企业利润预测范文
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篇1：企业利润与企业价值
企业利润是衡量企业一定时期内生产经营财务成果的主要指标，一般衡量指标包括净利润、营业利润等，企业净利润是指营业收入减去营业成本和费用(包括生产成本、管理费用、销售费用及财务费用)、应负担的相关税金后的数额。
企业价值广义地说包括企业经济价值、企业社会价值，狭义的企业价值就是企业的经济价值。从狭义的角度来看，企业价值就是通过获取高于资本机会成本的投资收益实现的，高于资本成本收益的投资越多，创造的价值就越大（即只要投入资本的收益率超过资本成本，业务的扩展就能创造更大的价值）。企业的管理者，受股东和其他权益所有者的委托，充当价值管理者的角色。
两者都是对企业一段时间内创造价值的衡量，但企业利润更侧重于对过去一段时间收益和成本的度量，忽略了资本需求和资金的成本，容易导致短期效益，也容易被企业管理者操控。
企业利润以收入减成本为计算依据，因此容易导致短期效益，比如对产品R＆D和人力资源培训等开支均被作为费用予以扣除，使得那些以追求企业短期利润为核心的企业为了追求短期的目标，宁愿减少能够带来长远利益的R＆D和培训开支，这与价值创造的理念背道而驰。在我国这样的例子屡见不鲜，过分追求短期效益缺乏对产品研发的投入导致产品迅速落后于国内外竞争对手。当年那些生产VCD/DVD的企业年净利润近10亿，而今天中国VCD/DVD产业却由于缺少核心技术而受制于人并逐渐走向死亡边缘，这是典型一例。
如果以企业利润作为对企业管理人员的评价也会导致企业管理者操控企业利润，方法很简单，许多会计技巧的使用都可以轻而易举地改变会计利润，使得利润数字本身的价值受到贬损，
比如，在冲减原材料成本时，使用“先进先出法”和使用“后进先出”法得到的利润数值有很大的差别，特别是在通货膨胀时期，这种差别尤其明显。
而企业价值则是以价值创造为首要原则，比如对R＆D投入的增加能够增加未来收益的开支可以被视为能使企业增值的长期投资，所以，以企业价值作为目标函数的企业不会以削减此类支出为代价来换取某一期会计利润的增加。对R&D投入的增加加强了产品的竞争力，保证了企业长期的利润，这使企业管理者的经营行为和股东的长远利益保持一致。
再如企业在兼并收购的过程中，应更注重资本的成本和价值的创造，现阶段很多企业热衷于海外并购，并购后的资产规模和企业利润似乎是上升了，但是其所花费的资本成本却是巨大的，如果不具备对技术前沿方向的前瞻性和把控能力、对市场变化的把握能力、对渠道的把控能力、制度安排能力以及文化融合能力，其获得的利润将很难弥补所付出的资本成本，将无法为企业和股东创造价值，相反地是在毁灭企业价值。
企业战略规划与日常经营决策应首先从挖掘业务的价值驱动因素着手，选取对企业价值敏感度最高而又切实可有作为的主要杠杆；制定明确的行动计划和相应的业绩衡量指标，以保证战略的贯彻执行。企业的管理者应将管理集中于推动价值增长的驱动因素，如对远景目标的适宜性进行评估（决定企业未来的方向和可实现的能力）、明确制定实现远大目标的途径（将投资进行优先性排序）、对现有业务的深层目标进行思考（重点从产量/利润转向现金流量）、了解管理现状及业绩差距（理顺业务流程、明确职责、提升管理效率）、注重多方利益的和谐统一（客户满意度、员工满意度和股东回报）。
因此，以企业价值最大化的为指导思想的公司也倾向于享有更高的生产效率、员工满意度和市场领先地位，也只有将客户、员工和股东的三者利益有机结合起来的组织才能创造更多的企业价值。当以企业价值的增长作为导向，企业利润的增长则随之而来。
篇2：企业分配：利润挤占工资
I专题道报
『2 0 08 第 2年 期 月 1 14
日
彩色体制和外配混分乱并存缺陷的， 劳 按分配 和按素分配要相合的结现形式和实 制机 未尚破题。由 于要素场不市健全， 得 使种各要的贡素献能不全完按公平照市场 的价 加 值以现实；由 于在着存 动劳劳者权保 护 度缺位、社会弱势群体制动劳益的权 护不保等足 题问，按劳 配在分我 国目前 动 劳 力给供过、剩资本供给缺的情短 况成为下 “空 楼中”阁，劳 力动值价 期处于被 长资
严本重 剥夺 的 境地 。
再 分 的配缺 陷要主集中在社保 障制会
度 与政策税 收制度政与策、政转财 移 支付 度制与政策方面等。
从 会社 保 制障 度与政 策来看 ，鲜明 的
城差别乡我是国社保障会制 的最大缺陷度。
除 此 外之 ， 保社 制度 还存 在诸 多问 题 一，
劳动 力处 千 分配弱势
中
南国航 空方公 司在武汉海 选
是
覆盖面 不足，各社会项保险 制度几乎 都存 在 盖 覆过面窄 问的题，受 保 障到的主 要是
城 镇正 规 单位职 工 ， 非 正 规而部 门 非
和流群体主基没本有 或能享受只部社会分保 障。二是制不度统一，除 乡城的制度分性 外 割，在城镇存还在企业与着业事位的 单制 差别 ，度 实质是社会保上障 的“ 双 轨制 ” 。 三是 乏缺度制保 ，障社会保障 执标行准的
企
篇3：企业分配：利润挤占工资
● ●
禾
益 日企 业收 入配分 资本向有者所 倾斜， “ 润挤 利占
工 ”现资较象为严
重系，关构 建新的职型工工正常资增长机制。
确定 和执还行在较大 的主存 观意随性 ， 如文 ／ 隙望 》新 周刊记者闻刘 书 王振云宏 最
低 生 活 保障 标准， 目 前在 很 多 方 地 实
际
不是上存生标准，而是政府力标准财。
中
国 社 会科 学 院工 业 经 济 究研所
涨只利润涨工资不
本刊 者记了解到 ，近来年 随着经济， 不
发展断 和 企 业 效 逐益步 提 高 职 工，收
0入 07 年1 1 月公布的 中 国 业企竞力争 报从税收制度政与来策 看我 ，目国前的 2 o2 o7 ） 指出￣中，企业利国大润 增幅 加 ， 税 调 节收 制度 还 只 是主 要 依 个靠 所人 告得（ 税 ，已 开征的 财税还 只有产房产 税种 一， 相当 度上程 以职是的工收入低为代价的 。 且就城镇仅产房收征， 而产遗税赠与和
逐税 增 年，长但增 幅度与长业企效及益会社
低 、慢 报、告显 示1 ，99 年0 至 20 0 5 年，我 国 经 济发 展 度速不 相 适 应 呈，现 出“
D 的比P例
从 53 ．4 ％ 降低 大 欠 、、挤” 大 五题问 还 尚。 处空白 尤。其 值 得 注 意的 尽是管 全 国 动劳者 酬报占 G “ ”低指企业在岗职工工 资 入收长 1 增 4． ％ 而， 同 期 营 业余额 G D占P 比的 人 大 对 个 所 得人 税法 的 》 收 高 入者自行 到
41 ．
％9加到2增9 ． 6％ 。在整 个 国 度 速大 大低于企 业 利 润的增 长速度 。 以申 报的内容及 管监定规进 了行 的新正修和 例 从却2
充补，在但现 所得税分行类征 方收 式，
下
民经 济，国民中收分入向资配所本有 者 倾辽宁 为例 。 20 7年 0 上半 ，辽年 规模 宁以
99 8年 ，国 上 业工企实现业 利 比润去年 同增 期 1长 ．1 由于缺对乏种形多的式不合或不理法合 斜 ，在收工 业 领域 是也如 。此1． 6倍 地， 方入有 的监效管段 ，致使出现了手人富少 交 有及模规以上 业企工业 资工总额 是 企利 业倍 国，有企实业 现润利 增 1 长 、穷税和人工阶薪层交税的逆 多向分再 配 润的2 4倍．，到 2 0 05 年 降到了 0 ． 4 3倍 。
局 面助，推 了 入 收 距 差的 大扩 。
国增 企 长4． 2倍 而。省城镇全单位 岗职在
《 嘹 》望新 闻 刊 周近在日 辽宁 、陕西 工人 均工 资 仅 比上 年 期同增 长15 ． 6％，其
7． ％2。 其 这中 还 从包财转政支移制付与政度策来 ，主看 等 地研 也证 调实，于 缺乏由对业企收入分 国有 中经 济单 增 长位 要1 存 在 四 方面 题问 ： 是一 转移 支 的.付政 策 配 效有调控 的手段 企业，通职 工普 资工 增括 上 半 年 调 及 资 补发工资 后 增长明显 的 机
若
除这扣因一素， 导 不明确 ，向调功节做能弱； 是二府政 间缓慢长 ， 至甚现出 利润挤“ 占工资 ”的情 况 ，关 事和业位单人员工 资， 政财 管理 体 包 括制转移 支 付度 制的 标 目 约制职工了发对成展公平果 、充分 享有地 ， 企业工实职的工资际长增更 。 低 清晰 ；不是三各 级政府 事权和 财 范权围 模也 影 响 社了 会 稳定。 糊；四是转 支付 形移繁式管多分散 理。 口2 4
在 资源效 明显 益山的西，总省会提
工受访 的专家建议 ，重调整新劳动管理 供 的 字数示 显， 十“”期五，山西省间工业
2 0 0 8 年第 2 期月1 4日1
印度
资工涨幅亚太之 为冠 印度去年
平工资上升均 了14 ％ 1 5～％ ，成为亚地太 工资区 幅增大 最国的 家， 预计今
将年上升1 7 ％ S VB融集团金旗
下 VBSGl o b la发 的一份表调查告说 ，报度印 是
年去太亚区工资地幅增最大的国家； 菲律 居宾二 第增 幅是， 8 ．2 ％。 而日本 香港和
在末排尾，分 别是2 ． 6％ 和 2． 9％。 告 透 报 ，露印 本度国 公 司 的工 增资长 幅 比度外 国 驻印公 司 更 高一 些达，到
1
． 49％，而 国驻外 公司是 印 1 4 ． ％3。 保公 险司工资增长的幅 度达到1 7． 1％银 ；和
行
融服金务业 工资增 达长1 5％。软件 公司为 1 ．56 。工％资增幅最 的小业是行 疗 医生卫
业和疗医 品业 产， 长增幅度 1为 ％。 2 知名力人源资询咨 司 公 a y GH r uop在 ～ 份有 世关界工情资 况报告 的中 说，度印 高 管理 人员的层薪年为9 2． ～ 万l2万 美 元。尽低管西于方家同行国， 但 种这情 况不 会续太持 ，因久为 印度工资的 增长幅度高西方国于家。 告报指 ，印度出府一政 些级高员官包 总括统 中和银 行行央长的等资 ，低于工一
： 名 哥经过目帅测 、试、体笔等检程 序 竞． 4 7个争名额
些
企 中私 经理层的 资工。印 度总 的统工 资是个月每 5 万卢 比（ 1 美 约元 合4l 卢 比 ， ）同私企高 负层责人十数万卢 比的月相薪比 微足道不。口 （ 《 嘹望》新闻周 刊整理 ）
0 0
年 6以 ，辽前 阳市 累计 拖欠 我国目而对前 企业工工资管职理乏缺性，刚 企 业利总润年额平增长均达6 4 7 ％．全，省 工工资。2 工职工资年平均增仅长为1 7 7． ％而， 全 职国 工 资工2 8亿 ．元，最 长 达者 3个 8月 。 没有手调 控段企职工 的业资收入工， 让 劳 02 20～2 0 40的三 统计 年显 示，职工工 资 辽省 的阜 新宁 市止截到 2 0 0年 末6 全市， 动力在分 中始终处配于弱势地最 位 。于低当 社会平均地工资的人数 占 81． 8 。％ 平长缓慢 。据陕西省社增会劳和保动障 厅 计拖 欠累在岗 职工 资 工1 ． 8亿 2元，及 涉
“ 企业 自主分
配成 ”了“ 企业主 配”分，
“
”指部慢分 行和企业职 工业工资水 在 岗工职4万多人 。
职 既 工 “大学网不敢”也 “不 ”会取 争工资待 遇 。
“ 挤”指
部分 企为 业完了成利 指润标 我按国目 工资政前 ，策“企 业 主自配分”原
职 工民主
参与” 并介绍 2， 0 0年6陕西省国企业在有岗 职工平或增 加利 润 而，人 地 挤为占 人工成。本阜 已经普则遍落 实，但 均“资 工上 年比仅增 长 ％，6企 业 通普职 新工 矿集业劳团
