酒店竞争性谈判演讲稿范文
“testle”通过精心收集，向本站投稿了16篇酒店竞争性谈判演讲稿范文，下面小编给大家带来酒店竞争性谈判演讲稿范文，希望能帮助到大家!
篇1：竞争性谈判
竞争性谈判篇之评标标准
谈判小组讨论、通过谈判要点 谈判小组成员研究过采购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
谈判 围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视情况决定。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
澄清 谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正，并要求其授权代表签字确认。
变动 谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知所有参加谈判的供应商，并要求其授权代表签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。
点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大决定，笔者认为“谈判小组过半数同意”不具有说服力，如引入修改宪法中“三分之二以上多数同意”的原则比较合适。要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。
篇2：竞争性谈判
竞争性谈判篇之基本程序
(一)成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
(二)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
(四)谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
(五)确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
篇3：竞争性谈判
竞争性谈判篇之谈判准备
谈判报价时间截止后，采购中心将组织谈判小组进行谈判准备：
1、谈判小组在指定的场所阅读谈判文件，熟悉评审标准。
2、谈判小组检查投标文件的密封情况，对密封损坏的报价文件不予开启。
3、谈判小组审核报价文件的符合性(参照投标文件符合性审查相关内容)，符合性不满足谈判文件要求的，作为无效报价文件处理。
4、谈判小组审核、分析、对比各有效报价文件，提出需要澄清、解释问题清单，提出谈判要点。
谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含范围、质量、价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
篇4：竞争性谈判邀请函参考
致 ： 就其所属项目进行竞争性谈判，特邀请贵单位参加。有关事项如下：
一、项目名称：租项目。
二、谈判项目的内容及要求
详见《房屋招租竞争性谈判文件》。
三、报名需知
无论谈判中的做法和结果如何，谈判对象均应自行承担所有与参与谈判活动有关的`全部费用。无论谈判结果如何，公司均无向谈判对象解释其成交或未成交原因的义务，不退还响应文件。谈判对象同时对谈判的相关内容负有保密义务。
四、评审原则和方法
按综合评分法，综合得分最高的为预中选承租户。
五、购买谈判文件时间、递交谈判响应文件时间及谈判时间和地点
（一）购买谈判文件时间、地点
有意向参与本次谈判的承租者必须在201X年月日（星期 ）前携带本人身份证原件、法定代表人或其授权代表的授权书（原件）到 购买谈判文件。
（二）递交谈判响应文件时间
承租方必须在 年 月 日（星期 ）前派专人将谈判响 1
应文件送至房间。
（三）谈判时间和地点
本项目将与 年 月 日（星期 ）时在 进行竞争性谈判，承租方的法定代表或其授权代表必须参加。
（四）联系方式
二〇一X年2 日 月
篇5：竞争性谈判会议纪要
时间:20XX年8月26日上午9点地点:XXX 主持人:XXX(镇长)
参会人:XXXX 记录:罗兵
会议内容:
一、本次竞争性谈判严格按照“公平、公正、公开”的原则进行，由镇纪委书记曹岭和三名群众代表全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。
二、会上，对各参与本次竞争性谈判的承包单位进行了资格审查，并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对各单位进行了综合评分，最后的评分结果为：大方科技园艺场99.99分;湖北殷祖古建园林工程有限公司95.95分;贵州众隆土建工程劳务服务有限公司91.77分;贵州淇铃交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技园艺场以99.99分荣居第一，成为本项目的第一中标人。
三、为确保该工程项目能保质保量有序进行，中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金，待工程竣工验收后一次性无息退还。
四、若第一中标人弃权，自动按本次评分排名进行递补。
篇6：竞争性谈判邀请函
致 ⅩⅩⅩ 公司：
中国联合网络通信有限公司贵阳市分公司就所属自有、自有、中国联合网络通信有限公司贵阳市分公司自有代理渠道营业厅装修进行竞争性谈判，特邀请贵单位参加。
1、具体相关要求详见附件一《竞争性谈判须知》 。
2、咨询联系人及电话： 方东 18685191898
3、应答文件请送达（也可携带至开标会现场）
贵阳联通监察室 张劲松
联系电话：18685191616
地址：贵阳市中华南路 40 号贵阳联通大厦 4 楼
送达监察室截止时间：20xx年 2 月 20 日 17：30 分
4、应答文件送达截止和开标时间：20xx年 2 月 21 日：
5、开标地点：贵阳市中华南路 40 号贵阳联通大厦 4 楼届时请被邀请单位代表出席开标会。
6、此次活动解释权归中国联通贵阳市分公司。
详细地址：贵阳市中华南路 40 号贵州联通大厦 4 楼
邮编： 550002
地址： 贵阳市中华南路 40 号中国联合网络通信有限公司贵阳市分公司
联 系 人：方东
联系电话：18685191898
电子邮件：XXXX
附件一： 《竞争性谈判须知》
附件二：《营业厅装修施工标准说明》
附件三： 《贵阳联通营业厅装修项目及材料报价表》
附件四： 《竞争性谈判应答文件编制要求》
邀请单位：中国联合网络通信有限公司 贵阳市分公司
篇7：竞争性谈判邀请书
竞争性谈判邀请书
受xxx委托,xxx集中采购中心拟以竞争性谈判方式采购xxx农村集体土地确权登记发证作业单位,欢迎具有相关资质的投标人按照本邀请书的有关要求报名参加.
