大学生求职：莫把“经历”当“经验”
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篇1：大学生求职：莫把“经历”当“经验”
如今，在招聘会现场，不少用人单位纷纷打出“具备一定实践经验或工作经验”的旗号。这个要求，成了许多“一心只读圣贤书”的大学生们求职时一道难以逾越的“门槛”。于是，越来越多的大学生再也坐不住了，他们纷纷丢下手中的课本，心浮意躁地走出校园，以期待寻找到跨过这道“门槛”的“金钥匙”。
看这样一名毕业生的求职简历，简历重点阐述了他所具备的“丰富经验”:大一，做过推销员，当过勤杂工，卖过报纸;大二，发过传单，拉过广告，做过家教;大三，当过服务生，卖过电话卡……看到这里，我想起了一个耐人寻味的故事。一位著名的作家问他的学生:“你今天早上做了什么?”学生很自信地回答:“写作。”作家又问: “中午呢?”“写作，”学生显得更加自信。“那晚上呢”作家继续追问，学生再次非常自信地回答:“写作。”作家再问:“那你用什么时间思考?”学生终于无言以对。
同样，看了这个“经验”如此“丰富”的毕业生的简历，我们不禁疑问，他整天都在忙着“实践”，还拿什么时间来学习呢?可见，像他这样跑马灯似的到处“兼职”，显然走入了“经验”的误区。
首先，“经历”不等于“经验”。“经验”是指“由实践得来的知识或技能”。而回过头来审视大学生们所追求的“经验”，则是一种急功近利的“经历”，他们认为“进鱼缸游一圈，就成了金鱼”，于是，他们不惜花费宝贵的时间，频繁走过场。恨不得把一天当25小时，做25件大事情。但是，这样机械地像一只蜻蜓“掠过水面，不留痕迹”，“经验”又何从谈起?
其次，“经验”的含金量太低。在人才招聘会上，只要一提到“经验”，许多毕业生就“三句不离本行”:家教、推销、端盘子……而这些被他们津津乐道的“经验”，其实并没有什么实质性的内容。殊不知，用人单位看重的是在相关行业内的实践技能，是对该项工作在意识层面上的认知，而不是简单的家教、推销、端盘子。说白了，这些活儿，随便找一个人去做，恐怕也不会差到哪里去。作为一个大学毕业生，希望以此来突出自己的能力，显然难免有些荒唐。
我们常说“先天不足，后天弥补”。其实，每个人的“经验”都不是与生俱来的，大学生也不例外，他们的主要任务是做好知识储备，毕业后走上工作岗位“实践”，才能锻炼出真正的“经验”。所以，用人单位如果简单地以“实践经验”来苛求应届毕业生，显然是对常识的不尊重。而大学生为了迎合用人单位的喜好，把宝贵的学习良机，奉献给没有实质意义的“经验”，显然是舍本逐末，必将得不偿失。
笔者以为，我们在盲目追求“经验”时，一定要问清自己:我们得到的是不是有价值的“经验”?在得到“经验”的同时，我们又失去了什么?满地的芝麻和西瓜，该捡什么，该怎么捡，恐怕已经毋庸赘言。
篇2：求职莫把“经历”当“经验”
如今，在招聘会现场，不少用人单位纷纷打出“具备一定实践经验或工作经验”的旗号。这个要求，成了许多“一心只读圣贤书”的大学生们求职时一道难以逾越的“门槛”。于是，越来越多的大学生再也坐不住了，他们纷纷丢下手中的课本，心浮意躁地走出校园，以期待寻找到跨过这道“门槛”的“金钥匙”。
看这样一名毕业生的求职简历，简历重点阐述了他所具备的“丰富经验”:大一，做过推销员，当过勤杂工，卖过报纸;大二，发过传单，拉过广告，做过家教;大三，当过服务生，卖过电话卡……看到这里，我想起了一个耐人寻味的故事。一位著名的作家问他的学生:“你今天早上做了什么?”学生很自信地回答:“写作。”作家又问:“中午呢?”“写作，”学生显得更加自信。“那晚上呢”作家继续追问，学生再次非常自信地回答:“写作。”作家再问:“那你用什么时间思考?”学生终于无言以对。
同样，看了这个“经验”如此“丰富”的毕业生的简历，我们不禁疑问，他整天都在忙着“实践”，还拿什么时间来学习呢?可见，像他这样跑马灯似的到处“兼职”，显然走入了“经验”的误区。
首先，“经历”不等于“经验”。“经验”是指“由实践得来的知识或技能”。而回过头来审视大学生们所追求的“经验”，则是一种急功近利的“经历”，他们认为“进鱼缸游一圈，就成了金鱼”，于是，他们不惜花费宝贵的时间，频繁走过场。恨不得把一天当25小时，做25件大事情。但是，这样机械地像一只蜻蜓“掠过水面，不留痕迹”，“经验”又何从谈起?