动工处资长侯传处说 军，企 没 有实 。企 落职业 工 资工少 多是 否涨 、、 工 资收入 增 长更低 ，一 般增年长 在 ％～ 4 曾为 业完成 了经济效指标 ，益把 本核已 涨算多 由少老说板了 算 ，职 不敢参工 与，工 8 ％ 等。由于不忽视 津补贴了准的标修订 ，进 工成 本 资的9 90 0 万多元 用， 冲于销亏 会不 参与 愿，在收 分入上 没有发 配言。 权 像夜 津班贴长十达多没年有行进调 整，在 损， 结至果 今的企业工 资本仍 成然低很， 特别 是 年 来 ，随着近国 企 有业改组 制 ， 改年 ，前陕西省才把夜前班贴津由 ．08 提 元 仅到占企业成本总的 6 ％。此2外，多数私 公非经济迅发展速，社会经济成 分、企 业 强 高 到 3～6 元，将后 班夜津贴 由 1元 高提 企营主业有为都 了 追利润求，量尽压低工 组织形式 、业分就方式 日配多益化 ，元
到 5～ 8“元 。而 辽 等 宁 份省还 没有 提 。 高
，降资低本的行 成：为。
本资弱、劳工状 态”表现突 ，出职权益
工
宁省辽 阳市辽 总工会对 9家企0 调业 辽宁省政科财研学究所所 长振宇研 王 极易 受 损。 业 企在分 配 上 五 八花 门，想 方 查发 现， 的有 企 业1 0年 涨 过没 资，有 究指工出 从， 职工工 资G占D P比 情重看况， 设法 压 工低 资，有的 报 面 账亏 损，有 盈的 的企业 3 年才 2涨 元0 ，70 ％ 的 企平均 业1 98 0 、1 9 9年0 年和 2 00 0 分 年别为 1 7％ 、 利也不 资调， 有过高确的定劳定动额 不 ，资低于工全社市会平均 工，资多数民 企营 1 5． ％8和 0 1． 7％， 2 而00 4 至 2 年 0 06 最近年 职工递 增给 资。工工 资问题成为最 突 、出 业 的月平工均在 7 0资 0元至 9 0 元0 ， 仅 三年 比分 则别1 最 频发 劳动 关的系盾矛， 青市岛工会初 0总 、．10 ．8 和 1 ％1 ．1％ ，呈 现当 地最低工标准稍资 高。 0 ％ 涉及劳 下 趋 降 势这，在 一定层 面反 映 出国 民 收分 入统计 步，近年来动劳议争案中6 陕 西省社 会 和 动劳 障保 不厅 完全 调 查 ，
大”“企业收 入分配差指距过 大。据 配“ 化’强 ’ 政了府一：疗而 “ 弱化 了居 ’民一。 方 动报、延酬长 时工劳动、保护方等面。“ 政 府指 体系”不导具强制力 。宏观
020 6 全省 高收年 行人业与 低入 行收 之
业
劳动力处于分 配势弱
调流于形控 式辽。 市劳动阳社和保会 障 局
间的距差为 3． 8 ；在倍业 内部企 效益，
好所之以出现 只“涨润利涨工资不 ，” 一规工划资科长科安吉邢 ， 说前 目政府用
的企，高管业与普通工职间的之入差距在收 线 职工工水资平高、增长不 陕的现象 ，王 于 控企调工资业分配 方的 是定式 期布公具 51 以倍 上，即使是微 企利业 ，高 管 普 振宇与认为主要与余劳动力稀剩 程缺度有关。 有参 考性劳动的市场力工资导指价 、工位 职通工之 的间收差入距在也 3 以上倍 。
和
资本土、等地素要 相，劳比力动 稀缺 程指导资线 引，企业的分配行为导， 些手 这
“欠”指 益 效不的好企业大量 拖欠职 度最 低 在分，配难中以敌 过“ 强”的资势，本 缺段刚乏性， 加劳上动察力监度弱较 ，对
2 5
02 0 8年 2期 第1月 41日
企
业的约束 力微乎微 其，企业 以可执 ，行 济 条件 下，重 调新整动管劳理关系 ，建立
也 可以 不 执 。
行
新型 的业企内部 工增长机资制，使职 共 工
在
具的工资管理体上， 政府要采主 取 享发 展 的果成。由此才能真 提高正劳报 动办理 资手册工定企业核工总额资对部和 分 在酬初 分配次中 的重比， 效有振 国提内消 企
业 实行 工效 挂 钩 的办 。阜 法市 劳动 和新 费 ，进促经发济展 式转变。 方
和
社会 保局障 划工资规 科长全英 玉说科
，一
强是力进推“ 律完法备 ，政府主 ”导
工 总资额理管只能住国管企 其， 成分他的 的工 资集体商制度协 采。 访中，大家识认 业企本根不规按定用使工手资册，在 融 金开到展工资集协商 ，体当前通过签订是工 机构配合 下就 能支取工 资的性 金资 这个， 资 议协，协调 定劳稳 动关系 重的 要机制，
办法基本效 失了。 随着而 有企国业的改 制 ， 但 于 法 律 地 位 不由 明确，在企 业 内部难 以 实行工挂效 的钩企 越业来越少 享受面，很 方推单。进此因， 必须善完相关 律制度 法，
政 主府 ，导工力 会 ，推劳 互动资 ”窄，阜 新市 执行工效 钩分挂 配的企 业由原 形 成 本单 位利 润“增 长 、 来上 百的 户，已经 下 降 到有 仅 O多 2。 户 的 协商格 ，当出局 现
陕“省西劳和和动社会 保厅障动劳工处副 资 本位劳单动产生率提 、高地政府当工资 指处 长志奎说冉 ，今如劳动部门根本 介入不 导提线、高地本 区城镇 居消民价费指数格
企 业了内 部 具 体的 分 配，对 企 业 不 合理 增长”四的种情况之 一 就 可以，行进增 协资
分配象现能为无。力
商新的工资型增机长制， 并以此进促 公
非
低工资最标在准障保职最工低入的收 企业 新经和济组工会织组 建从根，本维上
酬 的权益 报。布颁低工资标最准是府政少
同时 却，剥夺 又部了分职本工取应得更高 护 好 职工的合 法 权 益。 二是 建和立善企完业 人工成本 监测指
农 民工 利
严 重益受损 问 ， 更 重题 的要是“ 起点 公不 ”平所致
数 具有 律法力 的效 硬“杠杠 ”，却有 少不 标体系 ，改善 工职工 与企业 资润利 间分
的企就此只业给职发最低工资 工，不规按定 配关 。系期定向社 会公布 主要行业人工 支付成加班点工加 、资拖欠职工工等资犯 侵水平本防止，分企部 以业及企业涉业商 职秘合工权益法 的情况时发有 。特别生是企 密为由，不提供 准确 的 数 ，侵蚀职工应据 业动劳用工自主决定 后 劳动定额管，理 得较利益的将。 资工指导 由指线导性变依
为为｝ 昆乱。 西陕省动劳和社会保和障厅动 劳据 ，并细化性到行业 明，确在业企不同发
工资处长楚处秦瑞说，一些 实计件定行 额展 阶 ，段人成工应 本占企业总成本 比的重 的 企 业 ，定额高 ，偏计件基 测算 数合理不 ， 和企 业利润与 工职 工增资 幅度长 关的系 。 导职致劳工动强度 大 ，收入 增性下隐 滑 。 同 ，根据 经济增 时长 况状、居 民平收均入
城 乡分
配： 农工需要民“
在初 分次配给 中 ． 13亿民工农 口以
劳
动 门部没却权管 理，也有没制定合了 理平水 ， 照 国按际惯 例，合 理 定确 最 低工 资 标准 为职 工 均平工 资 的 04 ％ 6 0 至 ，％ 并文 ／嘹 望 新 闻刊记者 殷周 陈 国耀军 劳 动 额定 标 准职 的能。 由于 理 失管 ，控 使动劳力分配在始中 及 时 整。调 是规三 范有企业国 内部配秩分序，调 终 处于弱地位势， 导 职工致资收工 较低 入 ，农 民收工入之以成所为收分配调入 研
拉大了收
分配差入距辽宁省财政厅。长厅 节行 业距 ，理差分顺关系 配。理控制经 焦合 点， 因原 有二 ： 是 一 农民 外 打出 收 工入 邴志说刚 工，资收性入为作有所收的基入 营者的薪酬水平明确，工工资增职长经与 成已为 我 农国 居村民收入 的重要 成 部 组 二作为我是 产国工人阶层业的 一分 ，部 性础入收 它的，增缓长 ，不但影慢响工职 营 者 入收 相联 系 经， 营 者 资工 过一 线 超分； 3．多农 民亿 工同时，是当也 生 水平的提活 高，很也让更多难的众群 获 职工工资一 定数倍 ，其工的增长不得资
高 我 已国的 1有 财得产性收 ，直入制约了我接消费国能力 于 线一职工 的工增资 幅长 。改度 由于变行 今 会社益利对受损相严最的重体群一之。 如何看 目待前 农 工民 利益受 损题 问， 提的高，造 经济运行的成 良性 发展非。同 业 势优资源和势优来带的分配不 公合理， 时 ， 少数垄 性断行 业 收入 过 高 加 ，重 分了 制收入水控平，使垄断 业行的职工工水 资改 这一 变状 的现切点 又入是什么 ？为 此，平与 社在会 岗职工均平工保资合适持 比 嘹望 的新闻 刊周采访 了 中国济 经制改 体 配 不的平倾公 向 。
构
工资正建增常机长制
例
， 止防差 距 过 大。
革研究会长高会全、清尚大学经华管理 济
四
是立建企业 工“储备资金 和” “ 学工教院魏杰、授华清学大 社学 系会授孙 教所长 海苏南专 家学者等。
在采
访中部分政，府劳动 管理 人士 、 保证金”资度 制，保职确 工资工因企不 业平立、劳和社动保会障部 动工资研究劳 所工组会织和企 人业提 出士，必须在市场经 经效济下滑益 而生大幅发动波和拖 欠。口
26
篇4：企业如何有效递升销售利润
途径一、开源节流，从管理入手
开源节流，艰苦朴素，勤俭节约，是华夏50文明传承下来的美德，做企业和持家一样，好的企业掌头人就像好的家庭主妇一样，能用最少的钱过最好的生活，避免每一份不必要的浪费。作为企业更是如此，一般企业内部导致资源的浪费，主要体现在1、企业人力资源浪费，这在绝大部分企业都是存在，只是程度的轻重问题，一个人的事情三个人做，这在中国企业是常有的事情，这对于企业来说就是人员开销导致企业增加不必要的浪费，企业不是慈善机构，多余的闲人，不能起作用的员工就当果断的清除出局，
稍微有一点规模的公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度，以使人力资源利用最大化。2、办公用品开销，很多企业在办公用品的领用上没有健全的领用制度，导致任意领取使用，搞的办公桌就像开杂货店的，既浪费资源也污染了办公环境。3、行为不规范导致浪费，在一些制作加工型的企业，很多企业没有严厉的4S 标准，也没有品质管理的监控程序，导致人员加工产品的报费率很高，即影响了生产速度，也严重导致生产成本的递加。综上所述，企业要开源节流就要从管理入手，根据自身的情况，建立一套科学、完善的人事录用管理制度，企业物料申请领用管理制度，办公操作行为规范。
途经二、以少乱多、从包装入手
通过在包装上做文章，减量不减价来减少产品成本、递升销售利润，这在快速消费品行业是惯用的手法。不妨看看我们的快餐业老大，麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了，表面上看堆的满满的冰淇淋，吃到下面却是空的。在看看上好家的系列儿童零食产品，被空气充的鼓鼓的包装袋子让客户看了就觉得实惠，其实打开才发现里面有80%是空气的成分。就连街头卖小虾小鱼的商贩，用托盘托着堆的满满的一下虾子在那里吆喝“5元/盘，既新鲜又实惠”。等到你购买了，装走虾子时才发现托盘的底是鼓起来的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了消费者的眼球，不过我们消费者买的不就是这种感觉么，当降价减量都变成自然的时候，当这种现象变成司空见惯的时候，一切都是理所当然了，当你购买牙膏的时候在第一次使用的发现济了半天里面都是空气泡出来的时候你觉得是被骗了么？当你不在包装上做文章，那么你就是不顺应消费潮流，结果你只能感受亏损。
篇5：企业实现利润增长方式
企业实现利润增长方式
当企业经营一个产品或者一个产业时，有可能还运作自如，但是想要实现利润的增长却很难，对于每个公司及其高层领导人来讲，选择进入、保持或退出某项业务是最艰难的问题。到底要进入哪个领域?是否要砍掉某些业务?目前的产品都值得投入么?
