输配电设备制造企业营销战略探讨论文
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篇1：输配电设备制造企业营销战略探讨论文
输配电设备制造企业营销战略探讨论文
摘要：纵观我国的整个市场，包括输配电设备制造企业在内，各个企业之间的竞争变得越来越激烈，良好的市场营销战略也促成了一些企业的快速发展，比如海尔、蒙牛、哇哈哈企业等，而不好的营销战略也摧毁了一些企业，比如三鹿、巨人、秦池等企业，所以好的营销战略对于企业的发展和进步来说是十分重要和必要的，因此本文就输配电设备制造企业营销战略的理论概况进行了阐述，分析了优化输配电设备制造企业营销战略的必要性，进一步通过SWOT方法对输配电设备制造企业进行了分析，提出了优化输配电设备制造企业的营销战略的建议，以期能够起到抛砖引玉的作用，使更多的人关心和重视输配电设备制造企业的市场营销工作，使其能够获得更好更快的发展和进步。
关键词：输配电设备；制造企业；市场营销；概况；必要性；SWOT；战略
一、输配电设备制造企业营销战略的理论概况
充分了解和掌握输配电设备制造企业营销战略的相关理论是促进企业提出合理的营销战略，实现更好更快的发展的基础和关键，而且也能够达到事倍功半的效果，对于输配电设备制造企业的长远发展和进步有着十分重要的作用，因此，本文就输配电设备制造企业的内涵、市场营销的内涵以及输配电设备制造企业市场营销的关键点等基本概况进行了阐述。根据《国民经济行业分类》显示，我们将电气机械及器材制造业的子行业统称为输配电设备制造企业，主要包括变压器、整流器、电感器、电容器以及配套设备的制造，配电开关控制的制造和电力电子元器件的制造以及其他输配电及配套的控制设备的制造，相比其他的行业，输配电设备制造行业对相关工作的要求要更加严格和精细化。而我们所说的市场营销就是指在变化的市场中，为了满足消费者的需要，实现企业的战略目标而进行的商务活动，主要包括市场调研、目标市场的选择、相关产品的开发以及产品促销等各个环节，在这个过程中需要注意的是，进行营销的目的是为了创造客户，获得和维护更多的客户，所以营销工作要从企业的长远发展和战略目标来看，要注重市场调研和信息的获取，加强创新的意识，决策人员需要具备较强的'洞察力、识别力和判断力。通过对输配电设备制造企业的内涵以及市场营销内涵的阐述可以发现，输配电设备制造企业营销的关键点就是把握输配电设备制造企业的特点和特色以及行业概况和顾客的需求，进行全面的市场调查，制造符合消费者需求的产品，具有良好的企业文化，具有创新意识，从而能够获得更多的客户，销售更多的产品，获得更多的经济效益和社会效益。
二、优化输配电设备制造企业营销战略的必要性
通过相关的调查研究发现，现阶段好多输配电设备制造企业的领导对于自身的营销工作重视程度不够高，好多企业存在着“酒香不怕巷子深”的想法，即更多的关注于自身输配电设备的质量，却很少关心和重视自身的营销战略；其次，一些输配电设备制造企业在进行营销活动时时往往没有理解其精华和内涵，即没有认识到市场调研的重要作用，即便一些公司认识到了但是由于需要在前期投入大量的人力、物力和财力就会选择敷衍了事，只是抽样进行市场调研，不具有代表性，不得而知，其后期制定的营销策略也不能充分的发挥其应有的价值；此外，一些输配电设备制造企业的营销战略缺乏长远性，从短期内来看能够给企业带来一定的经济效益和社会效益，但是由于种种潜在风险的存在会影响企业的长远发展和进步。上述问题的存在确实在很大程度上影响了输配电设备制造企业的长远发展和进步，所以优化其营销战略显得尤为重要和迫切，此外，良好的市场营销策略可以使得输配电设备企业更好的满足市场竞争的实际需求，使其在不断变化的市场环境中获得更多的机遇；此外，市场营销战略是输配电设备制造企业开拓市场的重要工具，通过网络营销、服务营销等可以使企业获得更好的口碑，提高其影响力，在销售更多的产品的同时能够实现更好更快的发展和进步，由此可见，输配电设备制造企业不断的优化和完善自己的市场营销战略是十分必要和重要的。
三、输配电设备制造企业市场分析
笔者所在的公司为正泰电气股份有限公司，所以笔者就以自己的公司为例，通过SWOT分析法对本企业进行了市场分析和研究，具体内容如下所述：优势（S）：正泰电气股份有限公司系正泰集团股份有限公司的控股子公司，是一家具备总包服务能力的输配电整体解决方案供应商。是世界上规模的输配电设备生产基地之一，被列入上海市20家重大产业升级项目。公司多项产品被评为国家、省、市级产品，其中自主研发的LW43-252高压六氟化硫断路器荣列“国家重点新产品”并填补了国内空白，ZF21―126气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）荣列“国家火炬计划项目”，500kV变压器和智能化GIS被列为上海市重大技术装备研制专项。各类产品已广泛运用于国家电网、南方电网、西电东送、西气东输、三峡工程、青藏铁路、中央电视台、首都国际机场等国内重点工程。劣势（W）：与ABB、西门子输配电这样的国际巨头相比，正泰电气股份有限公司进入市场的时间相对较晚，所占的市场份额也没有巨头公司高，技术水品上也没有最顶级的水平。机遇（O）：就目前我国输配电设备制造的行业现状来看，布局比较分散，集成化程度较低，对于内在力量比较强的正泰电气股份有限公司来说无疑存在很大的竞争力，此外，随着国家对其关心和重视程度的提高，也存在着一定的优惠政策和发展机遇。威胁（T）：像ABB这些跨国大公司来说无疑会占据很大的市场份额，其次，国内相关的企业也在不断的成长和发展，此外，一些国家政策的制约也在一定程度上给我公司的发展构成了一定的威胁。
四、优化输配电设备制造企业营销战略的建议
(一)加大挖掘市场潜在需求的力度
加大挖掘市场潜在需求的力度，对市场进行不断的细分，结合自身企业的特点和优势，不断的开发空白的市场，抢先进军，这样无疑会以小的成本获得大的收益，而且这也是弥补自身发展较晚，市场份额不够高等劣势的重要方法，同样也是抓住现代市场环境给我们所带来的机遇的表现，这就要求输配电设备制造企业首先要明确自身的优劣势，掌握整个市场的需求和未来的发展情况；其次，要保证输配电设备的质量，适当的调整产品的价格和销售方式，使其获得更多的消费者；此外，要随着市场的变化和宏观经济环境的变化不断的改建和优化自身的营销战略，做到与时俱进。
(二)完善自身的营销模式
适合的、完善的营销模式也是促进输配电设备制造企业良好发展的关键，同样也是在发展自身所具备的优势的基础上实现更好更快的发展的关键，所以输配电设备制造企业可以加大对国内外其他先进企业的学习和借鉴的力度，相比单一的实体营销、定制化营销和网上营销，构建一个多元化的营销系统，再结合自身的特点和优势进行针对性的营销，做到点面结合，多方位营销也是一个不错的选择。
(三)优化企业营销的环境
优化输配电设备制造企业的营销环境，将优化和完善企业的营销战略融入到企业文化中去，对企业的员工受到潜移默化的影响，这样一来，能够加大输配电设备制造企业应对不利政策和环境等威胁的力量，使企业能够迎难而上，实现更好更快的发展和进步，所以就要在企业内形成一个人人为营销思考和出谋划策的氛围，加大各个成员之间的合作和交流的力度，制定实用性更强、操作性更强的营销战略是十分必要的；此外，要完善配套的激励机制，从根本上提高相关工作人员的工作热情和工作积极性，使其在实现自身价值的基础上促进企业更好更快的发展和进步。
(四)更新原有的营销方法
更新企业原有的营销方法，引进技术营销，也是优化输配电设备制造企业营销战略的重要举措之一，同样也能够为企业新的发展奠定基础，使企业能够抓住机遇，迎接挑战，所以就要求企业通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力，使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受；此外，还要处理好不同时期技术与营销的关系，以市场为基础进行产品研发和定位，依据产品的市场定位进行技术创新和产品创新，真诚的听取客户的意见，及时的进行技术更新和优化，从而使得输配电设备制造企业赢得更多的客户，提高自身的知名度，从而实现更好更快的发展和进步。