其次，“经验”的含金量太低。在人才招聘会上，只要一提到“经验”，许多毕业生就“三句不离本行”:家教、推销、端盘子……而这些被他们津津乐道的“经验”，其实并没有什么实质性的内容。殊不知，用人单位看重的是在相关行业内的实践技能，是对该项工作在意识层面上的认知，而不是简单的家教、推销、端盘子。说白了，这些活儿，随便找一个人去做，恐怕也不会差到哪里去。作为一个大学毕业生，希望以此来突出自己的能力，显然难免有些荒唐。
我们常说“先天不足，后天弥补”。其实，每个人的“经验”都不是与生俱来的，大学生也不例外，他们的主要任务是做好知识储备，毕业后走上工作岗位“实践”，才能锻炼出真正的“经验”。所以，用人单位如果简单地以“实践经验”来苛求应届毕业生，显然是对常识的不尊重。而大学生为了迎合用人单位的喜好，把宝贵的学习良机，奉献给没有实质意义的“经验”，显然是舍本逐末，必将得不偿失。
笔者以为，我们在盲目追求“经验”时，一定要问清自己:我们得到的是不是有价值的“经验”?在得到“经验”的同时，我们又失去了什么?满地的芝麻和西瓜，该捡什么，该怎么捡，恐怕已经毋庸赘言。
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求职“反恐”秘诀成功求职的三大秘语什么样的求职者最抢手？求职电话的“四忌”篇3：莫把个人经历当求职简历
莫把个人经历当求职简历
时下，许多大学生写求职简历不得要领，把求职简历写成了个人学习的经历。笔者看过不少学生的求职简历，在他们的求职简历中，几乎千篇 一律地写着大学本科学历，英语四级或者六级，全国计算机统考二级，在大学曾经获得几次奖学金；还有的写了自己曾经担任过学生会的干部、班级干部，参加过多少社团活动和社会调查，在校听了多少次学术讲座。
不难看出，这些大学生把求职简历写成了如同流水账般的学习经历。而这样写的结果是，用人单位关注的有效和实在信息少，不能让用人单位从这份求职简历中充分了解其个性、工作能力、个人特长，因此也无法得到用人单位的青睐，当然也无助于求职的成功。
如果把人才当作市场上欲推销出售的“产品”，那么求职简历就是“人才产品”的说明书,也如同产品的广告。你要把自己推销出去，不仅要靠自己的实力，而且也要靠自己富有特色和个性的求职简历，而不能把求职简历写成学习的经历。因为个人学习的经历只是自己大学学习的过程，而不能写成求职的简历，毕竟经历不是简历，二者之间有着本质的不同。如果把简历写成经历，那么就让用人单位无法知道求职者的素质和能力等具有核心价值的内容，也就无法给用人单位留下良好的第一印象，那么又怎么能得到他们的聘用呢？
不少有识之士指出，其中主要原因有三：一是简历与应聘岗位没有密切联系，例如企业要招软件开发人员，简历里的工作经历却通篇关于销售，这些供需不对接的简历往往会被企业“瞬间排除”；二是简单罗列缺乏亮点，不少求职者在“自我评价”一栏写“工作认真，积极进取，有团队精神”，未把学业、就业及工作背景和岗位的要求联系起来，缺乏针对性和实实在在的有效信息；三是工作经验介绍过于简单，工作经验是招聘方最关注的考量依据，但不少求职者仅仅简单地记录经历，没有介绍上家公司性质与招聘方的.相似处、之前工作的内容和成绩等，使得招聘方对求职者的了解较浅，不利于留下印象。
简历是求职的“敲门砖”，又是求职的介绍信，对大学生求职的成功具有举足轻重的作用。那么，作为求职的大学生如何避免把经历写成简历的现象，写出能反映个人实际水平和素质，能让用人单位认可的简历呢？