企业利润的增长作为首要考虑的问题，应建立在核心业务基础上，核心业务的基本特点是：
1、市场份额处于领先地位
2、产品盈利能力较强，有好的盈利模式，并且这种盈利模式并不容易被复制
3、具有较强的抗竞争能力，消费者对产品忠诚度很高
4、能提高企业综合能力，稳固财务基础
企业只有确定核心业务后，才可以考虑如何进行其他投资，尽量在中短期内将非核心业务变为核心业务。比如企业有四个不同产品，ABCD。A是盈利较强的核心业务，但是未来尚不明了;BC还未见到明显的利润增长痕迹，并已经进行了大量的人力物力投入;D有小额的利润，但市场份额可能越来越小，
实际上这种境况是非常危险的，稍有不慎，企业的资金链就有可能断裂，进入到恶性循环中。在这时，企业需要投入调研的精力，确定A业务的市场空间到底还有多少?竞争对手的动向如何?有哪些市场空白点可以挖掘?在确定这几个问题之后，集中人员单点突破，根据情况撤走部分人员，集中开发新项目。
对于BC两项业务，企业需要理清一个问题，两项业务是否适应未来发展需求，很多企业都认为自己选择的产品组合在未来肯定会有更大的发展空间，但是不知道会有多久，而企业现在却必须实现赢利，公司才能够正常运转。在这种情况下，寻求“下嫁”是不错的发展方式。与资金强大或者有渠道优势的企业合作，是一种便捷的成功方法。
五粮液的保健酒发展了很多年一直没有任何起色，五粮液与史玉柱合作，开发出五粮液黄金酒。实际上五粮液是借用了史玉柱在全国几千个终端的渠道优势和史玉柱式的营销模式。借船出海也是可以打捞到大鱼的，虽然要与别人分享，但是相对于自己含辛茹苦带着风险的培育市场，“下嫁”绝对值得。
现在，由于市场开放，企业间的重组并购异常火爆，需要注意的是，进行非相关产业多元化扩张的企业必须认识到其业务性质与风险投资公司非常相似，企业需要有业务组合的选择，而不仅仅在一两个业务下 。大多数项目将达不到所期望的回报，由于失败的业务经营造成资本和人力资源的浪费和闲置，尽早认清和退出失败业务将是至关重要的。
最重要的是，不要将决定建立在偶然性冒险或直觉判断的基础上。必须严格衡量分析现有业务组合和新业务机会，并且对它们实施积极主动的管理和控制。
篇6：亚洲PE利润上半年总结及下半年预测
关于亚洲PE利润上半年总结及下半年预测
根据生产商和全球普氏能源资讯数据显示，今年1-5月，利用石脑油、煤炭和乙烷为原料生产聚乙烯(PE)的综合型生产商，其利润仍较为乐观。
据评估，基于石脑油的PE利润为162.625美元/吨，标准的加工成本为500美元/吨。
基于乙烷和煤炭的PE利润估计在400-700美元/吨，取决于原料和相关联的副产品或乙烯衍生产品的计算结果。
但市场人士称，今年1-5月PE利润同比有所下降，原因是中东工厂在今年年初停产，导致石脑油价格相对较高。
综合型生产商所生产的PE，98%以上采用了石脑油、煤炭和液化石油气，2%以下采用乙烯和甲醇。
消息人士称，对综合型生产商而言，PE的生产利润将继续保持乐观，因为上游原料市场表现较为疲软。
“原材料和PE之间的差价缓冲区高达500-800美元/吨，在未来很长一段时间内，我认为利润都不会转向消极。”一位卖家说道。
市场人士说道，石脑油成本也被消息因素所影响，比如深海供应周期较长，来自液化石油气的竞争更加激烈等。
下半年煤炭和乙烷价格走势如何?对此市场人士观点并不一致。但均指出，原料成本和PE价格之间的差价非常大，成本涨幅显得微不足道。
非综合型PE生产商前景复杂非综合型的PE生产商占据少数，主要采用乙烯为原料，目前其PE利润和下半年前景都更加多样化。
根据普氏能源资讯数据显示，周三，基于150美元/吨的成本，亚洲地区乙烯基PE利润为-75美元/吨。
消息人士称，利润为负的原因是乙烯市场价格强劲，但近期因供应增加，已经有所缓和。
基于甲醇的PE利润为30美元/吨。市场人士预估甲醇和聚烯烃之间的消耗和产出比率为3:1，加上预估实用率以及将乙烯加工成PE所需要的290-300美元/吨的成本。
今年下半年，乙烯基PE的利润可能会变得积极，逆转自11月以来持续6个月的负利润状态，但目前甲醇基PE利润的`积极一面可能无法维持。
乙烯成本在今年下半年或将走低，因为一些蒸汽裂解装置经过上半年的检修后，将会恢复正常运营。
此外，下半年将有大量来自美国和伊朗的乙烯抵达亚洲市场，这将会大幅拉低乙烯价格，并超过任何PE价格的降幅，甚至可能使乙烯基PE的利润转正。
至于甲醇基PE利润，前景并不乐观，因为随着环氧乙烷、乙烯基醋酸乙脂和乙烯丙烯二烃单体新工厂的启动，第三季度甲醇需求将增加，价格也将随之上涨。
只有一小部分非综合型工厂采用甲醇为原料。
“价格可能会像3月份的时候一样，跌到利润为负，但既然只是极少的生产商通过这种方式生产PE，对市场的影响可以忽略。”一位卖家说道。
篇7：利润与企业社会责任之我见
近两年来,企业社会责任的话题非常热门,不论学界、商界、政界都喜欢谈这个话题，不仅在中国,国际上也是如此,几乎任何与企业有关的会议都在谈社会责任。反映中国经济状况的CCTV经济年度人物评选,特别把“责任”提到了第一位。
虽然人人都在谈 “企业社会责任”,但企业社会责任究竟是什么,不同的人理解不同。在过去,人们谈论的企业社会责任是指捐款扶贫、办希望学校等等,后来又加上环境保护、资源节约等内容。近年来,还有一种观点,强调企业责任的多重性,包括企业对股东的责任,对员工的责任,对客户的责任,对供应商的责任,对社区的责任等。这是国际上很有影响的概念,英文叫Stakeholder,中文叫利益相关者。传统上,人们强调企业是股东所有的,企业是为股东利益最大化而存在的一个机构, 而Stakeholder的概念认为,企业应该为所有利益相关者服务。一、企业社会责任概念的困惑与悖论
企业社会责任概念,如同利益相关者概念一样,并不能真正让企业承担社会责任。一方面,可以想象在逻辑上,一个职业经理人要逃避责任的最好办法是什么?就是宣布对所有人都负责任。这样其实他可以不对任何人负责:如果企业亏损了,他可以说,这是为了照顾消费者的利益;反之,商品提价的时候, 他也有充分的理由,因为他不光对客户负责,还要考虑股东的利益。当然,裁员的时候,他也有道理,因为他要照顾其他利益相关者的利益。在这样的概念下,“对所有人负责”其实是对任何人都不负责。另一方面,一个组织进行决策的时候,往往需要一个相对单一的目标。如果企业要兼顾多个目标,经常没有办法决策。二、从利润、收入、成本说起
收入是什么?收入是企业为消费者创造价值的一部分。 “一部分”,是因为在自愿交易的市场上,一个企业能得到的收入,绝对不可能超过他对消费者创造的价值,除非这个企业坑蒙拐骗。即使是一个垄断企业,你为消费者创造的价值是100,你自己可能拿其中99,但你不可能拿101。一般而言,竞争越激烈,企业相对消费者能够拿走的份额越少,留给消费者的剩余越多。
成本是什么?对企业来讲,直观地看,它在经营中进货、买材料、雇人,花了很多钱,这就是成本。在充分竞争的市场上,无论人员、材料、资源,都有自己的价格。这种价格就是企业使用它们的机会成本。所谓机会成本,就是说,如果你不用它,其他人用它,能创造的最大价值是多少。好比一个人,社会上有其他企业雇他,他能创造不低于5000元的价值。如果在你的企业里他不能创造超过5000元的价值,你就不能用他;或者说,你就用不起他,如果你用他,就是在浪费社会资源,同时你也会亏本。
利润是什么?所谓利润,有商业常识的人都知道,就是企业的销售收入减去成本。这说起来简单,实践中可能比较复杂。利润实际上是一个尺度,它度量企业为消费者创造的价值,高出你使用这种资源的社会成本多少，
如果消费者愿意支付给你的价格,低于你使用这种资源的社会成本,你就亏损了。这时候你如何实现你的社会责任?反过来,同样的资源在我的使用下,创造的价值比任何人都大。这意味着我为社会创造了更大的价值。从这个角度看,利润本身就是企业履行社会责任的重要指标。
同样的资源,在同样的市场上,为什么创造的价值不同?这就引申出:利润的来源是什么?为什么会有利润?三、利润来自何处
1927年,美国经济学家教授奈特写了一本书,书名为《风险、不确定性和利润》。他在这本书中提出了一个很重要的观点:利润来自不确定性。这个观点指出,如果市场是确定的,你能从消费者那里获得的所有收入,都将化为社会的机会成本。此时,你的产品价格等于成本之和,没有利润可言。就是说,利润来自不确定性,即人们对未来的判断不一样。这种判断本身也是不确定的,可能成功也可能失败。
利润的第二个来源是创新。创新就是指用同样的资源,你可以比别人创造出更高的价值;或者,你为了创造同样的价值,你比别人花费更少的资源。在竞争的市场上,你怎么能够比别人更赚钱?答案很简单:给定一个成本,要赚钱,你的销售收入要比别人做得高;或者反过来,给定一个销售收入,你的成本要比别人低。这就是创新。四、利润是一种责任
我们设想,有100人组成的一个企业,先不论贡献大小,他们如何分配企业利润?一种方法是平均分配,假如每年有万的利润,每个人拿20万。但这样一来,每个人创造利润的积极性可能很小,偷懒的积极性会很大。企业出了问题,也没有人真正承担责任。所以,在企业制度安排中,让一部分人拿利润,是要他承担最终责任。
品牌是利润的一个来源。其实品牌价值本身,也是一系列责任组成的。拿中铁隧道来说,它是中国中铁在工程建筑工程隧道施工领域的品牌,施工中需要大量满足实体的物质和材料,有一大批供应商。对一个品牌企业来,所有供应环节上出的问题,它都要承担责任。五、利润的社会意义
进一步,我们看更宏观的图景:利润如何引导资源的有效配置。一个社会的经济状况取决于什么?所谓人尽其才,物尽其用。一个企业应该生产什么,不生产什么,我们怎么知道?利润是一个信号!一个行业,如果不论谁在里面干,利润普遍比别的行业高,意味着这个行业资源少,竞争不够。企业追求利润,自然会进入这个行业,使社会资源合理流动。社会应该培养什么人才?如果技工的工资涨得很快,普通大学生的工资不涨,意味着社会缺乏技工人才,更多的人应该去学技工。利润就是起这个引导作用。
所以说,一个国家的资源利用、技术进步和可持续发展,必须靠市场经济和利润机制引导。在世界上,哪些国家资源浪费最严重,技术进步最慢,环境污染最严重?不是强调“社会责任”少的国家,而是产权制度不清晰、价格信号被扭曲的国家。没有这样一个制度,我们空谈这个责任、那个责任,都是没有用的。
总而言之,利润和社会责任是密切相关的。对企业家来说,真正的责任,是在诚信守信的基础上,通过为客户创造价值,赚取利润,同时给更多的人创造就业机会,给国家上缴更多的税收。也就担当起了社会责任。
篇8：应正确分析企业利润质量
应正确分析企业利润质量
人们对企业财务报告进行分析时,往往容易只关注企业当期利润数量高低,并以此判断企业增长性,却忽视了利润数字背后的`东西,对利润数量指标的局限性分析,有助于提醒人们关注“利润质量”概念,帮助人们正确分析企业财务报告,正确认识企业业绩好坏.