五、结束语
总之，当今时代是经济全球化的时代，市场经济迅速发展，各个企业之间的竞争也变得越来越激烈，而要想让输配电设备制造企业在激烈的行业竞争中取得更好更快的发展，研究适合企业自身特色的营销战略是十分必要和重要的，而且随着市场的发展，不断的更新自己的营销理念，整合和优化企业的营销资源，转变企业落后的营销模式，使企业的价值得到最大化的发挥是需要我们一直努力的方向和目标。
参考文献：
[1]史艳.企业市场营销战略分析[J].中国科技博览,
[2]程鹏.输配电设备制造企业营销战略研究――阿海珐输配电的中国战略[D].苏州大学,
篇2：浅谈企业营销战略论文
一、我国市场营销面临的现状
1.市场竞争日益激烈
随着国家改革开放的进一步深入，市场经济的持续发展，中国企业已经开始注重市场，研究、分析市场，相互争夺市场。另外，加之国外跨国公司对中国市场的不断投资，进一步加剧了中国市场的竞争。中国企业从过去劳动密集型向技术密集型转变，现代企业从过去人力、财力和物力的竞争，转变为信息、方法和流程的竞争。竞争范围也由过去单纯的商品市场竞争发展成为现在多元化市场竟争，竞争手段更加丰富，网购、直销、折扣等等，并且越来越重视企业的品牌、信誉、质量和技术。
2.市场竞争日益残酷
企业为了以最快的速度占领市场，纷纷加大了市场的争夺，加剧了市场的竞争。各种竞争手段层出不穷，价格战是最显著的一种方法，折扣、大甩卖、买一送一等等无序的恶性竞争，导致企业利润的不断下滑，小企业、无经济实力的企业纷纷倒闭、关门。作为现代企业，应最大化的获取利润而不是降价获取销售。
二、市场营销创新的发展
1.营销观念的创新
营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。
2.营销方法的创新
二十世纪九十年代以后，随着市场经济的不断发展和人民需求的不断提高，营销方法随着营销领域的深化和拓展，趋向多元化发展。出现了政治营销、绿色营销或生态营销、关系营销、服务营销和网络营销等。
3.营销模式的创新
现代企业的营销模式呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在日益激烈的市场竞争中，独立的个体“孤军作战”不可能取胜。目前，我国中小企业规模小，实力不强，在和大企业的竞争中处于不利的地位，而其营销组织绝大多数仍停留在销售而不是营销的层面上，追求短期的利益。
4.营销技术的创新
营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。包含目标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略等等。由于目前国内中小企业大多尚未真正掌握专业营销技术，因此，必须在企业中建立专业的营销企划部门，挑选资深绩优的人员负责，同时聘请专业营销顾问协助，制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤：市场情况分析、决定营销目标、拟订各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企业计划。
三、企业营销战略
企业营销战略涉及到企业全局性、长远性的发展，所以要根据自身的特点，以市场为导向，采取一系列行之有效的经营策略和合理的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.营销体系战略
什么是营销？营销就是满足消费者需求的.过程。营销理论上包括三个层次，即策划、管理和推销，市场营销的出发点是顾客、是服务的对象，营销的目的是与顾客建立长期的互利关系。但是我们的企业往往只在推销上下工夫，对整体策划、市场调研重视不够。营销体系就是以公司为单位把供应、销售等一系列资源统一起来搞营销，即全员营销。形成集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈为一体的营销网络。使生产单位可以集中精力搞生产、搞科研、抓质量、抓管理、降成本、抓效率、不再因营销工作而分化精力，形成生产专业化、营销集约化。
2.营销决策战略
市场营销是由企业多部门、多环节组成的复杂的市场活动，它包括多种决策，因此营销决策机制成为营销过程中极为关键的重要环节。市场营销决策机制有民主参与机制，即使员工参与企业的决策的机制，包括员工以不同形式参与企业决策的途径及相关制度。员工参与企业决策有分为直接参与和间接参与。直接参与方式主要有投票表决、信访、参加听证会等；间接参与方式主要有接受决策前调研、通过媒体和人民代表表达意见等。还有专家参与机制，即让企业外部有关专家参与企业决策过程的机制。专家参与企业决策有个人参与和组织参与之分，也有正式参与和非正式参与之分。
3.营销机制战略
马斯诺的需要层次理论告诉人们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要。人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次的需求。联系到现实情况，作为奋战在营销战线上的推销员，他们最看重的必然是利益。所以企业必须遵循利益优先原则，才能有效激励营销人员的积极性。
4.营销队伍战略
要想快速推进企业的营销战略，就必须有一支高素质、能力强的销售队伍。如何加强企业营销队伍建设？一要加强培训，采取请进来、送出去的培训方式，普通员工聘请专家集中授课、业务骨干送出去重点培养，采取多种形式的培训方式，使其增强责任感，尽快提高营销业务能力；二要聘请专家顾问，定期对营销人员进行新理论、新思想等有关知识的培训，提高专业知识水平；三要定期召开交流会，使营销人员学习好的、成功的经验教训，从而改进工作方法；四要加强营销队伍建设, 严格选拔营销人才，选派精兵强将，不断充实强化销售队伍，才能在激烈的市场竞争中取胜；五要采取竞争淘汰机制，对营销队伍实行优胜劣汰，吐故纳新，增强营销队伍的生机和活力。
5.售后服务战略
现代企业的竞争，已经发展成为售后服务的竞争。看看今天的海尔，售后网络建设和售后服务队伍建设已经遍布全国，并且获得了显著地效果。所以说今后企业之间的竞争，必将是服务的竞争。如何做好售后服务？一要建立用户档案，对产品购买时间、规格、使用情况等建立台账；二要发放产品反馈卡，及时征求用户意见，对反馈信息及时进行回复，并鼓励用户多提意见，以便了解产品改进需求信息；三要定期对用户进行走访，现场了解产品使用及运行情况；四要对产品故障及时处理，对质量不合格产品无条件退货，保障用户的权益。企业应清楚的认识到，用户购买的不仅仅是产品，而是产品所带来的利益。
6.广告宣传战略
广告宣传的基本功能是及时 向用户传递商品信息，通过信息的传播诱发需求，进而引导用户采取购买行动。广告的特点是宣传声势大、影响面广、传播速度快。广告宣传的作用是能够及时沟通信息，促进销售。及时宣传商品信息，不仅能及时满足消费者的需要，而且也为企业生产尽快打开销路。现在“皇帝的女儿也愁嫁”、“酒香也怕巷子深”。但是广告宣传的媒介非常多，企业应根据商品的用途、特点，选用合适的媒体和宣传范围，否则无法达到预期的效果。
7.产品战略
企业生产的产品最终是为了满足用户的需求，所以企业应成为产品的专家。为用户配置增值性的解决方案，因为企业销售的不仅仅是产品，而是用户认同的一种理念。根据不同的消费群体，采取不同的产品配置、价格策略、营销渠道。海尔在国外就根据不同的用户，量身打造用户需要的产品，这充分说明用户已经开始慢慢参与到企业的营销战略之中，产品营销战略将趋于多元化。
参考文献:
[1]孙在国.体验经济时代营销策略创新思考[J].商业时代，(8)：90-92.