首先，要突出自己的优势和亮点。尤其注意在求职简历中突出那些人无我有，人有我优的素质、能力，让用人单位对你产生好感。当然，不要把求职简历写成个人大学学习的总结，写成一笔面面俱到的流水账，要有重点地突出自己的某些优点和亮点，要注意真实性，不要随意拔高和造假。
其次，要反映出自己与众不同的个性。中科院院士张光斗曾经说过：没有个性就不能算作人才。大凡人才，尤其是优秀人才，无不有着自己突出的个性特征。大学生在求职简历中，要把自己的某些个性突出出来，吸引招聘者的眼球，让他们刮目相看，从而奠定求职成功的基础。
再其次，要把自己的能力与求职的目标紧密挂钩。有人在求职简历中写了不少自己的优点和优势，但是这些优点和优势缺乏针对性，甚至与求职的岗位目标没有多少联系，这样的简历就很难引起招聘单位的注意。古人云：知己知彼，百战不殆。大学生求职者，要了解用人单位的录取人才的岗位以及素质能力标准，把自己所具有的那些与岗位需求相匹配的能力突出出来，以此让招聘者更易发现自己是合适的人选。
篇4：莫把老板当
和老板相处，需要讲究的东西很多，不论是在过去的朝堂之上，还是在如今的办公室内，不能毫不顾忌，至少针对个人的职场生存来讲不能这样，
莫把老板当
。公元10前后，辽国欺辱宋朝无能，多次进犯边境，宋真宗在朝臣的建议下将寇准扶正做了宰辅。10，萧太后及20万辽军压境，寇准竭力将宋真宗推到前线去鼓舞士气，誓与辽军死战，结果大大地激发了士气，取得了出其不意的效果，萧太后主张议和，遂有Z渊之盟。寇准在此立下了汗马功劳，名垂青史，却也因此丢掉了相位，为什么呢？因为宋真宗怕了，怕这位不顾老板死活的员工哪一天就又把自己推出去了，对于这样的“定时炸弹”，以投降主义为指导思想的宋代是不能容忍的，寇准的离开是必然的结局。
别说是不是“投降主义”，就拿企业老说，老板们都怕拿自己做 的员工，宋真宗怕寇准也是这种心理，因为他在寇准存在的环境里感觉没有安全感。职场里，老板说了算，对于员工的职业生涯来讲，没必要因为一个不适当的做法而让自己的美好前程中断的。下面，我们来简单聊聊这个话题。
态度上，将老板当成“蚁后”来“保护”。比如总经办接待处，每个工作日差不多都会接待许多外来的客人，这些客人里面有一部分是没有预约的，打着各种各样的旗号，什么“国家级”、“省级”的行业机构或主管部门，直接就要和老板对话，其实大多数都是洽谈业务的，靠挂或者八竿子打不着的和那些吓人的单位沾亲带故，实际上就是某某业务公司的工作人员，面对这样的“骗局”，不要轻信，要给老板留出安静的时间去思考更大的事情，接待者就运用着交流策略，探知对方的拜访目的，如果是销售方向的，就支给营销部门，是培训方向的，就领到人力资源，
千万不要轻易地去敲老板的门，如果是些没必要的交流，老板对你接待处的“过滤”作用会失望的，真是很好的业务，对口部门交流后可以向老提案，给老板留出时间来，减少无效的拜访，总经办接待处的功能就大为显现了。接电话也是如此，好多传真或电话都是骚扰性质的，对公司没多大的用处，巧妙地处理，客气地回绝，就是接待部门应做的事情。
遇到 的处理，也是如此。先安排对口部门处理，不行的话再上报主管高层，万不得已的时候，再让老板出面，这样对事情的处理也留出了回旋的余地。老板每次的出现应该是“隆重登场”的效果，事事都由老板出面，老板的威信和价值就大大地降低了，而老板的威信和价值正是公司的威信和价值，作为下属，不论是普通办公人员或者助理级别的都应该深深地记住这点。在态度上，把自己当成是兵蚁，先守住蚁穴，与来者“厮杀”一番，将“蚁后”保护起来，让“蚁后”般的老板感觉到那份安全感，这样才能体现公司结构设置的价值和实际意义。
