商务谈判的十四点建议
“冰镇野菜汁”通过精心收集，向本站投稿了8篇商务谈判的十四点建议，以下是小编为大家整理后的商务谈判的十四点建议，希望对大家有所帮助。
篇1：商务谈判的十四点建议
关于商务谈判的技巧和要点，已有很多人介绍，本文则主要介绍在实践中总结出来的十四点商务谈判的建议，可供参考，希望对大家能有所帮助和启发!
一、谈判前要有充分的准备，知己知彼，方能百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标等等。同时在谈判前腰把各种条件按优先顺序列出，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
二、与有决定权的人进行谈判。谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
三、尽量在本企业办公室内谈判。零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
四、对等原则。不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。
五、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。
六、放长线钓大鱼。有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。
七、采取主动，但避免让对方了解本企业的立场善用咨询技术。“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。
八、必要时转移话题。若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机，
九、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定。有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略(只不过我要尽力赢多一点)。
十、尽量以肯定的语气与对方谈话。在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。
十一、尽量成为一个好的倾听者。一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。
十二、尽量从对方的立场说话。很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
十三、以退为进。有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，把事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。
十四、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上。告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。
篇2：企业面试的自我介绍建议点
据参加面试的同学说起，企业面试最难得并不是情景题或者是现场发挥题，而是自我介绍。还有部分朋友说，只要听到面试官说“请简单自我介绍一下？”就严重紧张。
自我介绍的确不怎么好做，往往出现这么一种感觉：清楚怎么介绍，也知道该说什么，但是就是表达不出来，或者言不及义。但自我介绍是极其重要，一是考验应聘者的.表达能力和应试能力；二是影响考官的继续提问的兴趣。
自我介绍内容最基本的三点：展示自己的亮点；激发考官继续提问的兴趣；紧密结合应聘岗位以及公司企业文化。
1、亮点包括优秀毕业生、奖学金、工作经历、项目策划等等。
2、激发兴趣：留置悬念、强调亮点、成功或失败经历等。
3、结合实际需要实际信息准备，没有其他办法。
格式方面最好不要用“学习、生活、工作和思想”这种构架，这是党的思想汇报格式，建议更新，如可以用“现在、过去和未来”的格式。
尽量减少“我”的使用，以及避免重复多次出现如“就是”“然后”等小连词，可以换一下如“可以说，换句话说，另一方面，从另一角度”等等。
尽量根据考官的性别、年龄、服饰以及表情，评估其性格，投其所好。
篇3：女生创业的10点建议
1把钱用在刀刃上。
不要把钱花在租大办公室，买豪华办公用品，上电视，做采访…最后什么收获都没有。
把钱用在刀刃上，例如推广营销，客户引流，聘请高级管理人员，提高员工福利。
2制定详细的计划，拥有高效的执行力。
存量客户怎样留存?
新增客户怎样增长?
员工的kpi考核怎样考核?
每个月的营业额要达到多少?
3投资最重要的是保住本金。
投资的三大定律，保住本金，保住本金，保住本金。虽然做任何的事情都会有风险，但充分的准备可以控制好风险。
4投资自己熟悉的行业。
不要去从事自己不熟悉的行业。在进入一个行业之前，问自己优势是什么?有技术人才吗?有客户资源吗?有资本优势吗?拥有的优势越多，越容易成功。
5先轻仓，后加仓。