作 者：金芬 作者单位：贵州工业大学会计系,贵州,贵阳,550003 刊 名：贵州工业大学学报(社会科学版) 英文刊名：JOURNAL OF GUIZHOU UNIVERSITY OF TECHNOLOGY(SOCIAL SCIENCE EDITION) 年，卷(期)： 6(1) 分类号：F275.4 关键词：利润数量 利润质量 企业业绩 现金流量分析篇9：企业第三利润源:供应链管理
供应链管理(Supply Chain Management，简称SCM)是我国实现产业结构优化升级的重要途径，是企业继自然资源、人力资本后的第三个利润增长源泉，
从历史发展来看，人类历史上曾有过两个大量提供利润的领域。第一是资源领域，第二是人力领域。资源领域起初是廉价原材料、燃料的获得，其后则是依靠科技进步、节约消耗、综合利用、回收利用乃至大量人工合成资源而获取高额利润，这被称为“第一利润源”。人力领域最初是廉价劳动力，其后则是依靠科技进步提高劳动生产率，降低人力消耗或采用机械化、自动化来降低人力耗用从而降低成本、增加利润，这被称为“第二利润源”。在这两个利润源潜力越来越小，利润开拓越来越困难的情况下，物流领域SCM的潜力便受到重视，并被称为“第三利润源”。
“第三利润源”的理论基于两个前提条件：第一，SCM可以从流通中分化出来，独立运行，有自身的目标和管理，因而能对其进行独立的、总体的判断;第二，SCM不是总体的成本构成因素，而是单独盈利因素，可以成为“利润中心”型的独立系统。
供应链管理是对从供应商到客户之间的商业流程的集成管理，以提供给客户更具价值的产品、服务和信息。产品(实物)是从最初的供应商流向最终客户的，资金反方向流动，信息则双向流动。因此，SCM实质上是对实物流、信息流、资金流的集成管理。SCM围绕“以客户为中心”的现代市场理念，有效整合供应商、分销商、零售商网络，实现资源的合理配置，进而提高整个运作过程的效益。因此，供应琏管理在现代企业生产经营过程中具有举足轻重的作用。
马克思的政治经济学中阐述了行业中的超额利润理论，通过采用先进的生产方式或管理方式，使个别企业的生产成本在同行业中最低，以行业的平均生产价格出售，从而获得超额利润，
企业通过SCM，能够把握好各类生产资料的采购次数和批量，并运用库存优化理论，有效降低采购和库存成本。例如，曾经风靡日本的即时采购库存方式(Justintime，简称JIT)，就使众多企业的竞争力大大提高，尤其是汽车制造企业更是从中获得了巨大的利润。当然，JIT采购库存方式对供应商和生产商之间的协作要求很高，双方都存在着风险。一方面，一旦供应商供应能力出现故障，生产商将面临停产停工的损失;另一方面，生产商由于市场的活性化因素，使得供应需求急剧下降，那么，供应商将面临巨大的库存积压成本和寻找新的生产商的时间成本及谈判成本。而加强供应链管理则是降低该类风险的有效途径。
企业之间通过建立“虚拟组织”或战略联盟，能够有效提高对某一产品的技术生产和品牌销售力度，进而集中每个企业的核心能力成为战略联盟的核心竞争能力。因此，可以发挥供应链管理作用于企业的联结效应、联动效应、整合效应，以获得组织优化利润。联结效应是通过信息网络将众多的市场主体相联结，建立新型的竞争协作关系，创造出既不同于规模经济又不同于范围经济的新经济效应，这种效应能带来低成本和乘数效应。供应链集成了巨大的存量和流量资源，同时又是各个企业核心能力的集合，因而能大大增强抵抗外部风险的能力，提高行动一致的响应速度。SCM通过对整个供应链体系的物流、信息流、资金流进行计划、协调与控制，优化了价值链，最大限度地创造了客户价值，实现了供应链的价值整合。SCM将企业内部专业化生产外部化，消除了专业流程之间的亚匹配和生产与消费之间的不匹配，通过供应链流程变革和企业业务重组，提高供应链资源利用的综合效益。
企业能够通过SCM，挖掘流通渠道的新方式，结合信息网络技术的发展，不断降低流通成本，夺得产品渠道的创新利润。目前，网上购物已成为一种时尚，B2B(制造企业对批发商、经销商、零售商)、B2C(企业对消费者)成为流通成本最低的商品流通方式。在流通方式的革命中，人们都寻求相对稳定的商圈，以减少市场多合竞争博弈带来的损失。企业直销模式是一种有效到达消费者，减少流通环节的流通方式，是SCM的一个新突破。
篇10：网站让企业提高十倍利润
我是一个个人创办的小公司，公司目前只有三个人，一个客服，一个销售，在加上我，哈哈，但你们不要小瞧我们，我们公司的收入还是很可观...
我是一个个人创办的小公司，公司目前只有三个人，一个客服，一个销售，在加上我，哈哈，但你们不要小瞧我们，我们公司的收入还是很可观的，这篇文章的目的就是想给大家分享一下我们公司存活的方式，如何实现轻轻松松收入过万，我们公司的网站是，这个网站一个月能给我们带来将近5万的纯利润，说到这个收入，我们非常感谢济南网站优化的一家公司，这家公司是提供SEO服务的，我们的网站是由他们来操作的，目前大量产品的型号关键词均排在了百度首页。
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第三：注重软文投放，软文是一种广告的载体，你一定要弄清软文是发布到什么样子的网站上，软文的内容就围绕发布所在的网站的内容编写，现在大部分发布软文的网站都不能加网址所以我们一定要做好署名和版权，让读者知道这篇文章是从我们的网站出去的，想看更多关于这方面的文章就来我们网站看，
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篇11：如何能够使企业利润增值――增值工具探讨
追求利润是企业一成不变的目标，如何能使企业利润最大也是我们一直关心的话题，本文通过利润=收入-成本费用的关系并结合ERP工具试述一下企业如何实现利润最大，
利润最大公式分解
利润分解为收入的增加或成本费用的降低，即收入越大利润越高、成本费用越低利润最高。其中收入可以对应到我们的销售部即销售收入最大，再此分解为量和价，也就是我们可以做的一个是提高销售量，一个是提高销售单价;即可以把销售部门的销售量作为考核指标成本对应到生产部门，即生产成本的控制是完全控制在生产上。费用是通过财务的一些预算来实现控制的，当然后勤部门还包括了采购、质量等等。
通过上面的简要介绍我们可以发现，如果要实现利润做大，各个部门应该做的事情。
小结：利润、收入、成本费用即构成了我们的三角模型。如图1我们现在所面临的问题与环境当前形势不容乐观，在外部方面来看，金融危机对中国具有一定的影响，随着人民币的升值，越来越多的出口企业经受着考验，这其中也有不乏倒闭的，也有生存下来的，但是有一点是可以肯定的，就是外部因素的影响我们是无法控制的。
同样，我们再来看看生存下来的企业，大部份开始修改内功，那么如果说外部因素无法抵御，我们是否可以在内功上做文章呢。电视上报道说有的家具厂已经开始节约成本，逐步的开始利用边角料，这也和我们模型当中的成本要素相关。所以，我们可以看出内部因素是可以控制的，我们可以通过降低成本费用来逐步的抵减利润的减少，当然这并不能解决盈利的问题，只是展缓之计。只要能够过得这个“冬天”，就一定能够迎来SPRING。
企业如何利用ERP系统实现利润最大
我们对于订单即收入是不可控的，因为受外部影响太大。我们在下面只是讨论一下成本和费用的问题。
成本控制要通过成本的分解，例如料工费，这里要讲的是把一切不能增值的成本砍掉。同时，成本分析也是企业管理当中的一个比较敏感的话题，只有做好了成本分析才能控制好成本，大家一直认为这是财务的事情，其实，财务只是提出问题与分析问题，解决问题完全是要靠业务部门，
所以，划清上面的界限也是非常重要的。现把财务分析与控制示例如下：
示例公司现有成本管理方式内容如[图1],可以看到是一种传统的方式，财务人员根据车间统计取得原始资料来源。
现有的成本管理方式存在一些问题，见[图2]，下面解释几个概念标准成本=标量 标价
目标成本=实量 标价
实际成本=实量 实价
我想通过上面的解释，大家已经发现了问题的根源
我们需要做的事情有以下几个：图3 既然要做我们就无法不真正的到生产一线去，下面以扎带刚生产工艺举例。[图4]直接成本来源，制造费用人工费用来源以及BOM组合构成了产品成本。 我们再把成本分为材料成本(变动成本)和作业成本(固定成本)，在逐渐的去分解这两个成本，更重要的是要对作业成本中的变动性固定成本做细致的分析，当然，月末的在产品也是重头戏。见图5 专项分析和差异分析指的是通过我们对指标的对比，找出差异比追明原因，这是比较有效的方式之一。 过财务的成本分析逐步的推算到生产管理与采购成本，更可推算到工序，洞悉到产能，设备，工艺，技术，停工等为我们同时，费用也是一样，要紧缩费用，加强预算管理。当然对于一些固定性费用的最好的办法就是生产，因为折旧费很大的话即使不开工我们的费用也是要发生的所以还是开工吧。对于可控制的费用还是需要进一步加强，即使不能做到刚性，也要做到适度的刚性，这才是王者之道。 小结：通过上面的表述我们发现在现在的形势下由于外部形式的影响要实现利润的增长就要对成本费用加强控制，但是这是建立在有详细的基础资料的基础上。企业要做到精细化的管理就要有精细化的数据，只有这样更好的分析以达到控制的目的，把事后变为事前。所以我们可以说ERP是可以作为利润实现工具的选择之一。
篇12：制造业企业如何挖掘第三利润源泉
0 引言
随着制造业机械化、自动化和智能化的不断提高，企业在制造过程中提高效率降低成本的潜力越来越小，因而越来越多的企业把改善重点放到了前景广阔的物流(Logistics)领域，以美国为例，美国的物流支出达7970亿美元，约占其国内生产总值的10.5%[1]，其中库存运营成本总额为 3110亿美元;运输成本96年为4550亿美元;物流管理成本310亿美元。同时供应链管理、第三方物流(3PLs)及其它革新使90年代的物流费用年增长率控制在3.7%。难怪有人认为：物流生产效率稳步提高是近年来美国经济无通货膨胀发展的重要贡献力量。
实际上，像美国、西欧、日本这样一些发达国家的企业通过强化物流管理大大增强了企业的竞争力。在我国加入WTO之后，我国制造业要在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟，有必要研究如何加强物流管理以充分挖掘这一第三利润源泉。
1 物流管理—第三利润源泉
1.1 物流管理
物流在英文中称为LOGISTICS，与人们通常所说的物流含义截然不同，为了加以区分，LOGISTICS MANAGEMENT在我国又被许多人称为现代物流管理。近50年来，物流由原来“完成产品实际制造所必需的一系列作业：搬运，分类，包装，仓储，运输等等”，扩展为“以尽可能低的成本，在正确的时间和地点，提供相应数量的相应产品”。物流管理也由“应用数学和运筹学对产品流动进行建模、优化管理的一种定量方法”转变为“在一个企业或生产系统中的一种战略管理方法，不仅仅管理物流、信息流和资金流，而且通过流量控制管理整个生产计划[2]”。当库存减少使前后作业间联系更加紧密时，这种管理方法变得愈来愈重要。
