做计划的app
“可爱喔”通过精心收集，向本站投稿了15篇做计划的app，这次小编在这里给大家整理后的做计划的app，供大家阅读参考。
篇1：做托福阅读的app
做托福阅读的app
1.TPO阅读翻译
2.Merriam-Websters
3.蜻蜓fm外语台
4. Yeeaoobox
5.新东方托福词组必备
6. 迅辞
托福阅读的这五个关键点你掌握了吗
第一点，注重归纳的能力培养。
新托福阅读的最后一大题都是以全文意思的归纳为基础才能完成的，尤其是summary，考察的就是考生对文章的整体把握。因此考生在平时练习的时候一定要注意对文章段落的归纳，能够在较短的时间内把文章段落的中心大意读出来，然后进行总结，最后选择出最能代表文章中心含义的内容。如果能在平时就注重归纳能力的培养，那么考试的时候就不用害怕summary这种归纳概括性的题型了。
第二点，词汇基础要扎实。
新托福阅读有一个很大的特色就是有专门考察单词的题型，也就是词汇题。从文章中抽出一个单词，给四个选项，让考生选择与这个单词词义最接近最符合的。这些词汇是没有一个大纲让考生去背的，只有靠考生平时自己大量的词汇积累，尤其是一些学术学科的词汇。
第三点，逻辑关系词要牢记在心。
英语句子的理解很多时候是要去理解其逻辑关系的，常见的逻辑关系有并列(and, as well)，比较(than, as….as)，因果(because, so, therefore, thus, result from)，递进(also, furthermore)，转折(but, however, yet)等等。句子内有这些逻辑关系，句子和句子之间也有这些逻辑关系，这样才能理清整篇文章的脉络，去完成例如句子简化，插入句子这类题型。
第四点，快速阅读能力要加强。
新托福阅读考试每篇的时间是规定为20分钟，除了看长篇的文章外，还有11或13道题目的内容，所以时间是非常紧张的，因此在阅读的时候速度就很关键。小编提醒考生要改掉一些阅读的坏习惯，例如逐字阅读，出声阅读，或者指着阅读等，这样的习惯只会拖慢阅读的速度。所以快速阅读能力在考试中是非常重要的，读的时候要以意群来看。
第五点，基本语法知识要了解。
新托福阅读考试是一项比较全面的考察学生英语能力的内容，所以从词汇开始，一直到句子已经 篇章都有对应的练习题类型去考察。但是要理解句子的含义，光是词汇认识也不一定能完全搞清楚，有的时候需要通过语法知识去分析。这种语法在很多题型中有所体现。例如指代题，要分析代词所指的先行词是哪个，有时就要通过句子主谓宾成分的分析才能找到。
提高托福阅读能力的五大要点
1、文章主旨的把握
首先，新托福的每一篇文章都附加了标题，可以通过对文章标题格式，内容，可能应用的文章书写格式三个方面对文章整体进行把握。
其次，每篇文章的长度由原来的300-400增长到了现有的700字左右，且段落由原有的2-4段增长到现有的5-10段，那么对于文章主旨的把握能力就显得无比重要。而要做到在短短的3-4分钟以内完成这件事情，就要求我们对段落结构，段落大意，以及段间结构即文章大纲的把握做到精准的程度。
2、泛读能力
所谓托福阅读泛读能力是指得在短时间以内对一篇文章内容迅速把握。在对文章段落主旨句的阅读中，我们需要读的内容约有8-15句话左右，在3-4分钟以内完成对这些句子的阅读并总结文章大纲，就要求我们对于托福句子式结构熟识于心。而托福阅读中，句子长，成份杂一直以来都是大家在阅读上遇到的最大障碍之一。解决这个问题的方法，可以采用泛读技巧中的主句阅读方式，即对读到的每个句子进行结构分析，找出主句，再补充其它成份的细节内容。
当我们对段内句子的主要意思，讲述对象，及讲述方向有所了解之后，后期解题过程中使用到的答案定位(或关键词定位)便可以达到快、准、稳的效果。
把握住了文章主旨就得到了文章的写作方向与目的，辅以段落间的关系，会使得解题过程轻松无比。
3、段落结构
文章写作过程中，为了清楚的表达中心思想，会采用不同的段落结构，而结构的选取与文章类型及内容无关，仅是选取一种最为清晰的表达方式。段落内部结构从大体上来讲可以分为总---分---(总)的分点并列结构，或者总---分的观点递进阐述结构。相对来讲前者更赋逻辑性，而后者因其逻辑性较差而导致在阅读过程中难度系数相对较大。当大家对段落内部结构的分析日渐成熟的时候，便可以对段落主旨大意总结的驾驭做到轻车熟路，进而节约阅读时间。
4、句子结构
托福阅读中的句式结构复杂，想要快速的把握完整的句意，便需要分析其间所存在的各种句式，了解每种句式的结构结成，识别方法，处理方法，更进一些，还可以探究其写作方法，达到对每种句式从里到外的熟悉。
5、单词
虽然我们一直在强调单词不是最重要的，但是没有单词是万万不能的，对于单词的积累不是弹指间能完成的，而在记忆单词的时候也有无数种方法可以借鉴，比如：记忆曲线记忆法：按照词汇书上的分类，每天一个pst，每天要做到及时复习。根据人的记忆曲线来讲，最初记忆过的单词要在最短的时间内进行不断的复习，才会对其记忆深刻。总而言之，记忆单词是学习一种语言最基础有用的方法，对于考试取得高分尤其如此，我们在学习过程中不能一味的复制别人的方法，要学会思考，找到属于自己的方法，一切皆可战胜!