先开一个麻雀虽小，五脏俱全的小公司。摸着石头过河，弄清楚了门道，再加仓。如果亏损，就是方法不对，船小好掉头，可以逐渐修正自己的错误。确定一定肯定能盈利了，再加仓，就不会让自己陷入到被动的局面。
6高技术门槛提高行业护城河。
女生都喜欢开咖啡店，书店，花店，蛋糕店，服装店，美甲店，但这些低技术门槛的行业，如果选址不对，就很容易失败。你是在赚钱，不是在满足情怀。买衣服很开心，卖衣服却很累，如果你只是喜欢买衣服。那你应该做地产金融编程等高收入的行业，然后可以买很多的衣服。而不是脑子发热地开一间服装店，却满头雾水不知道怎样经营。
7价值投资。
高手都是长期主义者。如果一件事情，你不想从事，你就不要从事这个行业。因为随着时间的增长，在行业中得到的经验可以让收入增加。先制定一个长期目标，然后根据这个长期目标来实施计划。战略远比战术更重要，不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。
8商业模式比技术重要。
技术帝容易迷信技术。然而技术不是万能。每一个优秀的公司背后都是良好的供应链，品控，营销，后勤。光有技术的干货是不够的，还要有好的商业模式。
9马上行动。
千里之行，始于足下。如果你想等全部都准备好，永远无法启动。养成马上行动的习惯，拥有良好的执行力。普通人才996，精英都是007。精英往往24小时没日没夜地像陀螺一样飞速旋转忙着自己的事业。如果你想要好的结果，就一定要付出很多的努力。
篇4：给创业者的10点建议
在互联网创业浪潮中，最成功的往往不是最优秀的，而是那些最能抓住机遇的，每一个时代都有它的特征，尤其是这个瞬息万变的互联网时代。如果能抓住机遇，即使你做的不够优秀，也会被互联网的浪潮推着前进。因此，总结一下的经验，把握好的机遇，应该是每个创业者进入20必上的一堂课。
以下10条建议，是给那些创业公司或者小企业提供的。当然，并不是每一条都适用，也并非每一个创业公司都应该这样做，仅供创业者参考。
1、做小企业。想让你的心里上客户支持小企业？那首先就要有小企业的心态。分析你的服务商和客户，如果能够以小企业的形式发展的话，那就最好不过了。因为小企业会更加灵活、专注性更高，因此也会更容易盈利。
2、向移动互联网发展。移动互联网时代已经到来，Google搜索中有15%是通过手机等移动设备完成的。如何满足未来越来越多的手机用户的需求？这就需要你调整方向，在各个方面都要考虑一下移动用户了。
3、本地化是趋势。移动互联网让本地化特征更加明显，微软报告说在bing搜索的手机用户中，53%的搜索有本地化特征。连接本地的商户或服务已经成为非常重要的一个因素，对于创业者来说，本地化是方向，即使你提供的产品和本地化没任何关系，也要知道这一点的重要性。
4、懂得授权并善于授权。刚开始创业都非常艰难，创业者凡事亲力亲为，自然会把一块钱掰成两块花。但是，创业过程中有些钱是必须要花的，比如把自己不擅长的外包出去、支付一起创业的伙伴酬劳等，
要懂得如何授权，放手让其他人做，并专注你擅长的事情，这样才会更有效率，并有可能尽快实现盈利。
5、尝试接触客户的新方式。不管是网站、微博、社交网络、二维码还是手机短信，每天都会有各种各样新的联系方式联系方式产生。这也是一种机遇，即使不知道所有的新方式，也要尽可能的去通过各种方式寻找你的客户。从现有的客户那里了解一些，然后花点时间努力去开拓更多的客户。
6、不断改进网站。即使通过各种社交工具去取悦你的客户，也不要忘了你的网站。毕竟，网站才是你吸引客户的最终目的，漂亮的社交网站主页并不会给你带来多少流量。要想留住真正的客户，时刻完善你的网站才是最最重要的。
7、成立公司，用法律保护你的资产。虽然成立公司可能和你的工作没有半点儿关系，但公司却能以法律的方式保护你的财产和权益。即使在公司破产的时候，也能保护你的正当权益，更不用说公司要被收购或上市了。
8、提前准备好纳税。不要等到最后一分钟才开始准备税务方面的文件。从创业的那一天起，就要时刻记录着你的财务情况，而不是等到融资或上市前才去请一个CFO。创业刚开始的时候，即使你对财务一窍不通，也要学一些基本的财务知识，做好最基本的财务工作。
9、社交网络在向现实社交发展。虽然20是社交网络异常火爆的一年，也有人说将是垂直社交的天下。但你要记住，只有虚拟社交和现实社交结合起来，才能给你带来真正的效益。未来的社交会从线上走到线下，网络社交将只是一个辅助产品。所以，努力去做一些线下的社交活动，这不管是对你还是客户都是有益的。
10、规划好你的时间。作为一个创业者，你要有相当强的自制力去保证自己的积极性、工作效率和幸福感。没有老板会在屁股后面催促着你，所有的动力都来自你的创业激情。在接下来的一年，为自己定一些目标和期限，迫使自己努力去完成。可能需要无数个加班，但这就是创业。（当然，也要锻炼身体）
篇5：给大学毕业生的10点建议
给大学毕业生的10点建议
Millions of college students will be released from their college careers and into the Real World (not the TV show, thankfully). It’s such a promising time. Here are 9 ways to make the most of it.