[2]沈应仙.新经济时代的市场营销组合及其模式[J].市场营销，2004(11)：78-82. 总结大全 www.lw54
篇3：企业营销战略程序营销论文
上个世纪90年代以前，alfred chandler(1962)认为战略是一个企业围绕长期目标对其所配置必要的资源作出的决断;george steiner(1979)认为战略是反击竞争者实际和潜在行动的方法;kenneth andrews(1980)认为战略是决定或揭示企业的目标、目的或宗旨的一种决策方式;james b.quinn(1980)、william f.glueck(1980)也分别从组织和计划的视角进行了战略概念探讨。上个世纪90年代至今，m.treacy &f.wiersema(1993)认为战略的基础构成是通过三个“价值律条”，即卓越运营、顾客亲近和产品领导;michael porter战略是企业为之奋斗达到目标的方法(政策)和最终目标的组合，其实质是将一个公司与其环境建立联系。并且从价值链、竞争战略等体系构建了全面系统的战略分析体系;michael hitt，r.duane ireland，&roberte.hoskisson(1996)研究指出战略是一组整合与协调的投入与行动，用以开发核心能力和获取竞争优势的。伊丹敬之从环境关联的视角认为战略是指有关组织活动基本方向和内容的一种工具。
fred nickols()认为战略是为具体行动提供一般指导的复杂网络，是为追求特定最终目标的思想、主意、洞察力、经验、目标、事业心、记忆、感知和期望。在此基础上，文章认为营销战略的本质是产品在动态的市场和公司环境下作出明确的营销决策的能力，及在特定的时间和限定的资源范围内，通过系统的程序获得市场定位、生存、成长和可持续的竞争优势。即营销战略是市场能力的体现，营销战略是市场优势的基础!
市场营销战略如同酿酒，它是一个科学的运作过程。一般认为营销战略的进程分为准备阶段、调研阶段、选择阶段和实施阶段。为了确保营销战略工作的顺利进行，营销战略的实施应该按照较为完整的程序或步骤来进行，成功的营销战略包括以下八个步骤。
了解现状，收集资料。这是营销的开始，也是营销战略的基础。这里包括二大内容，了解现状，收集资料。了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的宏观了解以及对经销商情况的了解。只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的战略选择与实施打下基础。
篇4：船舶制造企业设备维修管理方式论文
1.1设备为生产经营活动的进行提供了工具
现当代化信息技术在船舶制造企业得到广泛应用，为企业改革提供了推动力。为了全面提高产品生产效率，信息技术在工具的生产与制作中得到广泛应用，使其原本的功能与作用得到扩张，并且为船舶制造提供了技术与设备方面的有力支持。随着现代化科技的发展，企业要想在市场中占据有利地位，设备是最不可缺少的。如果一个船舶企业没有现代化先进设备，那么是无法顺利完成生产任务的，所以设备是维持企业正常生产经营活动的重要手段，设备管理工作则保证了质量，使生产活动能够顺利进行。
1.2有效实现企业扩大再生产
船舶企业进行生产与扩大再生产，其根本目的在于职工在生产期间使用相关的设备，创造物质财富。所以，对于企业而言，务必要具备物质基础，也就是生产设备与产品制造所需能源材料。由此可见，对于一个企业来说，如果只有职工和管理人员，却缺失了物质基础，那么将阻碍生产的顺利进行。只有完善的设备设施，并且加以管理，才能够使设备始终保持良好的运行状态，将本身所具有的生产效能充分发挥出来，完成预定的生产任务。
1.3减少船舶企业生产耗能并提高生产效率
船舶企业生产管理水平与生产效率、能耗等有直接关系，产品的制造生产期间必须要保证高质量、低消耗，只有如此才能够实现企业可持续发展。若船舶企业内的生产设备无法满足这一要求，那么将会直接对设备运行状态造成影响，甚至还会出现停产的现象，严重降低生产效率。除此之外，如果设备管理存在问题，便会对设备功能的有效发挥带来影响，进而降低产品质量，增加后期设备维修的费用。所以，船舶制造企业要想保证产品质量，必须要采用合理方法延长设备使用期限，并且降低运行成本，全面提高企业的生产效率，实现经济效益最大化，达到高质量、低消耗的目标。
篇5：船舶制造企业设备维修管理方式论文
3.1完善设备维修质保机制
质量保证机制主要的作用是为设备维修质量提供保证，将企业内部的组织机构、工作方式、职责、管理机制以及工作标准与流程等进行统一，从而构成完整的有机整体。立足于系统观点分析，设备维修方案、备件、生产、技术、财务以及维修材料的供应等诸多管理工作，都会对维修质量造成影响，同时这些也是有机整体内非常重要的组成内容，直接构成了设备维修质保机制。
3.2选择科学的设备维修方法
船舶制造企业中的设备有诸多类型，不同设备的价值与技术性能有极大差异，在生产中所占据的地位也有所不同，企业必须要按照设备参数与性能选择合适的维修方法。例如企业内需要持续运转的设备以及利用率非常高的设备，需要进行状态检测维修，一些已经掌握设备磨损规律的设备，或者生产状态下无法停机维修的设备，需要组织定期维修。对于那些故障停机之后修理无法为生产带来损失且利用率较低的设备，则要使用事后维修这种方法。如此可以保证设备维修质量，也可以将维修花费的成本与时间降到最低，延长设备的使用期限。
3.3提高设备维修专业水平
船舶制造企业设备的维修工作不断提升其专业水平，可以适当减少一些不需要的维修车间或通过整合维修车间与设备等手段，将设备利用率提升到最大，进而减少企业的固定资产占用额，充分发挥出现有人力资源作用，实现设备管理经济效益的最大化。提升设备维修专业水平，需要与协作化相结合。船舶制造企业中所有设备的维修工作很大一部分都是由外协单位负责完成。比如船企中的电焊机数量庞大，分布区域也较广，往往是由企业生产保障部门负责一级管理，各使用部门负责日常使用及维护保养工作。由于焊机的品牌、型号较多，不同厂家的焊机设计构造与零配件也大不相同，对于船企的维修人员来说，很难做到与专业厂家一样的维修保养质量，造成焊机在维修质量和维修效率上的参差不齐，进而影响了一线人员的生产需求。如果通过与专业厂商签订长期维保合同，势必可以降低维修的人工成本，有效提升维修效率，最终通过与各专业设备厂家之间的协作关系，可以全面提高企业的经济与社会效益。
3.4组织专业技术培训
现如今，科学技术发展速度逐渐加快，企业中的生产设备也面临更新换代，自动化水平的不断提升，使设备维修技术含量得到加强。所以，船舶制造企业为了保证设备维修质量，必须要组织管理与维修人员进行专业培训，并将这一工作纳入到企业培训规划当中。首先，针对设备管理与维修理论相关知识组织培训，并且将其列为员工教育主要内容，展开分批培训；其次，遵循“走出去、请进来”的根本原则，加强技术培训力度，培养出技术过硬、管理水平高的综合型人才，满足企业可持续发展需求；再次，企业内部设备管理、维修以及实践操作人员可以组织设备管理会议，提出个人见解，创建浓厚的技术业务讨论氛围；最后，按照企业内部不同部门与车间实际运行情况，组织专题讲座，分享各自的工作经验，全面提升企业设备相关人员的操作水平，为企业盈利做出贡献。除此之外，也能够满足企业与职工的发展要求，加强设备生产维修效率，获得更多的综合效益。
4结语
综上所述，船舶制造企业设备的正常运行直接关系到经济效益，所以有关人员必须要加以重视，做好设备维修与管理工作，提高设备运行效率，减少运行成本与能耗，从而推动船舶制造企业的发展。
参考文献：
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[3]梁小满,薛鸿祥,胡小锋,彭晓峰,胡晶,吴伟.试分析信息化视角下提升船舶制造行业管理效率的措施[J].中国设备工程,2018，(01):38-40.
[4]潘燕华,陈婷婷,李向远.船舶制造企业零库存管理物资类别选择决策模型构建[J].财会月刊,，(29):43-47.
[5]周长平,林枫,杨浩,王振强,姜风春,陈海龙.增材制造技术在船舶制造领域的应用进展[J].船舶工程,2017,39(02):80-87.
