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招聘分析报告范文

2024-10-01 08:00:15 收藏本文下载本文

“快乐前行”通过精心收集，向本站投稿了19篇招聘分析报告范文，下面是小编收集整理后的招聘分析报告范文，供大家参考借鉴，欢迎大家分享。

招聘分析报告范文

篇1：招聘分析报告

招聘分析报告模板

一、目的

本报告是对招聘工作进行的定期汇总与分析，旨在总结前一阶段招聘工作中的经验，发现问题和不足并分析解决，不断提升招聘工作的效率和质量。

二、对象

本报告汇总和分析的对象为201X年度一季度公司各部门获批的招聘计划完成情况，通过初试通过率、复试通过率、到岗率、招聘计划完成率、人均直接招聘成本、招聘渠道分布等指标进行说明。

三、数据来源

本报告计算使用的原始数据来源于根据招聘面试情况每日更新的《招聘面试统计表》、经公司领导批准的《招聘计划》以及《人员补充申请表》。

四、总体情况

根据年度招聘计划，本季度人力资源部需招聘ZJ员、ZS工人、CK工人等9个岗位共计18人，面试122人，初试通过率为32.79%，复试合格率为80%，到岗率为71.88%，招聘计划完成率为94.44%，最终录用17人，人均直接招聘成本为1836.8元。

五、数据统计

（一）初试通过率：

在初试通过率方面，由于打更员和仓库女工的要求相对较低，通过率较高；而******工人和XX工人由于需要ZS或SK经验，所以初试通过率较低。

（二）复试通过率：

在复试通过率方面，由于仓库工人和质检员应聘人数较多，且招聘人员对仓库具体工作了解不够具体，导致招聘的复试通过率较低。

（三）到岗率：

在到岗率方面，由于仓库工人和zs工人的劳动强度大，试用期薪资较低等原因，导致到岗率只有50%；质检员中因一名应聘者在原单位辞职出现问题，导致未能按时报到被公司放弃，降低了到岗率，其他岗位到岗率均为100%。

（四）到岗后辞职率：

在到岗后的辞职率方面，ZS工人、仓库工人均较高，ZX工人辞职主要是因为车间内部讨论薪资，使新入职员工对自己转正后的薪资没有信心而离职，此方面需要生产部门加强车间管控，禁止讨论薪资或进行薪资误导。仓库工人离职率较高主要是求职者对仓库的工作的认识和实际情况的差异以及薪资等原因导致其辞职。XX工人和XX工人辞职均因个人体质对洁净车间过敏导致辞职，属例外因素。

（五）招聘计划完成率：

截止3月31日，共需招聘18人，到岗17人，暂缺1人（ZS工人），本季度招聘计划完成率为94.5%。

六、招聘渠道分布

本季度的招聘主要通过网络招聘和张贴招聘广告进行，主要在威海人才网、58同城、赶集网等发布用工需求，由于一季度是求职者求职的高峰期，因而获得了较好的`推广效果。在周边小区张贴招聘广告的方式，招聘效果一般。由于公司用人需求未出现较大缺口，所以本季度未参加相关用工招聘会。

另外，参加正月初十毕业生招聘会，搜集收到简历37份。经筛选后，存入人才库简历10份，并进行了人才库更新。

七、录用人选信息分布

（一）婚育方面：在被录用的人员当中，6人（26.1%）为未婚未育，且均为男性，其余均为已婚已育女性；

（二）籍贯方面：在被录用人员当中，全部为威海本地或者已经在威海定居人员，杜绝了外地来威务工人员的不稳定性；

（三）学历方面：在被录用人员当中，全部为中专及以上学历，确保了其良好的知识储备和学习能力。

八、招聘成本分析

（一）招募成本：本季度未参加用工招聘会，招募成本多为招聘网站和招聘辅助器材季度均摊，以及部分资料打印费，共计1543.9元；

（二）面试成本：主要为电话邀约、人力资源面试人员和用人部门面试的时间成本，共计2675元；

（三）录用成本：主要为试用期工资、食宿费用等，暂无社保公积金以及福利费，共计28814元；

（四）人员流失成本：本季度到岗后离职6人，离职手续办理成本约30元。

本季度招聘成本共计33062.9元，人均招聘成本为1836.8元。

九、发现的问题及改进措施：

在本季度的招聘工作中发现如下问题：

第一，招聘人员对岗位的具体情况了解不透彻，导致与应聘者沟通岗位情况时出现偏差，使个别岗位复试通过率较低；

第二，在回答应聘者转正后薪资问题时，不能够正面给出回应或者回应范围不准确；

第三，车间人员讨论薪资，对新员工产生不利导向，致使其辞职；

第四，XX各部门面试时间相对较长，流程繁琐。工人面试需要车间主任面试，而面试后还需要生产部经理或质量部经理进行第三轮面试。平均面试时间在1小时左右，时间较长；

针对以上问题，建议采取以下措施进行改进：

第一，在进行新岗位招聘之前，需与该岗位直接主管沟通，并到该岗位进行实地观察了解，确保向应聘者传递真实有效的信息；

第二，在开始招聘前，确认各岗位准确的薪资范围，确保给应聘者的回答准确无误而不夸大欺骗应聘者；

第三，强化对公司薪资管理规定的培训与监督，通过车间直接主管等对车间员工进行此方面管控，避免因薪资讨论引起的心里不平衡，而使员工辞职的现象再次发生；

第四，加强与用人部门的沟通，发挥人力资源部的主导作用，促进两公司面试流程的整合。在不能改变其面试流程时，严格控制其面试时间，提高面试效率。

十、结语

本季度的招聘工作自2月11日开始，共持续一个半月，在各用人部门的配合下，招聘工作已接近尾声。本季度的用人需求相对较大，面试人数较多，通过频繁的面试，自己的招聘面试能力也得到了很大提升，但仍需不断努力完善。在下一季度招聘任务较小的情况下，我将加强试用期管理，推行《员工试用期管理规程》，确保到岗员工顺利转正。

篇2：招聘渠道分析报告

招聘渠道分析报告模板

一、分析范围

根据招聘渠道分析的特性，本次分析的范围包括：所有面试两轮以上有一定合适度的主要岗位应聘人员，共50人。其中包括：录用并在职13人;录用后离职5人;达成录用意向但未到岗7人;储备待定4人;面试两轮以上有一定适合度21人。详见附表1

选定此类分析范围，主要考虑：①有效简历的覆盖率;②渠道分析的全面性和有效性。

分析从渠道、岗位、离职率三个维度进行。

渠道维度主要分析：各渠道简历获取数量(资料取得能力);渠道内的岗位分布(关联度);渠道录用率(有效性)

岗位维度主要分析：岗位简历分布情况(人才的可获取性);岗位的获取渠道(人才引进方式的效率、效果)

流失人员维度分析：渠道与人员稳定性的关系

二、渠道分析

1、各渠道简历获取比较

招聘渠道的划分以应聘者最初感受到公司招聘需求，并产生应聘念头的途径为标准，分为集团调配、员工推荐、上海公司推荐、网络招聘(含各招聘网站宣传和招聘邮箱)、猎头推荐、招聘会。

分析应聘的50人中，简历来源分布如下图。

从上图我们可以看出：网络途径获取简历数量排在第一位，50份简历中有21份来自网络，占总数的50%，其次是猎头，最后为**公司。

由于这50份简历的应聘者至少都经历了两轮以上的面试，所以其数量和百分比较能说明有效简历获取的能力。网络、猎头、招聘及员工推荐依然是我们获取简历的主要来源，其中以网络为最。

另外有4位采用了“网络+招聘会”的复合渠道，网络中也有40%左右为“招聘网站+邮箱”的方式获得人才信息。人才的引进已不再局限于单一渠道，事实上运用多重渠道才能更多地获取资料，更好地考察人才。

2、招聘渠道的岗位分布

(1)网络

网络中获取的简历，47.62%的简历来自于公司招聘邮箱，19.05%来自杭州人才网，14.28%来自英才网，9.52%来自浙江人才网，9.52%来自**人才网。而邮箱中的简历，通常是在应聘者看到招聘网站和其它宣传途径的广告后投递的资料。因此，邮箱招聘是重要的招聘工具，但其根本是需要加强招聘的传播力。

网络招聘的应聘者涉及面广泛，各岗位均有覆盖，不同的网站针对的岗位有所不同。浙江人才网、杭州人才网等以本地一般职能类的岗位居多;招聘邮箱中以策划类岗位简历最多占70%，其余为设计和文化岗位，从中体现出策划类、设计类人员最有思想，不愿按部就班在网站上填写简历。

(2)猎头

由于上半年与X 公司合作较多，所以猎头中有77.78%简历来自于X 公司的推荐，其简历在策划、造价、投融资、开发、设计等方面均有覆盖。

K 公司推荐的高层岗位简历质量较高，W 公司的建筑设计推荐人选也较令面试官满意。

对于项目相关的高端人才，猎头的来源较广较有效。

(3)招聘会

招聘会获取有效简历的时间集中在2、3月份，占71.43%，这与人才市场在年后较活跃有关。另外7月在NJ 的招聘会也有一定收获，九、十月在深圳、广州面谈的人员基本为前期有网站信息筛选和电话沟通的经历。