一，主要内容
1,采购编号:xxx[]19号;
2,项目名称:xxx集体土地确权登记发证作业单位采购项目
3,主要内容:根据国家统一部署和四川省政府,省国土资源厅和甘孜州国土资源局有关文件要求,开展泸定县农村集体土地确权与登记发证工作.按照国家有关地籍调查的标准和泸定县的具体技术要求,以第二次全国土地调查成果为基础,实地调查,测绘每一宗村级集体所有土地,集体建设用地,宅基地的权属,位置,面积和四至范围及农户的基本信息,形成土地权属登记发证的全套材料,通过专业软件出图,自动量算面积,制作有关表,卡,图,证,并建立农村集体土地信息系统数据库,整理登记发证档案并入库.
4,获取谈判文件时间,地点;
时间:xx年11月10日至xx年11月16日每天上午9:00-12:00,下午2:00-5:00
地点:xxx集中采购中心.
谈判文件300元/份(谈判文件售出后不退,谈判资格不能转让).
5,谈判及递交谈判文件截止时间:xx年11月17日10时30分
6,联系人及联系电话:全女士 1320xxx5766 QQ:365xxx221
7,谈判及递交谈判文件地点:xxx驻成都办事处会议室现场递交谈判文件.
8,项目完成时间:于xx年12月20日前完成全县农村村级集体土地所有权,农村集体建设用地使用权和约1.7万农户宅基地的确权登记发证并建立信息系统数据库.
9,交付成果地点:xxx国土资源局.
二,谈判须知
1,适用范围:
本谈判文件仅适用于本次谈判邀请书中所叙述的泸定县农村集体土地确权登记发证作业单位采购项目.
2,谈判双方:
(1)由采购中心组织专家谈判小组.
(2)由采购中心邀请参加谈判的投标人.
3,有关要求:
参加谈判的投标人应仔细阅读谈判文件的所有内容,按照谈判文件的要求提供报价文件,并保证所提供的全部资料的真实性和有效性,一经发现有虚假行为的,将取消其参加谈判或中标资格,并承担相应的法律责任.
4,报价原则: (1)满足需求原则.参加谈判的投标人所提供的服务,必须满足谈判文件中所规定的实施要求.对于没有满足或不符合要求的报价,将视其为无效报价.
(2)泸定县农村集体土地确权登记发证作业单位采购项目最高预算控制价为80万元(包含所需外业测量,资料收集,制作表,卡,图,证,数据库建立等一切费用),资金来源为县财政投入.
5,本项目不允许联合体投标.
6,谈判保证金
(1)参加谈判的投标人在取得竞争性谈判文件时需提交贰万元整人民币的谈判保证金.提交方式:本地采取银行转帐形式,外地采取电汇形式交纳(开户行:中国农业银行泸定县支行,帐号:574101040005847 ,户名:泸定县国土资源局).
(2)在谈判开始时,对于未按要求提交谈判保证金的投标人,采购中心将予以拒绝.
(3)未中标投标人的谈判保证金,采购单位将在中标通知书发出后七个个工作日内退还.
(4)中标人的谈判保证金,在其按规定签定合同后转为履约保证金.
(5)下列任何情况发生时,谈判保证金将被没收:
a.中标人在规定期限内未能按规定与采购单位签订合同或因其自身原因签定合同后不能履约;
b.中标人与采购单位签定合同后,未按时和按规定交纳履约保证金.
7,报价文件的制作
(1)参加谈判的投标人应按照谈判文件的要求,准备报价文件(一式二份),其中正本一份,副本一份(封面上标注“正本”,“副本”字样),若正本与副本的内容不一致,以正本为准.
(2)报价文件正本需用不褪色,不变质的墨水书写或打印.由参加谈判的投标人法定代表人或其授权代表签字并盖单位公章.授权代表必须将法定代表人签字并盖章后的“法定代表人授权书”附在报价文件中.
