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会销活动方案范文

2023-06-20 08:21:25 收藏本文下载本文

“傲娇耳朵”通过精心收集，向本站投稿了13篇会销活动方案范文，下面小编给大家整理后的会销活动方案范文，欢迎阅读与借鉴!

会销活动方案范文

篇1：会销三八妇女节活动方案

现将局队20XX年“三八”健康杯趣味比赛有关事项通知如下：

一、比赛时间：

3月7日上午9点——11点

二、比赛地点：

(一) 餐厅：踢毽、飞镖、夹乒乓球

(二) 大院：跳绳、投沙袋、背篓接球、足球射门、“8”字运球

三、裁判员：

***(踢毽)***(跳绳)

***(飞镖)***(投沙袋)

***(足球射门) ***(夹乒乓球)

祁***(双人背篓接球)***(“8”字运球)

四、请女职工提前安排好工作，并提前做好练习;请各小组组织好各自女职工按时到场参加比赛。

篇2：会销三八妇女节活动方案

类别：

促销

主题：

三月女人天，亮丽妇女节

目的：

吸引目标顾客，尤其是女性顾客的'目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合3.15消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

时间：

3月3日----3月15日

活动主题

活动目的

时间分析

活动内容

店内气氛布置和宣传

费用预算

控制方案

活动开展实施计划

一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、家庭好“煮”意

目的：

以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

活动时间：

3月3日-3月8日

活动内容：

活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品(1名)

优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋(38名)

备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

2、商场送出的美丽——“美丽与您同行生日有我相伴”活动活动时间：xx年3月3日——3月8日

篇3：会销三八妇女节活动方案

各工会小组：

现将局队20XX年“三八”健康杯趣味比赛有关事项通知如下：

一、比赛时间：

3月7日上午9点——11点

二、比赛地点：

(一) 餐厅：踢毽、飞镖、夹乒乓球

(二) 大院：跳绳、投沙袋、背篓接球、足球射门、“8”字运球

三、裁判员：

***(踢毽)***(跳绳)

***(飞镖)***(投沙袋)

***(足球射门) ***(夹乒乓球)

祁***(双人背篓接球)***(“8”字运球)

四、请女职工提前安排好工作，并提前做好练习;请各小组组织好各自女职工按时到场参加比赛。

篇4：会销三八妇女节活动方案

一、活动时间：

3月8日

二、活动内容：

(1)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。(核桃花生汁、玉米汁)

(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)

(3)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。

(4)3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦!

(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%.(小礼品类)

(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单

8折的惊爆特价。

**饭店有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜 --自3月3日起至3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制--xxxx一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴) 注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的.xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦!

2：勇丽餐饮“三八”妇女节活动策划方案

公司各部门及下属各酒店：

国际妇女节是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。为了增加节日气氛，让每个人懂得关爱女性、学习女性，赞美女性，为她们的奉献而骄傲而共享，我们勇丽餐饮特开展“美丽女人节，勇丽喜相约”活动：

一、活动时间：

xxx年3月8日

二、活动地点：

勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天

三、活动主题：

美丽女人节，勇丽喜相约

四、活动内容：

活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。

活动二： 3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。

活动三：利用短信平台发勇丽餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，勇丽喜相约!在这温馨的节日里，勇丽餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”

活动四：各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，勇丽喜相约”

五、注意事项

1、各店对员工进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。

2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。

六、相关要求

1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。

2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。

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【杂志介绍】

《中国好餐饮》杂志是为全国餐饮酒店业搭建学习交流平台的专业双月刊杂志。内容包括：餐饮酒店经营管理(运营理念、股权设计、绩效考核、三标财务、厨政管理)、营销策划、团队建设等。

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篇5：销活动方案

一、前言

从20xx年我部门组建网销小组以来，从4人增至10人，网络信息由起初的500余组提升至现再的20xx余组，各项数据都有成熟稳健提升，销售台次也相应增加。也因为网络信息的逐步增加，相应的问题逐步显现，导致网络信息不同程度的遗漏、忽略、流失等现象，在一定程度上影响了销售量，20xx年通过不同的小范围整改并未取得完全有效的解决。并且20xx年厂家对MS神访中电话部分流程也有网络留档2小时回访的要求，这对我小组的网络信息的及时回访的要求提出了更高的标准。现为了提升销售量达成更好、更有效的回访，做到及时有效回访，特向公司申请改变网销现状及销售模式。主要模式为细化销售回访、邀约流程责任及工作分工明确以达到及时邀约回访，做到不遗漏、不流失、不忽略网络客户信息。改制方案如下：

二、人员架构：

三、销售流程：

流程说明：

1、潜客量预估：按现在的网络信息数1200组/月（有效信息）做基础，前期1—3个月每人建卡400组，三个月1200组潜客，日均回访量预估100组（含当日新潜客），持续6个月潜客量会增加到20xx组/人（除去15%战败延期），日均回访量再150个电话左右。建议由销售顾问自己再新建卡前2个月期间至少跟进2次客户。6个月后都未邀约成功的客户可直接战败/延期，或由销售顾问自行跟进。电话专员没有战败/延期客户的权利。只有自行转给销售顾问后由销售顾问至少跟进一次方可战败/延期。

2、由其他渠道收集的客户信息，都由电话专员首次回访邀约。（例如：市场部收集微信后台客户、厂家分配客户、金融部后台分配客户信息等）

四、销售细则：

1、招聘电话专员3名（前期，后期根据网络信息及基盘客户量确定人员数）。由专人作电话呼出、接入的工作。主要是为了提升邀约及时性及到店率。做到当日信息及时回复，特别是再大型活动日网络信息由网销经理根据不同市场行情及当月销售活动情况制定有针对性的邀约话术。