招聘会的应聘岗位范围也较广，一般本地性人才居多，外地人才也是来杭发展意原较明显。

(4)其它

员工推荐的简历涉及面也较广泛，招商、策划、职能类均有，来公司发展的意愿都较明显，成功率100%。

3、各渠道录用率比较

录用人员是指已经基本达成录用意向的，包括录用且在职、录用后离职、录用确定但应聘者又发生意向转变的。

某招聘渠道的录用率=该渠道录用人数/该渠道获取简历数

排序渠道录用率

从表中我们可以看出，集团调配的录用率最高，其次是员工推荐，这是符合招聘规律的，同时也要求我们今后能较好地利用内部员工所拥有的资源。

篇3：青岛发布招聘分析报告

16日，青岛市人才市场发布上半年人才市场招聘特点分析报告。上半年，人才市场累计为1.47万家企业提供招聘服务，提供岗位11.71万个，求职者达21.75万人，人才供需比为1.86：1。上半年，从总体上看，供求双方数量都有一定程度的下降，市场对职场中出现频率较高的13类岗位进行岗位薪酬调查，近八成岗位薪酬集中在元至4500元之间。

高端人才需求略有上升

据市人才市场相关部门负责人介绍，今年上半年，新兴招聘市场日益发展，微博、微信、APP应用等方式陆续涌现，一定程度上对传统招聘方式起到人员分流作用。从总体上看，上半年供求双方数量都有一定程度的下降，但企业对专业技术人才和高端人才的需求较去年同期相比略有上升。

根据统计，人才需求排名前十位的行业是：信息传输和计算机软件服务业、制造业、贸易和批发零售业、建筑业、租赁和商务服务业、多元化业务集团公司、科学研究和技术服务业、居民服务和其他服务业、教育业、社会保障和社会福利业。以计算机信息、金融、零售为主的服务业对人才的需求最多，约占75%左右。

只有土建类人才供不应求

从专业看，人才需求排名前十位的专业是：计算机科学与技术类、土建类、经济学类、工商管理类、机械类、语言文学类、电子信息类、医学类、化工与制药类、艺术类。人才供应排名前十位的专业分别是：计算机科学与技术类、经济学类、工商管理类、语言文学类、电子信息类、土建类、机械类、艺术类、医学类、公共管理类。

从专业统计来看，虽然排名前后有所不同，但需求排名前十位的.专业，基本也是人才供应前十位的专业，但是人才供应第十位的专业，也就是公共管理类，不在需求排名前十位的专业中。

从人才市场的统计数据来看，需求排名前十位的专业加上公共管理专业，这11个专业中，只有土建类专业是供不应求，其余专业都是供大于求。

在11个专业中，土建类专业的企业需求量为5326，人才供应量为4429，需求量大于供应量。化工与制药类专业的供求状况也基本持稳，企业需求1056人，人才供应2313人。

其他专业都呈现出供大于求的态势，经济学类、语言文学类、电子信息类、公共管理类等专业的供都远大于求。经济学类企业需求4318，人才供应达到9456；语言文学类企业需求，人才供应为4825；电子信息类企业需求，人才供应4817；公共管理类企业需求947，人才供应1966。

月薪一两千的岗位不多见

上半年，青岛市人才市场对职场中出现频率较高的13类岗位进行了薪酬调查，这13类岗位为区域经理/主管、电气/机械工程师、技术/设备、网络/软件开发、科研/质检、储备干部、培训/讲师、销售/业务、电子商务、行政/文员、会计/出纳、前台/客服、司机/仓管。

调查结果显示，岗位薪酬水平呈中间多、两端少的梭形结构：薪酬在1500至2000元之间的岗位已不多见，占6.45%，仅分布在导购、收银、前台、文员、会计、操作工等初级岗位。78.08%的岗位薪酬集中在2000至4500元之间，其中2500至3500元范围内最多。

此外，有15.47%的岗位提供4500元以上较高薪资揽才，其中销售类和管理类岗位占67%。从岗位分类看，行政文员、司机仓管等初级岗位的薪酬多集中在2000至2500元；销售、客服、培训讲师、会计、软件开发、科研质检、电子商务7类岗位的薪酬较多居于2500至3500元；电气与机械工程师、专业技术和设备维修、储备干部的薪酬则集中在3500至4500元；薪酬水平最高的当属区域经理/项目主管/店长等中层管理岗位，有32.73%的岗位薪酬在6000元以上。

篇4：企业招聘渠道分析报告

一、招聘渠道分析

一般招聘渠道分现场招聘、网络招聘、报刊招聘、猎头服务四种，现场招聘花费的人力较多，时间较长，但对招聘对象有了初步的了解筛选。由于现在的网络的不断发展，大部分应聘者都选择到网络上投递简历找工作，且大多数公司现在都以网络招聘为主，现场招聘为辅；网络招聘面对人群广泛，简历投递方便快捷，可以从人才的简历中进行初步筛选，只是招聘网站的不同对招聘群体的自然分化，针对的人群较明显。报刊媒体发行量大，针对性强、招聘面广，但招聘信息时效短，费用较高。通过对不同网站的了解，对不同招聘对象的招聘渠道进行划分如下：

1、网络招聘——通过网上进行人才招聘是近年来新兴且发展迅速的招聘方式，目前主要有两种类型：①由人才交流公司或中介机构（如招聘类网站等）完成网上招聘，②企业直接网上招聘。网上招聘渠道在实际应用中表现出了三大特点：一是成本较低廉，据价格比较，一次招聘会的费用可以做两个月的网上招聘；二是网络本身是一层屏障，通过网络的应聘者一般在计算机使用、网络，对新兴事物的敏感程度，甚至英语上都具备一定的水平；三是网上的招聘广告不受时空限制，受众时效强，招聘信息还可以发布到海外。

2、网猎招聘——猎头公司渠道是职业中介机构中比较特殊的一种，通过这一渠道招聘的多是公司中高层职位。通过猎头公司招募的人员特点是工作经验比较丰富、在管理或专业技能上有着特殊之处，在行业中和相应的职位上是比较难得的人才。这个渠道在公司招聘中也存在着一定的需求，因为企业的中高层岗位一般都有现职人员，在没有物色到更佳的替换对象前，调整决定尚掌握在企业领导层面且不适宜通过媒体大张旗鼓地进行公开招聘。影响现职人员的工作积极性；而另一方面能够胜任这些岗位的候选人也多已名花有主，薪水、地位相当有保障，不会轻易“跳槽”；即便有换单位的意向，也较倾向于暗箱操作，不愿在去向未定之前让领导、同事者知道，他们投寄应聘用材料和参加招聘会的可能性不大；所以猎头公司可能在公司和个人需求之间进行较好的平衡。对于我公司目前局面，恰属于第二种状态，所以非常建议采用该招聘方式。但人才猎取需要付出较高的招聘成本，一般是委托“猎头”公司的专业人员进行，费用原则上是被猎取人才年薪的30%左右。“猎头”公司在北京、上海和沿海地区较为普遍。并且现在的“猎头”公司已经不仅是瞄准高级特殊人才，也为企业提供高、中、初各种层次的服务。

3.现场招聘——每年每月每周都会有人才交流中心与其他机构主办的人才招聘洽谈会。这种人才市场招聘的效率较高，可快速淘汰不合适的人选，控制应聘者的

数量和质量。但是这种招聘方式花费较高，并且要投入一定的人力和场地，招聘时效短，通常只有四个小时的推广，加上受展会主办方宣传推广力度影响，求职者的数量和特别是质量难以有效保证。公司选择人才招聘会一定要了解上海地区的人力资源走向，同行业的人事政策和人力需求。

4.员工推荐——内部推荐也是公司招募新员工时的渠道之一，在现实生活中也很常见，对招聘专业人才比较有效；其优点是招聘成本小、应聘人员素质高、可靠性高。新员工进入公司后离职率低，工作满意度较高，工作绩效较好。这类应聘者多数是公司内部员工熟知的亲人或朋友，所以他（她）们对公司内部信息和岗位要求也有比较清楚准确的认识；而在另一方面，公司内部员工对被推荐者较为熟悉，会根据岗位的要求考虑他（她）们是否具备相应的条件，加之进入公司后也可能更快地融入公司内部关系网络，得到更多的帮助和指导，因而在短时间内工作可能会有较好的表现。但采用该渠道时也应注意一些的负面影响；一些公司内部员工也许纯粹为朋友、亲人争取一个职位机会，而没有考虑被推荐人是否合格，更有甚者则是有些员工或中高层领导为了栽培个人在公司的势力，在公司重要岗位安排自己的亲信，形成几个小团体，这会影响公司正常的组织架构和运作；但内部推荐是所有招聘渠道中最好的一种。

二、招聘方案

1.常年网络招聘——一般类型人才及管理人员：此类招聘形式获得的信息量大，可选择的面也很广，企业可以对号入座寻求自己需要的人才。建议在一般的综合性网站（前程无忧、智联招聘、数字英才网等）进行招聘。