数以百万的毕业生即将结束他们的大学生涯，步入“现实世界”(注意下，这里可不是为“现实世界”做电视宣传)。这是一个开启希望之途的时刻。这次，送上9种充分利用这一特殊时刻的诀窍。
1. Think Beyond Work.想想工作以外的事
Your career might be your main focus as you leave college, but remember that work isn’t everything either (and you don’t want to burn out). Go see the world, even on a budget or for free. Go on dates. Keep up your own creative side projects. Challenge yourself to see the world in new ways. (Yes, take the commencement speech to heart.) Life is like a video game, so spend your time and energy in the most important areas.
你的工作或许会成为你毕业后的主要关注焦点，但是请记住，工作并不是一切(而且你也不想把自己弄得筋疲力尽)。有时间出去看看外面的世界，穷游或者免费的游览都可以。去约会，继续你的创意项目，改变你的视角，从新的角度看世界。(是的，用心记住毕业演讲。)生活就像是一场电子游戏，所以你得把你的时间和精力都花在最重要的地方。
2. Prepare for Your First Job为第一份工作做好准备
You might have held jobs in college, but once you’ve got your diploma in hand, it’s time to completely dive into the work you want to do. Learn how to ace your job interview and create a great resume. Even though you might not have a ton of relevant work experience to put on the resume, you can still beef up your resume by adding personal projects on it. Once you land the job, learn the basics of navigating your first job: stay organized and never miss your deadlines, pay attention to the company culture, and more. Don’t get too wooed by your employer, however—remember that the company you work for is not your friend.
你或许在大学时就做过一些工作，但是一旦你获得了文凭，你就完全可以全身心投入到你想要做的工作当中。学习如何在面试中脱颖而出，如何制作好一份简历。即时你的简历上相关的工作经验，但你依旧可以添加一些个人项目来充实你的简历。一旦你得到了这份工作，要记住一些基本要求：有条不紊地开展工作，绝不错过最后期限，注意企业文化等等。别太在老板面前抢风头，但是请记住——你工作的公司，它不是你的朋友。
3. Deal with Those Student Loans处理好助学贷款
Huge student loan debt can be overwhelming, but there are several ways you can pay it off more easily or even get the loan paid off by your employer. Working in a rural opportunity zone is another option. Missing one student loan payment isn’t the end of the world, but you should be proactive in keeping up with your payments or else your credit can really get ruined and worse.
巨额的助学贷款会压得你喘不过气来，但是有几个方法可以帮助你轻松解决它们或是让你的老板帮你把贷款还清。到农村发展地区去工作是一个选择。错过一次还贷期限并不是世界末日，但是要积极主动地偿还贷款，否则你的信用将因此受损，甚至还有更糟糕的事情发生。
4. Work on Gaining Additional Skills努力掌握更多的工作技能
You can become more hireable by developing additional skills, whether it’s a new language,HTML, or any other skill valued in the workplace. It could not only broaden your job and career options, learning new skills can boost your brain and make you happier. Never stop learning.
不论你是掌握了一门新的语言，网页制作，还是其他在工作时有价值的技能，总之掌握更多的附加技能，可以让你在应聘时变得更加抢手。这样不仅可以拓宽你的职业选择，还可以让你在学习到新技能时活跃一下大脑，让你心情愉悦。因此，永远不要停止学习。
5. Get Your Money in Order合理安排你的资金
Once out of college, your financial picture will probably change. Maybe you have student loans and other debt to deal with, no more support from your parents, and income that you have to budget. By the way, recent (and current) students can expect some unique breaks from the tax man. Keep this in mind when April 15 rolls around again and you can get some financial relief. Also, even though retirement might seem like a distant, vague event, now’s the best time to start investing for your retirement, even if you can put just a little aside.