2、电话专员在首次致电客户后建立客户档案归属销售顾问（由网络后台分配），在客户未到店前都由电话专员回访，再此期间销售顾问可对客户进行邀约回访。这种方式的主要目的是起到加大回访力度提升到店率的同时也起到一定制约，由销售顾问监督电话专员的回访质量及情况确保客户不流失。待电话专员邀约客户到店时由专属销售顾问接待洽谈。后期跟进由销售顾问自己完成。

3、销售顾问工作内容，跟进现有持续跟进客户做到原有客户的深挖及购车需求引导，做好保有客户的关系维护提升转介绍客户量。由网销经理固定时间将销售顾问前三个月的保有客户导出明细，由各自销售顾问自行回访。主要回访内容可设置为：客户关爱、转介绍业务活动介绍、精品业务活动介绍等。同时还可以回访上年度销售的客户做续保业务提升。

4、网销经理主要管理方式：电话专员——每日对网络信息做监控，监控回访情况、回访话术运用情况。抽查回访质量，在既定时间内回访完成当日的网络信息并做保有客户有效跟进的抽查。制定预计邀约到店表、首次到店转交表。监督抽查销售顾问持续跟进客户情况，保有客户回访表。制定电话专员、销售顾问回访话术等。

五、待遇组成

1、待遇：

电话专员：底薪1600绩效：邀约到店10元/组，成功交付60—80元/台绩效核算方式：（实际邀约数=Y）网销经理制定月度邀约目标Y≤100%时，按60元/组核算；100%

110%

2、绩效考核—电话专员：

①主要考核电话流程；网销经理监听或旁听抽查，季度网络神访电话成绩。

② 网络信息建卡率，针对当月网络信息筛选有效客户并建立客户档案；降低网络信息流失。

③邀约到店批次及率的考核；根据基盘客户量及网络信息量来制定月度任务及考核。

④ 网络信息及时回复性；由所属销售顾问及网销经理检核当日未建卡网络信息原因及抽查回访客户。对有效客户但未建卡的做处理。

⑤ 网络客户满意度，由网销经理、客户部回访人员抽查回访建卡客户，了解客户对电话专员回访情况及满意度调查。

六、管理约束

1、电话专员职责：学习销售部月度销售政策，认真执行每日网络信息回访，按网销经理下发的回访话术执行。对持续保有客户做回访邀约，达成销售目标。

2、销售顾问对电话专员新建客户黄卡有回访的权利，可对电话专员所管理的客户档案做细致了解并互助邀约。

3、电话专员对网络信息必须按网销经理要求导出后回访，建卡时按网络分配的销售顾问建卡，按时按量完成回访邀约任务。

4、电话专员邀约到店之客户第一时间联系专属销售顾问为客户做车辆介绍、试乘试驾、商谈议价，必要时电话专员需协助销售顾问完成下定成交。

5、电话专员不得私下转换客户联系方式、变更专属销售顾问、或与销售顾问私下协商变卖网络客户信息。若发现有以上类似情况的扣除该销售顾问该车销售奖励额外处销售顾问1000元，电话专员500元的罚款。情节严重的交公司行政部做开除处理。

6、电话专员上岗评定，试用期3个月为基准，由网销顾问及部门领导评定是否转正。建议主要以网销顾问的'意见为主，部门领导评定为辅。

7、原则上销售顾问要起到监督电话专员回访的责任，做到防止客户流失，提升邀约到店率，电话专员要详细了解自身邀约到店客户情况及成交。

8、电话专员对网络数据做数据统计、筛查、分类等基础工作并按网销经理要求做汇总、汇报。

9、电话专员绩效考核根据工作内容由部门领导制定及调整。绩效发放由部门核算后转财务统一核发。

10、其他未尽事项可根据后期发展需要及时修订。

七、模式成长

该类网销模式在其他城市的汽车4S店中已逐步广泛开展，并有较好案例可遵循。我公司网销组开展此模式也是遵循20xx年销售深挖，将工作从细致入手，步步管控的管理思路去制定的。针对该营销模式的转变，预计需要通过半年左右的时间全面培养及调整完成，再逐步形成正式模式后可发展为4—6人的电话专员，将原网销顾问一并与展厅销售顾问融合，建立真正的全员网销的成熟模式。成熟后期可交由市场部管理直接管理，销售部协助配合的模式，市场部主要管理网络信息的筛查、分类、统计、汇总，并制定有效的线上推广，吸收更多的客户信息。销售部根据月度市场活动及外界市场环境制定有效的邀约话术并培训。

最后，各项数据由市场部全面监管，减少客户流失，提升市场费用有效使用的同时销售部对电话专员邀约能力的提升，及时转化客户到店、成交。形成相对理想的部门配合协作的有效营销模式。完成公司下达的销售目标。为20xx年度销售任务及未来销售新模式走向打下坚实基础。

销售部：赵耕晔

XXXX年2月7日

篇6：销活动方案

根据公司的需要，目前我担任网络推广一职，负责在一些权重较高，收录率相对比较好的网络平台上对公司进行网络推广的工作。

我自20xx年4月以来，一直从事网络推广工作，从一开始无从下手的情况渐渐转入到现在可以掌握网络推广的各个流程。

平时工作平台有固定的和非固定的。固定的平台有公司的新浪微博，百度空间，新浪博客，百度百科，百度文库，知道贴吧，慧聪网，QQ群发以及优酷腾讯视频的更新。非固定的平台就是一些电商平台，黄页平台，建材供求网和分类信息网站注册帐号，发表公司或行业相关的文章，发布公司产品。以上是我这三个多月工作的简述，虽然有一些询盘，但是成交率寥寥无几，我相信这与公司的目标还相差很远。