(3)除参加谈判的投标人对错处做必要修改外,报价文件不得行间插字,涂改和增删,如有修改错漏处,必须由同一签署人在修改错漏处签字并盖章.
(4)报价文件的'制作应使用中文,用非中文印刷的技术资料,资格资质证书等,应提供符合中国有关法律,法规的中文译本,并以中文译本为准.
(5)报价文件中所使用的度量衡单位,除谈判文件中有特殊要求外,一律用公制.
(6)报价超过最高预算控制价的为无效报价.
8,报价文件的递交
(1)参加谈判的投标人应将其报价文件封装在一个密封袋中,并在封面及密封袋上注明谈判项目名称,编号和单位的名称及地址.
(2)密封袋贴封条并加盖单位公章,所有接缝处加盖齐缝章.
(3)如果报价文件未按上述要求进行密封和标注及盖齐缝章的,采购中心将拒收.
(4)报价文件由各参加谈判的投标人代表在规定的谈判时间以前带至谈判地点.
(5)报价文件递交的截止时间为谈判文件规定的谈判开始时间,采购中心拒绝收超过递交报价文件规定时间的报价文件.
9,付款
在与xxx国土资源局签订该项目合同后10个工作日内支付合同总额的30%作为首付款,由中标人按照要求完成全县农村村级集体土地所有权,农村集体建设用地使用权和约1.7万农户宅基地的确权登记发证并建立信息系统数据库工作.
项目验收后泸定县国土资源局将采购合同和《质量验收合格证明书》交xxx人民政府集中采购中心审核,采购中心出具《验收结算书》.县财政局政府采购监管股根据泸定县人民政府集中采购中心审核后的合同和验收结算书支付合同总额的60%;剩余的10%作为质量保证金,自项目验收后一年内无任何质量事故,满一年的当月五个工作日内一次性付清.
10,履约保证金
(1)在收到xxx人民政府集中采购中心的中标通知书后,中标人应缴纳履约保证金,履约保证金的数额为合同总金额的10%.
(2)履约保证金的缴纳方式与谈判保证金的缴纳方式相同.
(3)如果中标人未按时或未按规定缴纳履约保证金,采购中心将取消该中标人的中标资格.
(4)合同履行完毕,经验收合格后,采购单位签署《质量验收合格证明书》,中标单位凭《质量验收合格证明书》和电汇收据到采购单位退履约保证金.如中标人未按照规定履行合同或提供的货物验收不合格,采购单位不予退还履约保证金,中标人将承担相应的违约责任.
三,资格要求
参加谈判的投标人必须具备以下列条件:
1,具有独立承担民事责任的能力;
2,具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录;
3,具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度;
4,具备测绘资质丙级以上(含丙级,含地理信息系统资质);
5,承担过四川省内第二次土地调查农村外业调查,城镇地籍外业调查及两个数据库建设工程,且无重大质量,安全事故,能提供相关业绩证明;
6,具有实施本项目所要求的专业队伍,经验,技术和装备,确保能投入本项目的正式相关技术人员不少于50人;
7,参加本次政府采购活动前三年内,在经营活动中没有重大违法违规记录;
8,法律,行政法规规定的其他条件.
四,项目要求
1,制作所有表,卡,文,图,证及提供登记发证全套材料;
2,按要求进行人员培训,权属调查及地籍测绘;
3,整理所有登记发证档案材料并入库;
4,数据库建立,维护与培训.
五,报价文件
参加谈判的投标人需按以下格式和要求编制报价文件(报价文件应有目录,并标明页次):
1,参加谈判的投标人简介;
2,投标函(格式见附件);
3,参加谈判的投标人资质证明文件:
(1) 经年检的企业法人营业执照原件及复印件(加盖参加谈判的投标人公章);
(2) 经年检的税务登记证(国税,地税)原件及复印件(加盖参加谈判的投标人公章);
(3) 组织机构代码证副本原件及复印件(加盖参加谈判的投标人公章);
(4) 经办人本人身份证及复印件,如经办人不是法人代表,须持有法定代表人签字或盖章的《法定代表人授权书》原件(格式见附件);
(5)具有一个以上类似项目的业绩,并提供近三年内实施完成的类似项目标的在80万元以上(含80万元)合同及验收证明原件及复印件(加盖参加谈判的投标人公章);
(6) 承担过的四川省内第二次土地调查农村外业调查,城镇地籍外业调查及两个以上(含两个)数据库建设工程,且无重大质量,安全事故的业绩证明原件及复印件(加盖参加谈判的投标人公章);
(7) 具备的丙级以上(含丙级)测绘资质原件及复印件(加盖参加谈判的投标人公章);
(8) 投标人年度财务审计报表,社保资金缴纳证明,纳税证明原件及复印件(加盖参加谈判的投标人公章);
(9)确保投入本项目的正式相关技术人员不少于50人的承诺书原件;
(10)参加谈判的投标人所获荣誉证书原件及复印件(加盖参加谈判的投标人公章).