一般来说，物流作业的领域包括：仓储、外部运输、库存管理、发运处理、配送、内部运输、订货处理和包装。当然不同国家间的差异也是很大的。如在德国，物流早已包括一个大范围的职能，物流费用在整个生产成本中占了很大的比重;在意大利和英国，公司核算的物流费用相对较低，不是由于高效率，而是因为其所指物流领域相当狭窄。据调查，物流费用中分销费用约占32%，是企业物流管理的重点所在，而生产过程中的物流费用仅占7%。
尽管当前还有不少企业认为物流是低层次的、属于作业层，从属于其上游的决策，但是越来越多的企业开始把物流视为企业的高层次因素、属于执行管理，是企业战略决策的一部分。
1.2 物流管理-第三利润源泉
物流管理的目的不仅仅在于降低成本，而且在于提高企业的市场反应能力，为顾客创造价值，从而为企业创造更大的市场份额。图1示出了物流管理是如何降低成本创造价值的。
图1中，假定某产品的制造需要4项作业，这4项作业所用时间占订货交付周期的百分比只有20%左右，而物流作业时间约占80%，这表明重要的改进领域是物流而不是制造过程。若将物流时间压缩，则订货交付周期可大幅缩短。由此带来的好处有：库存时间缩短，资金占用时间缩短，企业成本下降;产品交付周期缩短，提高了企业对市场的反应能力，用户满意度上升，进而扩大了市场份额。再如，某种鲜奶制品其货架时间较短，零售商不可能保持大量库存，这就要求产品在良好状态下交付迅速。如果制造企业库存管理混乱、订单处理缓慢，则产品的货架时间将更短，有可能在售出前变质，导致零售商成本上升，引起零售商的不满，转而寻求其它供应商[3]。由此可见，物流在满足用户期望中所起的关键作用。一项对企业主管的调查也反应了物流服务水平与销售额的关系，如表1所示。
2 制造业企业如何挖掘第三利润源泉
2.1物流战略开发
物流管理是面向过程的管理，目的在于使各环节协调一致。企业管理层应把物流放在一个战略角度来进行管理，而不是仅仅作为作业层的一部分。开发物流管理战略有助于企业的各项战略相统一。如有的企业的制造战略采用的是以产品为导向的推动(Push)战略而市场营销方面则采取以顾客为中心的拉动(Pull)战略，致使双方经常出现脱节甚至冲突，离开物流管理战略，这些矛盾是难以调和的。但是通过物流战略可以选择最佳的调和点将双方统一起来。另外，在物流战略中要考虑供应链战略，因为只有供应链各方协调一致，才能树立企业独特的难以被竞争对手所复制的优势，企业的整体战略目标才能实现。[next]
2.2 外包非核心业务
制造业企业应明了什么是自身的核心优势，如何发挥这些优势。对于非核心业务可以考虑采用外包的方式。将公司核心业务以外的作业外包通常被认为是现代的高效率管理的标志。近来世界汽车业巨头基本上剥离了其大部分次要零部件的生产。如表2所示。
90年代物流工业( Logistics Industry )的杰出成就之一是第三方物流服务供应商(3PLs)的出现。3PLs被视为一个新兴工业，在信息技术的基础上整合运输、仓储和包装等古老行业。尽管目前运输仍然是唯一的一个被大量外包的物流职能，仓储外包较以前有所发展，其它职能大多还是在传统的“自营“框架”下运作,但3PLs正在渐渐影响到更大范围的行业，如在美国3PLS将在3至5年内增加15%-20%,已有2/3的Fortune 500强 >500强在使用3PLs，未来中小企业的潜在市场将会更大。据调查，3PLs至少可以帮助企业减少10%的物流费用。2.3 运输与库存优化
为提高效率削减费用，库存运营成本已成为物流努力的焦点。在确保顾客服务水平、维持高生产效率的前提下，取得最低的库存投资是物流经理的奋斗目标。有数据显示，借助于复杂的软件，物流工作者可以在考虑包装设计的情况下，优化库存和运输费用。
Thomas & Betts ，一家电子器件制造商，通过提供独特交付选择从而建立了区别于对手的竞争优势，提高了市场占有率。9年前，Thomas & Betts 推行“签名服务”。这项计划保证在规定时间一次交付顾客的所有订货。13个工厂生产的24种产品可以根据订单合并，顾客只收到一张发票。Thomas & Betts采用自有车队以确保服务质量。与从一无所有开始相反，公司与Lease way公司合作，由其提供设备、司机和管理人员。双方共同工作以确保计划顺利进行。如，有的顾客没有合适的接收区以接受长达20英尺的物品。解决办法是由 Lease way 提供装有隔板的托卡，两边都可卸货，而且使超长物品与其它物品可以一起发运。Thomas & Betts 的目标就是让顾客更容易、更快、更方便地收到产品。对此顾客给予了丰厚的回报，对这种特殊配送需求每年以二位数速度增长。
再如医疗供应商Becton Dickinson，成功降低了30%的物流费用，其中包装费用降低了33%。减少司机的等待装卸时间，使用更加安全的、加长重型汽车。
2.4 供应链优化
对供应链中伙伴、设施、物流方式的优化都可以为企业带来额外收益。如通过减少供应商数量，从而扩大了每个供应商的供应数量，使其单位成本下降。通过改变物流方式也可以降低物流成本。如瑞士Concord公司是一家颇负盛名的家族式手表制造商，在中国香港设有办事处。前，Concord与香港办事处及零售商之间的物流如图2所示。经物流管理人员分析，认为这种物流方式运输路线长，公司库存费用高，因而对这个供应链进行了改进，如图3所示。这样不仅降低了运输和库存费用，而且缩短了产品交付时间，改善了客户服务。
2.5 采用敏捷制造方式物流管理的效率也有赖于制造方式的灵活性。企业可应从以下方面进行改进，以求获得更多的收益。
(1)过程的敏捷性：企业的制造过程应具备相应的灵活性,可以根据产品需要，将大批量生产和顾客化要求有机结合起来，调整制造过程的差异化最佳点。也可以将制造过程延伸到配送过程，通过押后制造，满足不同用户的特殊要求。
(2)地点的敏捷性: 大型企业可以在世界各地配置过剩的生产能力，根据国际汇率的波动，来选择最佳的生产地，安排最佳的制造计划。
(3)时间的敏捷性: 企业对市场的变化要有快速反应的能力。如采用CAD、CAM，及时更改设计并进行制造，可以满足急件订货的要求。
(4)批量的敏捷性：市场需求的顾客化对大批量生产方式提出了严峻挑战，制造过程要满足单件小批生产、产品更换频繁和规模效益的多重要求。企业可对核心制造过程采取柔性制造系统，提高制造过程对批量的灵活性。
如，Wyle 电子公司在其所有销售材料上都有一句标语：我们是特殊顾客。Wyle可以将订货顾客化并在48小时内将货发出。Wyle采用“总装押后”的方法，在接到订单后才组织芯片并进行装配。Wyle依靠绝对准确的库存和订货信息，每天发运货物，使这个系统象时钟一样准确运行。由于提供顾客化服务，Wyle的销售额稳步上升，而且其顾客也能以比其对手更快的速度营销新产品。
2.6 提高物流管理水平，改善顾客服务
如前所述，企业物流管理水平越高，顾客就越满意，从而增加与企业的业务量。因此企业应采取措施，提高订单处理的准确率和准时交付率，降低产品的脱销率，为顾客提供优质服务。
如， Unisource 全球公司.，一家包装材料纸制品和维护材料分销商，通过物流质量来改善顾客服务。由于Unisource全球公司是通过兼并成长起来的公司，它遇到了在不同地点的产品数量和信息系统的兼容问题。顾客服务代表无法知道公司范围的准确库存情况，结果是，当他们告诉顾客一种产品脱销时，实际上在另一个分销中心却有这种产品。甚至信息系统显示某种产品还有库存时，而另一个顾客服务代表却已在几分钟前把它许诺给别的顾客了。后来，Unisource通过安装集成仓库管理系统来提供实时的库存信息，从而解决了这个问题。现在，即使两次订货键入时间相差几秒钟，也不会发生将同一货物许诺给不同顾客的情形。另外，Unisource能够根据实际订货的模式来持续补充货物以维持库存水平。当某种物品低于特定数量时，系统会通知采购部门进货。当某种物品在一个地方缺货时，系统会从另一个仓库订货。这样，脱销很少发生。正是因为准确的订货确认和快速交付，Unisource吸引了许多新顾客。
3 结论
物流领域已经成为制造业企业降低成本创造价值的关键领域，物流管理也由单纯的物流作业管理扩展为对物流、信息流和资金流的综合管理，越来越多的企业把物流管理视为一种战略管理方法。特别是在强调协同竞争的今天，物流管理在协同各职能部门方面有着独特的优势。对于我国企业来说，物流管理不仅在提高运输效率、降低库存水平和对市场变化的快速反应方面卓有成效，更重要的是，物流管理可以帮助企业打破部门本位主义思想，协调各部门的努力使之方向一致。因此，企业要将物流管理问题放到战略角度来考虑，发挥企业的整体优势，充分发掘第三利润源泉。
篇13：企业如何利用在线CRM获取利润
6月11日，根据全球技术研究和咨询公司Gartner所做的一项调查，到20底，亚太地区75%的机构将增加在软件即服务(SaaS)方面的投资， 在所有受访的机构中，80%的机构正在为其ERP和CRM等企业应用软件应用SaaS，而余下的20%的机构计划在未来的12个月内部署SaaS。
据不完全统计显示，常规企业每年的客户流失率超过10%;争取一个新客户所耗费的成本是保持一名现有客户的5倍;如果客户的流失率降低5%，其利润就能增加25%～85%。
“在利润与资金的双重压力下，SaaS的出现带来了客户关系管理(CRM)的新希望。”――八百客总经理李智。
Gartner分析师指出，在过去的两年里，SaaS在亚太地区已被广泛地接受，随着SaaS的业务和计算模式变得越来越成熟，企业对安全、性能和可用性等顾虑正在逐渐降低。随着营销理念的发展、网络技术的革新以及人们对 SaaS 模式认知度的提高，在线CRM得到了越来越多的重视与应用，并成为企业实现利润最大化的重要途径。
在线CRM系统成功解决了企业管理与资金短缺的矛盾，为发展型企业提供了强大的管理支持，提升了企业的管理能力，已成为企业管理信息化的重要组成部分。
CRM如此重要，那么企业如何才能选择合适的CRM?如何通过CRM实现“一对一”的人性化服务?如何让持续消费成为企业持续、稳定发展的宝贵资源，实现利润的最大化?国内首家SaaS厂商八百客，一直致力于在线CRM系统的研发与应用，利用先进的技术，丰富的实施经验，正在为7大行业20多个子类的 6000余家企业提供着服务。为此，八百客资深实施工程师从以下三个方面入手，全面解析企业选择合适CRM的关键要素，仅供广大企业参考：
1、具有典型案例的软件，
很多软件厂商都在宣传自己的产品如何好，如何适合企业，也会给与承诺，但是大多数软件无法实现这些功能。那么，有什么办法可以很好的避开这些问题?如何评估厂商的真正实力?不同行业的典型案例是证明商家软件的关键因素。
2、成本因素。软件成本管理是决定成败的关键因素之一。每一个项目都有一个预算，项目成功包含着要在批转的预算范围内完成项目。控制好采购预算以及使用、耗损、升级、人员支出等项目的细节预算可以让CIO做到“心中有数”。
为什么出现这样的情况?原因有二：其一，CIO走得是技术路线，成本管理并没有得到很高的重视。其二，成本管理做起来的确比较麻烦，费时费力，效果也不一定精确可用。很多公司现在如果让他们说出他们开发人员的生产效率是多少，很少有人可以精确说出;加上现在大多项目组织是矩阵式管理，人员作为资源在项目组里流动性比较大，所以大多是一笔糊涂帐。
“而八百客的优势有三：一是快捷的部署时间。通常在1-2个月即可以完成主要功能的搭建，其他时间用来随时修改各种问题，有需求随时改;二是综合投入更低。相对于传统ERP或CRM系统动辄百万元的年投入，800APP极大的减少了我们的成本投入，这不仅表现在项目启动初期，而且在后期维护中的开发周期、开发投入和维护费用上也是作用显著。这些是800APP系统的优势，也是我们选择八百客的根本原因。”―中易安房地产担保公司信息部经理潘昊。