方法上，功劳都推给老板，失误多少自己揽一点。在职场里，我们应该明白老板们最怕什么?老板最怕的是下属功高盖主，最怕下属的威信高过自己，威胁到了老板的管理。你出风头或者身先士卒没错，但是要巧妙地将功劳推给老板，特别是在公共场合，别忘了“在公司领导的正确决策下……”“在公司领导的正确指引下……”之类的客套句子，无论是口头还是书面，都不能省略这些句子。这不是纯粹的拍马屁，这是注重团队，看重公司整体协调性的正确态度，让“我”和“我们”尽量少出现，记着多提“团队”，时刻将自己对团队及公司的那份归属感和认同感表现在言语和文字上，这样才会保证自己像个职业素养高的人。
篇5：求职勿把“实习经历”当“工作经验”
对于现在的大部分应届毕业生来说，往往都会把实习经历当作是自己的工作经验写在自己的简历上，即使是一两天的工作。
近期，根据调查，有学生自信满满地拿出简历，其中“实习经历”有好几页。如今，不少大学生喜欢“攒”实习经历，为求职增添砝码。但用人单位并不领情，他们想告诫学生的是：莫把“实习经历”当“工作经验”。
三天实习能有什么经验
小孙是上海某高校国际贸易专业应届毕业生，翻开他的简历，实习单位一长串，其中不乏像微软这样的名企。读大一时，小孙曾到某财经类报社实习，但上班仅一星期，他就嫌工作太单调而“撤退”了。之后，他进了一家贸易类跨国公司实习，无奈专业不对口，实习不到3天，他便开始物色起新“东家”来……大学四年，小孙实习的大大小小单位有10多家，实习期最长一个月，短的仅3天。小孙说：“实习时间长短无所谓，只要在那么多单位待过，肯定能为我的简历增色。”
每次实习结束，学生都需用人单位写一份实习鉴定，“蜻蜓点水”般的实习能过关吗?学生小朱的“经验”是，用人单位一般不会为难你，不想实习了，编个理由说学校或家里有事，他们就会给你写实习鉴定了，而且写的都不错。
真实水平一试用便知
记者了解到，许多用人单位看重毕业生的实习经历，但过多的“经历”反而会引起他们反感。
上海贝尔―阿尔卡特股份有限公司人事部的范星认为，“经历”不等于“经验”。企业招聘时，更看重学生是否通过实习提升了职业素养和专业技能。“漂亮”的实习经历可能会一时骗过面试官的眼睛，但一进入试用期，学生的真实水平很快会显露出来。上海奥美顾客关系行销总经理段培力指出，任何职位都需经一定时间实践才能熟悉，实习生频繁“跳槽”换岗，反倒失去了实习的意义，不但学不到东西，而且助长了浮躁心态，不利于将来求职。大学生在一家单位实习的时间不要少于两个月，这样才能对公司制度、企业文化等有初步的了解。要知道不少企业招聘时会对学生作简历复核，打电话到实习单位询问，实习时间、效果立时便知。
合理规划 才能实习有效
上海外国语大学新闻传播学院张荣根老师认为，学生盲目“攒”实习经历是对自己不负责任的表现，求职过程中会给用人单位留下不可靠的印象。一般实习三四个项目就足够了，而且要围绕自己未来的职场发展循序渐进。大一大二时应根据兴趣爱好广泛开展社会实践或参加志愿者工作，不宜过早进行专业实习。进入大三，随着专业知识积累，学生可以集中时间参加专业实习。
东华大学、同济大学就业指导部门老师建议，应届生在简历中写实习经历，不宜洋洋洒洒。有些学生喜欢把所有实习经历都放在一份简历中，投给所有的应聘单位，这是不明智的。
篇6：莫把加油站当停车场
莫把加油站当停车场
本刊编辑在加油站调研走访中发现,不少司机看重加油站场地宽阔,加上加油方便,又有专人值守,就把加油站当做了夜间免费的.停车场,而加油站方面碍于老顾客的情面,也就睁一只眼闭一只眼,产生麻痹意识,任由司机在站内夜间在站内停车.