一旦你从大学毕业，你的财务状况可能会发生改变。或许你要处理你的助学贷款以及其他债务，你的父母也不再在资金上支援你，你就必须对你的收入做好预算。刚毕业的(和在校的)学生都可以享受一些特殊的税收优惠政策。要记住，4月15日以后，你的财务状况会稍微宽松一些。另外，虽然退休还是很遥远的事情，但现在是你开始为退休进行投资的最佳时间，就算目前只能存一点点也是好的。
6. Figure Out If Grad School Is Worth It明白究竟值不值得去读研究生
If you’re graduating college and still don’t know what to do next, graduate school is an option.Figure out which graduate degrees are worth the debt and find out if graduate school might be worth it for you.
如果你是临近毕业的学生，但你依旧不知道接下来要做什么，读研对你来说是一个选择。明白哪些研究生专业是值得你去负债深造的，并且找出是否读研适合你。
7. Start Cooking for Real开始真正的'学做饭
Given the tiny (or nonexistent) kitchens most college students deal with and perhaps too much prior assistance from Mom & Dad restaurant, cooking isn’t a skill universal to college grads. Pick up some essential kitchen skills, learn how to make some basic meals and still stay within your food budget, and brush up on other top cooking tips you should know.
鉴于大多数大学生接触到的厨房都是迷你型的(或是根本就不存在)，或许他们在此之前更多都是依靠爸妈做饭，因此对于大型毕业生来说，做饭是一项陌生的技能。学会一些基本的厨房技能，了解如何做一些基本的饭菜，这都将算入大学毕业生对于食物的预算当中。并且你应该要知道提高其他的顶级烹饪技巧。
8. Know How to Brand Your “Useless” College Degree知道如何包装你那“不起眼”的大学学历
Not everyone graduates with one of the best-paying degrees. If yours is among those with the worst return on your money, not all hope is lost. During your job search, even a “useless” degreecan be shown as valuable.
并不是每个人都是热门工作的对口专业毕业生。如果你的工作被列入最糟糕收入的名单，并不是意味着你就失去了所有的希望。
9. Keep Building and Maintaining Your Friendships建立新友谊，维持老朋友关系
Making friends after college is hard, but meaningful friendships make a big difference on almost every aspect of your life for decades to come. So make an effort to stay in touch with the friends closest to you now and make new friends even as you get busy with work.
毕业后交朋友是件难事，但是真正有意义的友谊，在你今后几十年的人生中都会产生重大影响。所以，努力与你身边最亲近的朋友保持联系，同时在你繁忙的工作中交几个新朋友。
10. Keep Building and Maintaining Your Friendships
继续交友并维持友谊
Making friends after college is hard, but meaningful friendships make a big difference on almost every aspect of your life for decades to come. So make an effort to stay in touch with the friends closest to you now and make new friends even as you get busy with work.
大学毕业后交朋友很难，不过有意义的友谊能给你未来几十年生活的各方面造成很大影响。因此即使工作很忙，你仍应该继续同你现在的密友保持联系并交新朋友。
Congrats to all the grads!
祝贺所有的毕业生!