篇6：船舶制造企业设备维修管理方式论文
制造设备管理主要是保证设备运行状态，从管、用、养、修四个方面入手，将其所具有的生产效能充分发挥出来，使船舶制造企业能够获得更多物质财富。设备管理工作具体包括以下几个方面。
2.1操作人员管理
企业中的基层管理人员、设备操作人员以及维修人员必须要具备责任观念。其一，设备操作人员。操作人员是设备运行的控制人员，主要负责设备维护与保养，所以对于设备是否能够安全运行有主要责任；其二，基层管理人员。管理人员在设备最小管理单元内肩负着设备安全运行、检查监督、管理等诸多责任；其三，设备维修人员。主要负责的是设备运行过后的'检查、维护，重点排查安全隐患，做好设备的主动预防维修工作。只有落实设备管理责任，才能够使设备始终保持良好状态。
2.2设备安全运行管理
安全生产是船舶制造企业所要遵循的首要原则，为了做好这一点，需要制定完善的安全规章制度，并且在设备运行与生产过程中践行操作规程，针对检查人员、监督人员等展开强有力的安全生产教育。保证设备安全运行的同时，也可以减少由于设备事故带来的损失。
2.3结合实情制定方案
按照设备应用的环境与时间等，决定实际所采用的技术手段，对设备进行运行状态的监测以及故障诊断，制定针对性的解决方案，将维修方案以及周期性定时检修进行融合，确保设备可以保证良好的运行状态。了解并完成设备管理任务，保证设备技术、运行情况，将其所具备的功能发挥出来，方可有效提升设备应用效率，延长使用期限，达到经济效益最大化。
篇7：航空制造企业设备的管理论文
摘要：作为高新技术的重要组成部分，航空制造相关技术投入大、专业性强，风险也较大，为了在激烈的市场竞争中立足，航空制造设备的创新管理与控制成为企业在市场中取得竞争优势的重要举措之一，因此应加强对航空制造企业设备管理。本文从航空制造企业设备管理存在的问题、对设备进行管理与控制的重要性等方面进行了分析，并就加强设备管理与控制问题提出了具体建议。
关键词：航天航空；企业设备管理与控制；对策分析
航空制造行业对于整个国民经济的发展具有不可或缺的作用，航空技术水平更反映了一个国家的综合实力，使航空制造企业的科学发展成为推动经济发展、科技水平提高的内在要求。设备的管理与控制便成为使该领域企业实现稳定、创新发展的重要基础。航空制造企业设备多呈现出自动化、精密化、高速化等特点，能否对其进行合理管控，对航空制造企业的发展具有重大影响。
篇8：航空制造企业设备的管理论文
1.1缺少设备信息互通，设备潜能开发不足
在生产加工过程中，各种设备往往彼此孤立，相互间缺乏联系，使得生产流程变得十分冗长，同时也浪费了设备资源，使得设备的潜在产能处于未被充分开发的状态。此外，在设备的使用及后续维修过程中，也缺少必要、连续的信息记录和相关数据库。有关于某一设备的具体资料、维修信息难以完整系统地呈现，使对设备运行状况的掌握抽象化、复杂化，使设备的维修盲目化，由此增加了企业对设备的维护成本，占用了企业资金，不利于企业经济效益的提高。
1.2加工准备时间长，限制设备加工效率
由于当前航空制造企业在生产加工的流程、路线设置方面的水平仍处于相对落后状态，由此引发了设备的高度自动化与加工工艺方法落后之间的矛盾。这一矛盾常常体现为工艺参数的不合理设置、后期的反复修改而引起的时间浪费，以及在加工生产过程中进行人为干预从而使设备运行效率不佳，并最终使得加工效率降低的现象。加工工艺的落后将为设备加工效率设置“天花板”，从而也会对加工技术的发展形成制约。
1.3在设备管理过程中缺乏科学观念
在航空制造企业中，设备管理仍旧缺乏足够的重视，在管理机制、手段、认识方面仍有较多不足之处。企业常常只注重对设备使用环节的管理，而缺乏全局把控，由此使得设备的全过程管理被割裂，前后期管理处于脱节状态。同时也缺少各相关部门之间的通力协作，而往往只依靠于某一专业部门，使得部门间条块分割，从而使设备管理陷入较为片面、狭隘的局面。
篇9：航空制造企业设备的管理论文
3.1建立科学管理体系，完善规章制度
设备管控应立足于企业整个生产经营全局，由此决定了这项工作周期长、与各生产经营环节关联度高的特点。因此，航空制造企业应针对设备管理建立完整严密的'组织保障体系，做好人员配置、角色定义，明确相关人员职责，确保每一环节都能得到高效控制，推动企业人员树立“人人有责”观念，使设备管理工作实现由被动接受到主动管理的转变。此外，航空制造企业还应针对设备管理的全过程制定具有可操作性、详实科学的规章制度，用明确具体的制度来规范设备操作、维护等各流程的行为，从而使得设备管理与控制工作有章可循。同时还要注意建立相关激励机制、设立监督考核制度，加强对设备管理工作的监督检查，从而真正保证相关制度的贯彻执行，提高设备管控水平。
3.2做到设备使用科学、维护合理
在设备使用过程中，应在使用前做好准备工作、缩短准备时间。具体来说，应对设备使用进行流程化科学管理，在设备投入加工生产前，有关技术部门应对设备进行全面检查与验收，检验合格后方能转入生产线使用，而使用单位则应根据设备的功能特点、使用方法实行设备维护，将设备维护责任明确至个人。同时，也应注意对设备的合理维修与保养，避免维修不足和维修过剩情况的发生。针对设备的维修与保养，相关部门应定期编制计划，将该项工作纳入日常管理流程中，对进行设备维修的时间、进度、内容实行科学安排与规划，由此使得设备的生产功能得以最大程度地发挥。
3.3改善技术资料管理，提高信息化管理水平
为了降低设备管理控制工作的难度，使掌握设备运行状态变得方便可行，航空制造企业应注意对相关技术资料、设备信息管理工作的改善，应针对每个设备建立详细档案，使设备资料信息易于查询，对于重要设备，还应针对其历史操作和运行状态进行详细记录，由此实现对设备相关问题的及时发现与解决，实现设备问题的预防化管理。同时，也要求航空制造企业加快信息化建设。信息化建设是对现代技术设备进行科学管理的必然要求。航空制造企业应以设备为重点，充分利用计算机及其他网络技术对设备的全过程管理进行跟踪、把控，建立设备管理信息系统，对相关信息进行智能处理，从而大大缩短设备信息查询的时间，提高设备管控的工作效率，使得设备管控真正实现科学化和规范化。此外，还应根据设备管理工作的要求进行信息技术模块的研发，做好信息技术方面的配套跟进工作，从而使得设备管控变得更有效率。
4结语
设备管理与控制对于航空制造企业的健康运行与科学发展具有重要意义，也是反映企业现代化水平的重要依据。当前我国航空制造企业在设备管控方面仍存在管理观念不合理、设备信息沟通不畅、部门职能条款分割、设备使用准备工作不充分等问题。针对这些问题，航空制造企业应给予充分重视，及时制定相关措施进行改进，从全局出发对设备使用维护等过程进行管理，树立科学管理理念，加快企业信息化建设，从而使得设备管理与控制工作真正得到保障、效率得以提升。
作者:杜明会 单位:上海飞机制造有限公司
参考文献：
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篇10：航空制造企业设备的管理论文
2.1设备管理与控制对航空制造企业生产经营有重要影响
在企业资产管理中，设备往往在固定资产中占据较大比例，它既是企业生产经营所必须使用的工具，也是反映企业科技实力与现代化发展程度的重要元素。在航空制造企业中，产品生产周期较长，生产过程复杂，其设备通常具有价值高昂、维护复杂的特点，由此使设备成本在生产成本中占有较大比重，从而对企业的提高生产效率、增加利润具有较大影响。
2.2设备管理与控制是保障安全生产、技术研发的内在要求