作 者： 作者单位： 刊 名：中国石油石化 英文刊名：CHINA PETROCHEM 年，卷(期)： “”(3) 分类号： 关键词：篇7：莫把福利当成本
前几天，过中秋节的时候几个朋友聚会，大家一起讨论了关于福利的问题。在大企业的朋友说他们发了很多福利，诸如，月饼、红酒、茶等。他说不仅有礼物还有值得让很多人羡慕的过节费。而小企业的那哥们有点挂不住。哥们儿，自嘲的告诉大家，咱老板又博大胸怀和梦想。虽然过节费一点没发，月饼也一块没有，但人家老板用节约下来的求发展了。
哥几个的谈话不得让我对企业福利的研究产生了极大的兴趣，资深企业管理专家红智博教授说。
首先，我们用事实验证小公司那哥们的企业发展理论。企业把过节的费用全部节约下来用于发展。从结果来看这个观点许多中小企业并没有因为少发点福利而得到迅速发展。资深企业管理专家红智博教授认为，事实恰恰相反，许多大企业发了很多福利恰恰的发的速度却很快。有人说，大企业不差钱，不在乎这点成本。其实不然，不是在于有没有钱，而是在于有没有这样的支出计划。这是管理思维的不同绝不是财力不同造成的，
之所以，刻意的构勒成大小企业的鲜明对比，只是想提醒各位小企业要想都发展成为大企业差的不只是钱的问题。
其次，从发展结构上来看问题。员工的福利建设就是企业需要投资的一部分，这属于文化投资。当员工带有使命感和责任感干活的时候，那么他们也需要价值具有的回馈反应。福利就是这种回馈反应的一种反应形式。那么，通过福利建设完善了员工激励链条的末端，也就是末端反馈信号。当员工通过激励后得到动力，员工就会不断地创造更多价值。当员工创造了更多价值的时候，需要得到的不仅是报酬的对等回馈，他们更需要得到价值的公众认可。福利就是价值公众认可的一种形式。当带着礼物和礼金回家过节的时候就是福利价值的峰点。资深企业管理专家红智博教授认为，此时的一百元足可以当成一千元这点完全可以满足被激励员工用尽身心创造更多价值之后的心理满足。
再有，企业要从根本上承认人是自私的。这是企业对人性管理的穿透力。我讲过，管理的最高境界就是人性的管理。当你承认发福利就是满足员工自私性的时候，你会发现自己才是真正的大赢家。
我研究了许多的著名企业。宝洁公司的福利是相当优越的，宝洁活了160多岁。老福特把工人工资翻倍以后，企业效益也跟着翻了倍。无一案例不证明，要满足福利就是一种投资情感的行为。这种归属感会使员工创造无限的价值。
篇8：莫把顾客当上帝
乍一看这题目，好些看官大概已是嘴歪眼斜一脸不屑了，心想这小子是想危言耸听哗众取宠搏世人一笑耶？！
非也非也！某一世清名，岂敢大放厥词而自绝于天下。实是日有所思，寐有所梦，经久历事而顿悟的肺腑之言。
看官要问了：不把顾客当上帝，那要当什么？莫非要把顾客当魔鬼？！
非也非也！窃以为，莫把顾客当上帝，且把顾客当儿戏！
某些看官又该嘴歪眼斜满脸不屑了：把顾客当儿戏？！你小子不是灶台上耍大锤――自砸饭碗吗？！
非也非也！看官稍安毋躁，此‘儿戏’绝非彼‘儿戏’也。此‘儿戏’是指‘与儿相戏’，绝无彼‘儿戏’轻视、漠视之意。
‘且把顾客当儿戏’是说把顾客当作自己的孩子，经常与之交流、沟通、互动，经常心怀鬼胎、用心良苦地、变着法的“寓教于乐、寓教于戏”；也就是说，除了要尽力满足顾客固有的需求，还要不断地教育、引导顾客，创造新的需求！
素传‘顾客就是上帝’者，其旨在表达‘一切研发、产品供应、促销推广要以上帝的固有需求为导向，力争全面精细地迎合上帝的需求，上帝的意见永远是对的，上帝是至高无上不可左右的’。从传统的营销理念来看，似乎无可非议；然以笔者之愚见，此理念颇为陈腐守旧，散发着传统坐商的劣根性，只知被动迎合，缺乏发展的眼光！
需知，作为上帝的顾客，其固有的需求是秃子头上的虱子――明摆着，这种明摆着的需求如同烈日下的腐肉，蝇蚊相争，其竞争的残酷性是显而易见的。因此，很多传统行业的竞争逐渐由产品战、广告战、切割战，直至价格战、成本战，利润率越做越低，许多企业的生存空间越来越小，逐渐出现两极分化，形成个别独大，多数自垮的局面。