表一：招聘类网站排名

表二：网站企业招聘服务费用对比（上海地区）

表三：网站季度招聘服务对比（上海地区）

鉴于公司的不断发展，在人员需求方面也在不断发生变化，而人员的变动也在所难免，故我公司的招聘可在网络招聘方式中采取常年招聘，原因如下：①常年招聘费用较低。（例：前程无忧一个季度的招聘费用是2180元，而全年只需要4600元，折合下来一个季度只需要1150元）；②在公司招聘人员随时发生变化时可随时变更招聘信息，效率较高；③在公司今后发展过程中会不断加强绩效考核方面，为公司随时提供人才库，随时进行人才的`甄别。

2. 猎头服务——此类招聘形式虽然收费高，但针对性服务，且有广泛人才搜索网络，能根据企业所需人才的职业和职位的不同，为企业推荐不同的人才。推荐同时，会帮忙企业对推荐人才进行资质审查、技术技能评测。目前市场上猎头公司的服务费用标准基本为所需求职位年薪的22%-35%作为业务抽成，职位年薪最低额度基本在15万元以上。

3.现场招聘：上海、杭州、南京几大城市每月甚至每周的现场招聘会数量都比较多，针对性也较强，现选取上海6月下旬举办的三场大型社会人才招聘会情况。

表四：上海地区6月29日招聘会及费用情况

4. 如需加大公司招聘力度及推广度，可选择报刊（石墨烯或石墨散热专业性较强的报刊类招聘专栏）及广告形式。此类招聘形式信息传播面广，全方面的吸引求职者，且可以有效的树立企业形象。

校园招聘具有时间限制，目前暂不适合我公司。

三、方案实施分析建议

1.第一阶段

2月中旬至4月初（时间已过，此处仅列出，作讨论用），招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

1.1积极参加现场招聘会，保持每1-2周有1场的现场招聘会参会；

1.2每场招聘会根据规模，原则上安排2-4人参加现场面试，公司人力资源部门负责介绍及招聘相关岗位的阐述，保证所有参会人员都知晓我公司及招聘职位情况；

1.3现场招聘会根据视情况，应聘人员较多时可以安排至公司统一复试；

1.4积极与高校进行联系并参加各相关学校的的校园宣讲会；

1.5积极调动公司员工内部推荐；

1.6坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周安排1次集体面试邀约。

2.第二阶段

4月中旬至6月底（时间已过，此处仅列出，作讨论用），此阶段现场招聘会逐渐不如第一阶段效果明显，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹

备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：

2.1坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，至少每周进行1次5人以上的集体面试邀约；

2.2积极参与周边省份部分院校的大型招聘会，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试等相关流程，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果。

3.第三阶段

7月初至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：

3.1坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周至少1次以上集体面试邀约；

3.2每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺；

3.3组织部门架构的岗位了解分析、在岗人员的了解分析；

3.4对当集团今年来新入职人员的关注、沟通、培训分析；

3.5准备下半年的校园招聘会。

4.第四阶段

11月初至12月初，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

4.1建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对部分重点关注院校筹备公司单独举办专场招聘会；

4.2网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。

5.第五阶段

12月底至1月，此阶段，是以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作。

篇5：网络招聘项目可行性分析报告

【目录】

第一部分网络招聘项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、网络招聘项目概况

(一)项目名称

(二)项目承办单位

(三)可行性研究工作承担单位

(四)项目可行性研究依据

本项目可行性研究报告编制依据如下：

1.《中华人民共和国公司法》;

2.《中华人民共和国行政许可法》;

3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发20号 ;

4.《产业结构调整目录版》;

5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;

6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会

年审核批准施行;

7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会

8. 企业投资决议;

9. ……;

10. 地方出台的相关投资法律法规等。

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、网络招聘项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

表1 技术经济指标汇总表

序号

名称

单位

数值

1 项目投入总资金万元 26136.00

1.1 固定资产建设投资万元 18295.20

1.2 流动资金万元 7840.80

2 项目总投资万元 20647.44

2.1 固定资产建设投资万元 18295.20

2.2 铺底流动资金万元 2352.24

3 年营业收入(正常年份) 万元 36590.40

4 年总成本费用(正常年份) 万元 23783.76

5 年经营成本(正常年份) 万元 21954.24

6 年增值税(正常年份) 万元 2783.61

7 年销售税金及附加(正常年份) 万元 278.36

8 年利润总额(正常年份) 万元 12806.64

9 所得税(正常年份) 万元 3201.66

10 年税后利润(正常年份) 万元 9604.98

11 投资利润率 % 62.03

12 投资利税率 % 71.33

13 资本金投资利润率 % 80.63

14 资本金投资利税率 % 93.04

15 销售利润率 % 46.52

16 税后财务内部收益率(全部投资) % 29.32

17 税前财务内部收益率(全部投资) % 43.98

18 税后财务净现值FNPV(i=8%) 万元 9147.60

19 税前财务净现值FNPV(i=8%) 万元 11761.20

20 税后投资回收期年 4.66

21 税前投资回收期年 3.88

22 盈亏平衡点(生产能力利用率) % 42.05

四、存在的问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

1.项目总投资来源及投入问题

项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金，按照计划在3月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在4月底。整个项目建设期内，主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。

项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资，合作，租赁等多种方式解决。

2.项目原料供应及使用问题

项目产品的原料目前在市场上供应充足，可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念，对原材料环节进行严格把关，对原料供应商进行优选，保证生产顺利进行。

3.项目技术先进性问题

项目生产本着高起点、高标准的准则，拟采购先进技术工艺设备，引进先进生产管理经验，对生产技术员工进行专业化培训，保证生产高效、工艺先进、产品质量达标。

第二部分网络招聘项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、网络招聘项目建设背景

(一)网络招聘项目市场迅速发展

网络招聘项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……

(二)国家产业规划或地方产业规划

我国非常中国网络招聘领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：

(1)稳定国内外市场;

(2)提高自主创新能力;

(3)加快实施技术改造;

(4)淘汰落后产能;

(5)优化区域布局;

(6)完善服务体系;

(7)加快自主品牌建设;

(8)提升企业竞争实力。

(三)项目发起人以及发起缘由

……

二、网络招聘项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、网络招聘项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

本项目建设坚持高起点、高标准方案，为保证工艺先进性，关键设备引进国外厂商，其他辅助设备从国内厂商中优选。该公司始建于，改制为股份有限公司，经过多年的技术改造和生产实践，公司创造出一流的网络招聘工艺和先进的管理技术，完全能够按照行业标准进行生产和检测，其新技术方案的引入，将有效保证本项目顺利开展。

(四)模式可行性

网络招聘项目实施由项目发起公司自行组织，引进先进生产设备，土建工程由公司自主组织建设。项目建成后，项目运作由该公司全资注册子公司主导，项目产品面向国内、国际两个市场。目前，国内外市场发展均较为迅速，市场空间放量速度加快，市场需求强劲，可以保证产品有效销售。

(五)组织和人力资源可行性

第三部分网络招聘项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的`确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、网络招聘项目产品市场调查

(一)网络招聘项目产品国际市场调查

(二)网络招聘项目产品国内市场调查

(三)网络招聘项目产品价格调查

(四)网络招聘项目产品上游原料市场调查

(五)网络招聘项目产品下游消费市场调查

(六)网络招聘项目产品市场竞争调查

二、网络招聘项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

(一)网络招聘项目产品国际市场预测

(二)网络招聘项目产品国内市场预测

(三)网络招聘项目产品价格预测

(四)网络招聘项目产品上游原料市场预测

(五)网络招聘项目产品下游消费市场预测

(六)网络招聘项目发展前景综述

第四部分网络招聘项目产品规划方案

一、网络招聘项目产品产能规划方案

二、网络招聘项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、网络招聘项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销模式进行研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人情况分析

(三)促销策略

……

第五部分网络招聘项目建设地与土建总规

一、网络招聘项目建设地

(一)网络招聘项目建设地地理位置

(二)网络招聘项目建设地自然情况

(三)网络招聘项目建设地资源情况

(四)网络招聘项目建设地经济情况

近年来，项目所在地多元产业经济迅速发展，第一产业基本稳定，工业经济发展势头强劲;新兴产业成为当地经济发展新的带动力量;餐饮娱乐、交通运输等第三产业蓬勃发展;一大批改制企业充满活力，民营经济发展发展步伐加快。重点调产工程扎实推进，经济多元化支柱产业结构正在形成，综合实力明显增强……

(五)网络招聘项目建设地人口情况

(六)网络招聘项目建设地交通运输

项目运作立当地，面向国内、国际两个市场，项目建设地交通运输条件优越，目前已形成铁路、公路、航空等立体方式的交通运输网。公路四通八达，境内有3条国道、2条省道，高速公路建设步伐进一步加快，将进一步改善当地的公路运输条件，逐渐优化的交通条件有利于项目产品销售物流环节效率的提升，使得产品能够及时投放到销售目标市场。

二、网络招聘项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1.厂址

2.厂房建设内容

3.厂房建设造价

(二)土建规划总平面布置图

(三)场内外运输

1.场外运输量及运输方式

2.场内运输量及运输方式

3.场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1.项目占地

2.项目土建及配套工程内容

序号

建设项目

建筑结构

建筑方式

施工面积(m2)

1 办公楼框架结构多层建筑 9011

2 展厅砖混结构单层建筑 1802

3 公寓砖混结构多层建筑 37847

4 餐厅砖混结构多层建筑 2703

5 1号车间轻钢结构单层建筑 6308

6 2号车间轻钢结构单层建筑 7209

7 3号车间轻钢结构单层建筑 8110

8 后序处理、库房轻钢砖混结构单层建筑 7209

9 锅炉房及其它辅助实施框架砖混结构单层建筑 1802

10 小计 80200

11 绿化设施 5407

12 厂区硬化周围美化 4506

13 总施工面积(m2) 90112

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1.供水工程

2.供电工程

3.供暖工程

4.通信工程

5.其他

第六部分网络招聘项目网络招聘、节能与劳动安全方案

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、网络招聘项目环境保护方案

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、网络招聘项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、网络招聘项目节能方案

按照国家发改委的规定，节能需要单独列一章。按照国家发改委的相关规定，建筑面积在2万平方米以上的公共建筑项目、建筑面积在20万平方米以上的居住建筑项目以及其他年耗能吨标准煤以上的项目，项目建设方都必须出具《节能专篇》，作为项目节能评估和审查中的重要环节。项目立项必须取得节能审查批准意见后，项目方可立项。因此，对建设规模超过发改委规定要求的项目，《节能专篇》如同《环境评价报告》一样，是项目建设前置审核的必须环节。

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、网络招聘项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、网络招聘项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分网络招聘项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

篇6：公司招聘工作分析调查报告

呈：何生、曾生

您们好!