据有关统计，在企业的生产事故中，有超过七成的事故是由于设备所具有的不安全因素导致的而在航空制造企业中，设备运转速度高，更对安全生产提出了挑战。此外，设备对航空制造企业的技术研发也具有重大意义，设备管控情况对企业新技术研发进程有直接影响。面临当前激烈的市场竞争现状，企业的高端技术研发时间紧、要求高、任务重，由此对设备管理与控制提出了更高要求。
篇11：企业营销 战略制胜
近年来，国内外各大企业集团公司，包括一些企业战略管理专家和学者都在想方设法使企业能够持久地生存与发展，在这些时期，同时出现了技术优势、创新优势、营销优势、品牌优势、服务优势，特别是90年代以来的核心竞争力战略，但都不能从根本上为企业长远发展提一副供良方妙药，究其原因，的确有许多问题值得深思与探讨。但笔者认为，在动态的竞争环境下，企业真正需要的就是战略竞争力，企业只有具有了战略竞争力，才能真正赢得未来的市场竞争。
一、对战略制胜法宝的理解
在知识经济和全球一体化的今天，我国企业家与国际上的CEO一样，在战略制定和选择方面均面临着一个突出问题，那就是如何在越来越复杂多变的环境，或者准确地讲是在动态竞争的条件下，通过有效地实施企业战略管理，保证企业长期、稳定和持续地获得高于市场平均水平的收益率。而在动态竞争的条件下企业战略管理制定与实施成功与否、战略管理的作用发挥得好坏，其归根到底就是企业战略竞争力是否培育与构建，以及如何有效的建立战略管理运行体系和有效监控与运行。那么，什么是战略竞争力?我们认为战略竞争力是指在实施长远性和根本性的战略发展目标时，给经济与社会发展所带来的无形的或潜在的利益，是企业未来发展和竞争的根本点。
企业战略竞争力永远是企业生存、发展和增强竞争力的“航标”和“灯塔”。之所以特别指出企业战略竞争能力，是因为目前的中国企业，尤其是国有企业在国际竞争中总是处于弱势，究其真正的原因是缺乏科学地制定和坚决地实施行业以及企业的战略规划。换言之，企业追求眼前利益、局部利益和短期行为极为严重。这个问题不解决，我们将难以形成真正的、健康的、持续的战略竞争力与核心能力。如果站在中国家电、汽车、烟草等行业发展的角度来审视，行业战略规划和实施是第一竞争力，或者说是最高层次的战略竞争力。只有这种战略竞争力己经形成，其它层次的竞争力则相对容易解决和形成。
二、战略制胜法宝的作用
企业发展到一定程度后，总会面临某种或多种业务多元化还是专业化发展的战略性经营方向选择问题。提出多元化发展的要求，通常是以现有业务的发展前景欠佳或企业实力强大为前提假设的。如果企业实力不够强大，集中力量进行专业化经营无疑从根本上是最佳选择，采取多元化的做法往往会造成管理资源及管理手段的精力分散、业务遍地开花、经营效益滑坡的结果。考虑到在全球竞争环境中，与国际大公司相比，我国的许多企业发展历史不长，管理经验欠缺，竞争实力尚有待于进一步积累，也许今后很长时间内，都还需要将专业化经营作为首选战略。而在企业实力较强允许多元化经营时，最好考虑选择与原有业务存在一定的管理、运行、技术、原料、生产、营销、文化等相关性的新业务，因为，有研究表明：多角化进入一个与企业原有业务毫不相关的全新领域，其成功的可能性很小。
在纵向一体化发展方面，盲目进入，从而造成经营困难或引发产业链不利重组，也是许多企业容易产生的误入歧途问题。如：一个经销他人产品的企业，在建立了强大的市场终端销售服务网络后，是否可以考虑投资生产自己品牌的产品(前向一体化)?一个专业从事零配件生产的企业，在市场占有率达到50%以上并形成绝对优势时，是否可以考虑自己组装生产整机(前向一体化)?为了作出此类决策，至少需要考虑：这种一体化拓展对于产业链企业原有经营领域与新进入领域的竞争态势的冲击与影响，对于企业自身经营的综合业绩及风险的正负影响，是否有助于加强企业现有业务领域的竞争力?是否有助于建立更好的产供销合作伙伴关系?是否会引发产业链前后向企业关系结构的重组并给企业自身发展创造更大的空间?如果本企业不作努力，竞争对手企业是否能采取一体化发展的做法?
而战略竞争力对确定企业经营领域发挥重大作用，因为战略的本义是对战争全局的谋划和指导。企业经营战略是把战略的思想和理论应用到企业管理当中，为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划，
战略竞争力对企业走多元化还是专业化的经营领域能够作出科学的分析和选择。也能够将战略规划实施到位，企业战略竞争力主要包括五项相互联系的管理任务：第一，提出公司的战略展望，指明公司的未来业务和公司前进的目的地，从而为公司提出一个长期的发展方向，清晰的描绘公司将竭尽全力所要进入的事业，使整个组织对一切行动又一种目标感。第二，建立未来平台的目标体系，将公司的战略展望转换成公司要达到的具体业绩标准。第三，制定战略、达到期望的效果。第四，高效、有效的实施和执行选择的公司战略。第五，评价公司的经营业绩，采取完整性措施，参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，调整公司的战略展望、公司的长期发展方向、公司的目标体系、公司的战略以及公司战略的执行。
三、华为赢在战略
与其说华为是一点一滴慢慢积累起来的高科技公司，不如说它更像突然爆发的一场革命，突然升空的一枚火箭。华为公司的成功，不是渐进的自然竞争的结果，而是通过革命性的战略竞争力，在市场竞争中激起巨变的结果，是其战略竞争力综合反应的结果。
1、战略竞争力的赢家
华为技术有限公司的成功，首先是找到了一个中国快速增长的大市场：通信产业。中国通信业每年上千亿、数千亿元的固定资产投入市场，必然造就大的企业集团。虽然国内企业面对的是实力雄厚的跨国公司，但它们不可能通吃天下，国家在政策上仍然会一直向本土企业大大倾斜。华为老总任正非感慨地说过：华为一诞生就在自家门口碰上了国际竞争，竞争对手是拥有数百亿美元资产的世界著名公司。要是没有国家的政策保护和扶持，华为是很容易被摧毁的。
不过，外因再好，还是要通过内因来起决定性的作用。一个注册资金24000元的民间企业，能够发展成为今天的华为，内因必然起着决定性的作用。与其说华为是一点一滴慢慢积累起来的，不如说它更像突然爆发的一场革命，突然升空的一枚火箭。华为的成功，不是渐进的自然竞争的结果，而是通过革命性的战略竞争力，在市场竞争中激起巨变的结果。自然竞争是一种自发的、保守型的、渐变的成长方式，是风险很低的、积累型的适应过程，往往需要几代人的时间才能取得重大的成就。而战略竞争力可以压缩时间，是以一举定乾坤的方式，把智慧、想象力和积累的资源结合起来，形成战略竞争力以及精心协调的行动。无论战略成功还是战略失败，后果都是决定性的。
华为，是中国通信制造业在战略竞争力中的大赢家。华为的胜利，是系统的、整体性的战略竞争力集中反映的胜利，是其运用战略竞争力获得的成功典范。
我们可以从华为的聚焦法则就不难看出。
2、聚焦法则或压强法则
太阳的能量比一束激光不知大多少倍，却不能穿透一张纸，而激光却可以穿透一块钢板，这就是聚焦的作用。华为《基本法》第23条指出：我们坚持压强原则，在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。创业之初，面对强大的竞争对手，华为知道自己实力不足，于是不进行全方位的追赶，而是紧紧围绕核心网络技术的进步，投注全部力量，敢于将鸡蛋放在一个篮子里，始终不为其他机会所诱惑。任正非说：“我们把代理销售取得的点滴利润几乎全部集中到研究小型交换机上，利用压强原理形成局部突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大，技术的领先带来了机会和利润，我们再将积累的利润投入到交换机的升级换代产品的研究开发中，如此周而复始，不断地改进和创新。尽管今天华为的实力大大地增强了，但仍然坚持压强原理，只在自己最擅长的领域做到业界最佳。”