比如今天的运动鞋行业。在九十年代初，只要是个运动鞋就能卖，而且价钱还挺好。一双普通的匹克篮球鞋，当时就要两百多，比比现在的物价，也该抵个五百块吧。而到九十年代末，世纪初，行业竞争迅速升级到广告战、品牌战，商家大量的银子往央视、报纸等媒体狂砸，直至发展到每年数百万请明星代言、赞助国际大型赛事，白花花的银子呼呼啦啦地就没了影。再看看产品，新功能、新材质、新概念，绞尽脑汁五花八门，而价格还是那个价格，上帝还是那个上帝。商家的利润率直线下降，上帝的要求却有增无减。这样一来，很多企业就要撑不下去了，个别独大的局面逐渐形成。看看今天的晋江，原来遍地‘品牌’的品牌之都，如今真正成其为品牌的有几？08将至，两极分化的格局已昭然若揭。
而且，把顾客当做上帝，一味迎合上帝百变不厌、挑剔无限的口味，恰恰更加助长了上帝的‘骄横’脾气，因此我们发现：上帝越来越难伺候了！满足了物用功能，还要满足风格情趣；迎合了风格情趣，还要满足骄奢虚荣；满足了骄奢虚荣，还要讲究人文个性。，
。。。上帝的私欲总是深如海壑，仰受上帝鼻息的商家只好如同精卫填海，不断挖空心思去完善自己的产品，满足上帝的需求，甚至不惜牺牲部分利润来维系与上帝的长续关系，因而很多商家感叹：现在的生意越来越难做了！
我们来看看通讯行业。想当年的大哥大，既不能发短信，也不能拍照片，动辄上万元一个，放如今的物价，也该值个两万元吧；而现在的手机呢，既能发短信、又能拍照片，而且还有彩玲，还能上网，录音、视频应有尽有，才卖个千把百块，就这样，上帝还嫌弃：他娘的这电池咋这么不经用呢？！瞧瞧，这都是商家惯出来的毛病！
所以说，只把顾客当上帝，早晚是‘吃爹骂爹’，不但难以应付急剧升级的竞争，而且极有可能越做越艰难。特别是对于原本就缺乏核心竞争力的商家来说，只懂得把顾客当上帝，无异于坐以待毙。而对于具备核心竞争力且形成规模化、垄断力的商家，则是‘坐以待对手毙’。因此，没有‘金刚钻’的商家，千万得多琢磨琢磨你手上那‘瓷器活’。
以笔者之愚见，当把顾客当儿戏。
首先，把顾客当儿。顾客就如同我们的孩子，我们要坚持关心爱护，时刻掌握他的实际需求，并极力地去满足他。该吃奶就喂奶，该补钙就补钙，冷了添衣，病了求药。把顾客需要的、你能提供的都及时地卖给他。这里注重的是密切关注需求变化，及时快速地提供满足。一如赵本山卖拐，腿瘸了卖拐，腿瘫了卖轮椅，有需求又能提供的就及时卖给他。
其次，要与儿相戏，游戏的戏。相戏的过程，就是我们与顾客沟通交流的过程。在充分沟通交流的基础上，发掘顾客潜在的、甚至是顾客还没有意识到的、再甚至是暂时不习惯的需求。这里强调的是对潜在需求的把握、发掘，对新需求的培养和教育。虽然顾客未必反映出对某种产品的需求，但只要是我们能提供且可持续盈利、持续发展的，就可以设法来把这种隐性的需求发掘出来。这种产品往往因为先发优势而成为商家的核心竞争力、行业垄断力。比如瓶装水、脑白金、盖中盖，再如卖给和尚的梳子、卖给赤足岛上的鞋等等，都是通过对顾客大量的沟通培养教育，从而逐渐挖掘出一个巨大市场的。如果谁能把全国人民都教育出喝猪奶的习惯，谁敢保证中国不会诞生一个象伊力那么大的猪奶品牌呢？！
如果仅是把顾客当上帝，且问，谁胆敢教育上帝呢？！
请看官明鉴。
胡宝明：资深实战派营销企划人，曾先后于国内几家知名企业担任企划和营销管理要职，目前主要致力于国内鞋服市场和现代企业运营的研究，对中国鞋服产业和企业运营有独到的见解。是国内多家鞋服专业媒体的特约撰稿人，并兼任数家鞋服企业的营销管理顾问。联系方法:13015832600 QQ:342060981 Email:hubaoming@163.com
篇9：散文：莫把恶搞当创新
散文：莫把恶搞当创新
“恶搞”，仿佛成了某种社会特征，至今已不新鲜了。一开始，是冲着某些演艺“大腕”。比如把一部大片演绎成“馒头血案”之类。
恶搞者，在江湖上拥戴者众，一夜之间也成了大腕。继而就遍地狼藉了，解构诗人的、颠覆红色经典的、揪出名人挖苦调侃的，恶搞种种，不一而足。
在网络时代，成名的渴望被轻易地放大，而成名的底蕴则明显不足。于是，恶搞的追击目标，便往往是成名已久的经典。这是惠而不费、借鸡下蛋的“妙招”，更是成名的捷径。于是，恶搞经典者趋之若鹜。