关于近期招聘工作，现汇报如下：

一、目前公司的招聘职位及人数

销售经理 4人 (其中已录取1名，待离职后才来办理入职手续) 注塑工程师 1人 (补充、纪坤利辞职)

组长 1人 (4月1日前来办理入职手续)

机修工 1人 (3月23日有一应聘者体检不合格，继续加紧招聘) 实验员 1人 (原实验员因身体原因辞职) 普工 4人

二、人才市场招聘情况

1、求职者对公司投递简历很少。

2、求职者在公司招聘展位前停留的时间少。

3、旁边有的企业也遇同样情形。

4、招聘企业职位注明工资待遇的，展位前观察的人员比较多。

三、网络招聘情况

1、求职者投递的简历在2月份比较多，但真正符合岗位要求的比较少。

2、自3月20日之后，网络上投递的求职简历比以前明显少了很多。

四、招聘分析

(一)实验员：

1、3月25日去东凤市场招聘，求职者听说我们每天12小时工作制，连生活补助费才1700左右/月，我虽然解释了我们尽快会调整工资的，谁知对方又说“没有公司的饭堂，在外面吃快餐不方便，外面的快餐全部是用潲水油加工的，不安全的;再说我们年轻人又不会做饭”，随后就走开了。

2、3月27日在广州人才市场招聘，当求职者要求2000元/月，并且只做实验，不做质检工作，当知道公司“每天12小时工作制，连生活补助费才1700左右/月，没有公司饭堂”时，拿过简历就离开了，我们无法挽留下来继续面谈。

3、我们在招聘时，也对求职者做了很多解释、说服工作，介绍公司薪酬福利政策;比如公司每年有13个月工资、社会保险、年休假、节日金、伙食补助费、即将涨薪、管理正规等等。

(二)销售经理：

1、一部分人员认为面试地址离广州比较远，公司又没有面试的车费报销。

2、一部分求职者认为面试后的体检，极为不方便，他们认为公司应该认同其他地方同级医院的体检证明;如果外地求职者到东凤镇医院来体检，从时间、经济费用等因素来考虑都不划算，因此这部分求职人员也许会放弃这个面试求职的机会。

(三)机修工：

1、目前外面市场行情工资普通机修工在25003000左右，高级机修工在27003500左右，大部分注塑行业都是包食宿，工作时间分别为26天8/9/10小时、或者28天8/9/10小时。公司目前工资大部分在2500左右，加上续签合同补助一个月工资及伙食补助在2700左右/月，与外部相比，明显缺乏竞争力。联系网络上的求职简历，对方开价就是3000以上，不然拒绝面试。

2、在外地招聘机修工，不报销面试的车费，对方不会前来公司面试，还有体检也不方便。

3、3月23日，好不容易招到一个机修工，结果因体检不合格，没有录用。

(四)注塑工程师：

1、该职位要求：高分子材料相关专业大专以上学历，3年以上工作经验，熟悉配方、工艺、模具、CAD制图、生产异常处理。即理论、实践经验均要求较高、学历专业性强。

2、网络上的简历几乎都不是学习这个专业的，教育背景达不到要求。

3、3月15日，有一位学习这个专业的求职人员应聘，他放弃了来公司工作。

4、我在几个网络招聘中去搜索了一些简历，目的是力争挖走这些在职人员，结果存在几种情况：A、有的还在职、待遇600010000，职位都是生产工程师、主管、经理，有年终奖，暂时不想更换工作。B、有的愿意更换工作，但知识、能力不全面。C、有几个前来面试的，理论、实践经验都很欠缺。

5、到人才市场现场招聘，应聘该职位的很少，且与岗位要求差距很远。

(五)普工：

1、目前市场行情显示，很多企业都面临招工难，尤其是普工，这是一个普遍问题。

2、我们公司普工的.待遇比市场行情偏低，且工作环境、住宿环境比较差，饮食条件没有其他公司方便。

3、很多公司的连班员工，均由饭堂工作人员送餐，减少了员工的后顾之忧。

4、其他公司宿舍很多配备太阳能热水、开水器，墙壁经常粉刷装饰，营造良好的住宿环境，让员工感受到温馨。

5、公司虽然有续签合同补助一个月工资的优势，但对于部分求职人员来说，他们觉得不现实，时间太长了，也许他在一个公司就做不到一年因各种原因就辞职离开了，无法享受。

五、公司内部情况

1、生产部目前大部分员工都在等待公司的工资调整方案出台，因为很多员工了解到外面的企业都在上涨工资，随即提出辞职。为此，李经理做了很多安抚、思想说服工作，员工们表示认同，暂不辞职，等待公司调薪出台。

2、车间上次转班，由于我以前和李经理商议过，担心员工利用转班休息时间去外面应聘、了解其他公司的工资待遇情况，产生不良后果。因此，只让转班员工休息了一天时间，没有机会出去打听其他公司情况。

人事部也正在想尽一切办法，拓宽招聘渠道，力争早日完成招聘任务。

综上所述，请参考!

此致

篇7：报社招聘笔试分析

报社招聘笔试分析

X报的招聘是有笔试和面试的，的招聘是没有笔试的，直接实习后面试，的招聘又需要笔试了，报社招聘笔试，形式多种多样，（1）有的是综合考试，包括英语能力测试（当然，这类题目集中在人民日报和新华社这样的媒体），一般的媒体招聘考察英语也是个别题目，比如翻译等等。（2）有的涉及新闻理论，比如新闻的真实性，新闻的五个W等，一般是填空题，但随着目前媒体招聘人员的多元化，这类科班生占优势的题目比重也不大（3）有的则侧重写作能力的考察。比如给材料写消息和评论。

媒体的笔试试卷没有固定格式，全凭老总的个人兴趣出题，按照X报老总的风格，一般来说，题目不会很难，不会出稀奇古怪的.题目，这样一来，基本上可以去掉英语测试和纯新闻理论的题目，但是综合20X报的笔试来看，考试的题目还是比较综合的。

从年的考试题目来看，分为两部分，一部分是综合知识测试，就有点类似于公务员考试的语言知识题目，没有图形、数字等推演题目，有点像事业单位的考试题目那样，另一部分则是写作，一个消息，一个评论。消息一般来说是根据现有的材料，有点像新闻通稿，然后根据材料，你选取一个新闻角度，写成500字到700字左右的消息。评论则是根据给的材料写成一篇有观点的文章，一般是800字左右，对于以前没有写过评论的人，一定要事先熟悉一下评论的文体，一定要注意，一篇评论一般只说一个观点，集中阐述，无需面面俱到，但求一针见血。

一般来说，参加笔试的人，很少有做过新闻的，毕竟这次招的基本上都是应届生，消息的考查主要侧重从会议材料中拧出一个观点，尤其是会议，即新闻学中讲到的“会议中抓活鱼”。这样的题目难度不大，但是考基本功和对新闻的感觉。2009年的考题就是这个考点。一般来说，选取的会议材料都比较通俗易懂。（1）“抓活鱼”，怎么抓新闻点，需要找材料中的矛盾点，就是最令人兴奋的点，这样的点才会成为新闻。2009年的考题中，正式因为前后的对比才凸显节约的潜力，这样的正反对比，冲击力强，

（2）写消息。如何写消息，也有一定的讲究。写消息不是写论文，要注意消息的格式，抓住一点，写一片消息就是讲一个小故事，要讲的生动，语言就要尽量活泼生动易懂，不要太艰涩，如果材料中有很专业的地方，也要学会尽量转化成通俗易懂的话，比如通过打比方的方式，加以转化。这是语言上，格式上，消息由这几个部分组成：标题、电头、导语、正文。要注意，电头就是“本报讯”，导语就是第一段，要尽量把全文的意思概括出来，正文就是讲故事。同时，标题尽量做双标题，即引标题加主标题，或者主标题加副标题，一般来说要根据实际情况选择，引标、主标、副标都有的情况也有，但在目前这种速读时代，双重标题就可以了，多以引标和主标为主。要注意的是，消息不时评论，不需要结尾总结，因为在导语中总结了，同时，消息不需要评论，只要叙述，当然消息的叙述，也可以具有辨证性，就是故事讲的一分为二，这样也很精彩。