托福阅读四大技巧分享
托福阅读答题技巧：
分段阅读做题，省去“扫读”的时间
在托福考试中，阅读时间相对紧张，篇幅较长，逐字阅读肯定是没有时间的，所以做题技巧中扫读是很重要的环节，目的是找到与题目相关的语句才能找到做题依据。而在托福考试中，是每阅读完一段就做只涉及该段的题目，信息集中，重要的是节省了大量的时间，缓解了托福阅读文章通篇的眩晕感。而这部分题目就是托福中常说的细节题。
文章说明性强，生词不必怕
托福阅读提高分数，对单词量的要求还是很大的，即使单词量很大了，也难免会遇上生僻词的情况，而托福考试中选用的文章说明性特别强，往往是自定义、自解释的模式，遇到生词，即使不知道什么意思，也可以根据上下文语境弄清它们之间的关系，运用逻辑推理的方法作出正确的答案。其次，还可以分析选项，进行对比，往往会发现选项中通常会出现两个意思相反的选项，此时再仔细重读原文就可以排除错误选项了。
词汇题解析有技巧
几乎每段中都会有词汇题，有些词考生一看就认识，这样的题目就很容易了，但是也不能粗心大意，如果时间充足或者把握不大，可以把选项带入文章中检查一遍。对于那些不认识的词汇，也是有许多技巧的。首先是分析词性，采用排除法排除词性不一致的选项。其次是用代入法。选项中给出的词意一般就是考生认识的，将选项带入，分析一下是否能够保证原文合情合理，通顺。
分段阅读打基础，全篇文章心里明
在分段阅读的同时，可以记下关键词或者中心句，在文章结束时就可以有根据回想起整篇文章的脉络结构，逻辑关系，对最后题的选择有很大帮助。同时题目中也明确给了做题方法，即没有提到的信息或者不重要的观点就可以排除了。
篇2：创业做App推广也要胆大心细
经常和一些App创业者聊天，发现我快成App创业者鼓励师了。为什么说是创业者鼓励师，是因为发现很多创业者不自信，而且对推广的效果有点恐惧。人是一种很奇怪的动物，做什么事情都会有很强的控制欲，一旦有些事情不在人的掌控之中了，他就会产生恐惧的心理，犹豫的心理。比如在做推广计划的时候也是如此。
不要怕失败
有一次，我碰到了两个北京大学出身的创业者，来咨询关于推广的事情，他们做了一个很完美的方案来推广自己的社交App，我看了看方案，帮他们提了几点优化意见，让他们赶快执行，结果他们犹豫了，怕达不到效果，还怕万一推广出去“不好的用户”来了怎么办?
做推广计划的结果无外乎有两种，一种超出效果，一种达不到效果，这些都是很正常的，达不到效果就达不到，不会因为做了一次方案没达到效果就被公司开除了，做推广要学会面临失败，很多著名的推广达人也都有达不到效果的时候，很多策划高人也有失手的时候，如果太关注结果的成败，就会让人在执行中出现细节上的失误。
这个其实就和追女孩子一样，老怕表白被拒而不去表白，那你永远只会失去机会，失去你最爱的女孩。曾经有一句极端的追女孩的话是这样说的，“喜欢了就去表白，表白了被拒，就死皮赖脸的追，追不上就犯罪......”虽然有点极端，但是也有点道理。
做推广计划就是如此，不断的去做，去断的去推广，做多了就成功了。
很多公司失败了很多次，但是最后一次成功了。比如曾经的3g门户，融了很多钱都没有成功，最后做了个go桌面竟然上市了。
另外，一个好的推广计划，最重要的是执行细节，细节做到位了，就会成功。当然失败了，你会吸收很多经验，下次或许就能成功。
如果做个推广计划就能成功，那么所有的创业公司都不会失败了。所以说达不到效果失败了，很正常，只要坚持做下去一定能成功。
做推广有时候就和做投资一样，就是要不断的实践，可能很多推广计划都失败了，但是只要有一个推广计划成功了，一下就可以给你带来千万用户。
当你没有用户的时候，别去筛选用户
第二就是关于“不好的用户”进来了怎么办?