更何况一些饱食“快餐文化”、挣扎在题山文海中长大的孩子们，对高头讲章的严肃敬而远之，一遇戏谑、戏说、戏弄，便觉津津有味。
更何况看到听到的“经典”或“名家”或“大腕”，如今可以轻而易举地踩在脚下，且变形到夸张可笑的地步，自然有一种莫名的快感。
从某种意义上说，网上流行的某些恶搞，也并非毫无是处。在有的.时候，成了文艺批评的一种独特形式，能听到年轻人的真实心声。
但是，多数的恶搞，是让人不能够接受的。
邻国有公司开发过一款冠以“红楼”的电脑游戏，居然让林黛玉进了青楼卖笑。很多网友闻讯亦拍案而起。毕竟，对祖先的文化，对记忆中“最美的一部经典”，总有不容亵渎之处。
然而，不幸的是，《红楼梦》似乎是最为频繁惨遭恶搞的牺牲品。生前“举家食粥酒常赊”的曹雪芹，死后以一部经典之作，非但滋养了一批出版家、红学家和艺术家，更让一些人乱折腾。
更加不幸的是，最近，有名导演、名演员集体参与的所谓“明星版”舞台剧《红楼梦》，冠以“大型话剧交响史诗”、“明星大腕云集”之称，吊足了观众胃口。
然而，到了现场人们才发现，如此兴师动众、声势浩大，居然也有恶搞意味，服装仿佛布袋戏，人物竟说起了上海话和英语，主题含混不明，难怪观众纷纷离场以示不满——这是一个令人警觉的信号。
据说，尽管明星荟萃，尽管导演此前创作经验丰富，但是，演出前一个月，才定下主演；演出前夕众演员在场地上还“找不到北”、洋相百出。单凭这样的态度，很难让人相信这是一次严肃的艺术创作。
是的，人们或许可以容忍名画蒙娜丽莎被画上胡子，可是人们不能容忍被画上胡子的蒙娜丽莎还自称“经典”。
恶搞，不能失去文化底线，遑论侵入大雅之堂。
如果，连我们奉为艺术家的人们，连主流艺术园地，都失去了对经典的敬重，都可以随意而轻率地肢解经典；如果，当年曹雪芹们“十载披阅”、字字血泪才创造出来的心血之作，被而今的“艺术家们”翻着兰花指、打着创新的旗号颠覆，泱泱华夏文明又怎能薪火相传？
说穿了，动辄拿着经典折腾，还是缺乏创新的底气与自信。
篇10：实战：莫把宝藏当鸡肋
农村并非遍地银前段时间，一位小家电市场经理在某一场合大声疾呼：“从前，有一个市场摆在我面前，我没有珍惜；这几年的惨重教训让我明白，如果让时光回到5年前，我愿意用我的所有精力去开发它，如果一定要我说它是谁，我不怕任何人复制：那就是县级市场。”
听起来非常荒谬的一句话，但却蕴藏着一个商机，这个商机在前几年各大家电品牌集体围剿一二级市场时忽略掉的，大家都在冲量，都在追求大市场的销售额，而忽略了县级市场乃至农村市场的建设；当一二级市场在饱和中逐渐成为各品牌舍之可惜、追之亦可惜的今日，残酷的市场竞争使得各大品牌在大市场的成本控制越来越力不从心，越来越缺乏控制利润的空间，纷纷把眼光投向县级市场及广阔的农村。
虽然县级市场的市场空间比较大，但也不是说银子遍地等着我们去拿，要做好县级市场必须有充分的策略准备，因为，在县级市场，我们遇到的往往是在大型市场所没有经历的。下面笔者借助普罗油烟机（化名，全国性品牌，国内销售在第六名左右）在中山市场的运作案例，着重从几个方面探讨运作县级市场的难点。
普罗品牌油烟机在中山市已经运作5年之久。中山虽说是市级城市，但其下属就是乡镇、农村，城市部分面积很小，城区只有一条步行街，普罗除了在城区主要零售卖场铺货以外，还在乡镇设立了两个网点。普罗在中山的年销售额徘徊在350万元左右，应该说，这个成绩不算差，但只能算中等水准。
小分队能量大
办事处虽小，但管理的重要性不可忽略。很多人觉得山高皇帝远，距离总部那么远，谁也管不着，因此，办事处经理常常一尊独大，作息制度、客户拜访、资金回笼甚至作息时间内正常规范都不放在眼里，根据自己的喜好分配任务，这种方式是错误的，办事机构作为总部的分支，它的工作往往和总部的销售政策、作息时间联系在一起，维系日常工作制度是对总部工作的配合；虽然将在外，但一个团队再小也是五脏俱全，制度和表现代表一个团队的战斗力，如果真正到了促销旺季，那么平常所积累的规范就是活动顺利完成的保证。
普罗品牌在这方面做得不错，各职能部门都有相关专业人员跟进，日常管理制度做得很到位，能够体现一个行军作战的办事处的风范。因此，这几年普罗的销售虽说没有大的提升，但在竞争激烈的环境下没有倒退就已经难能可贵，毕竟广告投入太少。