篇8：竞争性谈判邀请函
致：云县农村公路通达工程建设指挥部
1、在研究了上述项目竞争性合同谈判文件和考察了工程现场后，我们愿意按人民 币(大写) 壹佰玖拾万 元(￥：1900000 元)的投标总价，遵照竞争性合同谈判文件 的要求承担本合同工程的实施，完成及其缺陷修复工作。
2、大官路(大寨村~官房村)项目，路线全长 18.88 公里，公路等级为四级。
3、如果你单位接受我们的投标，我们将保证在接到监理工程师的开工令后，在本 投标书附录内写名的开工期内开工，并在 3 个月的工期内完成本合同工程，达到合同规 定的要求，该工期从本投标书附录内写明的开工的最后一天算起。
4、如果你单位不能接受我们的报价，我们愿意进行一次调价。
5、如果你单位接受我们的投标，我们将按照你单位认可的条件，以本投标书附录 内写明的金额提交履约担保。
6、在合同协议书正式签署生效之前，本报价书将构成我们双方之间共同遵守的.文 件，对双方具有约束力。
投标人地址： 邮 政 编 码： 电 传
云县草皮街 675800
投标人： 云县大寨建筑安装工程有限责任公司 法定代表人 或 其授权的代理人： 日期： 年 9 月 1 日
话： 0883—3213182 真：0883—3213182
云县大寨建筑安装工程有限责任公司
篇9：竞争性谈判邀请函
四川美术学院采购中心按照重庆市财政局政府采购处下达的采购计划，对四川美术 学院体育教学设备采购项目进行竞争性谈判采购。欢迎有资格的供应商前来参加谈判。
一、竞争性谈判时间、地点 竞争性谈判时间
1、发售竞争性谈判文件时间： 年 10 月 11 日 2011 年 10 月 17 日
2、发售竞争性谈判文件地点：四川美术学院采购中心(重庆大学城南路四川美术 学院图书馆大楼二楼采购中心办公室)
3、竞争性谈判文件发售价格: 200 元,售后不退。
4、获取谈判文件方式：谈判文件网上下载或拷贝电子文档。
5、递交谈判文件截止时间：2011 年 10 月 18 日北京时间 14:30 时。超过递交截止 时间递交的报价文件我中心恕不接受。
6、竞争性谈判开始时间： 2011 年 10 月 18 日北京时间 14:30 时。
7、竞争性谈判地点：重庆市沙坪坝区大学城南路四川美术学院行政楼二楼政府采 购中心办公室
8、竞标人必须购买“谈判文件”才有资格参与竞标。
二、采购代理机构基本资料
1、提交谈判保证金户名：四川美术学院
2、开户行：建设银行重庆黄桷坪分理处
3、帐 地 邮 电 传 号：50001033800050000984
址：重庆市沙坪坝区大学城南路 编：400053 话： (023)65921088 真： (023)65921088 桑安庆联系人：杜泰山
篇10：竞争性谈判邀请函-邀请函
汉中石狮技术经济发展咨询有限公司受汉中供电局招投标管理办公室的委 托， 110KV 佛坪变电站防滑桩工程进行竞争性谈判。 对 本次竞争性谈判活动已按 照有关规定办理完审批手续，并经汉中供电局备案登记，欢迎贵单位前来参与本 次竞争性谈判。
1、竞争性谈判项目名称：110KV 佛坪变电站防滑桩工程。
2、竞争性谈判项目内容：110KV 佛坪变电站防滑桩工程施工图所包含的土 建工程内容(具体要求详见竞争性谈判文件)。
3、投标单位资格要求： (1)具有三级(含三级)以上资质等级、有施工经验、社会信誉好的建筑 施工企业; (2)项目经理为具有同类工程施工经历，具有良好的职业道德、信誉和突 出业绩者; (3)无税务及施工质量等方面的不良记录。
4、参加竞争性谈判时，需携带营业执照副本复印件、税务登记证副本复印 件、产品销售证书或产品代理销售授权书复印件(复印件需加盖红公章)，携带 法定代表人证书或委托代理人证书、参加人身份证书等相关证书原件(携带复印 件无效)。
5、竞争性谈判日程安排： 序 备 竞争性谈判进程安排 时间 地点 号 注 竞争性谈判文件发售 汉中供电局总公司 1 08.7.22.起 (500 元/份) 3 楼 309 室 汉中供电局总公司 2 截标、竞争性谈判时间 08.7.25.09：00 3 楼会议室
6、投标文件应密封盖章，注明项目名称、投标单位，。
7、中标单位应按照国家发改委发改办价格[]857 号文规定的收费标准 向汉中石狮技术经济发展咨询有限公司交纳中标总金额×1%的招标代理服务费， 否则视为弃标。
8、凡对本次竞争性谈判提出询问，请与下列人员联系：