生活中苦辣香甜才有滋味，当然工作中也会遇到一些问题。每天工作都很多，合理的计划是高效高质完成工作的前提，但是我的工作有时会很缺乏条理，虽然每天会为自己定计划，但有时执行起来还是会很混乱，一会做这个一会做那个，忙了半天却没有完成多少工作。在没有担任网络推广这项工作前，我对网络世界的了解只是停留在网上冲浪阶段，不明白如何去操作。所以说网络推广这项工作对我来说是一个很大的'挑战，但同时也给我提供了一个新的机会，让我能随时关注最新的技术和信息，不但促使我提高了专业技能，更让我开拓了眼界，为了能够胜任这份工作，我也有去学习一些网络营销的方法。对于刚踏入网络推广的我来说，各个方面的素质都差很远，从思维、态度、处事、等等。这些也是我今后最需要学习的地方。

个人认为没有一件事和人是完美的，有喜怒哀乐才是一个完整的人。要说完全不带一点情绪上班，如今的世界很难做到了，但是我们每个人在工作的时间都应该有义务的去做到尽量不带情绪。工作中也常常碰到一些不愉快，或是一些问题，虽说有问题找领导，个人也觉得一个部门，领导也是很关键的。在这方面领导做的不是够好，对于我们下面员工提出的问题很多时候都是一拖再拖，最后不了了之，从而对我们下面的员工也养成了有事自己想办法，不再向领导提出的不好习惯了。

我认为，在推外链的的时候，网络应该开阔些。有些BBS是很好的，百度收录率也很好。我们主要是让客户搜索到我们，个人觉得网站不用太多限制。办公室进出人比较频繁，我想不会影响到同事的做事效率是假的，如果几句话能说明的事情，在办公室说下可以，如果需要长时间讨论的事件，我觉得在会议室聊会比较好些。以上是我自身体会到的一些不足，也正是我以后努力的方向。

孟子也有说无规矩不成方圆。以后的工作中我个人认为在网络推广这一职位中本人还需要提升专业技能，在这个岗位上工作了3个多月，我对网络营销也有了更深的了解。但并没有掌握各种网络营销方法的应用，不能真正地当任营销人员的职责，所以日后的工作还需多学习营销方面的知识，并多与同事讨教。个人认为网络推广只是营销的一个小部分，要想真正在营销上取得的成绩，还必须深入地去了解营销的方方面面，小到一个关键字如何使用，大到一个营销方案如何策划，学习各种营销之道，为公司和自己获得更多的机会。

曾根如

20xx.07.15

篇7：销活动方案

网销工作流程：

1、网络投放：

现有公司投放汽车网站（汽车之家，太平洋汽车网，易车网）

2、网络客户投放网站留言咨询：

每日及时回复各网站留言咨询，及时处理客户疑问及客户问价，接听客户标准语术，详细告知客户本店现有活动，车辆优惠；

3、及时回复；跟进

及时更进网站意向客户，跟进订单客户或是有意向客户，完成客户的信息收集及认真归档（客户信息收集表附件1）；

4、网络客户订单

网络客户网站获取订单及时处理，电话邀约客户；

5、邀约进店

网络订单，客户信息收集后的邀约客户，特有接送服务，用车取决于客户意向车型；

6、邀约成功

电话与客户取得联系，与客户落实位置，时间，专人专车接送，路程当中在保证安全及手续齐全的情况下可以让客户试乘试驾意向车型；

7、邀约成功（后与客户失去联系）

电话与客户取得联系，与客户落实位置，时间，专人专车接送，但出发后与客户失去联系，应耐心等待客户30分钟，与客户再次取得联系，争取客户信任度；

8、客户进店

客户邀约进店后，销售顾问做到展厅销售流程，完成与客户定车至交车手续；

9、邀约失败—再次邀约

在与客户联系当中，客户感觉到服务或是路程的问题，如没有邀约成功，应把客户邀约失败原因归档，制定1：1的'邀约计划，2—3天后再次进行邀约，取得客户信任度，争取完成客户二次邀约进店，将客户细化分级，按级别进行跟进及归档；

网销工作职责

1、利用网络进行产品的营销及推广；包括销售平台、论坛、微信、QQ等手段；

2、负责公司网站及各平台促销信息的发布及推送；收集归档客户资料（重要）；

3、积极拓展和开发客户，维护、跟踪、反馈客户需求，并协调处理客户反馈。按照公司计划和程序开展产品推广活动；

4、负责邀约网上收集的客户到店促进成交；接合店内活动，主动接送客户进店交谈，完成礼品发放；

5、负责邀约网上客户参与店内组织的店头活动及其他户外活动；

6、月放送新闻、促销、活动等信息不得低于60篇，月推送量不得低于200次；

7、论坛及自媒体的运用，月发送论坛稿件不得低于20篇，并及时跟进回复网络留言。每日在微信内发送品牌相关新闻；

8、订单邀约率

订单邀约到店率不得低于15%。每日工作结束前由网销部至销售部统计每日邀约率，每周汇总上报；

9、订单跟进

订单每天由网销部统计汇总上报后，给出处理意见，及时跟进订单及意向客户后期归档维护，再次制定邀约计划，再次邀约进店；

10、跟进战果

冻结客户及战败客户分析原因，及时反顾归档整理；

篇8：企业会销策划方案

企业会销策划方案

一：会议主题

传统企业与移动互联网合作大会

二：参会对象

企业老板，财务决策权的负责人，工程部或网络部负责人

三：会议时间

20XX年12月14号（会议地点待定）

四：会议策划

本次会议主要采取体验式会议销售方式，客户经理前期进行电话，短信，邮件，互联网媒体宣传，新媒体宣传等手段进行目标行业的客户预约，其目的只需要把客户约到会场，具体销售环节以体验式会议销售为主，具体流程安排如下：