很多创业者做App都非常有情怀，这种情怀会干扰他们做的产品，这是创业中的大忌。上面提到的那位创业者就不喜欢“不好的用户”用他们的产品，这样的思想会导致在创业初期，在用户的运营上影响新用户的进入，比如为了防止“不好的用户”使用产品，会在注册上进行很多限制，这样的结果也会把大多数的“好的用户”拒之门外。
在创业初期，很多产品其实是没有筛选优质用户的权力的，因为你连用户都没有，如何谈的上筛选用户呢，这个就好像你没有一分钱，却想挑选最好吃的饭菜一样。所以顺在创业初期，不要去筛选用户。
当然一个创业者有这个想法也没错，但是不要在创业初期有，可以等你有几十万甚至几百万用户的时候，你再筛选用户，比如屏蔽那些“不好的用户”。
如果你没有做请不要否定公司的APP
第三，是关于一些推广者的不自信。
因为近来在帮助一些App开发者做推广App服务，然后就遇到了很多App推广者的不自信，这样的不自信让我很无奈。
比如一个App推广人员这样和我说:第一，目前商店的首发，我们自己申请根本通过不了，第二，对于，目前，我们这个阶段，去做商店活动，效果到底好不好，适合不适合，因为对于知名度不大的产品，吸量能力不好，加上活动粉，留存其实是很差的。
什么都没做都把自己否定了，什么都没做把自己产品否定了。我也是很无奈的说。
相反我们看看应用商店的人怎么说:想问问你们百度那边有啥优势的推广资源没有?答:首发，看点，应用秀，活动。是需要花钱的么?不需要，这些都可以通过我们申请。
所以说，现在很多App推广人员太不自信了。很多机会你不去争取就把它否定，真是一种不自信不专业的做法。
要想证明一个渠道不行，至少要去试试，要去测试下，别一上来就把它否定了，否定自己可以，但是不能否定公司的产品，公司的产品在你的手上被你否定了，那是多么可悲的一个事情。
否定了公司的产品，也相当于否定了老板，否定了渠道。所以说，不要轻易否定产品，因为当下不用的渠道，不同的政策，不同的用户，推广出来的效果也不一样。很多时候需要推广者做判断，如果判断不出来，可以去测试。
否则，你可能错过一个高质量的渠道。
写给所有的创业老板，和推广人士，做App推广就要自信。
篇3：做销售计划
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面：
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点：
1、市场开发：（1）展示与我公司合作的优势。（2）阐述公司的经营理念。（3）解读公司的发展战略。
2、维护客户：（1）对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。（2）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、五月份对自己有以下要求：
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。
11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
12、开发客户：以a类客户主（当月提货不低三万元）其他为辅助客户。
13、自有产品（红酒）的业务招聘，培训和市场开发。
六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。
1、技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2、工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3、销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。
4、过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者嗦过多，让客户有所反感。
5、自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，我以后努力改正，下面是我的工作计划：
1）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2）现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3）控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4）加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7）自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
篇4：app策划书
一、项目概要
1.1 市场调查
随着科技的进步、电子产品的普及，手机已是人们生活中不可分割的伴侣，近年来，智能手机品牌不断扩大，功能逐渐完善，使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展。由于移动应用的多元化、人性化，更新快，新鲜度高，使得 80后、90 成为智能手机 app 的主要用户。根据网易科技的数据，90 后在校大学生使用智能手机的人数比例为 98%，而由于学习或其他原因使用非智能手机的人数占 2%。此外，社交、购物分享、游戏软件、资讯等类型的手机软件，是青年用户手机 app 中的主力军。90 后大学生手机中必备的软件前三名为：社交类，休闲娱乐类，学习工作类。如图 1.1 所示。
根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力，且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，而娱乐休闲类软件更新速度快，易成为 app 泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。
1.2 产品介绍
本产品的针对人群是在校大学生。基于 90 后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能实现便捷校园服务的应用、新鲜的体验的产品，使 app 不再快速泡沫化，是我们的目的。
众所周知，对于整个大学生团体来说，无论任何学生，都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心。在大学啥都可以了解自己的生活圈，学习，以及购物的方便，更重要的是，对于一部分学生还需要可以找到兼职或自己创业。因此，我们旨在设计一款有趣、实用的 app 来帮助大学生攻克这些难关。
该产品的基本功能有：
1.3 SWOT 分析
SWOT 分析见图 1.3.