篇6：追求中学生写作动情点的建议
关于追求中学生写作动情点的建议
龚德辉
教学论认为，教学中存在着两条主线，一条是“知识对流”的主线，另一 条是“情感对流”的主线，教学活动正是在知识与情感两条主线相互作用、相互影响下完成的。作文教学同样如此，要培养提高学生的写作能力，必须双线并进。
“欲筑室者先建基”，写作之“基”就是情感，无论感知体验，还是写作动机，都与情感有着密切的联系，凡是能满足学生需要或符合学生的愿望、观点的客观事物，使之产生愉快、喜爱等肯定的情绪和情感，随之就会对其写作产生积极的增力作用。
因此，中学写作教学紧要处就是要追寻中学生写作的动情点。对此提出以下建议：
1、命题调动作文命题要切合学生实际，使之有事可记，有话可说，有理可发，更重要的是要调动学生的写作热情，激发他们的写作欲望。可一材多题、一课多题，尽可能满足不同层次不同喜好的学生的不同要求，使每个学生都有饱满的情绪，都能产生强烈的写作冲动，可采用教师命题，也可以让学生自己命题，学生命题刚开始想不出好题，教师可以出一些与学生思想，生活较接近的题目，供学生参考。
2、通过“自然”调动
带领学生到大自然中，去观察感受大自然的美，从而激发学生的情感。这种方法称为“自然”调动。自然界中那赏心悦目的景物既能陶冶人的'情操，产生美好的情感，又能使人产生写作冲动。语文教师应常带领学生去寻春、觅秋、登山、观水。
刘勰说：“登山则情满于山，观海则意溢于海”。钟嵘说：“气之动物，物之感人，故摇荡性情，形诸舞咏。”学生直接面对大自然，不时有美的发现和美的体验，并产生一种表达的强烈愿望，教师稍加点拨，便会欣然命笔，写出比较好的文章。
3、通过“社会”调动
让学生走向社会，走向生活，参与社会生活，调查了解社会，从而激发他们的写作欲望。中学生在学校生活时间长了，觉得学校生活单调枯燥，失去了新鲜感，思维单一、呆板。走向社会，调查了解社会，学生的主体意识会增强，而且耳闻目睹，感到非常新鲜，社会生活许多事情都能牵动他们的感情，激发他们写作愿望。
比如，有些学生对社会上失足青少年问题感兴趣，可带领他们去少管所调查了解一 下少年犯的学习与生活情况；有的学生关心城市的交通管理，可组织他们到市交警大队去采防。走向社会，学生一定会有全新的感受，结合调查来写作，学生会文思泉涌，内容充实而有新意。
4、鼓励调动
指的是通过作文竞赛评奖、报刊电台发稿等鼓励性手段来调动学生的写作情绪。
中学生有很强的独立性和自我表现欲望，他们喜欢通过自己的作文来表现自己对生活的观察和思考。
生活是创作的源泉。教师要使学生的生活丰富多彩，同时善于捕捉他们的写作动情点，激发感情。在有了强烈的写作情感的基础上，再进行写作方法指导、思维训练和语言的锤炼，那么，
篇7：追求中学生写作动情点的建议
关于追求中学生写作动情点的建议
教学论认为，教学中存在着两条主线，一条是“知识对流”的主线，另一 条是“情感对流”的主线，教学活动正是在知识与情感两条主线相互作用、相互影响下完成的。作文教学同样如此，要培养提高学生的写作能力，必须双线并进。“欲筑室者先建基”，写作之“基”就是情感，无论感知体验，还是写作动机，都与情感有着密切的联系，凡是能满足学生需要或符合学生的愿望、观点的客观事物，使之产生愉快、喜爱等肯定的情绪和情感，随之就会对其写作产生积极的增力作用。
因此，中学写作教学紧要处就是要追寻中学生写作的动情点。对此提出以下建议：
1、命题调动作文命题要切合学生实际，使之有事可记，有话可说，有理可发，更重要的是要调动学生的写作热情，激发他们的写作欲望。可一材多题、一课多题，尽可能满足不同层次不同喜好的学生的不同要求，使每个学生都有饱满的.情绪，都能产生强烈的写作冲动，可采用教师命题，也可以让学生自己命题，学生命题刚开始想不出好题，教师可以出一些与学生思想，生活较接近的题目，供学生参考。
2、通过“自然”调动
带领学生到大自然中，去观察感受大自然的美，从而激发学生的情感。这种方法称为“自然”调动。自然界中那赏心悦目的景物既能陶冶人的情操，产生美好的情感，又能使人产生写作冲动。语文教师应常带领学生去寻春、觅秋、登山、观水。
刘勰说：“登山则情满于山，观海则意溢于海”。钟嵘说：“气之动物，物之感人，故摇荡性情，形诸舞咏。”学生直接面对大自然，不时有美的发现和美的体验，并产生一种表达的强烈愿望，教师稍加点拨，便会欣然命笔，写出比较好的文章。