（一）体验营销安排

1：客户经理电话预约客户，意向潜在客户由客户经理发送邀请函，企业会销短信链接，下载会议销售客户端，客户端每天进行信息推送和内容的更新，客户经理注意跟踪。

2：如果客户没有下载二维码客户经理，客户经理发送电子版邀请函要求企业填写回执单，并短信发送二维码现场签到。

3：会议当天工作人员引导参会企业下载会议客户端，会议二维码。

4：会议开始时由主持人引导企业家打开客户端浏览会议的主要内容，强调实操性，让所有来参会的企业明确会议的实操性。

5：会议现场主讲老师引导参会企业现场实操客户端在线优惠券领取，在线报名，在线抽奖等活动，让企业家感受到客户端带来的好处。

6：主讲老师现场进行信息后台推送，让企业家明确信息智能推送功能和CRM管理功能。

7：现场促单。

（二）：具体时间安排

1:12月5日到12月13日约场

2:12月6日前确定网站，客户端，二维码，扫码器使用及正常工作。

3:12月7日下午体验销售环节培训。

4:12月9日下午会议销售模拟排练。

5:12月13日下午确定约会人数，培训促单技巧。

6:12月14日准备会议具体事项。

五：会议安排

会议分为主持人，讲师，场务指挥，现场服务，POS机管理主持人（张夏霞）负责前期互动的调动，及促单的唱单。

讲师（朱聪）负责现场氛围的调动及项目的介绍，引导他们进行合作。

场务指挥（董炳飞）负责会场的把控，学员物品的摆放及会场内的布置，会场内桌椅摆放本着交流跟方便我们促单为主纵向编排，三个客户，一个工作人员，每一桌对应在桌牌号，客户物品.

摆放为项目介绍，公司宣传册，纸笔水等。易拉宝摆放为公司简介，公司证书，移动个互联网大背景，客户部分案例，公司员工风采展示，会议销售客户端二维码。

跑麦（刘童）主要针对现场互动及提问题的客户负责送麦克风，引导主要引导客户就坐，附加引导介绍公司，现场服务（全体人员）主要针对在演讲过程中客户体验互动时保证每个客户都能配合主讲老师完成互动，同时给予有要求帮助的客户及时反馈.

POS机管理：负责合同的签订管理和刷卡管理。

备注：物资管理是需要会前物资的.清点，会后物资的统计，把物资协调到位，安全管理可以负责灯光的控制及音响电脑等的调试包括摄像，及处理会场突发情况。

会议签到：杜璇，代肖倩，刘苗苗。签到表做到位，以及搜集名片，方便以后跟踪，客户信息要详尽，姓名，职务，公司，电话等信息。

六：会议销售政策

1：所有app免一年维护费

2：高级版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送3G网页一个，前三名送随身随E蓝牙音箱一个。

3：旗舰版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送3G网页一个，前二名名送随身随E微型投影仪一个。

七：电话邀约话术

您好，XX经理！，我是惠通公司的。

咱们在这个月14号有个xx行业与移动互联网合作应用的会议，您在会场上将现场体验移动互联网给XX企业带来的便利，届时咱烟台所有XX行业的负责人都会参加，我给你打电话就是确定下你的时间，你看我发给你个邀请函吧，因为到会的人公司都会送您一个价值800元的微信二次开发一个。

(如果客户说不感兴趣没时间）

是这样的XX经理，我给您打电话就是为了让你提前安排出时间来参加会议。您在会场上将现场体验移动互联网给XX企业带来的便利，届时咱烟台所有XX行业的负责人都会参加，我给你打电话就是确定下你的时间，你看我发给你个邀请函吧，因为到会的人公司都会送您一个价值800元的微信二次开发一个。

篇9：会销主持词

互动：尊敬的各位来宾!

会销网：亲爱的中老年朋友们，大家——

合：上午好!(掌声)

互动：秋天是万物成熟的季节。

会销网：秋天是硕果累累的季节。

互动：秋高气爽。

会销网：秋色明媚。

互动：携手一升;

会销网：共享健康;

互动：这里是“·一家亲·健康联谊会——中国健康万里行中老年人科普讲座”活动现场;

会销网：我们的全国免费专家咨询热线：800-718-1168

会销网：非常高兴地和大家相聚在这万紫千红的美好日子里。

互动：我是主持人互动;

会销网：我是主持人会销网，大家叫我小会销网就可以;

互动：小会销网!

会销网：是啊。小会销网，多亲切呀!带小字的我都喜欢。

互动：哦!带小字的都喜欢?那……小猫?

会销网：喜欢。

互动：小狗?

会销网：喜欢。

互动：小猪?

会销网：喜欢。

互动：小偷?

会销网：喜欢……不喜欢!有喜欢小偷的吗?