3、获得“真正”的参考文献。满足业务的需求是信息化项目成功的关健，因此，CIO 在做信息化项目时，应该多从业务的角度出去考虑。换言之，作为CIO更应该以一个业务员的角度来看待IT的问题，以业务的根本，做IT的规划及需求，只有充分了解业务才能做得出满足业务需求为主的IT系统。只有当业务人员对我们信息化项目认可了，对CIO所从事的工作认可了，那么，提高信息化项目的满意度就会指日可待，同时，以业务为核心的信息化项目，从CIO本身的角度来讲，更最具有成就感。
对于企业用户来说，选择哪个厂商的软件其实并不重要，重要的是哪些软件是最适合自己。随着八百客在线CRM进入国内市场并得到广泛的应用，使得国内的企业用户又多了一种选择。
篇14：关于企业利润计划设计思路的探讨
所谓利润分享计划，顾名思义，就是一项所有员工参与利润分享的计划，在设计企业利润分享计划的过程中，需要关注不同层面的人员，根据其在价值创造的过程中担当的职责及发挥的作用来合理地分享其劳动所得。本文将重点探讨企业集团经营管理者的绩效激励问题，也作为一个抛砖引玉的话题，希望众位朋友前来发表高见。
在企业的经营绩效考评中，对高管的绩效评价决定了其获取利润分享的额度，如何将这个大红包按照科学、合理的原则分配到各级管理者和员工的手中，也就是将价值创造体现为价值分配是人力资源部门面临的一项重要工作。通过对企业集团经营层绩效激励方案的设计，笔者认为有以下几个问题需要关注。
一是采用利润指标超额累进部分奖励还是绝对额奖励？
采用利润指标的超额累进部分进行激励，优点是体现价值贡献的实际数量，避免企业因规模、行业、发展阶段等不均衡而产生的分配不公平现象。例如大企业，创造一百万的利润和小企业创造一百万的利润是不可同日而语的，采用绝对额进行激励等于向企业表明态度，只要创造价值，均采用同一个评价标准进行激励。也可以避免行业不同，规模不同、管理复杂程度不同所导致的不可比较的因素所产生的争议。如果采取绝对额进行激励，那不同规模的企业需要划分不同的激励档类，否则采取同样的奖励比例，会造成同样完成一百万的利润，大企业因基数大，提成额随之加大，而小企业因基数较小，提成额相应比大企业少，最后出现创造的利润贡献一样多，企业拿到的激励奖金却不一样。这样容易挫伤小企业的积极性，有些小企业因发展阶段、生产规模及技术水平受限，创造一百万的利润的难度可能要远远大于大企业。因此，根据企业的行业特点、发展阶段与规模确定适合的激励方式是首要解决的问题。
二是利润分享是采取现金计划还是延期支付的方式？
1971年，沃尔玛开始在全公司内推行利润分享计划，具体规定为：凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于1000小时的所有员工，都有权分享公司的一部分利润。公司根据利润情况和员工工资数的一定百分比提留。当员工离开公司或退休时，可以提取这些提留。提取方式，可选择现金，也可选择公司股票。随着公司销售额和利润的增长，所有员工的红利也在增加。员工为公司发展努力，也因此获益。这是公司创始人山姆最引以为豪的举动，也是保证沃尔玛公司继续前进的诱因。
由此可见，利润分享计划的方式可以采取现金计划，也可以设计为递延支付的方式。对于企业的经营管理者，为了避免短期经营行为，提高经营层对企业长期经营绩效的关注，通常会将利润分享计划的一部分作为延期支付进行发放。从人力资源薪酬设计的角度来看，现金计划与延期支付相结合的是比较常用的兑现方式。通常对约70%的奖励额采取现金计划的方式年度兑现，其余30%作为递延支付部分分期发放，以上的内容均通过绩效合同约定。从薪酬管理的角度来讲，采取现金支付还是递延支付与企业整体的薪酬体系与结构有关。并且，在关注高管利润分享计划的同时，对中层和一般员工的利润分享支付方式也是需要整体考虑并且明确的问题。
三是奖金分配标准是严格按预算指标还是适当浮动？
企业全面预算是对全年各项经营管理业务活动的总体布署和规划。是企业开局的指导纲领。从生产大纲、技术研发、销售、采购、项目投资、现金流量、资产损益到人力资源预算等等内容，详细指导着企业内部各项经营业务的有序推动，
企业经营预算通过提交董事会通过后，除遇到经营过程中的不可控因素的影响，一般情况下不会轻易调整。对于预算的监控考核部门来说，重点考虑能否按照预算制定的目标、成本要求及结果最终达到预算指标。对于人力资源部门来说，设计薪酬激励并非要克板地坚守预算指标作为兑现的标准，虽然预算的编制过程向集团企业和子公司双方提供了设定合理业绩指标的全面信息，同时预算执行结果是业绩考核的重要依据，但是真正有效的激励机制是可以以预算为基础进行灵活设计。
根据预算指标下达时的产业环境及发展情况，对于极具挑战性的盈利指标来说，加大激励性是十分重要的，也就是“摘桃子”的则，如果桃子在很高的树枝上，无论举手臂还是跳高均无法摘到桃子，那会造成竞争者的气馁，甚至放弃，影响企业绩效的达成，只有设计一个合理的高度，才是提高竞争者积极性和能动性并促使其最终完成目标的关键所在。在经营环境复杂，产业竞争激烈，完成指标的难度很大的情况，利润分享的激励点可以分阶段划档设计，比如在完成利润预算指标的90%起开始设立达标激励奖，让被激励者看到希望，努努力，也许就够着了，再努努力也许就完成目标了，起到一个牵引的作用。如果当年下达的利润预算指标较上年的增长幅度很大，可以考虑激励点的设置比例适当调低，体现“勇于挑战自我者必有重奖”的激励思想。在激励点的设计上，还要解决好增长突变的问题，对于一个阶段到另一个阶段的转折点，可以采取超额累计提成的办法。
在利润分享计划的整体设计中，企业时时需要注意成本控制的问题。因此，既体现有效的激励与约束原则，又能够为企业节约成本，始终是困扰HR的一个二难选择。笔者认为，在达到这个效果并非没有解决办法，有时候，企业花钱多了未必奖出士气来，而很多时候，花小钱却花在刀刃上却能够起到鲜明的效果。因此，在利润分享计划的制定过程中，从不同的角度进行反复的测算是十分重要的，测算能够为方案的修正起到关键作用。
四是仅仅关注完成率还是体现企业增长率？
一般意义上来说，利润分享只需要考虑企业完成任务目标的结果即达到完成率后就可以发放，其实，这种绩效思想对于安于现状，仅仅满足于现实的既得利益的企业来说，这并不是一件好事。笔者建议利润分享要与企业的增长率挂钩。在设置达标激励奖的时候，要考虑两个方面的因素；一个是企业能否达到同行业的年度平均增长率，另一个是企业能否每年都比自已有增长？选择其中之一作为一个利润分享的衡量依据，提高企业推陈出新的能力。如果企业既完成年度利润指标同时又保持了一个不低于行业平均增长率的增长态势，那完全可以说明这个企业的发展是朝向一个积极、快速且不断壮大的趋势，同时考虑增长率的问题，对企业本身就是一种引导，引导企业不断地挑战自已，向行业领先水平迈进，鼓励企业居安思危、集思广益，增大产能，提高技术水平，创新发展，实现盈利水平的提升甚至呈几何级数的增长。如果能够创建这样的一种激励机制，从集团企业整体发展的角度来看，益处甚多。最重要的是有利于集团每年财务效益类指标的下达，很多企业每年下达指标预算的时候，基本上处于出资人与经营层双方博弈的过程，作为出资人，出于对资产投资回报的要求，追求价值最大化的利润回报；而企业经营层出于经营压力的层层逼近，尽力保持一个稳妥的保守的基调，维护自身利益的保证，因此，在集团不断地施压和经营层不断地抵触的情形下，造成了双方之间的争议和不愉快。那么，如果引入对企业增长率的适当要求，将会改变这种集团“拍”指标的局面，变“拍指标”为“要指标”，企业经营将从自身发展的角度和追求收益的角度出发，直面现实，积极地思考，解放思想，发挥主观能动性，切实地实现自动自发的创新发展。
应该说随着企业的规模不断增加、所涉产业趋向多元化，对企业集团的经营绩效评价工作显得份外重要。它直接代表了一个企业集团对整体产业链的控制、配置、优化和整合的能力。而利润分享计划的制定，对推动经营绩效的考核发挥着积极的促进作用。希望各位同仁及专家朋友能够就此话题多提宝贵意见，多交流，分享信息与智慧，使HR的年底经营绩效考核方案的修订工作能够圆满完成。
篇15：企业利润之源D人力资源管理
每一个企业都希望赚钱，每一个企业家都希望获得利润的最大化，但是，并不是所有的企业都赚钱，甚至很多企业都在亏损。在企业管理中，销售管理常常成为人们关注的焦点，这是因为企业的销售量/额、销售利润直接影响到企业以及企业中的员工切身利益。生产管理常得到重视，是因为生产的产量、质量、交期、成本都直接影响到客户和销售。但是，只关注销售管理的企业销售业绩往往做不好，只关注生产管理而忽略与生产相关的人员管理也是个大问题，企业管理一句话：人是一切问题的根源。只有关注员工，重视企业的人力资源管理才能提高企业的利润。
财务学上有个利润公式：利润(P)=销售额(S)-成本(C)
在决定销售额的的大小除去市场、重要客户贡献、产品有竞争力的价格等因素外，其实“销售员工的能力+努力”都是人力资源管理的问题。有能力的员工首先是基于有效的测试甄选、招聘录用。还有：员工进入公司后的合理任用;结合其自身特点和工作需要的针对性培训、开发;员工的职业生涯规划等等对员工的能力都有重要的影响。企业的绩效考评、薪酬福利、培训、任用、职业生涯规划，企业文化氛围等等都直接影响着员工的工作态度是否“努力”。所以说，企业的销售额是企业的人力资源管理决定的，优秀的人力资源管理，能带来良好的销售额，
我们再来看决定销售额的其他几个方面：价格、质量、品牌、市场营销等等。例如价格：产品(例如楼盘、汽车、电器等)的最初定价和产品的价格调整都是难度很大、很复杂的事情，对产品的竞争能力(销量)有重要影响。要做好定价、调价工作，相应人员需要有较高的综合素质，较强的专业能力以及积极努力的工作态度。要能够专业的了解市场，掌控市场信息，把握客户消费心理，这些都是人力资源管理要解决的人的问题。
同样，通过分析产品的质量、品牌、市场推广方式等等其他几项影响产品销量要素的决定因素都能得出一个结论：搞好人力资源管理工作，才能提高企业的销售额。同样我们也可以通过分析“产品成本、销售费用、财务费用、管理费用、生产成本”的决定因素得出类似结论：搞好人力资源管理，提高工作效率，才能降低产品成本，减少销售费用、削减财务费用、压缩管理费用。所以说：有效的人力资源管理是企业利润的来源。
因此人力资源管理系统除了有完整的HR功能外，还要融入先进的管理理念，才能促使企业将人力资源管理以成本为中心变成利润中心，来驱动人力资源管理和升级和转型。实现以员工发展与能力管理为核心的人力资源管理，将利润与人的能力、态度、技能评估结合起来，并将这种管理理念融入到人力资源规划、组织架构设计岗位分析、薪酬设计规划、人力挽留计划、精准甄选招聘、精细培训管理、职业规划、接班人计划、绩效管理等管理职能之中，形成了一个闭环的、现代的、以利润为中心的人力资源管理模式。
篇16：借鉴国外经验管理企业利润操纵论文
关于借鉴国外经验管理企业利润操纵论文
摘要：在所得税会计中，确认和计量递延所得税资产时，存在企业管理层进行利润操纵的可能性。笔者认为，应该借鉴国外的经验对此加强管理和控制。