O S
1.智能手机爆炸式的发展以及无线网络 1.意向性强：针对大学生，主攻单词。
覆盖区的不断扩大。
2.学习新法：独创学习分享平台，收获人
2.大学生是移动应用的主要用户，有较 气与 知识。
大的市场份额。
3.友学共存：既是聊天分享的平台，又是
3.目前针对某一块英文学习的移动应用 学习互助的平台，学习不再孤单。
发展参差不齐，且模式单一，无法引
4.掌中宝：丢弃厚厚的单词本，随时随地，
起学生的学习欲。
简单快捷地记忆单词。
T W
1.易被模仿，需不断更新创新。
2.移动应用产品更新换代快，需有用户非 1.有益学习的娱乐方法有待完善。
常良好的口碑才能立足。 2.建立朋友圈方面不如微信、QQ等有较
大的市场影响力。
图 1.3 SWOT 分析
二、项目实施
2.1 开发流程
本项目开发级后期宣传营销历时四个个月左右，工作流程与详细时间分配如图 2.1 所示。
项目提出，市场调研与分析产品定位、功能产品研发阶段
团队建设 产品测试阶段细化
用户体验及反馈
后期运营维护 产品推广运营产品上线
2.2 开发团队
2.2.1 人员组成及要求
作为一个独立的开发项目，人员必须包括：产品经理（1 人），程序开发人员（2 人），测试专员（1 人），运营团队（4人），UI 设计（1 人）。各职位要求如下：
1．产品经理：具有通信、计算机等相关专业知识，有独立的软件开发经验，能熟练使用网络测试工具，熟悉软件开发架构与流程；有良好的团队协作能力、沟通表达能力，有一定的项目管
理经验； 富有激情，有较强的执行能力和带队能力。
2．程序开发人员：计算机、软件工程等相关专业，熟悉开发框架，能够独立完成 android 开发；精通 Java、C/C++等编程语言，熟悉 Http 协议；有良好的编程思维和代码规范习惯，踏实好学，善于协作。
3．测试专员： 计算机、软件工程等相关专业，有丰富的 APP 使用经验；了解 android 应用软件的测试框架和流程，熟悉 QA 标准， 精通测试软件的使用，具有一定的数据分析能力、沟通表达能力和文档编辑能力；严谨细心，心思缜密，善于协作。
4．UI 设计师：视觉传达、美术设计等相关专业，精通 APP 交互设计；精通 Photoshop、Flash、Illastrator 等专业软件;有较强的艺术感和较高的审美水平，了解市场对交互设计的要求，能够准确把握用户的审美需求；耐心负责，有较强的沟通理解能力、团队协作能力。
5．运营团队：营销策划、市场运营等相关专业，有丰富的产品运营经历和营销手段，能准确把握市场动向和社会热点；有项目推广、管理经验，较强的市场调查和数据分析能力，熟悉 APP 上线、维护流程；有较强执行力，热情善于交往，思维敏捷，良好的团队合作精神。
2.2.2 人员分工
在市场调研、产品设计、产品开发及后期维护过程中，工作人员的详细分工如表一所示。 表一 职能描述岗位 名称 职能描述
1.按照公司要求制定项目计划，负责团队建设，人员规划，合理分工。
2.评估市场、风险等，确定营销策略，制定经费预算表，落实人力、物力等各类资源。撰写项目申报书、项目计划书等产品 A 材料，完成任务审批。经理
3.定期召开团队会议，了解项目进展，解决难题，实时调整战 略部署，并及时向公司汇报进展。
4.把握市场动向，分析市场需求，分析反馈数据并及时调整战略布局，指导完成各阶段任务，必要时能够参与程序编写、测试以及制定销售策略。负责整个 APP 生命周期各项工作的监督、管理。
按照用户需求确定程序功能，并进行模块化设计，按照产品 经理的分工完成本人的程序编写任务。程序
调试编译自己所完成的部分，进行详细标注，并完成功能模 开发 块化。协作搭建后台及数据库。
3.相互检测对方程序的完整、简洁性，修改并达到最优化。根B2 据测试专员的测试结果修改自身 BUG，并进行最优化调整。
4.根据后期反馈数据修改模块功能，进行产品升级和维护。
1.对各版本软件进行测试，记录和描述问题现象，分析 BUG 原 测试 C 因，撰写测试计划书和报告书。
2.反馈测试体验，提出针对性的修改方案，参与和分析用户体验调查。
北京讯鸟软件有限公司
1. 参与和分析用户体验调查，能够按照市场需求把握用户界面风格、内容，编写市场需求文档、产品需求文档。
2. 进行产品架构设计， 负责客户端和用户界面的设计、修改、设计 优化，产品的形象定位和宣传广告设计，配合程序员完成。
篇5：app是什么意思？
应用程序(外语缩写：App;外语全称：Application) 。APP狭义指智能手机的第三方应用程序，广义指所有客户端软件，现多指移动应用程序。比较著名的应用商店有苹果的App Store，谷歌的Google Play Store，诺基亚的Ovi store，还有黑莓用户的BlackBerry App World，微软的Marketplace等。
最近两年，app分发成为各大互联网巨头的新“行当”，在手机厂商和专业应用下载平台的夹击下，不但没有被挤成“夹心饼干”，反而成了可口的“驴肉火烧”。以百度手机助手为例，其打破传统应用分发的下载套路，从娱乐和社交的角度去“再造”应用分发平台，开创了一个值得圈点的应用市场新模式，也让我们看到了 APP快消化品牌运作的趋势。
iOS系统格式有ipa，pxl，deb;Android系统格式有：apk;诺基亚的S60系统格式有sis，sisx，jar;微软的WindowsPhone 7、WindowsPhone 8系统格式为xap;黑莓平台为zip，bar，cod。