把产品开发的聚焦法则，延伸到整个公司的经营战略层面，这就是华为目前调整业务体系，剥离非核心业务，建立战略竞争力的竞争战略。一方面，华为转让和剥离所有与核心业务、主流设备不相干的产品线，动员员工内部创业，从食堂、物业、包装、加工、工程安装、机柜组装……已经创立200多个子公司，将行政服务体系完全社会化，华为下属的以生产电源为主的安圣电气也改造转让，成熟一块剥离一块。这样，华为就能把精力、资源从非核心的业务抽出真正集中资源形成战略竞争力，把“好钢用在刀刃上”。另一方面，在用于培育其战略竞争力的核心领域上，华为也不断把拳头攥紧，从技术、市场、服务等入手，使华为在网络通信领域的竞争力日益显现。
从聚焦法则到竞争战略，华为始终不二的运用战略竞争力总体战略指导思想是：有所为有所不为，只做自己最擅长的事，运用战略竞争力，只进入最高附加值的领域。
篇12：成长期制造企业大客户营销策略论文
成长期制造企业大客户营销策略精选论文
一、成长期制造企业特征
企业从创业期向成长期过渡后，企业内外部经营环境发生变化，产品制造、市场营销等方面趋于完善，企业竞争能力逐步增强。经历过创业期的努力，成长期阶段产品研发与制造技术不断成熟，生产能力与销量提高，产品制造成本下降，产品在市场定价趋于合理；同时，新产品逐渐被客户与市场接受，客户群体稳定，企业营销网络或渠道构建趋于完善，营销队伍扩张，企业面临广阔的市场前景，企业整体经营风险随着业务量、营销网络等方面扩张而逐渐降低。在销售策略上，创业者经历了创业的艰辛以及创业成功的经验，从心理行为上有扩大企业规模的冒险精神，往往采取积极扩张的战略，选择有利于增加客户群体、扩大市场份额的销售政策，如放松商业信用条件、提升销售服务质量、提高售后服务水平、改善产品品质等。成长阶段的企业具有快速成长与扩张的潜质时，也存在种种困惑，比如企业管理体制、客户的潜质风险、市场竞争风险、供应商服务能力、渠道管控能力等。企业在创业阶段依靠价格、关系营销、广告效应等营销手段取得一定成果，在企业扩张或市场份额增加后，创业阶段的营销手段可能存在局限性，对客户关系管理、产品定价策略等方面投入不足，因此，企业进入成长期后改变营销策略适应新的发展机遇显得刻不容缓。进入成长阶段后，产品、市场、客户等方面都呈现扩张的趋势，通过有效的营销策略积极扩张市场对企业未来发展有重要作用，抓住有限的市场机会实现企业的迅速成长。
二、成长期制造企业大客户营销策略
1.识别客户价值，辨别真正大客户资源。企业在创业阶段为了寻找自身的生存与发展空间，通过各种方式开拓市场，千方百计地寻找客户及构建营销渠道，在这些客户及渠道商的支持下度过了艰难的创业期。企业从创业期转入成长期，自身产品、技术逐渐成熟，企业管理流程与企业文化趋于理性，可能发现现有的客户群体及渠道商在某些方面制约企业发展，此时，衡量客户对企业的价值、辨别高效的客户显得极为重要。在识别客户价值与辨别高效客户过程中采用RFM模型，RFM模型是衡量客户价值与客户为企业贡献价值的重要工具及方法，通过某个客户最近某个时间段得采购行为、购买频度及购买金额三个指标来描述客户价值，建立RFM客户评价模型，根据模型得识别出来的客户作为企业的大客户进行重点管控。
2.调整组织结构，突破营销资源局限。随着企业发展规模的壮大，企业产品种类增加、客户群体增加以及产销量增加后，创业期分工不清的组织架构出现了企业内部部门沟通频繁甚至职责推诿的现象，原有的'一些职能已经逐渐模糊化，比如营销过程中可能涉及一些产品性能的宣传、售后服务过程中一些产品维修及客户投诉需要质量部门来回复客户，导致企业内部职责不清，往往出现客户咨询回复不及时、售后服务不满意等现象。面对市场与客户需求的变化，为了提高客户服务质量与提高营销效率，企业成立相应的大客户服务部门或者设置专门的大客户服务岗位，做到“一对一”或者“多对一”的服务模式，更好地协调企业内部资源及提升大客户服务效率。
3.区分管理方式，提升大客户服务质量。需要识别不同客户群体的服务需求，开展有针对性的客户服务，以此提高客户满意度及忠诚度。根据大客户分类情况，某类大客户在供应商管理流程较为完善，可能涉及供应商筛选、产品送样及现场评审等流程，这个流程中需要技术、质量、生产、物流等各个职能部门参与；相反，其他类别大客户可能对质量、生产等模块的关注较少，但对产品交付、应收账款管理等内容相对关注，针对不同的大客户营销侧重点有所差异，服务内容存在差异，选择合适的客户管理关系管理方式，对大客户营销的成败尤为重要。
4.建立风险机制，降低大客户营销风险。大客户可以为企业带来品牌效应、重复购买企业的产品或服务、提升企业经营能力等种种好处，大客户在其成长及成熟阶段上升的发展趋势下，依赖自身技术、研发来提升企业核心竞争力，但是大客户到了衰退阶段往往将相应的经营风险转嫁给供应商或经销商等供应链上下游客户，此时，大客户可能为企业带来风险或损失，企业建立相应的风险机制，识别大客户存在的风险及制定风险规避策略来降低大客户带来的风险，防止出现不必要的损失。
三、结论
大客户营销需要根据成长期制造企业发展阶段、产品及客户群体特征因势利导，以满足大客户潜在需求、提升大客户满意度为目的，提供个性化服务，只有这样才能将大客户服务落到实处，从而提高企业大客户营销水平。
篇13：浅析营销战略的论文
浅析营销战略的论文
1我国制药企业绿色营销战略现状
目前，越来越多的制药企业认识到在竞争日益激烈的医药市场环境中，满足消费者的药品需求对制药企业的生存和发展有重要性。与此同时，消费者越来越关注健康和绿色消费，政府、企业、消费者都越来越支持“倡导绿色、保护绿色、实现绿色”的活动。制药企业如果想在竞争激烈的市场环境下长远发展，就要实施绿色营销战略。制药企业的绿色营销战略是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源和维护良好社会道德准则的药品和药学服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求，如图所示。
其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用药品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。制药企业实施绿色营销，使有限的资源充分利用，在企业推动可持续发展战略的同时，促进企业及其营销活动与社会、经济、资源和环境的协调发展，具有重要意义。在我国消费者对绿色营销的意识还处于初级阶段，对绿色营销的认知较浅，其中愿意为环境的改变和保护而支付相对较高价格的消费者较少，这一现象进一步分析则是大多数消费者之所以关注“绿色营销”主要是为自己和家人的健康考虑，而不是周围的生态环境。同时我国的制药企业中对绿色营销的认识不足，虽然在政府不断地促进与支持下，我国的绿色营销发展取得了一定的成绩，但是在经济体制上还有很多的不足，这些都是绿色营销发展不够迅速的原因。
2制药企业绿色营销战略的作用
在可持续发展的'过程中，作为资源的消耗者，制药企业在生产和销售的过程中对自然资源和自然环境造成了严重的浪费和污染，这就要求制药企业必须承担相应的义务和责任，保护环境，充分利用资源，严格实行可持续发展战略，实施绿色营销战略，引导和满足顾客的现实和潜在的需求，促进消费者的绿色消费，加强企业的可持续生产，从而保证医药经济的可持续发展。制药企业采取绿色营销战略对其作用体现在以下方面。