汉中石狮技术经济发展咨询有限公司
二〇〇八年七月二十二日星期二
[竞争性谈判邀请函_邀请函范文]
致：云县农村公路通达工程建设指挥部
1、在研究了上述项目竞争性合同谈判文件和考察了工程现场后，我们愿意按人民 币(大写) 壹佰玖拾万 元(￥：1900000 元)的投标总价，遵照竞争性合同谈判文件 的要求承担本合同工程的实施，完成及其缺陷修复工作。
2、大官路(大寨村~官房村)项目，路线全长 18.88 公里，公路等级为四级。
3、如果你单位接受我们的投标，我们将保证在接到监理工程师的`开工令后，在本 投标书附录内写名的开工期内开工，并在 3 个月的工期内完成本合同工程，达到合同规 定的要求，该工期从本投标书附录内写明的开工的最后一天算起。
4、如果你单位不能接受我们的报价，我们愿意进行一次调价。
5、如果你单位接受我们的投标，我们将按照你单位认可的条件，以本投标书附录 内写明的金额提交履约担保。
6、在合同协议书正式签署生效之前，本报价书将构成我们双方之间共同遵守的文 件，对双方具有约束力。
投标人地址： 邮 政 编 码： 电 传
云县草皮街 675800
投标人： 云县大寨建筑安装工程有限责任公司 法定代表人 或 其授权的代理人：
日期： 年 9 月 1 日
话： 0883—3213182 真：0883—3213182
云县大寨建筑安装工程有限责任公司
[竞争性谈判邀请函_邀请函范文]
四川美术学院采购中心按照重庆市财政局政府采购处下达的采购计划，对四川美术 学院体育教学设备采购项目进行竞争性谈判采购。欢迎有资格的供应商前来参加谈判。
一、竞争性谈判时间、地点 竞争性谈判时间、
1、发售竞争性谈判文件时间：2011 年 10 月 11 日 2011 年 10 月 17 日
篇11：竞争性谈判邀请函格式
致:XX县农村公路通达工程建设指挥部
1、在研究了上述项目竞争性合同谈判文件和考察了工程现场后，我们愿意按人民 币(大写) 壹佰玖拾万 元(￥:1900000 元)的投标总价，遵照竞争性合同谈判文件 的要求承担本合同工程的实施，完成及其缺陷修复工作。
2、大官路(XX村~官房村)项目，路线全长 18.88 公里，公路等级为四级。
3、如果你单位接受我们的投标，我们将保证在接到监理工程师的开工令后，在本 投标书附录内写名的开工期内开工，并在 3 个月的工期内完成本合同工程，达到合同规 定的要求，该工期从本投标书附录内写明的开工的最后一天算起。
4、如果你单位不能接受我们的报价，我们愿意进行一次调价。
5、如果你单位接受我们的投标，我们将按照你单位认可的条件，以本投标书附录 内写明的金额提交履约担保。
6、在合同协议书正式签署生效之前，本报价书将构成我们双方之间共同遵守的文 件，对双方具有约束力。
投标人地址: 邮 政 编 码: 电 传
XX县草皮街 675800
投标人: XX县XX建筑安装工程有限责任公司 法定代表人 或 其授权的代理人:
日期:20XX 年 9 月 1 日
电话:传真:
XX县XX建筑安装工程有限责任公司
篇12：竞争性谈判邀请函格式
致:XX通和环境保护有限公司、北京XX博信环境咨询有限公司、XXXX环保科技有限公司、江苏宏宇环境科技有限公司(邀请单位)
本招标项目已经XX市人民政府同意批准实施，资金为财政拨款，招标人为XX市环境保护局，委托的招标代理单位为XX省营造招标代理有限公司。项目已具备招标条件，现对该项目的4个相关应急预案进行邀请招标。现邀请贵单位前来提交密封的投标。
1、招标编号:闽营招[20XX]第XX1-1号
2、招标项目:XX市环境保护局4个相关应急预案编制项目竞争性谈判(二次)
3、项目概况和招标范围
(1) 项目概况:为加强XX市环境应急管理工作，全面提升突发环境事件应急能力和处置水平，有效防范和妥善应对突发环境事件，减少突发环境事件造成的危害。根据《XX省环保厅关于开展全省“编制环境应急预案年”活动的通知》(闽环保应急[]25号)、《XX市环境保护局关于分解落实“进一步加强饮用水源环境护工作的若干措施”任务的通知》(榕环保[20XX]372号)、《XX市人民政府办公室关于印发20XX年重点流域水环境综合整治工作方案的通知》(长政办[20XX]64号)、《XX市人民政府办公室关于印发XX市20XX年度大气污染防治实施方案的通知》(长政办[20XX]65号)等文件要求,结合本地区实际情况，配合XX市政府编制本地区突发环境事件应急预案、饮用水源保护区突发环境事件应急预案、大气重污染应急预案、辐射事故应急预案4个应急预案。