一开始应用只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，应用作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。
用途
随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用应用客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的应用客户端，这标志着，应用客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。
应用已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方的应用软件对不同的产品进行无线控制。
不仅如此，随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将应用作为销售的主战场之一。据泽思网络的数据表明，应用给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网(PC端)的流量，通过应用进行盈利也是各大电商平台的发展方向。事实表明，各大电商平台向移动应用的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的应用使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。
当然游戏、阅读等热门应用更是层出不穷。就以阅读为例，在移动互联网领域的手机杂志悦无线悄然上线，更是丰富了应用市场。iOS的用户的下载渠道相对比较明确，直接在App Store或者iTunes直接下载就可以，安卓用户只能在各大下载市场去淘了。
营销
App营销是应用能否获得广大用户下载和注册使用，并最终成功的重要因素。App营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。
随着硬件基础服务的不断优化，智能终端的突破性普及为移动互联网奠定了庞大的用户基础，各种精彩纷呈的应用为移动互联网发展提供了动力源泉。据调研机构的数据分析，手机用户花在游戏、社交、等新型应用上的时间，占使用总时间的47%，平均每一个用户手机上已经超过20 款的应用程序。
以ios App为例：
最有效的营销手段：刷榜、限免、aso优化、换量，特定类型产品可以利用好微博营销
用户除了付费之外，另一个价值就是传播，大部分产品(除了社交类产品)属于用户只会因为产品的质量而去传播，本身要求比较高，最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享咯;应用运营前做哪些准备：
(1)ASO(应用商店优化)准备
应用权重可能的影响因素：应用使用状况(打开次数、停留时间、留存率)新应用，或者刚更新会有特殊权重，下载状况，评论数，评星。
关键字匹配：影响搜索结果的要素：标题(255字节)，关键词(100字节)，收费插件，开发商，汉字算一个字节，可以把竞争对手的品牌词都列进去，描述内容对搜索结果没什么影响。
(2)LOGO优化：logo是对点击率影响最高的因素，直接影响产品能走到的高度，工具类以纯色为主，主色2-3种，如果有生活中的物品做参照再好不过了，立体和质感很重要，游戏类以人物头像进行突出。
(3)AppStore详细页优化：
描述，显示五行，前三行最关键，对用户转化有一定影响，和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信息，虽然可惜，但是不能吝啬。
截图，突出核心功能点并加上一些描述，不要单纯只是画面截图。
评论，通常来说评星数会是评论数的3-4倍(除非应用内有引导用户区Appstore评论)，虽然评论务必得刷，但是不要刷太过了。
(4)开辟应用推荐，无论在什么位置，但一定要有，这是资源交换的筹码。
(5)设置收费，刚开始的收费让运营的余地大很多。
正式上线之后：
(6)刷榜：在上线之后刷一点收费版，造品牌，让业内和用户都看到你，在之后的合作会容易很多，据说解决网先刷后付，不过价钱略贵，这个我没有操作过。
(7)发码：同样是造势的，投稿并提供码给测评站发文章，和佐佐卡，搞趣之类的做发码活动，不会有太多直接下载，但是对后面铺垫很重要。
冰点降价：和发码同一类型，网易有做冰点。
(8)限免：真正的战斗开始了，限免无疑是真正的第一波带量的渠道，所以选择好合作方比较关键,的限免第一阵营几家：搞趣，iapps，苹果园，软猎，网易。
推送力最强的是搞趣，尤其是他们的特约，如果产品好的话，冲榜肯定没问题，但是他们要求比较高，所以和他们的商务搞好关系很重要，其他的几家联合限免效果也都还不错。
(9)资源交换：主动给渠道商一些资源位，能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动，刚开始你能提供的量肯定是很少的，所以就谈按天算吧，换量比较麻烦，一般也不是特别乐意做。
(10)广告投放：做过一轮限免后资源交换后，有钱的可以开始做广告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比较优质的了，尽量按cpa来做，能谈到3.5块就很不错了。