互动：开个玩笑。

会销网：好了，首先，请允许我们代表中国健康万里行的全体工作人员对叔叔阿姨的光临表示热烈的欢迎!(掌声)

互动：下面把今天到场的嘉宾们给大家介绍一下。他们是——

互动：中国健康万里行福建组委会主任、上海一升生物技术有限公司福建公司总经理——尹亮军先生。欢迎您!(掌声)

会销网：中国健康万里行科普专家、中华预防医学会心脑血管专家——陈宗长教授。欢迎您!(掌声)

互动：中国健康万里行龙岩组委会主任、上海一升生物技术有限公司龙岩公司总经理——黄仁洪先生。欢迎您!(掌声)

会销网：中国健康万里行龙岩健康促进工程主任、中国健康万里行福建组委会委员——叶锦阳先生。欢迎您!(掌声)

会销网：这是幸福队的老年朋友们。

互动：祝你们健康长寿。欢迎你们!(掌声)

会销网：这是快乐队的老年朋友们。

互动：祝你们吉祥如意。欢迎你们!(掌声)

会销网：这是长寿队的老年朋友们。

互动：祝你们全家幸福。欢迎你们!(掌声)

会销网：这是健康队的老年朋友们。

互动：祝你们延年益寿。欢迎你们!(掌声)

会销网：再次感谢大家的光临!

互动：谢谢大家!(掌声)

互动：致辞：东方风来满眼秋，健康促进正当时。成绩的取得，离不开上级领导的关心、关怀与支持。下面，让我们以热烈的掌声欢迎中国健康万里行福建组委会主任、上海一升生物技术有限公司福建公司总经理——尹亮军先生为我们大会致辞;(掌声)

我们以热烈的掌声感谢他的精彩致辞。(掌声)

互动：(感恩的心)为了感谢在座的叔叔阿姨的到来和对我们工作的支持，龙岩科普基地的工作人员为我们表演一个节目《感恩的心》，有请!(掌声) 互动：刚才为我们表演的是中国健康万里行龙岩科普基地工作人员……我们再次以热烈的掌声感谢她们!(掌声)

中国健康万里行福建组委会已经成立一年多了。龙岩科普基地刚刚成立。在今年的中秋前夕，我们相继收到了国家卫生部相关部门和有关领导、以及中国健康教育知名专家赵会销网、洪韶光、孙革新等教授的来信和来电，他们对我们龙岩基地的工作给予了高度评价，他们说：你们为众多中老年朋友的健康带来了福音，你们所从事的事业是一项伟大的事业。(掌声)

互动：最美不过夕阳红/夕阳是晚开的花/夕阳是陈年的酒/夕阳是迟来的爱

《夕阳红》是中央电视台的一个栏目，我想在座的大部分叔叔阿姨们都已看过。这个栏目曾经也感染了许多人，接下来就让我们一起观看《夕阳红》其中的一个片段---糖尿病与核酸营养疗法。

看了这个片段后，我想我们大家都会有一个很深的感想;在这儿我只想说一句话：健康是一种人权，健康是人的第一财富。

会销网：接下来我们一起欣赏《健康大赢家》栏目，内容是福建省委.老龄委.老龄办以及各电视台举办的《老年周会》，曾有陈宗长教授一段专题采访。有请大家观看。

那么通过观看《健康大赢家》片段让我们深刻的了解到亚健康与核酸疗法的重要性。(掌声)

互动：健身操：看了那么多,听了那么多,我想大家一定很累了.接下来让我们轻松一下做个健身操好吗?首先我要请在的各位叔叔阿姨们跟我配合一下——

互动：专家讲座：

下面就有请中国健康万里行科普专家、中华预防医学会心脑血管专家——陈宗长教授作专题讲座。掌声有请陈教授!

互动：非常感谢陈教授的精彩讲座。细心的人大概已经发现，教授今天的讲座可以说是全新的内容。阐释了“核酸充足，基因健康，细胞活泼，人体健康;核酸缺乏，基因受损，细胞变异，疾病缠身的健康理念。”可以这么评价：陈教授的讲座，玉言金口，呵护健康，保健知识，应有尽有，散会以后，别让他走——好好的向他咨询咨询。我们再次以热烈掌声感谢陈教授的讲座!(掌声)

刚刚专家讲了那么多关于健康的知识,现在我要考考大家,看一下大家有没有认真听!要是抢答对了的话,将会有一份精美的礼品.好!那我们开始第一道题:

互动：1请听题:中国健康万里行的宗旨?___全民参与,自我保健,预防为主,人人健康.

会销网：2请听题:中国健康万里行唯一指定产品?____迪源鲁迪核酸.

互动：3请听题:人体细胞寿命周期?___120----200天.

会销网：4请听题:迪源鲁迪核酸的六大特点?__吸收好,浓度高,口感好,见效快,品质纯,很安全.

核心顾客发言：

1在座的叔叔阿姨，有谁服用过我们的核酸，请举手，与大家一起分享服用核酸的感受——有请王阿姨

2还有谁服用过我们的核酸请举手，与大家一起分享服用核酸的感受——、3、

互动：刚才两位顾客讲的非常好，有些细节非常感人，再次谢谢、感谢他们和我们一起分享他们使用的感受……

互动：谢谢!各位朋友，前半场的活动就进行到这里了。

互动：最近，中央提出了要建立社会主义和谐社会的美好设想。在这我想说，我们生活的这个社会会越来越好。衷心地祝福各位中老年朋友!

互动：安度晚年。

互动：益寿延年。

互动：颐养天年。

互动：每人再活几十年，几百年!(掌声)

互动：现场有专家、医师，您可以尽情咨询;有很多精密仪器，您可以尽情检测;我们还准备了精美的午点，您可以尽情品尝。

互动：检测——咨询时请大家一定要排队，不要拥挤，谢谢大家的配合! 互动：优惠政策：宣布优惠政策...机不可失，时不在来。

篇10：快销促销活动方案

快销促销活动方案模板

样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。笔者下面结合多年市场实操经历，从五个方面对快消品营销样板市场的建设进行诠释，以飨同行。

一、快消品营销样板市场的概念及意义。

快消品营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板店、样板街、样板区域均是样板市场的表现形式。

样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是快消品营销中企业行销策略落地的重要手段之一。

二、快消品营销中样板市场的分类。

样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。

1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。 ① 形象样板市场：是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，一般其产品、甚或品牌的认可率较低，处于推广阶段。在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。