再说评论，评论最关键的观点，观点拧出来了，就基本上完成了一半。如何拧观点，这个要结合材料和自己的想法，不要简单的反驳或赞同，要辩证地分析，好的评论的标题都直接表达了作者的核心观点，标题尽量生动一些。整个文章的阐述，不要太糅杂，要围绕材料的事实展开论述，每个段落要呈现出逻辑性较强的递进关系，这样文章才会一环一环扣的很紧。需要指出的是，评论没有标准答案，但有基本的道德标尺，观点在尽量符合基本道德规范的基础上自由发挥。如果此前没有接触评论，可以看看报纸上的一些评论，推荐看中国青年报和新京报的评论。因为是靠应届生，不会考很专业的评论，比如经济类、时政类的评论，多给出社会性的话题，让考生来评论。同时，考虑到当前的社会热点，需要做一些准备，比如年轻人对待房价的看法、年轻人是否该逃离“北上广”、大学生工资水平不如民工等涉及大学生的事例，可以有所准备，毕竟考这样的事例，更贴近应届大学生的生活实际。当然，考的概率比较小。

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篇8：用人单位招聘考试题分析

用人单位招聘考试题分析

应届毕业生找工作时，许多用人单位在招聘考试时会出一系列与行业特点相关的试题，能否答好这些问题，往往对能否被录用起着举足轻重的作用。这里，我们整理了一部分用人单位的招聘考试试题，从中，读者也许能够领悟到一些东西，从而更好地备战。

国有大型企业与外企

外企的面试有一套严密、系统的流程，题目也比较规范，它可以从各个方面考察你的能力。

宝洁曾出题设出困难的情境要你做出处理；四通利方的笔试和口试是综合在一起的，市场部的题目是给出许多字母组合，问这些缩写是哪家公司的产品？世界著名通讯社的.缩写是什么，还有一些著名的网站和著名人物的名字缩写，主要是考察你对信息的掌握是否广泛。接下来再读一小段英文。国企的考试就不太一样，国企主要看你是否真正关心企业的现状。

宝洁公司

求职申请表上大概有8个问题，每题要求你用英文在一百字以内回答。题目有你的学习成绩排名是多少？并说明原因；还有你在学校参加过哪些社会活动，你曾是哪些社团的负责人？接下来会给你设置一个困难情景，问你该如何处理；最后是举例说明你具有创造力

中国工商银行总行

笔试试题分两大部分，第一部分类似于国家公务员考试，有行政职业能力测试，有写作，有公文改错。第二部分则是专业试题。面试则是用英语进行，如向你提问你的学习成绩在学校的排名如何等，要求你在5分钟之内回答。

国家公务员考试

国家公务员考试一般分为初试和复试。初试由国家人事部统一命题，包括综合考试和行政职业能力测试。这一部分国家人事部每年都有统一教材，这里不再进行探讨。复试则由各用人单位自行组织，一般而言，又分两个部分，一个部分是专业能力笔试，一个部分则是面试。面试对应聘者的要求较高，考试一般分两个部分，第一部分通常是要你答出自己的经历，以及来这个部门应聘的原因和个人的兴趣爱好。第二部分的考试，将设置一些情境让你针对当时的情况作出处理。例如：领导交给你一项任务并交待如何办理，但如果按领导的意见做，肯定会造成重大损失，你该怎么办？假如你正在兴致勃勃地和同事谈论领导的缺点，领导出现了，你该怎么办？领导的能力比你低，你怎么做？如果比你强很多，你又怎么做？领导交待你将某文件还给甲，第二天领导一上来就责骂你应将文件送至乙为什么送给甲，你又会如何处理？

此外，在面试中，还会出现与该部门工作相关的专业问题。

来源：昆明在线

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企业招聘理工科试题辑

篇9：当下招聘怪现状分析

如今很多企业感叹“招工难”，求职者感叹“找工难”，是不是真是这样呢？我认为不是，在当下的中国，人才供给是充足的，究其原因，供求双方都有问题，但今天，我愿意从企业的角度做一探讨，我曾经多次参与招聘工作，也与许多朋友，同事，同行一起探讨过，总结起来，有以下几点值得企业反思：

1、对应聘者的接待是否到位。可能由于目前人才市场供大于求，导致有些企业对应聘者毫不尊重，缺乏基本的礼貌。朋友在一个酷热难当的上午区去面试物流经理，这家公司开始并没有接待，5分钟后来人了，开始交代填写表格，等他填写结束后，前台又没有人出现，又过去10分钟，前台文员出现了，告诉他，老板还在途中，请他稍等。朋友等了1个小时后（他10点到这家公司），好不容易等见老板进去，得到的答复却是再等一会，因为来客人了，又过去40分钟，员工下班吃中饭了，在等待的过程中竟然没有人招呼一声，更为可笑的是他朋友还有一位比他还早到30分钟的求职者，也一直在等。12：30分终于又等到前台出现，答复竟然是老板出去了，具体面试时间再定。从此杳无音信。不过我的朋友说幸好没有再通知我，简直就是噩梦。或许这样的例子不多。不过我本人也经历过这样一场面试：我提前10分钟到，前台倒很热情，“请问你有什么事情吗？”“我来应聘”。是公司的人通知你的吗？是哪个部门呢？是哪一位呢？哪个职位呢？约你几点呢？你在网上看见我公司的招聘信息的吗？天哪，简直是审问犯人。开始我还客气，后来越来越不耐烦了，对她说，你的问题太多了，她才结束。试想，如果是你，你会对这家企业有好感吗？

2、面试地点是否恰当。一个安静舒适的面试环境有助于双方更好的沟通了解。这个道理可能很多公司都很清楚，可是在与朋友交流中，仍然发现，有企业连这一点都没有做到。

场景一：朋友应聘总经理助理的面试地点竟然设在大厅，人来人往，电话铃声鼎沸，期间还不断有人来打扰，有时连对方的话语都听不清，试问的环境求职者会有好的表现吗？如果是我，我会觉得是煎熬，恨不得马上离开，

3、授权是否恰当。比如让低级岗位面试高层岗位，让文员面试经理层员工，不相关部门人员充当面试官等等。错误的授权，不仅会闹出笑话，更多的是导致招聘工作的失败，浪费公司的人力物力财力。还会给求职者留下负面影响。

场景二：我的一个朋友去一家公司面试HR经理，结果面试官是一位市场部主管，不过这位主管很坦诚，承认自己不是人力资源专业人士，是市场部员工。我的朋友回来说，他的问题很好笑，竟然把简历等同于他的所有材料（证书等），一个问题他回答结束后，对方还没有回过神来――结果可想而知。

4、面试官的准备是否充分。面试是一场斗智斗勇的比赛，因为要在短时间里了解对方，并作出判断。作为面试官就要为这场比赛做好充分的准备。包括充分了解应聘者的背景，自身的专业技巧等准备（在以后的文章中再来具体探讨这个问题）。但是有些面试官总是匆匆上阵，不认真阅读求职者的个人资料。

场景三：面试官匆匆来到，第一个问题就是请问你是应聘人事主管这个岗位的吗？而我的朋友是来面试市场经理的，等他回答完，面试官有些尴尬，然后一边问，一边看资料。在这样的气氛中匆匆结束面试。

场景四：朋友去应聘财务主管，面试官来了问她，问她请问你是X小姐吗？我的朋友不是，这位面试官有些不好意思，连声说拿错了资料，请稍等。

场景五：面试官来了，第一句话就是，你带了简历和材料了吗？你填写的表格和上交的材料我找不到，天哪，刚刚交上去的资料竟然找不到，慊岵荒中穆穑BR>以上列出的种种，在某种程度上说明一些企业没有表现出对人才的应有尊重，伤害了求职者的自尊，也正是由于一些企业的不规范做法以及一些员工不专业的工作态度，导致企业的招聘工作的失败。

真诚的互动，专业的态度与素质，不仅是工作需要，更是企业实力和形象的体现，希望那些总是说招工难的企业能有所反思。

从业人力资源多年，职业生涯平淡无奇，一直在思考当下的中小企业和人力资源从业者究竟出了什么问题，针对一些现状，做一些个人的分析，期待可以提供一些帮助。电子邮件: chad-2003@163.com

篇10：招聘述职报告

一、试用期工作总结

本人xxx月xx日入职XXX，主要从事招聘相关工作，现将试用阶段工作总结如下：1、就目前招聘现状进行了分析，就现有的招聘渠道进行重新合作升级

（1）目前招聘渠道以网络招聘为主，总体上尚能满足中基层岗位招聘招聘渠道。后期须明确各职能人员的招聘主渠道、次渠道、紧急招聘拓展渠道，在保证招聘人员达成率的情况下尽量减少相关成本。