(11)线上宣传：通过大量投入资金在各个论坛、应用市场、行业门户网站，乃至线下进行宣传。此外，撰写相关的软文或者测评，发布到各个论坛、行业门户网站等。同样可以对你的手机App起到宣传的作用，但无法在线下宣传，同时力度也完全取决于你所撰写的软文和测评的质量。而社交网络推广，比如微博、论坛博客等推广，其主要做的是借助其他的网络平台辅助运营，增加和用户互动的机会，增强用户的粘性。
篇6：app策划书格式
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。
中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区O2O的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
$2.1行业壁垒较低，大量竞争者入场
$2.2竞争主体多元，背景多样化。
3、行业发展初期，资本市场较为青睐
PEST分析：
三、目标群体
（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。）
$3.1项目所涉及群体
业主：
准业主：
潜在客户：
$3.2XX市目标群
据不完全统计xx市快递公司xx多家
上海年龄XX岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介：利
$4.2产品特性
现有功能：（万客会功能特点总结一下）
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！
第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如VIP贵宾室，或者说电影展示中心等；
再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！
第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！ 第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法，
第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！
当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！
以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
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篇7：app经典广告词
1. 一扫天下好货。
2. 商品好不好，扫扫就知道。
3. 轻松购物，爱指数来指路。
4. 爱指数，是一种购物方式。
5. 爱指数，寻找最爱的法宝。
6. 爱指数，为您的幸福导航。
7. 好货，是扫出来的。
8. 爱指数，看清你的真面目。
9. 商品性价比，尽在爱指数。
10. 爱购物，爱指数。
11. “扫”来这套，实惠可靠。
12. 因指数爱指数。
13. 心里没数?爱指数!
14. 购物新时尚，生活爱指数。
15. 购物爱指数，生活心指数。
16. 购物利器——爱指数。
17. 欲穷真伪目，使用爱指数。
18. 爱指数，对商品了如指掌。
19. 装上爱指数，生活更自如。
20. 对爱有怀疑，一扫辨真伪。
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篇8：APP开发
APP开发，是指专注于手机应用软件开发与服务。 APP是APPlication的缩写，通常专指手机上的应用软件，或称手机客户端。
移动互联网的高速发展带动了APP开发行业的大力扩展。现在，智能生活时代，手机APP也在迅速的加入我们的生活。工作、生活家居都在迅猛的进入智能化。传统行业也都纷纷打响智能化开发战。
移动互联网目前已经进入了社会化普及期，开发APP已经成为企业发展之势。企业进入智能化营销已经事不宜迟。APP开发公司--东方爱智总结APP开发实现的价值：
首先，APP开发能带动企业的发展速度，扩宽企业营销途径;
其次，增加企业用户数量，提升品牌知名度，完善企业服务;
再次，整合了移动互联网高速发展的节奏，增加咨询的敏感度，传播企业文化;
最后，树立企业移动品牌，增加知名度，节省宣传成本，最大化实现企业价值!
对此，企业开发APP是必然之势，也是发展之道。但是如何成功开发一款有价值的APP也是很多企业关心的问题。
开发APP首先需要确定的就是要开发的版本，然后再选择开发团队进行开发。选择开发团队对企业来讲是非常关键的。选择一个好的开发团队，一定要有相关的开发经验。只有有了成功的开发案例才能证明开发团队是非常具备相关能力，才能将项目做好。其次，一定要有各个板块的专业项目负责人，设计、产品、研发、测试等一个都不能少。只有在这些方面完全有保障的情况下，才能保证一个APP能够正常完整的开发。
在APP开发费用上一般都是根据你的开发需求进行报价的。一般APP开发公司的收费标准都是一定的根据的，所有费用都是根据人员的配备和开发工期计算得出的。
[APP开发]
篇9：APP=软件？
1 两者定义、性质、分类上有什么区别?