3、通过“社会”调动
让学生走向社会，走向生活，参与社会生活，调查了解社会，从而激发他们的写作欲望。中学生在学校生活时间长了，觉得学校生活单调枯燥，失去了新鲜感，思维单一、呆板。走向社会，调查了解社会，学生的主体意识会增强，而且耳闻目睹，感到非常新鲜，社会生活许多事情都能牵动他们的感情，激发他们写作愿望。
比如，有些学生对社会上失足青少年问题感兴趣，可带领他们去少管所调查了解一 下少年犯的学习与生活情况；有的学生关心城市的交通管理，可组织他们到市交警大队去采防。走向社会，学生一定会有全新的感受，结合调查来写作，学生会文思泉涌，内容充实而有新意。
4、鼓励调动
指的是通过
[1] [2]
篇8：给创业者的10点建议
在互联网创业浪潮中，最成功的往往不是最优秀的，而是那些最能抓住机遇的。每一个时代都有它的特征，尤其是这个瞬息万变的互联网时代。如果能抓住机遇，即使你做的不够优秀，也会被互联网的浪潮推着前进。因此，总结一下2011年的经验，把握好2012年的机遇，应该是每个创业者进入2012年必上的一堂课。
以下10条建议，是给那些创业公司或者小企业提供的。当然，并不是每一条都适用，也并非每一个创业公司都应该这样做，仅供创业者参考。
1、做小企业。想让你的心里上客户支持小企业？那首先就要有小企业的心态。分析你的服务商和客户，如果能够以小企业的形式发展的话，那就最好不过了。因为小企业会更加灵活、专注性更高，因此也会更容易盈利。
2、向移动互联网发展。移动互联网时代已经到来，google搜索中有15%是通过手机等移动设备完成的。如何满足未来越来越多的手机用户的需求？这就需要你调整方向，在各个方面都要考虑一下移动用户了。
3、本地化是趋势。移动互联网让本地化特征更加明显，微软报告说在bing搜索的手机用户中，53%的搜索有本地化特征。连接本地的商户或服务已经成为非常重要的一个因素，对于创业者来说，本地化是方向，即使你提供的产品和本地化没任何关系，也要知道这一点的重要性。
4、懂得授权并善于授权。刚开始创业都非常艰难，创业者凡事亲力亲为，自然会把一块钱掰成两块花。但是，创业过程中有些钱是必须要花的，比如把自己不擅长的外包出去、支付一起创业的伙伴酬劳等。要懂得如何授权，放手让其他人做，并专注你擅长的事情，这样才会更有效率，并有可能尽快实现盈利。
5、尝试接触客户的新方式。不管是网站、微博、社交网络、二维码还是手机短信，每天都会有各种各样新的联系方式联系方式产生。这也是一种机遇，即使不知道所有的新方式，也要尽可能的去通过各种方式寻找你的客户。从现有的客户那里了解一些，然后花点时间努力去开拓更多的客户。
6、不断改进网站。即使通过各种社交工具去取悦你的客户，也不要忘了你的网站。毕竟，网站才是你吸引客户的最终目的，漂亮的社交网站主页并不会给你带来多少流量。要想留住真正的客户，时刻完善你的网站才是最最重要的。
7、成立公司，用法律保护你的资产。虽然成立公司可能和你的工作没有半点儿关系，但公司却能以法律的方式保护你的财产和权益。即使在公司破产的时候，也能保护你的正当权益，更不用说公司要被收购或上市了。
8、提前准备好纳税。不要等到最后一分钟才开始准备税务方面的文件。从创业的那一天起，就要时刻记录着你的财务情况，而不是等到融资或上市前才去请一个cfo。创业刚开始的时候，即使你对财务一窍不通，也要学一些基本的财务知识，做好最基本的财务工作。
9、社交网络在向现实社交发展。虽然2011年是社交网络异常火爆的一年，也有人说2012将是垂直社交的天下。但你要记住，只有虚拟社交和现实社交结合起来，才能给你带来真正的效益。未来的社交会从线上走到线下，网络社交将只是一个辅助产品。所以，努力去做一些线下的社交活动，这不管是对你还是客户都是有益的。
10、规划好你的时间。作为一个创业者，你要有相当强的自制力去保证自己的积极性、工作效率和幸福感。没有老板会在屁股后面催促着你，所有的动力都来自你的创业激情。在接下来的一年，为自己定一些目标和期限，迫使自己努力去完成。可能需要无数个加班，但这就是创业。
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