2.1有利于制药企业扩大市场销路和提高市场占有率
现如今生活和科技水平的不断提高使得人们的社会环境意识加强，消费者意识到自己在追求物质生活享受的同时对自然环境和自然资源造成了严重的伤害，这种伤害反作用于人类，使得人类的生存环境存在危机。成为新时尚的绿色营销主要以环境和资源的保护为特征，能够在很大程度上影响消费者的药品需求和消费决策行为。至今，世界各国的制药企业纷纷加入绿色营销的浪潮。在这种“绿色”环境的影响下，部分制药企业通过采用绿色营销战略，提供给消费者满足他们需求的、有利健康的绿色药品，这样不仅可以增加药品的市场销售额，更有利于企业树立在消费者面前的良好形象和品牌，从而提高药品市场占有率。
2.2营造绿色文明，推动医药经济的可持续发展
绿色文明是指以保护环境和人类经济发展相互和谐、共同发展的一种新文明，而这种文明的发展目前只有通过绿色营销这种方式可以促进，制药企业通过采取绿色营销战略，可以协调企业发展、保护环境、国家经济发展这三者之间的关系，如果协调得比较成功，不仅可以满足当代消费者的绿色消费需求，而且也能满足后代人对资源的需求，消除了后代人生存发展的威胁，同时还能促进人类社会文明的进步和经济的发展。
2.3有助于制药企业提高经济效益
制药企业使用绿色营销的原理是降低原有资源的消耗，使药品在生产、使用或者最终废弃处理过程中，不会消耗较多的资源;选择最少污染的营销过程，使药品在生产、使用或最终废弃处理的过程中，对环境的伤害限度能够降低;加强医药产品的使用性与生命周期，使药品生产不会因为过度包装使用寿命过短而造成不必要的浪费。制药企业通过技术的创新和加强，尽最大努力减少资源和能源的浪费率，提高利用率，减少环境的污染率，从而达到制药企业可持续发展的集约化式经营。采用绿色营销战略，制药企业应该考虑从产品创新和技术研发这两方面来提高制药企业的经济效益。
3结论
制药企业以绿色营销作为环保理念，以绿色文化为价值，以顾客的绿色消费需求为中心，始终都和节省资源，重视环境保护紧密联系在一起，强调了医药企业效益、社会效益和生态效益的统一。作为实施绿色营销的主体，制药企业将获益匪浅，因为绿色营销不仅加强了企业制药生产工艺，也促进了技术的创新和药品设计的完善，同时对企业的营销活动也有很强的推动作用，拓宽了医药产品的营销渠道和市场，增加了消费者对制药企业的满意度和忠诚度，提高了企业的经济效益。
篇14：品牌营销战略论文
品牌营销战略论文
品牌就是消费者用来识别产品和服务的符号。品牌的这种符号和消费文化中的符号有着密切的关联性，因为品牌符号与消费文化中的符号价值之间有着相同的内涵和共同的价值。
消费文化
消费文化学者尹世杰认为，消费文化是社会文化一个极重要的组成部分，它是人类在消费领域所创造的优秀成果的结晶，是消费文化的内在本质，是社会文明的重要内容。这里所指的消费不是传统政治经济学范畴的需求和满足，而是指人与物的关系，“消费不仅仅是一种经济现象，而是一种复杂的综合的经济、社会、政治、心理和文化现象。”在消费文化语境里，“消费的目的不是为了实际需要的满足而是为了不断追求被制造出来，被刺激起来的欲望的`满足。换句话说，人们所消费的，不是商品和服务的使用价值，而是它们的符号向征意义”。在消费文化的意境中，商品不再是单纯的、具体的物品了，它本身已经成为象征意义和价值的符号。在消费文化中，消费主要不是对物品的使用价值的占有，而是作为人们“自我表达”和身份认同的手段。这些变化不定的符号象征体系具有一种永无止境的激发人们欲望的能量，过去意义上为满足需求的消费转变成为满足欲望的消费。
消费文化中的符号价值
符号价值是新的消费文化的核心内容，它是指物或商品在被作为一个符号进行消费时，是按照其所代表的社会地位和权力以及其他因素来解决计价的，而不是根据该物的成本或劳动价值来计价的。然而，物和商品作为一个符号，其本身还承载着一定的意义和内涵。与符号价值相对立的是物的使用价值，在法国消费文化学者鲍德里亚看来，由于科学技术的发展和现代社会生产力的提高，造成产品的过剩，人们已由为物所役转变为被符号所役。
人们的生活受到了符号的支配，所消费的物品，一旦把它作为一种符号来消费时，对其价值的衡量，就不能简单的从该物品的使用价值和劳动价值出发。从使用价值和交换价值的角度看，一个物品的价值中所包含的劳动价值可以很少，甚至没有，但是如果把它作为符号进行消费，那么其价值就会远远地超越其使用价值和劳动交换价值，即符号价值是可以不受使用价值和劳动价值的约束的。比如一只名牌手表，其中所包含的原材料价值和劳动价值虽然很少，但因为是名牌，所以其价格可以非常昂贵，说明它的符号价值高。由于符号本身所具有的价值，符号消费或者品牌符号塑造被提到了企业的重要日程。打造品牌成为许多企业生存、发展的核心任务。
所以，鲍德里亚认为：“在符号消费世界里，消费的前提是物必须成为符号，符号体现了物品中的人际关系以及差异性”。编辑老师在此也特别为朋友们编辑整理了品牌营销战略。
篇15：汽车企业营销战略论文参考
汽车企业营销战略论文参考
【摘要】中国汽车企业的营销战略虽各有千秋，但透过现象观其本质，每个企业的营销战略都是在大肆宣传其汽车的非凡品质，从而有针对性地赢得消费者的青睐。中国汽车企业也深刻地领悟到，好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。
【关键词】营销战略营销效果中国汽车企业
汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。随着生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。在中国有哪些优秀的汽车企业？哪些企业生产的汽车最能够赢得消费者的青睐？汽车企业通过怎样的营销战略能够取得最好的营销效果？这些都是值得研究的问题。为了找到这些问题的答案，笔者就中国汽车企业的营销战略作了以下分析。
一、中国汽车企业的现状
2006年的中国汽车业交出了一份令人兴奋的成绩单——全年汽车产销量分别达到727.97万辆和721.60万辆，同比增长27.32%和25.13%；2006年还创下了我国汽车工业增长的新记录：这是我国车市第一次在一年之内跨过两个百万辆级台阶，不仅从2005年的570万辆跃上了600万辆级，又在2006年的最后一个月攀上了700万辆级的新平台。回顾历史，我国汽车工业的第一个百万辆整整耗时36年，实现100万辆到200万辆的跨越历时8年，加入世贸组织之后每个百万辆的实现基本只需一年时间，2006年又将这一速度记录改写。
放眼全球汽车市场，这一成绩的确引人注目。2006年，美国、欧洲、日本等主要汽车市场趋于饱和，增幅十分微弱，有些市场甚至出现了不同程度的下跌。而中国市场在快速增长了多年之后，还能保持25%以上的增幅，用“一枝独秀”来形容并不为过。同时，高速增长还使中国汽车市场的国际地位不断提高，2006年中国新车消费量占全球市场的比例已经超过了10%，比加入世贸组织之初的2001年增长了一倍多。今天的中国车市，已经成为全球第三大汽车生产国和第二大新车消费国。这样一个市场，将不仅是影响世界主要汽车企业竞争格局的重要力量，还将对世界汽车工业的发展起到重要的推动作用。
1、特点及优势