关键词：递延所得税资产递延所得税负债利润操纵
1月1日起实施的《企业会计准则第18号——所得税》从资产负债表出发，通过比较资产负债表上列示的资产、负债按照会计准则规定确定的账面价值与按照税法规定的计税基础，对于两者之间的差异分别应纳税暂时性差异与可抵扣暂时性差异，确认相关的递延所得税资产或负债，并在此基础上确定每一会计期间利润表中的所得税费用。这就是所得税会计中的债务法。
在债务法中，按照可抵扣暂时性差异确认递延所得税资产时，要考虑未来期间取得用来抵扣可抵扣暂时性差异的应纳税所得额的可能性。同时，在其计量上，还要考虑预期该差异转回时的适用税率或税法规定，在这个过程中，企业管理层的主观判断是重要依据。而这个主观判断直接影响到利润表中的所得税费用，从而影响到税后净利润。在这个会计处理方法中，是否存在企业管理层的利润操纵行为以及如何控制这种行为，是所得税会计的重要课题。本文从以下几个方面对此进行了研究。
一、递延所得税资产确认计量中利润操纵的理论空间
众所周知，在所得税会计里，存在递延法和债务法两个主要方法。分析递延所得税资产确认计量中的利润操纵问题时，还得从两法的理论比较开始。
关于递延法，美国会计原则理事会(AccountingPrinciplesBoard：APB)早在1967年就发布过第11号意见书(Opinion)《所得税会计》(APBO11)。在该意见书中，APB强调了配比原则。依据其观点，如果强调配比原则，那么就有必要在确认计算税前利润的收入和费用时，确认该项收入和费用对本期所得税产生的影响并将其计入所得税费用，将所有所得税费用与本期税前利润进行配比。在此前提下，时间性差异就是指本年度应纳税所得额与税前利润之间由于期间确认不一致而产生的差异。同时，由于要依据配比原则计算差异发生年度的损益。因此所得税费用要依据差异发生年度的实际税率来计算。当税率或税法发生变更时，不必依据变化了的税率或税法规定对以前年度的所得税费用进行调整。
在递延法下，由于只要求计算差异发生年度与税前利润相配比的那部分的所得税费用，所以与税前利润不配比的那部分的所得税费用就可以作为递延税款计入资产负债表中递延到其他会计期间里。因此，递延税款在概念上是否具有资产或负债性质就不重要了。这是递延法的主要问题。
因此，美国财务会计准则委员会(Fi—nancialAccountingStandardsBoard：FASB)在发布的第6号概念公告(State-mentOfFinancialAccountingCon-cepts：SFAC)《财务报表的构成要素》(SFAC6)中，对递延法是持批评态度的。例如，在递延法中，贷方递延税款是所得税的支付递延到未来年度时产生的，如果贷方递延税款余额符合SFAC6的负债定义，那么其金额就可理解为预期经济利益的流出；如果税率或者税法发生变更，影响到未来所得税的支付，在计算递延税款时就有必要反映这种变化，即要依据未来可预期的所得税率来计算所得税费用。但是，递延法采用的却是过去的税率，这就产生了矛盾。
关于债务法的理论依据，FASB在1992年公布的第109号财务会计准则(Stare-mentOfFinancialAccountingStan-dards：SFAS)《所得税会计》(SFAS109)申并未强调配比原则，而是转而强调通过有组织且较合理的分配手续所产生的递延所得税资产或递延所得税负债的资产或负债性质了。
FASB在SFAC6中将资产定义为：“特定实体获得或控制的、由过去的交易或事项引起的、可能的未来经济利益”，将负债定义为：“特定实体由过去的交易或事项产生的、需要在将来转移资产或提供劳务给其他实体的现实义务所造成的、可能的未来经济利益的牺牲”。关于递延所得税资产和递延所得税负债的性质，FASB在SFAS109中指出：递延所得税资产或递延所得税负债符合SFAC6中所定义的资产或负债的所有特征。
因为资产或负债的计税基础与其在财务报表中的报告金额之间的暂时性差异，通过企业资产或负债已确认和报告金额的收回或偿付。会增加或冲减未来年度的应税收益和应付税款，从而对未来支付所得税产生影响。如果这些税务影响具有资产或负债性质，那么，有必要在产生暂时性差异的资产或负债被确认的报告期里同时确认其差异带来的所有税务影响。可以看出，暂时性差异不仅包含了时间性差异，而且还包含了时间性差异以外的差异(比如按公允价值计价后产生的差异)。由于要考虑暂时性差异对未来应税收益的影响，所以要按预期收回该资产或偿付该负债期间的适用税率或税法规定来计量递延所得税资产或递延所得税负债。
也就是说，由于要考虑暂时性差异对未来应纳税所得额的影响，并且要按暂时性差异未来转回期间的适用税率或按税法规定来计量递延所得税资产或负债，给通过递延所得税资产的确认和计量来操纵利润提供了理论空间。
二、所得税会计与企业管理层进行利润操纵的关联关系
在所得税会计里，递延所得税资产是对于可抵扣暂时性差异，以未来期间很可能实现的用来抵扣可抵扣暂时性差异的应纳税所得额为限确认的一项资产。而要判断递延所得税资产的实现可能性时，主要从正常生产经营活动中未来有可能实现的应纳税所得额预测、现有应纳税暂时性差异的未来转回预测以及纳税筹划策略等因素进行判断。在这里，企业管理层的主观判断就具有重要地位了。
关于递延所得税资产的实现可能性，SFAS109采用了“有可能(高于50％)”这个判断标准，并指出，如果有有效证据表明，在可抵扣暂时性差异转回的未来期间内，企业无法产生足够的应纳税所得额用以利用可抵扣暂时性差异的影响，使得与可抵扣暂时性差异相关的经济利益无法实现的可能性比较高时，则通过设立“估价备抵”来抵减递延所得税资产。在这里，“估价备抵”的设立就有可能起到一种蓄水池的作用，给企业管理层提供了利润操纵的空间。
另外，在计量递延所得税资产时，应当以预期收回该资产期间的适用所得税税率为基础计算确定。而“预期的适用税率”的判断也是一个难点。从理论上讲，即便税法或税率的变更尚未公布，只要其公布的可能性比较高时，就有必要在资产负债表日考虑其给递延所得税资产的计量带来的.税务影响。在这里，税法或税率的变更以公布日为标准还是以可能性为标准。在会计准则中没有作出咀确规定时，同样依赖于企业管理层的主观判断。
在现实生活中，企业管理层往往为了达到某些目的而蓄意粉饰会计报表，通过各种办法进行利润操纵。这些办法大致可分为如下三类：一是在会计准则允许的可选会计方法中选择某个有利的方法。二是在估计到资产的购入或处置会带来较大的利得或损失的时候，改变购入或处置时间。三是对需要企业管理层的主观判断才能取得的某些会计指标进行蓄意更改。本文所涉及的关于递延所得税资产的实现可能性的判断就属于第三类。这些行为，从理论上说很难判断其是否违背了会计准则的规定。
三、相关实证研究与主要事例
关于所得税会计与企业管理层进行利润操纵的关联关系，国外有一些学者进行了相关实证研究，本文只提及其中两个相关研究结果。Visvanathan对估价备抵的变动与本期净利润的变动的相互关系进行了实证研究，结果指出，企业通过调整估价备抵操纵利润的可能性比较高。大沼()选取在东京证券交易所上市的部分金融机构为样本，分析相关数据，发现在可结转以后年度未弥补亏损和税款抵减、有价证券的评估损益、折旧、租赁、坏账核销等项目上产生的递延所得税资产受到了估价备抵变动的强烈影响，从而指出，递延所得税资产的确认和计量与企业管理层的利润操纵有相关关系。
关于具体事例，可以ST吉化为例加以说明。吉化-连续3年出现巨额亏损，扭亏，继续盈利。在亏损的3个年度和20第三季报之前，吉化均未确认税务亏损引起的递廷所得税资产，直到2004年第三季报，才以“按照目前公司产品的价格水平，管理层预计上述亏损可在未来5年内弥补”为由确认税务亏损引起的递延所得税资产，由于递延所得税资产的延迟确认。贷记所得税费用约为5.33亿元。因为有约1.67亿元递延所得税资产的转回，导致吉化第三季报账面上净贷记所得税费用约为3.66亿元，这项收入是巨大的。其中是否存在利润操纵，只有企业管理层知道了。
1月，国务院公布了《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，规定从20起，企业所得税法定税率从33％降为25％。如果在资产负债表日之前预计到税率有可能变更，相关企业就要重新计量递延所得税资产或负债了。对于那些递延所得税资产在数十亿元以上的企业。大家不妨从以下几个方面留意一下这些企业在-的所得税会计处理方法：
1已调整递延所得税资产或负债。
2未调整递延所得税资产或负债。
3何时调整递延所得税资产或负债。从中可以猜想一下这些企业是否存在利润操纵的可能性。
四、他国的主要对策与措施参考
为了对递延所得税资产的确认和计量加强管理，日本注册会计师协会审计委员会于11月公布了第66号文件《关于判断递延所得税资产实现可能性的审计办法》。在该办法中强调注册会计师应特别注意判断递延所得税资产实现可能性的危险性。同时，在判断未来期间取得用来抵扣可抵扣暂时性差异的应纳税所得额的可能性时，将企业分成以下五个类别，并对每个类别分别指出了具体的审计措施：一是每个会计期末均能实现足够超过现有可抵扣暂时性差异的应纳税所得额的企业。二是业绩比较稳定，但会计期末不能实现足够超过现有可抵扣暂时性差异的应纳税所得额的企业。三是业绩不稳定，且会计期末不能实现足够超过现有可抵扣暂时性差异的应纳税所得额的企业。四是存在重大的税务亏损的企业。五是过去曾在几个会计期里连续出现重大税务亏损的企业。由于这个审计办法对递延所得税资产的确认和计量的管理产生了积极效果，日本注册会计师协会于1月公布《关于所得税会计实用指南的更改通知》，将第66号文件升格为会计准则的重要组成部分。
另外，如前所述，由于适用税率的判断上也存在混乱情况，日本注册会计师协会会计制度委员会所公布的第10号报告《所得税会计实用指南》和第6号报告《合并报表中所得税会计实用指南》中，规定对税法或税率的变更以公布日为标准，并指出：如果税率或税法变更的可能性比较高，且其变更对以后年度的经营状况和业绩产生重要影响时，可在会计报表的注释里注明税率或税法的变更情况及其影响额。在这里可以看出，适用税率判断标准的统一，不仅可以减少在税率或税法每次变更时，企业是否将该变化反映到会计报表上的混乱判断，而且还因此可提高企业之间会计报表数据的可比性，更重要的是，压缩了企业管理层进行利润操纵的空间。
五、结束语
由上可知，在所得税会计中，债务法的实施需要企业对递延所得税资产的实现可能性进行判断，在该主观判断过程中，存在企业管理层进行利润操纵的可能性。不过。企业管理层通过对递延所得税资产的确认和计量进行利润操纵，其目的主要是为了进行利润平滑化，还是为了获取不法利益，还需要进一步研究。
篇17：企业软实力：利润模式不如价值模式
/4/28 来源：中国管理传播网
按照邓正红企业未来生存管理思想，核心生存力之所以高于核心竞争力，是因为具备核心生存力的企业，不管在什么情况和环境下，企业都能集中精力，始终专注于经营方式，而且不受外界影响，能以不变应万变，企业生存管理专家、企业未来生存管理思想创立者邓正红先生认为，在市场竞争阶段，绝大多数企业都把精力倾注在做“硬”方面，如核心技术、核心业务、核心渠道、核心产品等所谓核心竞争力方面，由于市场周期越来越快，对于核心竞争力的更新，许多企业已感到力不从心，手忙脚乱；而具备核心生存力的企业，因为有企业软实力作支撑，就无需考虑太多，只要按照价值理念要求，用一定的商业模式去整合资源就行了，有没有诸如核心技术之类的硬资源都在其次，只是注意商业模式要因时因地因事而变化。所以，邓正红强调，为未来生存考虑，不管什么时候，做核心生存力比做核心竞争力更合算更长久更有价值。