(2) 服务内容:《XX市突发环境事件应急预案》、《XX市饮用水源保护区突发环境事件应急预案》(1个县级集中饮用水源地和12个乡镇集中式饮用水源地)、《XX市大气重污染应急预案》、《XX市辐射事故应急预案》4个应急预案的编制。
(3) 服务费:最高限价人民币50万元，投标人的投报价不得高于最高限价。
(4) 服务期:合同签订之日起60个工作日内提交应急预案，并通过专家评审。
(5) 编制质量要求:通过XX市政府相关部门验收。
4、投标人的资格要求:
(1)具备合格有效的《企业法人营业执照》，并具有独立法人资格;
(2)投标人应具备乙级及以上环境影响评价资质，有编制环境应急预案的相关经验;
(3)投标人拟担任本招标项目的项目负责人应具备注册环境影响评价工程师或注册环保工程师注册证书。
凡有能力提供本招标文件所述服务、具备相关法律法规、行政规章条例和本竞争性谈判招标文件中规定的'参加招投标活动应当具备的条件的投标人均可能成为合格的投标人。
5、招标文件的获取:凡被邀请且有意参加竞争性谈判投标者，请派员持单位介绍信，营业执照副本及资质证书副本复印件，于20XX年12月1日至20XX年12月5日(法定公休日、法定节假日除外)，每天上午9:00至12:00，下午15:00至17:30(北京时间，下同)，到XX市梅峰路5号梅亭中华技校沿街综合楼八层西侧XX省营造招标代理有限公司购买竞争性谈判招标文件。
6、竞争性谈判招标文件:本次竞争性谈判招标文件售价为100元，售后不退，未购买竞争性谈判招标文件者的投标将被拒绝。
7、投标保证金:投标人以银行转账方式提供投标保证金，保证金金额人民币￥3000元。并保证开标前(北京时间)前到达本公告提供的账户上，招标代理机构将以开户银行提供的投标保证金到帐时间为依据进行确认。保证金未按规定时间到账的，其投标保证金不予确认，投标将被拒绝。
8、投标人对招标文件如有疑问，必须在投标截止时间5个日历日之前，将问题以书面的形式提交到招标代理机构，口头提交质疑澄清的问题不予接受。
9、有关本项目招标的相关信息(包括招标文件若有修改)都将在相关网站:XX市政府网(XXX)上公布，请潜在投标人随时关注相关网站，以免错漏重要信息。
10、投标截止时间:20XX年12月8日上午10:00 (北京时间)，投标人应在此之前将密封的投标文件送达XX省营造招标代理有限公司开标室(地址:XX省XX市梅峰路5号红鼎山人8层)。逾期或不符合规定的投标文件将被拒绝。
11、开标时间及地点:20XX年12月8日上午10:00 (北京时间)，地点:XX省营造招标代理有限公司开标室(地址:XX省XX市梅峰路5号红鼎山人8层)。
12、联系方式
招标人:XX市环境保护局
地址:XX市朝阳北路万业锦江城南面
电话:
联系人:
招标代理机构:XX省营造招标代理有限公司
地址:XX市梅峰路5号梅亭中华技校沿街综合楼八层西侧 邮编:350003
项目联系人:林先生
联系电话:
传真:
开户名:XX省营造招标代理有限公司
开户行:中国建设银行XX杨桥支行
帐 号:
退保证金电话:
篇13：竞争性谈判邀请函
1、在研究了上述项目竞争性合同谈判文件和考察了工程现场后，我们愿意按人民 币(大写) 壹佰玖拾万 元(￥：1900000 元)的投标总价，遵照竞争性合同谈判文件 的要求承担本合同工程的实施，完成及其缺陷修复工作。
2、大官路(大寨村~官房村)项目，路线全长 18.88 公里，公路等级为四级。
3、如果你单位接受我们的投标，我们将保证在接到监理工程师的开工令后，在本 投标书附录内写名的开工期内开工，并在 3 个月的工期内完成本合同工程，达到合同规 定的要求，该工期从本投标书附录内写明的开工的最后一天算起。
4、如果你单位不能接受我们的报价，我们愿意进行一次调价。
5、如果你单位接受我们的投标，我们将按照你单位认可的条件，以本投标书附录 内写明的金额提交履约担保。
6、在合同协议书正式签署生效之前，本报价书将构成我们双方之间共同遵守的文 件，对双方具有约束力。
投标人地址： 邮 政 编 码： 电 传
篇14：竞争性谈判邀请函