2006年中国汽车的自主创新经受住了市场的考验，我国汽车行业市场竞争能力得到提升。自主品牌在商用车市场的占有率超过70%，在乘用车市场中的份额为41.47%，在整个汽车市场中的比重已接近了一半，自主品牌已经真正成为我国汽车市场的中坚力量。在消费者最关注的轿车领域，自主品牌的市场占有率提高到了25.67%，有三个自主品牌入选轿车品牌销售前十位，前五大SUV品牌中有三个是自主品牌，销量前五位的MPV品牌中有两个是自主品牌，自主品牌在轿车市场中的地位和影响力迅速提高。
与此同时，经过多年的探索和努力，自主创新已经成为整个行业发展的主旋律。与半个多世纪前我国汽车工业从无到有时的创新不同，今天的汽车工业必须面对“如何在对外开放的环境下坚持自主创新”的新课题，我们欣喜地看到，这一课题已经成功破题。对于汽车企业来说，自主创新并不是闭门造车，并不需要每个螺丝钉都是自己的原创，也不必排斥引进合资，而是要运用灵活多样的方式，在确保自主的前提下实现资源在全球范围内的合理配置。
2、存在的问题
近年来，中国汽车企业不断推出各种新型汽车品牌和产品，然而在汽车产品极大丰富的市场繁荣背后，中国汽车工业却始终摘不掉“技术空心化”的帽子。汽车是一个高难度产品，国内企业出于技术和资金的匮乏，自主研发周期长、风险大等种种考虑，特别是合资是赚钱的捷径，而国外汽车厂商也不约而同地看好中国市场的巨大消费潜力，所以才出现了近年来让人眼花缭乱的合资厂商和汽车品牌。合资成风带来的一个负面效应就是“技术空心化”。众多国内汽车厂家忙于从合资合作中追逐利润，占领市场，忽视和弱化了自主研发能力的培育，导致在合资中几乎毫无例外地处于被动地位。
3、发展趋势
随着民营汽车企业的异军突起，特别是奇瑞、吉利等汽车公司在自主研发和创新上的稳扎稳打，中国汽车工业自主创新又重现曙光。
奇瑞公司已经成功地实现了“AT”、“AMT”、“CVT”等变速技术的自主研发，目前正在向具备世界最前沿技术的六档自动变速器技术发起挑战。而吉利公司一直秉承“造老百姓买得起的好车”的造车理念，从发动机、自动变速器、安全设备等关键组成做起，目前已经建立了具有亚洲先进水平的研发中心，并在向海外出口汽车和建立生产基地。
二、中国汽车企业营销战略的特点
一个好的营销战略对于一个企业来说，是参加营销战争的最好武器。如果没有优秀的营销战略，即使产品再出色也不会有突出的销售成绩。现在商界流行一句话“酒香也怕巷子深”，所以现在很多企业为了保证出色的销售成绩，都在不断努力制定出适合自己的优秀营销战略。
1、营销战略的分类
中国汽车企业在营销战略方面所采取的方案可谓各有千秋，但观其总体趋势，中国汽车企业的.营销战略可以分为四大类。
（1）针对不同的时期，迎合当时的主流氛围。经典的例子就是一汽——大众汽车有限公司在宣传时就打出了以“月圆时分梦更圆”为主题的广告语：“元宵佳节，合家欢乐，还有梦想未实现？一汽——大众圆你购车梦，全系列的齐备车款——充满驾驭乐趣的新宝来、成熟魅力的高尔夫、理性扎实的捷达、全能空间的开迪，让你游刃有余挑选心仪爱车。元宵佳节，请您莅临一汽——大众展厅，带爱车回家团圆！”
一汽——大众汽车有限公司在元宵佳节之际推出了这样的一个营销战略，很好地符合了当时的主流氛围——元宵佳节，让消费者在这个团圆的日子里也能够圆了自己的购车梦。为了满足社会各领域人士的不同需求，广告还列举了四种不同车型的突出特点，来迎合不同消费者的需求。
（2）以技术领先为切入点，突显其价值。经典的例子就是东风日产乘用车公司在宣传其“NISSANTEANA天籁”时就以技术领先为主要卖点，它的广告语为“天籁非凡尊享，七大人性化电子科技突破升级：免费新增DVD影音系统、智能倒车影像监视系统、蓝牙免提系统、7英寸彩色液晶显示屏、前席按摩坐椅、LED迎宾踏板和木纹饰板组件等七大人性化科技配备。电子科技升级，尊贵体验升级，非凡驾乘感受更升级”。
东风日产乘用车公司的这一个营销战略，就是以技术领先为宣传的主要重点，让消费者能在驾驶车的时候体验到其独有的技术价值。
（3）以权威认证赢得消费者的信任。经典的例子就是沈阳华晨金杯汽车有限公司在宣传其“中华骏捷”的时候，醒目地打出了“中华骏捷荣获2006年度中国公众最喜欢的乘用车汽车品牌”，“中华骏捷喜获2006CCTV中级轿车”。沈阳华晨金杯汽车有限公司就是利用其特有的权威认证，吸引消费者的眼光，赢得消费者的信任。
（4）抓住消费者的生活品质，迎合消费者的味口。经典的例子就是长安福特在推出其“福特蒙迪欧MONDEO”时，宣传的主题就是“在风驰电掣中，成就非凡！”，其广告语为“成功，来自对信念的执着追求。福特蒙迪欧新装版，将追求完美的激情淋漓演绎，把德国工艺与卓越操控品质完美融合，在优雅气质中洋溢出激情与自信！全新设计的前后保险杠及前雾灯造型更富活力，全新铝合金轮毂和车尾扰流板赋予全车更趋大胆自信的动感魅力。福特蒙迪欧，伴随你在成功路上风驰电掣，成就人生非凡精彩！”
长安福特在推出营销战略的时候就很好地抓住了成功人士的心理特点，以“福特蒙迪欧，伴随你在成功路上风驰电掣，成就人生非凡精彩”为主要的卖点，巧妙地迎合了成功人士的味口。
2、营销战略的总体趋势
纵观中国汽车企业的营销战略，他们都是在大肆的宣传汽车的非凡特点。不管是长安福特在推出其“福特蒙迪欧MONDEO”时，宣传的是“在风驰电掣中，成就非凡！”，还是东风日产乘用车公司在宣传其“NISSANTEANA天籁”时以技术领先为主要卖点，或是沈阳华晨金杯汽车有限公司在宣传其“中华骏捷”的时候，以权威认证赢得消费者的信任。这些做法都在通过各种不同的途径，来宣传自己企业的汽车有着和别人不同的特点，利用这些特点来吸引消费者。我相信在以后的日子里中国汽车企业也将延续这一特点，制定出更优秀的营销战略。
3、营销战略的效果分析
中国汽车企业使用的这些营销战略是否都有出色的战绩呢？来看看下面的这些数据就知道了。
2006年我国汽车市场再度呈现较快的发展态势，汽车产销双双突破700万辆，且出口势头良好。据统计，去年我国汽车产销量分别达到727.97万辆和721.6万辆，同比增长27.32%和25.13%。其中，进口汽车20.17万辆，同比增长40.42%；出口汽车31.16万辆，同比增长100.11%。上汽、一汽等汽车销量排名前十位的企业共销售汽车605.2万辆，占国产汽车总销量的83.87%。
中国汽车工业协会发布的统计显示，2007年1月至3月，国产乘用车累计销量达到153.73万辆，同比增长22.36%，其中轿车销量112.16万辆，同比增长30.14%。这些数据统计告诉我们了一个事实——中国汽车企业在使用了最适合自己的营销战略之后都是硕果累累。
三、中国家庭用车的趋势分析
无论何种商品，其好坏与否、是否畅销，都得由消费者和市场说了算。2006年车市上众多新老车型拼争一年，战绩大多可圈可点。那么，2007年中国家庭用车的趋势会是怎样的呢？
2007年1月出炉的统计数据显示，在家用轿车市场上，两厢TIIDA销量首度超过三厢颐达，两厢POLO劲情也超过三厢POLO劲取。此外，两厢标致206、雪铁龙C2都成为这个市场的主流车型，此外，在中级车市场上，上市半年不到的两厢CIVIC和标致307的国产进展也日益成为众多车迷关注的焦点。家庭车转向两厢已经成为大趋势。
2007年，中国家庭用车市场必将上演两厢车、三厢车势均力敌的场面。但我们相信一个简单的道理：无论什么车型，只有真正顺应市场发展、切实符合消费者需求，才能真正赢得消费者的心。
【参考文献】
[1]周文辉：营销战略管理．中国财政经济出版社，2001。
[2]陈靖泰：迎接中国汽车社会．中国发展出版社，2004。
[3]廖建国：汽车营销实务．机械工业出版社，2006。
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