（2）培养老员工关爱新人的意识，传帮带的工作氛围很重要，和协快乐的环境可以帮助新人快速适应，同时也能稳定新人。

网络招聘渠道数据分析：

各渠道收取简历统计表

收取简历有很明显的淡旺季之分，6月份最网站主页进行更新，增加企业文化企业特色等元素，美化了页面。进一步规范了招聘岗位描述。

6月新安人才网主页页面改版；前程无忧招聘网站续约后升级为高级版本，在管理权限、简历数、搜索范围上进一步扩展，整体版面重新改版升级，成为了展示企业良好形象的窗口之一。更新主页如下：

1、新安：xx前程：xx

2、主要招聘成果（单位：人）

3、猎头招聘渠道拓展

7月份对合肥地区主要猎头单位进行了调研，具体表格如下：

综上所述，最终锁定在新安、为伯、道生智等几家合作单位，细节正在商讨。

二、下步工作计划

（一）招聘计划的制定及渠道管理

1、根据各部门年度工作目标及业务增长的用人需求，同时依据各部门的员工流失率两项重要的指标，作为招聘计划的输入，确定其用人需求，进行统计汇总。

2、结合往年招聘淡旺季实际情况及20xx年招聘供需外界环境等因素，将进行分析，拟定并依据淡旺季情况制定相应的招聘政策。（二）招聘过程管理

1、提高招聘选拔专业度

建立规范化的招聘流程和招聘体系，做好招聘指导工作，使招聘工作开展更加规范化、专业化，确保招聘工作做到高效、专业。建立职能部门及中层以上管理人员笔试试题库。对管理人员进行结构化面试。

2、管理及技术人员的招聘及管理

1）人力需求统计规范化管理：在每月月末（每月20—25日之间）与各部门确认其下月的人员需求情况；

2）细化招聘渠道：根据20xx年度管理人员岗位的需求情况，制定相对应的招聘计划，把相应的目标细分到招聘渠道的建设与维护。实施高效率、快速度的填补行政岗位的空缺。

3）招聘效果评估：在参加每期招聘会后及时的对招聘效果进行分析、评估、总结。

4）人才库建设：优秀人才档案均选择进入公司人才库（制作成电子表形式）作为招聘人才备用。三、其它相关建议

1、制定招聘制度确定招聘渠道规范招聘流程与相关标准，并组织集团及各项目综合部人员培训（包括网站维护、招聘会布置标准、初审标准、面试技巧、着装规范、时间规定等），强化公司品牌形象与专业化素质；

2、进行岗位分析完善岗位说明书，对定岗定编进行重新梳理；

3、建立流动人才库管理，将特殊原因暂不能到岗或离开公司的优秀人员进行流动储备；4、拓宽招聘渠道，以网络招聘为主，结合现场招聘会、猎头等渠道，逐步建立招聘的立体网络；5、完善招聘体系，建全招聘计划及招聘评估分析机制；

6、定期进行人才盘点，了解人才动向及发展趋势评估，以为下步人员异动及人才培养做准备。

进入公司两月有余，现正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

篇11：招聘述职报告

根据公司述职方案要求，下面我就20xx年主要工作及下一步工作思路和目标作如下汇报，不当之处请领导们给予批评指正。

一、个人简介及工作职责

我叫xxx，行政专员，20xx年6月毕业于xx职业学院，20xx年3月底到xx电子公司上班，8月份调入行政部工作。在公司领导及同事们的关心帮助下，我认真履行岗位职责，较好的完成了各项工作任务。我的主要工作职责有：一是通知、通报、规章制度、会议纪要、红头文件、工作总结及其他材料的撰写、修改和督办落实；二是协助领导完成各生产单位、后勤部室、销售部负责人半月工作计划考核；三是夜间值班签到情况的检查与落实；四是印章的管理工作；五是传真电话的接听及传达落实；六是公司领导安排的其他工作。

二、20xx年来主要工作内容及业绩

（一）认真做好公司各类公文起草、撰写工作。20xx年来，起草、审核机电公司通报175份，通知80份，会议纪要26份，规章制度23份。另外，编写工作总结3份，共计两万一千余字；编写大型发言材料8份，共计一万余字。上半年以办公室名义起草下发《内部礼品提用管理规定》等管理制度4份，为公司管理水平提升奠定了良好的基础。

（二）认真做好督查监督工作。严格按照《督查管理规定》，对公司生产运行会议、应收账款调度会议确定的事项以及公司领导研究确定的事项及时进行督查调度，20xx年调度事项29项，按期完成23项，有6项工作正在向前推进。

篇12：招聘述职报告

我于20xx年5月份在xx工作，现任xx公司的招聘专员，一个多月来，自始至终努力用一个优秀称职的招聘专员的高标准严格要求自己，重视文化理论管理知识方面的学习。特别是担任招聘专员以来，对公司的基本状况、组织结构、经营理念、运作模式都有了比较全面透彻的了解和认识，使自己的政策理论水平及管理技能亦有了更为显著的提升。在注重提高自身素质的同时，创造条件、灵活运用、采取多种方式，在公司内逐步形成了爱学习、敬岗位、讲团结、比成效的良好氛围。

除积极做好日常管理工作外，比较顺利的完成了如下几项较有影响力的工作：

一、组织统一学习，增强岗位技能。

很多年青人由于年纪小，阅历浅，社会经验匮乏，文化水平偏低，法制观念淡薄，养成了自由散漫、任性孤傲、虚荣狂躁的不良恶习。针对这一客观情况，经常和他们打成一片，交流讨论，吃透公司文件指示精神，领会企业厂纪厂规。举例证，打比喻，摆道理，向他们阐述现实社会的复杂性、多变性，某些问题的尖锐性、严重性，培养专员遇事不惊，沉着冷静，独立作战，灵活处理解决问题的应变能力。

二、狠抓岗位，强化服务质量。

质量是企业的生命。对公司而言，服务质量的优劣直接关系到公司的根本利益和前途命运。

招聘专员的一举一动，一言一行，每时每刻无不代表着公司的形象，影响着公司的声誉。专员们往往不是不会做，而是大多不够仔细认真。在与专员们上班的同时，不但熟知了他们工作的实际能力、态度、责任心，而且大大减少了工作中容易出现的失误和差错，令客户也比较满意。

三、时刻洞察专员心态，及时解决疑难病症。

专员们大都来自不同省份，不同地区；家庭条件，生活习俗，性格特点，文化教育程度等各方面迥然各异，千差万别。在物欲横流，瞬息万变，竟争残酷的纷繁年代，他们的思维模式和思想境界理所当然的不拘一格，大相径庭。随时摸清、分析、掌控他们的思想动态，及时发现潜藏的、不稳定的消极因素，妥善处理，防患于未然，对于抑制和缓解招聘专员的流失，鼓舞招聘专员的士气，的确起到了事半功倍的理想效果。

篇13：招聘述职报告

根据公司述职方案要求，下面我就xx年主要工作及下一步的工作计划作如下汇报：

回顾入职以来的工作，我主要是负责公司的招聘及其他一些人事工作，尽管为公司的贡献微薄，但在工作方面也算是有所积累，为后期的工作奠定了基础。

1、在工作中，我开辟了多种招聘渠道，通过综合分析对比各招聘网站及同行业企业的招聘途径，确定了公司切实可用的招聘途径（智联招聘、前程无忧、58同城、赶集网等），进行招聘信息的宣传与求职者信息的收集。在校园招聘方面，实时关注校园相关就业信息，掌握了各高校招聘会的大体模式、生源信息、毕业生求职的途径。

2、对使用的每个招聘网站进行了深度剖析，根据各招聘网站的特点，在合理利用招聘套餐的基础上，做相应的招聘职位布局，确保职位的曝光率，吸引求职者的关注。

3、对行业内的工作人员及企业进行分析，总结本行业工作人员的特征，有针对性的对求职者进行公司招聘信息的宣传推广；了解行业内其他企业相关的招聘信息，明确公司在招聘中的竞争优势。

4、对应聘的求职者进行了分析，掌握了各种求职者的心态，同时对招聘的时间节点进行了分析，避免了后期招聘的盲目性。需要改进和提高的方面：

1、增强工作的目的性，在以后的工作中，严格按照招聘计划执行，以结果为导向，建立工作的危机感。

2、深入学习人力资源相关专业知识，使自己更加专业化，增强分析问题解决人力资源相关问题的能力。

在今后的工作中，我将根据20xx年的招聘计划继续努力工作，争取把20xx年公司的招聘工作圆满完成。

在此，我要感谢20xx年总经理及大家对我工作的支持和帮助。我的述职完毕，谢谢大家！

篇14：分析报告格式

分析报告没有固定格式，结构安排也相对比较灵活，由经济活动分析的目的、需要决定。常见的经济活动分析报告一般包括标题、正文、署名三部分内容。

(一)标题

全面分析报告的标题，一般要写明单位、时间、分析内容、文种等四项内容，如《××商场20xx年1月份销售情况分析》;专题分析报告的标题，一般是揭示分析报告的主要内容与范围，如《产品库存积压的原因何在?》;部门分析报告的标题，一定要标明部门，如《××市建工系统企业20xx年主要经济指标的分析》。

(二)正文

正文可分为导语、主体、结尾三部分。

1.导语

它是分析报告的开头部分，这—部分往往针对分析的问题，或简要介绍被分析对象经济活动的基本情况，如评价产销形势、计划指标及指标完成情况;或交代分析的目的、起因;或指出存在的问题等等。这一部分应开门见山，直截了当地叙述主要问题，尽快引入主体部分。