② 销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争惨烈的快消品市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。

③ 形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在弱势市场启动、空白市场招商、新品试销、人员培训、事件营销开展等方面均有突出的作用。

2．按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面。

① 全国性样板市场：为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，在一些成长型企业中，全国性样板市场的形成也有销售人员或客户靠营销方式对路，而“偶然”形成的现象。

② 区域性样板市场：为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。

③ 样板街：为在企业在某一销售区域内树立的样板街道，以期对整个区域市场的启动形成带动作用，或为树立品牌形象提供帮助。

④ 样板店：为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店。

无论按何种方式分类，样板市场均应为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企

业市场范围内的横向对比中处于领先地位，而在整个行业中仍无明显优势的市场，在如今竞争激烈的市场环境中，并不能发挥真正意义上样板市场的作用。

三、快消品营销样板市场要素分析。

鉴于样板市场在快消品营销中的重要性，因此样板市场的选择至关重要，下述五方面是样板市场选择中的注意要素。

1．第一法则：在市场营销中，销量第一的产品，其销售额和影响力远超过其它产品。运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，因此在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况，看产品是否有挤掉竞争产品成为第一品牌的潜力。

2．代表性：做样板是一种启动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、市场通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。市场环境主要关注因市场化程度不同所导致的在竞争秩序和政府干预方面的差异；消费习惯与所操作产品在当地的接受度紧密相连；市场通路是样板市场复制的主要部分；媒介结构与传播效应有着直接的关系。

3．可复制性：样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。一个样板市场的操作模式要成功推广，在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性。

4．规模性：规模是复制的前提，无规模的复制与普通的平行扩张没有太大的差别。在样板市场建设中，对消费人群、终端通路、媒介组合、销售量方面的规模预测是必须要考虑的关键点。尤其在建设销量样板市场或形象销量样板市场时，市场销售回款及费效比是一个重要的指标。投入10万元，回款20万元，很容易做到，可是投入100万元，回款200万元，就增加了难度。所以对于样板市场的容量有前瞻性的预测，才能形成销售回款的评判标准，有1000万元容量的样板市场，当回款达到300万元时，就有了一定的规模，但若只回款60万元，则不能说样板市场已经操作成功，复制的意义也就很小了。

5．经销商与团队：市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。胡世明)

四、“生活饮料”区域性样板市场建设案例（渠道部分）。

如下以笔者为台湾挺卫公司的“生活饮料”所制定的区域样板市场建设的渠道简案为例，来说明样板市场建设中对关键控制点的把握要领（部分关键数据略去）。

区域性样板市场是在未大面积“通路精耕”时，选择区域市场先行建立样板的做法。样板建立成功后再加以复制，会降低操作的风险和管理的难度，降低对资源的浪费。

〈一〉目标终端：

序号终端类别特性说明

1 校园冰点、网吧、游戏厅、C、D类小超市、便民店重点目标终端，首批铺货重点；产品产生回转的主要终端，目标消费群容易光顾的渠道

2 街头、社区的便利店、零售冰点为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端

3 KA、A、B类超市树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列

〈二〉铺市进度：

第一阶段：样板街道建立与促销。

时间进度：a.准备3天；b.铺市6天；c.促销15天。

1．选择当地最繁华，零售终端最多，日常人流量最大的街道为样板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100％，并有较好的终端形象。

2．所有零售冰点、批发部、冷饮店均为有效终端，样板街道的目标终端店至少达到50--100家（视市场容量确定）。一般选择有学校、商业街的繁华路段为样板街。

3．样板街道建立后，安1-2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容。

4．此阶段还应加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时补货。

第二阶段：二批配送商（邮差）的选择，大量终端店的进入，时间进度为20天。

1．样板街道建立并经过一段时间（2周左右）促销后，消费者有了对产品的接受，终端形成回转，铺货和结帐难度降低。

2．此时可选择有业务往来的二批商参观样板街，并鼓励二批商在各自优势辖区（每个二批商在其附近的终端店均有一定的客情关系）进行产品进店。

3．若二批商进店信心不足，可将做好的样板街的部分店交给二批商供货，可激发其信心，同时我们可再开发一条样板街。

4．若一个县级市场建立了两条样板街，则该市场会100％启动成功！一个地级市场建立样板街数量在三条以上，也基本能保证启动成功！

第三阶段：二批商订货会，市场全面启动。

1．时间进度：a.准备6天；b.订货会1天。

2．产品导入市场1.5-2月后，有了较好的市场反映, 此时适当召开订货会,强占终端和二批商的仓库与资金,会收到较好效果。

3．有了前期样板街的建立、终端促销、二批商选择等工作，我们产品在当地市场就基本有了影响力，通过召开订货会，会产生更大的烘托效果！

第四阶段：市场维护，正常回转。

时间进度：后期连续（主要做终端维护和促销工作）。

1．订货会后产品的终端氛围已完全形成，有大量的二批商拿到货和激励政策后，都会投入很大精力到终端销售上，此时只需要对市场有良好的维护和阶段性促销，终端即会有较好的销售表现。