汉中石狮技术经济发展咨询有限公司受汉中供电局招投标管理办公室的委 托， 110KV 佛坪变电站防滑桩工程进行竞争性谈判。 对 本次竞争性谈判活动已按 照有关规定办理完审批手续，并经汉中供电局备案登记，欢迎贵单位前来参与本 次竞争性谈判。 1、竞争性谈判项目名称：110KV 佛坪变电站防滑桩工程。 2、竞争性谈判项目内容：110KV 佛坪变电站防滑桩工程施工图所包含的土 建工程内容(具体要求详见竞争性谈判文件)。 3、投标单位资格要求： (1)具有三级(含三级)以上资质等级、有施工经验、社会信誉好的建筑 施工企业; (2)项目经理为具有同类工程施工经历，具有良好的职业道德、信誉和突 出业绩者; (3)无税务及施工质量等方面的.不良记录。 4、参加竞争性谈判时，需携带营业执照副本复印件、税务登记证副本复印 件、产品销售证书或产品代理销售授权书复印件(复印件需加盖红公章)，携带 法定代表人证书或委托代理人证书、参加人身份证书等相关证书原件(携带复印 件无效)。 5、竞争性谈判日程安排： 序 备 竞争性谈判进程安排 时间 地点 号 注 竞争性谈判文件发售 汉中供电局总公司 1 08.7.22.起 (500 元/份) 3 楼 309 室 汉中供电局总公司 2 截标、竞争性谈判时间 08.7.25.09：00 3 楼会议室 6、投标文件应密封盖章，注明项目名称、投标单位，。 7、中标单位应按照国家发改委发改办价格[]857 号文规定的收费标准 向汉中石狮技术经济发展咨询有限公司交纳中标总金额×1%的招标代理服务费， 否则视为弃标。 8、凡对本次竞争性谈判提出询问，请与下列人员联系：。 设计咨询 施工咨询 商务咨询 备注 姓 名 王友平何旭东 丁 峰 手 机 13399263926 13992606811 13991628808 办 公 (0916)2302660 (0916)2228288 (0916)2302518 传 真 (0916)2302518 E—mail dingfeng27@sohu.com 汉中石狮技术经济发展咨询有限公司 二〇〇八年七月二十二日星期二
篇15：竞争性谈判操作程序
以长补短。
它与回避的最大不同就在于此法并不讳言己方的劣势，而是从劣势中寻找出足以令人注意的潜在优点来，因此，此法的运用，理应首先考虑，不成以后才可考虑以上两种办法。新励成口才学校小编举例：例如：美国 著名企业家维克多，金姆在办公室里接待了一个重要部门的员工，该员工声称他刚刚接到别的公司的录取通知，待遇远远高于目前，因此，他准备“跳槽”。维克多·金姆听完他的详细介绍后说：“… …以你目前在本公司的职位将来的升迁潜力极大，但是，如果你转到他们那边，你就把自己困死在一个位置上，根本没有希望到达公司的权力核心甚至核心的边缘，因为我知道，那个公司是一个家庭世 袭领导体制，不沾亲带故的人，别想有大作为。”这么一说，该员工犹豫了，后来他也没有“跳槽”。
总之，谈判不论出现什么意外情况都不要惊惶失措，而应像对待每一个需要解决的问题一样。从容不迫，灵活机动，因为，所谓意外情况和正常情况的区别，仅仅在于付与人们思考时间上的短暂与充足 而已，只要你有扎实的专业素质和深厚的职业修养，定会在商战中左右逢源。
篇16：竞争性谈判操作程序
竞争性谈判是政府采购方式之一，在国际上也广泛流行，如美国、欧盟的政府采购法律或指令中，都规定了这种采购方式。从国外一些国家有关法律规定看，竞争性谈判采购方式与招标采购方式一样，都规定了相应的程序，使其在公开、公正和公平的原则下，规范地开展。
《政府采购法》(下文简称本法)第三十八条对此作出了规定，即采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序：(一)成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三个以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。(二)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评标成交的标准等事项。(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。(四)谈判。谈判小组所有成员与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供应商。(五)确定成交供应商在规定时间内进行最后报价，采购人根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则，从谈判小组提出的成交侯选人中确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