2.主体

主体部分集中反映着经济活动的分析过程及其结果，经济活动分析报告的核心部分，主要阐释经济活动“怎么样”、“为什么这样”及“应该怎么办”的问题。体现在结构上即表现为“基本情况——原因分析——对策建议”这样三个相互关联的层次。

(1)基本情况:一般采用对比、分解、综合的方法，运用大量数据说明经济指标的完成和变化情况及其存在的问题，展示经济活动的基本情况。有时还可列出表格并叙述说明。

(2)原因分析:要从分析的对象和目的出发，对经济活动的具体情况予以具体细致地分析，找出主客观影响因素，并对其经济效益作出客观评价。在分析中，既要分析成绩取得的原因，总结经验，又要善于揭示矛盾，分析问题产生的症结;既要重视客观因素的分析，也不能忽视主观因素的分析。如果是全面分析报告，则要对各项重要的经济指标逐项进行分析;如果是专题分析报告，则要对该专题的内容和要点展开分析;如果是部门分析报告，则要抓住几个主要经济指标或一两个重点问题进行分析。这部分的写作必须实事求是，依据确凿的数字和翔实的资料(包括计划资料、统计资料、会计核算资料等)，运用适当的分析方法(包括对比分析法、因素分析法、动态分析法、综合分析法、调查分析法等)，对一种经济现象发展变化的全过程，追本溯源，抓主要矛盾，突出重点问题，恰如其分地进行分析评价。

(3)对策建议:它应以主体部分为基础，抓住要害，有针对性地提出切实可行的建议或措施，观点要鲜明，切忌模棱两可，意见要中肯，措施要有的放矢。

3.结尾

由于主要内容已在主体中涉及到了，因此，大多数经济活动分析报告都不再有单独的结尾，而在写完对策建议后自然作结，行文上显得干净利落。也有一些经济活动分析报告有独立的结尾，或者总结回顾以照应前言，或者预测前景以展望未来，或者补充说明，使内容更加全面。不管哪种写法，都要简短精粹，切合需要。

(三)署名

在正文之后右下方签署提出报告的单位或个人姓名，说明写作日期。如标题已标示单位或个人姓名时，只写日期即可。

分析报告范文

随着inter的发展，电子商务将从新闻发布、宣传企业形象等功能，进到网上办公、网上采购、电子支付等具有交互功能的新阶段。这些交互大部分介于计算机系统、电子商务应用程序和软件组件之间，即动态电子商务(dynamice-business)。webservices是一种基于标准的应用集成方式，它可以将运行在intra/inter分布式服务器上的应用集成在一起，使地理上分布在不同区域的计算机和设备协同工作，为用户提供各种各样的服务。

一、系统需求分析

目前国内不少机电流通企业已经在利用网络技术进行运营管理和业务拓展，但仍存在一些制约因素：第一，库存资源贫乏和库存资源的高风险;第二，资金的短缺和高财务成本;第三，原有基于client/server二层应用体系结构的连锁经营管理系统给连锁分销体系的建立的带来了局限性、高成本和风险。案例分析报告。

通过对it互联网信息技术现状和发展趋势研究，利用成熟的webservices技术，实施商务模式的变革，将进销存商务运作范畴从公司内部提升到整个机电行业，来达到引入和共享社会资源，不但可以完全解决库存资源和资金的问题，还能大大降低公司经营的风险。同时，基于互联网三层应用体系结构应用，为公司分销体系的建立带来前所未有的光明前景：

集社会资源为我所用，并以此树立行业地位和迅速扩大市场份额，并具备可控性、低成本、低风险和高效率。并由此建立了“合作与服务”的经营理念。

系统目标如下：

(1)为机电流通企业提供全程服务，而不仅仅是简单的信息发布。

(2)系统具有开放性、平台无关性，能够与现存的电子商务系统很好地兼容。

(3)机电流通企业可以根据自己的特别要求进行定制，而且过程不复杂。

(4)方便应用服务提供商(applicationserviceprovider，asp)扩展和维护系统功能。案例分析报告。

二、系统功能设计

整个系统由信息系统和交易系统二部分组成。信息系统主要是为交易系统提供辅助服务，为机电行业和产品提供全面的信息咨询和技术服务支持，随着交易规模的扩大而将提供的机电产品交易行情指数发布;交易系统主要是采用会员制方式为机电行业制造商、行业总代理商、分销商、物流商和客户提供在线供货、在线代理、在线分销、在线仓储物流配送和在线采购。如图所示：

(1)为机电行业的产品制造商提供快速进入市场的渠道;为制造商提供了高效、便捷、低成本、低风险、高可控性的商务模式;使制造商具备对库存产品资源的集中管理、合理配备和对物权的绝对控制和调度的能力和手段;具备了对产品的价格在应对市场变化而拥有统一而有效的调控手段和能力;具备了借助互联网的应用而建立起具有无限扩展前景的产品分销体系的条件;实现了社会库存产品资源的共享。

(2)为机电行业的分销商提供了高效、低成本、低风险的销售商务模式;实现分销商零库存，避免了库存积压或沉淀而造成的损失;实现了对庞大的社会库存产品资源的享用。

(3)为机电产品的消费用户提供高效、便捷、低成本的采购渠道和手段，节约人力成本，提高采购效率和采购透明度，并有望实现产品消费单位所渴望的备品备件零库存目的。

(4)为物流配送企业实现了网上产品配送单接收功能、网上配送单的维护、跟踪、查询和处理的管理功能等。加快物流配送企业业务信息传递，提升了工作效率和服务质量，为物流配送企业实施规模经营奠定了良好的基础。

三、系统实现

1、三层体系结构设计思路

根据目前大多数机电流通企业计算机应用的需求分析情况，构建基于webservices成熟的电子商务解决方案，以先进成熟的计算机和通信技术为主要手段，建立以三层体系为主体的系统构架，来实现机电流通企业的电子商务系统。

该电子商务交易系统通过局域网和互联网专用线路完成整个系统的数据管理和通讯。系统采用先进的三层结构体系，将业务应用逻辑集中到中间层处理，增加了系统的适应性、维护性和可靠性。

在总部建立数据中心，作为核心数据库，存储各个基地汇总上来的业务数据，并使用双机集群技术保证数据库服务器的高可用性。

在总部建立应用服务器，存放所有应用逻辑，供客户端连接调用。

客户端不需安装数据库客户端，只需一次性安装系统动态库，即可使用浏览器进行业务处理，并可得到非常友好的交互性。

2、系统实现

基于webservices的电子商务系统是一种需要订货方与供货方之间相互配合才能发挥最大效率的系统。订货方系统的实现需要利用大量的供货方提供的webservices，同样供货系统也是如此。为简单说明问题，本文只给出订货方系统的部分实现方法。

订货方选用windows20xxserver sqlserver20xx visualstudio。实现。windows20xxserver是微软在服务器操作系统nt基础上的升级版，进一步增加了系统的易用性、稳定性、界面友好性。sqlserver20xx数据库与windows20xx系统紧密结合，在功能上有了很大的扩充，性能进一步提高，是中小企业数据库软件的首选。visualstudio。开发工具作为微软、计划中的重要一员于20xx年一经推出就受到了广大开发人员的喜爱，它强大的开发环境、高效的开发效率、翔实的资料信息是其他开发工具所无法比拟的。在编程语言方面选用了c#语言，c#语言是微软新推出的一种专门为网络编程量身定做的编程语言。它是在继承了java、c、c 等语言的优点后发展起来的一门简单易学、高效优质的语言。c#语言吸收了java语言的虚拟机概念，利用ctl这个运行库做到了跨平台运行;同时，它与windows的紧密结合也使它成为windows下编程的最好选择。因此，在系统实现时选用了上述组合。

(1)订货方发布采购单的web服务实现。利用visualstudio。开发环境建立一个aspxweb服务，命名为listpurchaseservice(具体代码略)。此服务首先检索采购订单数据库，把还没有完成的采购订单信息检索出来，并利用dataset格式发布给供货方。dataset是微软推出的一种新的基于xml的数据格式。因此只要信息接收者有一个xml解析器就可以进行数据分析。当然，如果可以利用。开发环境的话，开发效率和运行效率都会有大幅度提升。

(2)订货方提供的供货方基本信息修改web服务的实现。此服务可以使供货方动态地修改自己的基本信息，如公司名称、公司密码、公司电话、联系人、产品简介等。但公司编号、公司信用等级是由订货方维护，供货方只能浏览，无法修改。

(3)订货方利用供货方提供的web服务实现流水化电子。采购实现流水化电子采购需要供货方提供一整套的web服务，包括产品信息的检索、采购单的处理、网上议价、订货单的处理等。

四、需要解决的关键问题

1、webservices代理的实现

使用webservices部署数据库应用系统时，若不知道webservices的url，必须使用发现工具来完成对webservices站点的发现工作;若已知url，发现工作可省略。发现webservices后，必须使用webservices描述语言工具wsd1、exe来创建服务代理。服务代理是一个位于本地计算机上的class，它封装了服务通信所需的所有复杂的功能。因此在应用系统中，可以像与本地对象交互一样与服务代理进而与webservices服务器进行交互。