分销网络的有效选择
从普罗的城区分销网点来看，综合商场和专业卖场都有进入，然而，销售基本上集中在综合商场，专业家电卖场占的量比较小，都属于直接进入卖场，中间没有经销商这一层。普罗产生销售的网点按照销量的大小分类依次为中山百货、中垦百货，在丰泽、益华销售量很小。随着苏宁的进入，普罗在丰泽、益华的量势必更小，毫无疑问，两个综合商场加上苏宁专业卖场这个组合是比较理想的，可以做到资源充分渗透，不必浪费。两个乡镇网点距离城区甚远，但可以作为城区与农村的一个结合点，由于网点建设成本较低，这部分的利润回笼比较不错。
从以上可以看出，县级市场的网点非常的紧凑而分散，紧凑是指城区商场往往可选择数量很少，由于县城的面积往往较小，商业繁华区往往非常集中在有限的范围内，所有的网点都进入不一定是好事，具备一定知名度的品牌在当地的知名商场是必须要进的，除此之外，专业卖场的选择也必须最好，其他的可以忽略，
但如果本身品牌小，进入大卖场的成本较高，也可以采取迂回战术，先找个落脚点立足，等稳定后再作发展考虑。说“分散”是指城区和乡镇网点之间的状况，这就带来业务管理的麻烦，乡镇网点的管理千万不能置之不理，每周最好能过去2至3次巡场，因为乡镇网点的销售往往是很多品牌挂在一起销售，没有形成品牌的区隔，货卖完了，很可能就会被其他品牌的产品所占据位置。而且乡镇网点多是采取赊账结算方式，频繁的跟进销售，有利于账款的及时结算。
针对农村的网点考虑，普罗在这方面没有试点。中山的农村经济尚可以，有些品牌的专卖店都直接开设到了农村，但放眼全国，很多农村是难以开展销售工作的，但我们也看到，很多农村往往定期在其最热闹的小街道（或者空旷的麦场地）展开类似集会的零售聚集地，这个时候，各村的人就会聚集到这里，购买一些日常使用的产品。但农村厨房建设有个特色，就是油烟机往往没有用处，他们不需要抽烟排气，因此，针对农村市场的销售得根据当地具体情况而定，如果产品都没法使用，那销售资源就可以充分放在城区和乡镇。从普罗的城区分销网点来看，综合商场和专业卖场都有进入，然而，销售基本上集中在综合商场，专业家电卖场占的量比较小，都属于直接进入卖场，中间没有经销商这一层。普罗产生销售的网点按照销量的大小分类依次为中山百货、中垦百货，在丰泽、益华销售量很小。随着苏宁的进入，普罗在丰泽、益华的量势必更小，毫无疑问，两个综合商场加上苏宁专业卖场这个组合是比较理想的，可以做到资源充分渗透，不必浪费。两个乡镇网点距离城区甚远，但可以作为城区与农村的一个结合点，由于网点建设成本较低，这部分的利润回笼比较不错。
从以上可以看出，县级市场的网点非常的紧凑而分散，紧凑是指城区商场往往可选择数量很少，由于县城的面积往往较小，商业繁华区往往非常集中在有限的范围内，所有的网点都进入不一定是好事，具备一定知名度的品牌在当地的知名商场是必须要进的，除此之外，专业卖场的选择也必须最好，其他的可以忽略。但如果本身品牌小，进入大卖场的成本较高，也可以采取迂回战术，先找个落脚点立足，等稳定后再作发展考虑。说“分散”是指城区和乡镇网点之间的状况，这就带来业务管理的麻烦，乡镇网点的管理千万不能置之不理，每周最好能过去2至3次巡场，因为乡镇网点的销售往往是很多品牌挂在一起销售，没有形成品牌的区隔，货卖完了，很可能就会被其他品牌的产品所占据位置。而且乡镇网点多是采取赊账结算方式，频繁的跟进销售，有利于账款的及时结算。
针对农村的网点考虑，普罗在这方面没有试点。中山的农村经济尚可以，有些品牌的专卖店都直接开设到了农村，但放眼全国，很多农村是难以开展销售工作的，但我们也看到，很多农村往往定期在其最热闹的小街道（或者空旷的麦场地）展开类似集会的零售聚集地，这个时候，各村的人就会聚集到这里，购买一些日常使用的产品。但农村厨房建设有个特色，就是油烟机往往没有用处，他们不需要抽烟排气，因此，针对农村市场的销售得根据当地具体情况而定，如果产品都没法使用，那销售资源就可以充分放在城区和乡镇
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