2．此时产品已基本趋于成熟！

〈三〉样板街铺市说明：

样板街道的建设是一项相当艰难的工作。前期由于产品知名度低，会遇到进店难，现金结款难，终端回转慢的问题。为确保样板街道的顺利建立，要注意以下几个方面：

第一，铺市政策：

1．单箱进货：XX元/件，现金结帐送1-2瓶本品，或送同价值的当地畅销名牌产品。

2．多箱进货：进货价不变，加大赠品奖励政策（当按当地同类产品制定），并要大于其他产品力度。

3．帐期进货：送二结一，每批压帐最多一箱，单店每月销售3-5箱且保持良好结帐信誉的，可于月底给予奖励，以实物兑现。

第二，铺货数量：所选样板街的所有有效终端网点必须全部进店，地级市场样板街终端网点数量最少100家，县级市场最少50家。

第三，终端维护：对样板街铺货后，终端店维护至少1次/天，以确保对终端动销状况的掌握，此项工作由助销员和业务员共同完成。

第四，终端样板街宣传氛围的塑造很关键，如门头广告、POP张贴、吊旗的悬挂等，以营造出良好的品牌形象。

第五，分销政策的监控：

要确保二批商（邮差）保留2－3元的利润空间即可，赠品由经销商配发，以确保终端价格体系的稳定。

上述方案适时后，由于执行较到位，所以很快在目标市场蚌埠、阜阳地区形成了良好的氛围，为“生活饮料”在安徽及华东地区的市场拓展提供了很好的借鉴。

五、快消品营销样板市场成功复制的五个关键步骤。

样板市场运做成功后，很多企业由于对样板市场复制的关键部位把握不准确，导致在复制、推广样板市场经验时卡壳。究其原因，主要原于这些企业简单地认为，只要有一个成功

的样板市场就可以放之四海而皆准，就可以拿来套用的错误思想。

在实际操作中，我们归纳出如下五个关系到样板市场复制成功与否的关键步骤。

第一步，对样板市场成功经验的总结、提炼。

对样板市场经验的总结上应重点抓的是：

序号重点内容

1 终端样板终端建设的各个方面和注意的细节。

2 公关样板如知识讲座，公共关系的建立等。

3 广告样板媒介的选择与组合等。

4 促销样板促销形式及时间进度的安排。

5 渠道运作及管理渠道政策/开发/维护/管理等。

6 人力资源的培养团队建设/管理/培训/考核等

7 销售管理对样板市场成功经验总结时不能忽视对推广经验/运作细节的重视。 8 软样板软性传播等发挥主观能动性/创造性方面的营销推广活动总结。

9 样板经销商优秀经销商的选择/培训/引导等。

10 样板销售人员优秀销售人员的培养/挖掘/激励等。

11 样板消费者 Vip消费者的建立/服务/数据库建设等。

对样板市场操作的成功经验应及时总结时，对不足的、值得改进的地方加以补充完善，避免在其它地区发生类似重复性错误。在总结样板市场成功经验时应该用书面文字加以记录，并将其汇编成册，以便日后在其它地区进行推广、复制时能够保证经验不走样。

第二步，制定不同区域市场的差异化方案。

成功的样板市场运做方式并非放之四海而皆准的真理。中国市场广大、复杂：大到城乡的差异、一级市场与二级、三级市场的差异、沿海地区与内陆地区的差异；小到一级市场间的差异，如上海地区与北京地区消费者的消费特性差异、江苏省苏南与苏北地区消费特性与能力的不同。因此在进行样板市场复制时必须考虑到区域的差异性与区域市场的运营实情，不能犯“照本宣科”的教条主义错误，要通过第一步的总结提炼，将样板市场的.成功经验与待复制市场的特性进行对比分析，重新制定适合于目标市场的新方案，使之更加切合新的区域市场特色。

第三步，解决经销商的信任问题。

在经销商对样板市场进行了解之后还是会有顾虑：“我有没有能力把这个样板模式贯彻下去？能不能做到样板市场那样好？”这时候厂家就要扮演专业顾问的角色，做好对经销商的宣教工作。厂家要对全体经销商进行样板模式运作的培训，不但教会经销商样板模式是什么？怎么去操作？还要对样板模式的启动期可能会遇到的问题及解决方式进行透彻讲解（这些问题和解决方法已在样板市场竖立的过程中总结），防止部分经销商在推广过程中遇到困难后退缩。

同时可以让样板经销商现身说法，为样板市场“正名”，打消经销商群体的顾虑和抵触心理，同时营造样板模式是厂家大方向，使他们切身感受到样板市场的气氛，加强对他们的触动。

第四步，培训目标市场销售团队及经销商。

充分培训销售团队，才能尽最大努力提高执行力；培训经销商，才能提高认同感和忠诚度，现在越来越多的经销商希望从厂家学到先进的市场推广方法与理念，如经销宝洁的产品，经销商可能不赚钱，但能从宝洁学到深度分销的技巧与产品推广的方法。只有具备了高质量的销售团队和经销商，才能确保成功经验的顺利复制。

第五步，步步为营，分步骤稳步推进。

在样板市场的推进上，必须遵循分步骤、分层级，有计划的推进，切不可看到样板市场成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，样板市场推广必须分批进行。先选择市场难度小，经销商配合的区域进行复制，再到更多、更大的区域逐步拓展。取得每一步成功后都要在公司、经销商大会上广泛宣传，不断激励员工和经销商士气，营造“样板模式必胜”的态势。

另外，在样板市场的复制过程中，要确保公司的执行力及保障力，要使公司市场管理人员、销售人员对成功的样板市场运作有充分把握、对模式深度熟悉、对后期如何推广有切实了解，能够及时纠正各地业务人员和经销商对样板模式执行的理解偏差，才能最终保证样板市场成功经验在复制过程中再创成功。

六、快消品营销中样板市场运做误区的矫正。

由于样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要，企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高，因此很容易出现如下三个严重误区。