2、webservices的安全

创建了公用的webservices后，任何知道该服务url的人都可以使用。因此必须采取措施来确保webservices的安全，以便只有被授权者才能使用它们。例如，可使用soap报头(xml)来发送认证信息(作为命令的一部分)，只有合法用户才能访问该服务。

五、结束语

本文中所提出的基于webservices的动态电子商务系统，能很好地将inter上的各种资源加以利用，克服了目前传统电子商务系统的被动性、数据不兼容性等局限;最大限度地实现了机电流通企业日常业务的自动化、智能化、成本的低廉化和管理过程的流程化，大大缩短了供销的周期。同时，该系统也可以更好地维护采购方与供货方之间的关系，促使双方结成业务合作伙伴关系，实现双赢。

篇15：分析报告格式

分析报告格式

导语也称前言、总述、开头。分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次情况分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于情况分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和情况分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按情况分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。

主体

主体是分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题;难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。

(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。

(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。

(3)三段式。主体部分由三个段落组成：现状;原因;对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。

(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”;用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次;用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。分析报告

分析报告

结尾

结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。

(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。

(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。

(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。

(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。

分析报告范文

受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。

一、XX年上半年销售工作报告回顾

XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。

纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。

分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。

总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：

销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。

XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合年销售实际的配套管理制度。

考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。

2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。

针对个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。

XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。

3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。

根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。

4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。

面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。

5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。

在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。

6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。

上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。

二、下半年销售工作报告计划

XX年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回落，通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进，各种产品质量稳步提高;装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供应有了一定保证;各区域市场逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销售队伍纯洁净化，战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。外部因素方面，国家将从宏观政策上保证国民经济不低于7.9%的增长率，上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入实质性阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的9个亿的销售目标，我们是充满信心的!

为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作：

1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。

下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。

2、在销售工作报告中适时调整销售策略，实施灵活多样、适应市场变化的销售模式。

销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不论大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。

3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精减冗员，坚定信心培育销售队伍成为一支铁军。

我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。

4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供应，确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。

国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得接受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场，并帮助用户寻求施工机会。另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停止前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场发展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的。

我们将申请总部按销售政策兑现业务员应得奖励，在以后的工作中，只要是按政策按规定该给予奖励的，及时给予造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图谋私利的进行严格处罚，情节严重的报人力资源部处理。奖罚严明的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工作时间的基础上，对于日常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决，确保解除他们的后顾之忧，让他们全身心投入到销售工作中，时刻以高昂的斗志迎战市场。

5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大的增长点。

下半年总公司将加大对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核，扩大产品外贸出口份额。根据目前的情况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步发展：我们已经开始为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司洽谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。

6、在销售工作报告中提高产品质量，强化三包服务，增强产品市场竞争力。

产品质量是我们销售取胜的法宝，三包服务更是不可忽视的重要内容，三包服务的质量，将直接影响着销售，我们将再增设一部800三包服务热线电话，三部热线同时实行16小时值班;加强工程技术三包人员的培训及考核，培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站，做到有投诉，就有处理，有处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而提高产品的市场竞争力。

各位代表，面对着宏伟而鼓舞人心的计划目标，销售公司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面胜利!

谢谢大家!

[分析报告格式]

篇16：分析报告格式

分析报告格式模板

本报告中所采集的数据均为统计期间（1个季度/年度内）的有效求职人数和需求人数。

一、供求总体情况

表1供求总体人数

注：上期结转：上期登记但仍在有效期内的供求数据

本期新增：本季度新登记的供求数据

合计＝上期结转+本期新增

求人倍率＝需求人数/求职人数

二、各产业劳动力需求情况

表2按产业分组的需求人数

三、行业需求情况

表3按行业分组的需求人数

注：“农、林、牧、渔业”数等于表2“第一产业”数。

“采掘业”、“制造业”、“电力、煤气及水的生产和供应业”、“建筑业”合计受数等于表2中“第二产业”数。

其他各栏除“其他行业”外合计等于表2中“第三产业”数。

为保持表2和表3间数据平衡，“其他行业”如出现数据，各按照表中各栏（除其他行业外）的实际需求人数所占权数分配到各栏，按上述对等原则再汇总计算产业合计数。

四、用人单位需求情况

表4按用人单位性质分组的需求人数

五、各类职业供求情况

表5按职业分组的供求人数

注：关于出现“无要求”时求人倍率的计算，表中求职“无要求”一栏如出现数据，可按照表中前七栏的实际需求人数分配到各栏（小数点四舍五入），再以需求人数/[求职人数（实际）+加权计入数]，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的人数，仍只填写实际求职数。

表6需求大于求职缺口最大的'前十个职业（职业小类）

表7需求小于求职缺口最大的前十个职业（职业小类）

六、求职人员构成情况

表8按求职人员类别分组的求职人数

注：新成长失业青年是指城镇登记失业人员中，从未就业，目前正以某种方式寻找工作的人员，包括初高中、职业高中、技校及大中专毕业生中未能升学、参军、被国家统一分配或单位录用以及其他初次失业的人员；就业转失业人员是指在登记的失业人员中，从就业状态转为失业状态的人员.

失业人员＝新成长失业青年+就业转失业人员+其他失业人员

七、招聘、应聘条件情况

1.性质

表9按性别分组的供求人数

注：关于出现“无要求”时求人倍率的计算，表中需求“无要求”一栏如出现数据，按照表中男、女的实际求职人数比例所占权数分配到各栏（小数点四舍五入），再以{需求人数（实际）+加权计入数}/求职人数，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的男女需求人数，仍只填写实际需求人数。以下“年龄”、“文化程度”、“技术等级”中需求“无要求”栏处理方法同此表。

2.年龄

表10按年龄分组的供求人数

注：16-24岁组人数指的是满16岁而未满25岁的人数，例如1975年1月1日出生的人口，在20xx年1月1日前均应计入16-24岁组。

出现跨年度分组的需求时，手工统计可按照采取平分到所跨越的分组中，余数按照“就低不就高”逐一加到分组中，也可采用“性别”中“无要求”的处理办法。按照需求所跨年龄组各组实际求职人数比例分别加权后（小数点四舍五入），再以“[需求人数（实际）+加权计入数]/求职人数”，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的需求人数，仍只填写实际人数。

3．文化程度

表11按文化程度分组的供求人数

注：高中含普高、职业高中、技校和中专。

4．技术等级或职称

表12按技术等级分组的供求人数

篇17：分析报告格式

(一)标题

全面分析报告的标题，一般要写明单位、时间、分析内容、文种等四项内容，如《××商场1月份销售情况分析》;专题分析报告的标题，一般是揭示分析报告的主要内容与范围，如《产品库存积压的原因何在?》;部门分析报告的标题，一定要标明部门，如《××市建工系统企业20主要经济指标的分析》。

(二)正文

正文可分为导语、主体、结尾三部分。

1.导语

2.主体

(3)对策建议:它应以主体部分为基础，抓住要害，有针对性地提出切实可行的.建议或措施，观点要鲜明，切忌模棱两可，意见要中肯，措施要有的放矢。

3.结尾

(三)署名

在正文之后右下方签署提出报告的单位或个人姓名，说明写作日期。如标题已标示单位或个人姓名时，只写日期即可。

篇18：分析报告格式

一、系统需求分析

系统目标如下：

(1)为机电流通企业提供全程服务，而不仅仅是简单的信息发布。

(2)系统具有开放性、平台无关性，能够与现存的电子商务系统很好地兼容。

(3)机电流通企业可以根据自己的特别要求进行定制，而且过程不复杂。

(4)方便应用服务提供商(applicationserviceprovider，asp)扩展和维护系统功能。案例分析报告。

二、系统功能设计

三、系统实现

1、三层体系结构设计思路

在总部建立数据中心，作为核心数据库，存储各个基地汇总上来的业务数据，并使用双机集群技术保证数据库服务器的高可用性。

在总部建立应用服务器，存放所有应用逻辑，供客户端连接调用。

客户端不需安装数据库客户端，只需一次性安装系统动态库，即可使用浏览器进行业务处理，并可得到非常友好的交互性。

2、系统实现

订货方选用windowsserver sqlserver2000 visualstudio。实现。windows2000server是微软在服务器操作系统nt基础上的升级版，进一步增加了系统的易用性、稳定性、界面友好性。sqlserver2000数据库与windows2000系统紧密结合，在功能上有了很大的扩充，性能进一步提高，是中小企业数据库软件的首选。visualstudio。开发工具作为微软、计划中的重要一员于一经推出就受到了广大开发人员的喜爱，它强大的开发环境、高效的开发效率、翔实的资料信息是其他开发工具所无法比拟的。在编程语言方面选用了c#语言，c#语言是微软新推出的一种专门为网络编程量身定做的编程语言。它是在继承了java、c、c 等语言的优点后发展起来的一门简单易学、高效优质的语言。c#语言吸收了java语言的虚拟机概念，利用ctl这个运行库做到了跨平台运行;同时，它与windows的紧密结合也使它成为windows下编程的最好选择。因此，在系统实现时选用了上述组合。

四、需要解决的关键问题

1、webservices代理的实现

2、webservices的安全

五、结束语

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