2 两者什么逻辑关系?
[APP=软件？]
篇10：有做SAT真题的APP吗？
感觉时间不够用，上学的路上看书不方便，网上下了好多做阅读的或是做真题的APP都是要钱的！求推荐不要钱的、好用的APP。求助！！
[有做SAT真题的APP吗？]
篇11：APP：用麦库备忘做读书笔记
偶尔在手机和其他智能设备上看看电子书，这样摘录一些内容的时候就要选一款好用的应用来作读书笔记，但是像是 Evernote、有道云笔记、麦库记事这样的笔记软件如果单纯作为读书笔记应用的话，有些大材小用，而且也稍显庞大了些。于是我把目光转向了记事应用，最终选择了麦库备忘。
麦酷备忘是一款基于麦库记事开放API的官方记事应用，除了将数据同步到麦库备忘数据库，还同时会在麦库备忘中保存一份数据，
这样，不管是使用 iOS平台还是 Android平台，或者直接在电脑上阅读电子书的时候，就可以直接将要摘录的内容扔进麦库备忘里面，然后最后通过麦库记事进行整理就好了。当然了，数据不可以在麦库记事直接进行编辑，否则我也不知道会出现什么后果。下面分别是安卓平台和 iOS平台下的效果。
篇12：怎样做项目计划
项目计划在整个软件开发过程中至关重要，这是因为软件项目活动繁多，且活动之间相互影响，需要采用项目管理的方式进行管理，而项目管理的基础就是项目计划。
项目计划的内容
通常来说，项目组在软件开发合同签订以后开始制订项目计划（也有做完需求分析以后制订项目计划的情况）。《工作说明书》经常会作为项目计划一个主要的输入条件（当然不是所有的项目都有《工作说明书》，但应该有相应的文件提供类似的内容），项目计划的制订需要同时满足《工作说明书》给定的工作范围、进度、资源等方面的要求。项目计划通常包括以下内容：
· 项目组织结构、职责描述与说明。说明项目组的组织结构、报告渠道、隶属关系、职位描述、人员与职位的对应关系等。
· 资源计划。描述项目所需要的资源，包括硬件资源、软件资源、人力资源等，注明资源的到位时间与释放日期。如果是人力资源，还需补充其他信息，例如所属部门、兼职或全职等。
· 项目质量保证计划。从质量保证的角度描述项目中所执行的质量保证活动，例如设定的质量目标、审计活动、日常活动等内容。
· 测试计划。测试方法、测试阶段、测试的入口与出口条件等。
· 配置管理计划。配置项标识、命名规范、变更流程等。
· 培训计划。包含培训课程、时间、人员、费用、考核标准等信息，
· 风险管理计划。风险标识、分类、严重度估计、发生概率估计等。
制订WBS计划
项目计划是如何体现工作范围的呢？常用的方式是通过工作分解的方式，将工作范围细分为活动，然后对每项活动分配时间和资源，而活动结果的总和就是工作范围，我们将这种分解的计划称为WBS（Work Breakdown Structure，工作分解）计划。制定WBS计划是制定项目计划最主要的活动。
制订WBS计划主要分为以下三个步骤：
第一，分解工作任务。将一个总的工作范围（软件项目XXX）逐渐细分到合适的粒度，以便对任务计划、执行和控制。对于软件项目来说，分解工作任务不是一项单纯的计划活动，而是要根据项目的特点决定工作任务的分解结构。实际工作中更多地会考虑技术因素来确定工作分解结构的形式。
第二，定义活动依赖关系。确定了项目中要完成哪些活动以后，需要对这些活动之间的依赖关系做出定义。活动之间的依赖关系取决于实际工作的要求，不同活动之间的依赖关系决定了活动的优先顺序及其重要性。活动依赖关系是确定项目关键路径和活动浮动时间的必要条件，定义活动间依赖关系的目的是确定每一项活动所需的输入、输出关系。
第三，分配时间和资源。完成工作任务分解并定义了活动的依赖关系后，应该为每项活动分配相应的时间和资源。通常活动都会产生自己的交付物。为活动分配时间可以采用自下而上和自上而下两种不同的方法。自下而上是先估计最小粒度的活动所需要的时间，项目所需的时间则取决于所有项目活动的关键路径时间；自上而下则是确定完成项目所需要的总的时间，然后将时间分配给不同的活动。这两种方法在实际中都有应用，对于客户项目，很多情况下只能采取自上而下的方式，因为大多数项目都事先确定好了项目的交付时间。在软件项目计划中，资源分配主要指人员的分配，指定了时间资源以后，应该指定人力资源。一项工作任务是否能够完成，所需要的时间和人员是两个最主要的变量。在一定的范围内，时间和人员是可以互换的。即增加人员会缩短工作时间；延长时间会降低对人员的需求量（但这种观点的害处在于管理者往往会认为所有的活动都可以互换时间和人力资源）。如果已经确定了活动的完成时间，则指定相应的人员作为完成活动的责任人。
篇13：怎样做销售计划
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
销售计划方案篇三
一、市场分析
一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20XX年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。
二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位：
1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3>企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。
二、年度计划
为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：
定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。
信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
三年各季度营业额(单位：万美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计
20XX年
55052 61000 60954 59211 236217
20XX年
80804 89657 90804 89578 350843
20XX年(计划)
110060 102125 126540 125644 464369
2、营销组合选择(4P)
1) Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味
2) Place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康
师傅的茶饮料
3) Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受
的促销策略
4) Promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。
因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。
3、市场定位
通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!