第一，选点误区矫正：没有最好的样板市场，只有最适合的样板市场。

很多企业在选择样板市场时，往往把眼光盯在经济发达的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的购买力基础，快速取得市场效果，但往往经济发达城市的同类产品竞争激烈，市场运作费用也相对较高，企业盲目进入，很容易使自己陷入市场启动周期过长，资金压力过大的尴尬局面，进退两难。这时候企业便容易对样板市场的方案产生怀疑，信心动摇。更重要的是，在面对全国市场或大区域市场时，样板市场要遵循“代表性原则”，企业在选择样板市场要结合自身实力和产品特点，综合参考所选择样板市场与产品的结合度，及样板市场自身的区域代表性，这样才便于向全国范围推广。同时，在关键时刻，对既定的样板市场进行及时的调整，也是确保样板市场运做成功的必要之举。汇源果汁的“真鲜橙”系列饮料上市时，先选择郑州、后选择北京，但最后将样板市场调整到西安后，才取得了显著的成功，为产品在全国市场的推广提供了很好的借鉴。

第二，认识误区矫正：别要求样板市场一定是赢利市场。

样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的建立样板，并把样板模式复制下去，产生最大效益。虽然不同的区域市场之间存在着差异，但通过样板市场的运作，能够找到各个区域市场之间的共性，所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程。在现实中，往往企业对样板市场的期望过高，既要求有形象和销量，又希望能为企业带来丰厚的利润。

企业在建立样板市场的过程中，资源集中，成本高昂，以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板。所以在操作样板市场的过程中，企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据，而是要遵循市场综合收益的原则，注重操作的过程和操作的效果。同时还需要意识到样板市场不是企业赢利的工具，而是作为产品大范围运作前的一个试点，是为全国市场输出模式、树立榜样的“标杆市场”，所以样板市场操作过程中是否赢利不应该是衡量样板市场操作效果的唯一指标。

而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源，大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企业赢得更多利润。“王老吉”凉茶在华中、华东、华南等市场经过多年的长期反复仍未有气色的情况下，最后选择重点操作温州市场并一炮走红，最终通过借鉴温州样板和央视广告，迅速低成本打开全国市场，成就了饮料行业的新类别。

第三，复制误区矫正：样板市场的复制不能“照本宣科”。

样板市场的操作方案在各个区域执行时，首先要对前期经验充分总结、提炼，并结合本区域的情况对各种所需资源进行有效评估，再对自身执行此方案的各种能力做出正确判断，以确定为配合执行此方案需要完善和补充的方面，然后对于方案中不适合本区域的做出调整，最后再制定出适合于自己区域市场情况的方案和执行进度。

所以，样板市场复制过程不是“照本宣科”的过程，而是一个不断完善和调整的过程。

篇11：会活动方案

会活动方案

一.活动主题

做一个幸福的人，敬畏理想，相信未来

二.活动目的

1.分享.展望(注：到会人员准备好自己的对过去一年的工作总结与对未来的展望，可以说说自己理想，新的一年的计划)

2.增强凝聚力，向心力。

3.交流，学习，取长补短。

三.活动对象

如家酒店陕师大店，南大明宫店全体员工

四.活动时间活动地点

活动时间：待定

活动地点：南大明宫

七：游戏与娱乐活动方案

A:抢凳子

(时间：10-15min)(道具：凳子若干)参加人员安排：8人或多人参加

游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

B：让我看看你的背

(时间：10min)<游戏人数：4组*2人; 所需道具：白纸若干，水性笔1支

规则：参加游戏的两人相对而站，由主持人在双方的背上用粉笔写上一个数字或字母。发令后，双方分别走上前，互相争看对方的后背。先看到并且讲出对方背后的'数字或字母者为胜。可以允许游戏者运用1只手拉另一方的衣服，如果两手都上，视为犯规。>

C、一心不可二用

(时间：10-15min)<8张椅子，邀请员工上台双腿交叉坐下，一边用乒乓球拍垫球，一边回答主持提问的题，答错或者身体离开凳子的将给予惩罚。最后留下若干颁奖。>

题目：《如家题库》

D.泡泡糖

时间：15min)<人数：奇数即可主持人召集若干人上台，人数最好是奇数，当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，主持人要充当1人在其中，使队伍始终保持奇数人数。最后剩下的两人胜出。因为游戏并不具有技术和智力上的难度，所以在胜出人获得奖品时，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子上用身体表现一个字(可以是他的名字之类)或者让他表演一个节目等。

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篇12：会活动方案

一、指导思想

《义务教育语文课程标准》中明确要求7-9年级课外阅读总量不少于260万字，每学年阅读两三部名著，背诵优秀诗文80篇。书是人类进步的阶梯，是打开知识和理想大门的金钥匙。开展读书活动进一步拓展了学生的知识面，让他们学到更多在课堂上学不到的东西，更加丰富学生的课余文化生活。让书成为每一个学生的好朋友，让学生养成爱读书、爱看书的好习惯,并在博览群书的同时，进一步地陶冶学生的高尚的情操，获得真知、树立远大的理想、享受美好生活和人生。

二、活动目的

进一步丰富校园文化生活，激发同学们读书的兴趣和热情，让师生一起共享书墨馨香，取书中精华，用知识充实、装备自己，在轻松快乐阅读中增长知识，在潜移默化中健康成长，以达到素质的真正提高，思想的真正升华。

三、参加对象

全体语文老师，初中部每班选派2名学生捧场观赛，初中部各班选派1名优秀代表参加分享活动。

四、分享时间及地点

4月25日下午14点，B栋多功能厅。

五、活动流程：

1、主持人开场。

2、分享活动按年级班级顺序进行。

3、分享方式：无固定方式。

4、分享内容：作品介绍、作者简介、心得体会、读书方法、读书意义等和阅读相关的`内容。

5、评比环节。