立法目的
规定竞争性谈判的组织方式和采购程序。
竞争性谈判是政府采购方式之一，在国际上也广泛流行，如美国、欧盟的政府采购法律或指令中，都规定了这种采购方式。
从国外一些国家有关法律规定看，竞争性谈判采购方式与招标采购方式一样，都规定了相应的程序，使其在公开、公正和公平的原则下，规范地开展。采取竞争性谈判采购方式的，也应该按要求在指定媒体上公告采取这种采购方式的原因及执行结果。
为推动政府采购改革，财政部在1999年4月颁布的《政府采购管理暂行办法》中，也将竞争性谈判规定为我国政府采购的采购方式之一，但未明确具体程序。在实践中，竞争性谈判采购方式逐渐成为普遍使用的采购方式这一，因无章可循，执行程序不够规范，采购过程缺乏透明度，随意性较大，给政府采购制度带来了一定的社会负面影响，亟待规范。
本法规定的含义
本法第三十八条规定的主要含义，是明确竞争性谈判采购方式必须遵循的基本程序，即采取竞争性谈判方式的，要按照下列五个步骤执行：
1. 成立谈判小组。
符合竞争性谈判采购方式的采购项目，一般采购金额较大，具有技术复杂、性质特殊和不确定性等特点，需要由一支专业队伍组织采购活动。为此，法律规定要成立一个谈判小组，小组成员由采购人代表和有关专家三个以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。
2. 制定谈判文件。
竞争性谈判虽然与招标是两种不同的采购方式，但基本要求相同。采取招标采购方式的，要事先制定招标文件，同样，采取竞争性谈判采购方式的，也要在谈判活动开始前制定谈判文件。在谈判文件中规定好下列事项：谈判的具体程序，如谈判轮次及每个轮次的谈判重点;拟谈判的内容，包括技术规格、价格、服务等;合同草案，包括当事人的权利和义务、履约期限和方式、资金支付要求、验收标准等;评定成交的标准(类似招标文件中规定的评标标准)，明确谈判小组应当考虑的具体因素及相关要求等。
3. 确定邀请参加谈判的供应商。
谈判小组首先要规定参加谈判的供应商资格条件，然后从符合资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商参加谈判。在给供应商发出谈判邀请时要提供谈判文件，作为供应商是否参加谈判决定时的参考依据。
4. 开展谈判。
在谈判活动中，为了维护谈判的公平和公正，谈判小组成员要作为一个集体与单个供应商分别谈判。谈判的任何一方或者谈判小组成员不得透露与谈判有关的其他供应商的资料、价格和其他信息。在谈判小组与各供应商进行了相同轮次的谈判后，为了更好地实现采购目标，谈判小组可以修改谈判文件，但涉及实质性变动的，要以书面形式通知所有参加谈判的供应商。供应商收到修改谈判文件的通知后，可以决定是否继续参加谈判活动。
5. 确定成交供应商。
基本程序是，谈判小组在谈判结束后，要求所有参加谈判的供应商在规定时间内提交的报价应当作无效处理。谈判小组要按照谈判文件规定的评定标准，对供应商提交的报价进行评审，确定成交候选人名单报采购人。采购人从成交侯选人名单中按照符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交供应商。
执行中应注意的问题
本法对竞争性谈判采购方式的程序规定，总的来说是原则性的，其中有许多问题未予明确，需要在实际工作中把握，如专家的资格条件、符合资格条件的供应商如何形成谈判的轮次要求、成交结果是否在政府采购监督管理部门指定媒体上公告等。再如，按照本法规定，邀请参加谈判的供应商不得少于三家，如果开始谈判时供应商超过了三家，由于谈判文件作了实质性修改，有些供应商退出了谈判，一旦继续谈判的供应商不足三家时，谈判是否应当继续进行，本法未作出规定。这些问题尚待进一步研究，国务院或财政部将另行作出规定。但在作出具体规定之前，采购人进行竞争性谈判，一定要选好专家，谈判小组要周密地制定谈判文件，并尽量邀请更多的供应商参加谈判，增强竞争性。总之，采取竞争性谈判采购方式的，要注意提高谈判效率，保证采购质量。
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