4、市场细分：
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。
(1)不同年龄的消费者
目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者
康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
(3)不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
5、重点工作
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
6、节日促销具体活动根据具体情况来安排
7、促销方式与工具
促销方式：
1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划
促销工具：
1、现场POP 2、海报 3、礼品4、店面展示用品 5、抽奖 6、免费赠
篇14：怎样做销售计划
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
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篇15：做合格党员个人计划
二、发挥表率作用，保持党员形象。在工作中，要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，要时刻树立良好的个人形象，把塑造良好的个人形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，努力增强集体荣誉感，从我做起，从一点一滴小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。
三、教育教学方面：积极学习新课标，进行课堂教学改革，将新课标的理念融入到自己的教学中去。以主人教育办学理念指导自己的教育教学工作，着力深化学生德育工作，不断加强对学生的常规管理，使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人，为学生终身发展奠定基础。
四、业务进修方面：课后不断收集相关信息技术学科的热点信息材料，扩大自己的知识面。积极参加教学基本功培训以及现代教育的培训，使自己成为现代教育的激进派，适应当代教育教学竞争要求，完善自己的学科体系，08年争取拿到本科文凭。
总之，本人将不断发扬过去成绩，争做一名合格的中共党员。
做合格党员个人计划篇三
按照七中党支部《XX年度推进学习型党组工作方案》及七中党支部保持共产党员先进性教育活动的统一部署和具体要求，努力提高自己的高党性和各方面素质，现结合自己的生活工作实际，制定本年度学习计划
第一、学习中国特色社会主义理论体系。认真学习邓小平理论、三个代表重要思想、深入学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策。重点学习党的十八精神，在思想上政治上行动上始终与党中央保持高度一致，坚决贯彻党的理论和路线方针政策，坚决贯彻中央决策部署，切实做到讲政治、顾大局、守纪律。
第二、学习社会主义核心价值体系。认真学习马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观。坚定自己的价值坐标和道德标准。
第三、学习廉洁自律、师德师风方面知识。认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等党纪法规;学习《教师法》、《未成年人保护活法》等教育教学相关法律法规，学习市教育局下发的有关规范教师行为的文件要求;学习《巴州教师职业道德规范十条》、《文明教育标准》等行为规范内容，提升自己的廉洁从教意识，树立正确的价值观念。
第四、学习民族团结方面知识。身为民汉合校的一名党员教师，必须在思想上、行动上切实维护民族团结，不断加强民族团结方面知识的学习。要进一步了解少数民族风俗习惯，尊重少数民族习惯。学习党和国家的民族政策，重点加强对“三个离不开”思想、“四个认同”、新疆“三史”等内容的学习，使民族团结意识融入学习工作中，维护学校和谐稳定的良好氛围。
第五、学习信息技术相关知识，提升自身业务水平。作为信息技术教师，必须与时俱进，不断提高自己的业务能力。本年度，要认真学习新的教学理念，要加强文字处理、网络技术、计算机硬件、软件应用、信息管理等内容的学习，使之融入教育教学工作中去。提高自己的教育教学水平。
第六、坚持阶段性回顾反思，总结提高。作为党员，要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，在工作中善于总结和观察，加强与领导同事的谈心交流，提高学习成效。坚持每月自查、自省、自警、自励。 总之，本年度，我将认真参加学校组织的各类学习活动，并积极利用网络、书刊杂志加强自学，按照制定的相关内容认真学习并撰写学习心得。通过学习，努力使自己成为一名优秀的青年党员教师。
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