邓正红企业软实力理论指出，商业模式只有与价值理念相结合，才能形成企业软实力，所以，企业软实力状态下的商业模式又称为价值模式；而有的企业的商业模式并没有明确的价值理念，纯粹是为了拓展市场，赚取利润，因此这样的商业模式很难成就企业软实力，只能是竞争状态下的利润模式。从企业未来生存的高度看，利润模式肯定是不如价值模式的。
以联想与戴尔为例，都是做PC的，都没有核心技术，都靠模式生存，但二者的经营模式有本质的不同。从一开始戴尔就注意将自己的价值理念注入到直销模式中，所以戴尔走的是基于软实力培育的价值模式之路；而联想的意图是想迅速国际化，进一步扩大国内外市场，即使收购IBM的PC业务，也是借牌扩大影响，但没有实质性的价值理念融入分销模式，所以联想走的路虽有一定的创新，仅仅是模式创新而已，不管怎样，归根结底还只是利润模式，缺乏软实力经营的战略眼光。
利润是维系企业生存不可或缺的必要条件。虽然利润都是企业经营所获，但根据邓正红企业未来生存管理思想，企业生存有境界之分，企业有什么样的生存境界所获得的利润就有什么样的品位。比如靠核心生存的企业（如沃尔玛），其所获得的利润绝大部分是企业为顾客创造价值而获得的回报，而靠基本生存的企业（如国美），其所获得的利润则是相对于对手建立的比较竞争优势而获得的成本和价格差额。
核心生存利润来源于价值模式，是企业软实力作用下产生的，为顾客创造价值而获得的可持续性回报；基本生存利润来源于利润模式，是企业硬实力作用下产生的，是通过与对手争夺优势资源而获得的暂时性回报。说得通俗一些，核心生存利润是顾客送来的，基本生存利润是企业争来的。核心生存是企业追求的最高生存境界，也是企业生存发展的终极目标。企业追求核心生存，不但可以获得可持续性发展，而且更能体现企业价值。
而企业基本生存有两种情况，一种是在目前市场环境状况下，企业虽然有比较清晰的迈向核心生存的路线，但是激烈的竞争环境还不足以让企业能跨越红海之争，为了未来生存目标而现在必须适应环境谋求暂时的基本生存；另一种情况是，企业没有软实力支撑，或者根本就没考虑，运用软实力去整合有限的资源，谋求长远发展，因而在战术上就采取“占山为王”的手段，靠掌握某种资源的强势与对手盲目拼杀，求得零和利润，这种基本生存是没有战略方向的，也毫无效能可言。
沃尔玛持续的成功最核心的部分，首先来自于战略上对公司价值清楚的定位，然后这种成功通过一整套制度、程序与文化得到持续，两者缺一不可。沃尔玛在1962年开设沃尔玛廉价零售业务，而在当时的前10位廉价零售商中没有一家在后存在，当时的著名连锁店，如King＇s、Korvette＇s、MammothMart、W.T.Grant、TwoGuys、Woolco和Zayre，都在这期间失败或者被幸存下来的商家收购。
萨姆・沃尔顿并不是特许店的创造者，他的第一个店是别人授权的特许店（1945年），但从萨姆・沃尔顿开设自己的沃尔玛连锁店开始，提供价值就是沃尔玛文化的一部分，沃尔顿发展沃尔玛的计划中有两个关键方面：第一是将这些商店设在偏远的农村地区和小城镇，沃尔顿相信“如果我们能够提供与远在4小时车程之外的城市一样好的价格或者更好的价格的话，”他说， “人们就会在当地购物，
”沃尔顿计划的第二个要素是由内（管理）向外的扩张模式，正如沃尔玛的总裁戴维・格拉斯解释的那样，“我们一直是在从内向外推进。我们绝不会先学跑再学走”。
如果说沃尔玛的成功来自正确的战略定位，沃尔玛的持续却来公司的制度、程序与文化，为什么沃尔玛的“价格战”能够持续地维持下去？原因在于“价格战”本来就不是沃尔玛持续的原因，沃尔玛持续的原因在于将价值理念融入独特的商业模式，从而缔造出色的后勤物流配送（存货补充）能力和吸引客户忠诚的经营能力，并将这一能力作为公司生存战略的核心。
正是基于这一核心，沃尔玛在各个方面培育起自己独特而让对手难于模仿的软实力优势，比如在后勤方面的“连续装卸”，通过配送中心对货物的一系列安排，使沃尔玛得以在48小时或更短的时间内从一个装卸码头运抵另一个码头，最终使沃尔玛的销售成本比行业平均标准低了近三个百分点。而支撑这一切的是沃尔玛的经营理念：通过向合伙人放权、保持技术优势和在合伙人、顾客和供应商之间建立忠诚来战胜竞争对手。沃尔玛人力资源政策的基点是：“如果你想让店里的员工照顾好顾客，你就必须确保你要照顾好店里的员工”。
与沃尔玛经营类型相似的是，有人说国美采取与沃尔玛类似的低成本“价格战”，但是与沃尔玛的生存境界相差甚远，因为国美的“天天低价”，仅仅是一种竞争上的战术措施，形成的是相对于对手的比较竞争优势，缺乏持续性的软实力支撑，因此国美低成本经营获得的利润是基本生存利润。
国美获得的利润之所以评价为基本生存利润，是因为它获得的比较竞争优势是与其他企业相比的优势。沃尔玛的核心生存利润却是它依靠软实力即企业自己内在的支撑能力获得的。国美一直谋求着与对手争夺市场份额和利润。如在创业时期利用《北京晚报》中缝打报价广告，使国美电器“所有存货一卖而光”；1993年后开始连锁店经营模式，在后由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电以及摆脱中间商直接与生产厂家合作，等等。国美所取得的回报，更多的是相比竞争对手而言的，也仅仅是战术生存而已。
比较竞争优势是那些相比对手而言的外在优势，体现为一系列看得见、摸得着的外在资源，如设备、技术、规模甚至品牌，甚至人际关系等等。而核心生存优势则体现为企业内部创造这些核心优势的能力，体现为组织内部的集体学习能力。相比而言，外在的比较竞争优势是很容易获得的，但内在的核心生存力却不体现在这类外在资源优势上，而是体现为组织内部集体性的学习能力，体现为部门之间的系统性配合上，这就需要通过制度、组织与文化方面的长期努力才能获得。
尽管“国美模式”有着明显模仿“沃尔玛模式”痕迹，国美最重要的承诺就是“低价”――如果其他地方的价格低于你在国美买到的商品价格，国美愿意退回差价。这一点同样是沃尔玛的卖点，可以说从表面上看，沃尔玛就是凭 “天天低价”成为全球老大的。但是，“低价”仅仅是国美和沃尔玛成功的表象，真正的关键在于你靠什么支撑“低价”。沃尔玛靠的是长久的软实力支撑“低价” 战略，而国美靠的是暂时的硬实力支撑“低价”战术。
在资源整合上，国美基本上是一种硬实力的扩张，是 “由外而内”的模式，这种模式需要在短期内做出很大的“量”，通过量进一步将供应商紧紧地吸引住，只要有供应商的信任，国美就可以大量地扩张。虽然沃尔玛与国美表面上都是在用“价格战”来竞争，但在“价格战”背后是运营机制的差别：国美走的是以产品或“自我”为中心的外在资源优势的道路，而沃尔玛走的是以顾客为中心的内在能力强大之路。沃尔玛的CEO格拉斯说沃尔玛从不去做那种跳跃式前进然后再回头补漏的事，但今天国美正在做的是否正是“跳跃式前进”然后再回头补漏的事呢？
篇18：会计核算对企业利润的操纵
会计核算对企业利润的操纵
利润是企业一定时期财务状况、经营成果的综合反映,是企业追求的目标.但在现实生活中,有些企业为了获取非法利益而蓄意粉饰利润,通过各种会计核算办法来进行利润操纵.
作 者：吴建明 作者单位：杭州市地方税务局 刊 名：林业财务与会计 英文刊名：FORESTRY FINANCE & ACCOUNTING 年，卷(期)： “”(11) 分类号：F2 关键词：篇19：企业现金流的预测
现金流是企业一定时期内的现金流入和流出的数量，它主要记录的是企业在销售商品、提供劳务、购买商品、接受劳务、对外出资和支付税收等活动中的现金流动状况，反映了业务的现金收支状况，现金是企业生存和发展的最根本的要素。一个企业想要稳健的发展，立足于市场之中就必须要保障现金流的稳定和足够的现金余额。
现金流对企业发展的意义
“现金为王”是企业发展不变的真理。现金流自始自终贯穿于企业的每个环节之中，是企业的生命之流。企业一旦失去了现金流就会陷于停滞不前，负债累累，濒临破产的地步。充足的现金流对于企业来说非常重要。它促进企业健康发展，有助于实现企业价值最大化。
首先，作为企业的资产，充足的现金不仅起到美化资产负债表的作用，而且其还对企业的再生产、扩建起到积极的作用。现金流是企业生产经营的动力源，企业要发展要扩大生产经营规模，都对现金有着巨大的需求。而且在激烈的市场当中获得竞争优势，提高竞争优势，企业新业务的导入也都需要大量资金的投入。
其次，现金流是企业生存质量的保证。它不仅反映了企业的支付能力，而且还证明了企业今后的发展实力。一个企业盈不盈利并不是关键。如果一个企业账面显示盈利颇丰，但是其实企业内部的现金流匮乏，这样的企业今后的发展令人堪忧。反倒是那些有着充沛现金流量的企业，其必定能在长期的发展中异军突起。企业想要持续经营就必须要保持良好、充足的现金流量。
再次，现金流的充沛也是企业自身价值的体现。企业现金流的充足说明企业经营状况好，抗风险能力强，对于投资者的回报也就大。企业价值与现金流息息相关，一般企业股票的市场价格与企业内部现金流量是成正比的。
现金流的优点如上种种，但是越是充沛的现金流就越利于企业的自身发展吗?答案是否定。过多积存的现金流说明了企业资金使用效率低下，无法将企业资金进行价值的再创造，而且也不利于企业的评级。因此如何根据企业的自身实际情况，对企业现金存量进行一个合理的预测成为十分重要的关键所在，
现金流的预测
企业现金流的预测主要可以从现金的流入和流出这两方面进行。
现金的流入主要包括经营活动、投资活动和筹资活动的现金流入。经营活动的现金流入主要包括主营业务收入、其他业务收入等。投资活动的现金流入包含出售固定资产和无形资产的营业外收入，企业并购收入等。筹资活动的现金流入包含企业长期借款，股利的收入。
现金的流出主要包括营业活动、投资活动和筹资活动的现金流出。营业活动的现金流出主要包括期间费用的支付，各种税金的支付等。投资性活动的现金流出主要包括固定资产、各种款项的投出。筹资活动的现金流出则主要包括了支付股利，赎回债权本金。
企业可以通过一定期间内现金的流出和流入来推断出当前企业内部现金的一个存量。同样企业也可以根据未来可能的现金流出和流入量，并结合自身对于风险偏好程度，来设定一个合理的现金余额。
企业对于现金流的预测根据时间长短不同可以分为：短期、中期和长期。通常期限越长，预测的准确性越差。选择何种期限的现金流预测方法完全出自企业自身实际要求。选择长期的现金流预测计划，则要较多的纵观企业整体，例如公司的现金流是否与其发展的战略相符;企业未来投资机会与现金需求之间的关系、比重及未来可能产生的各种风险。而且为了使企业现金预测更为准确和精确，企业通常每年会要进行更新和检查，重新确定现金流的预期目标。中期的现金流预测主要是帮助企业掌握未来一年内现金流的波动情况，为企业管理者提供未来一年的现金保证。其次中期的现金流预测也是企业进行融资决策、金融投资决策和金融风险防范决策的基础。
中期预测通常每个月检查更新一次，保证预测具有一定的前瞻性，这样才能保证企业决策的有效性和时效性。每个公司也可以根据自身的情况按月、按旬、按周或按日进行短期的现金流预测，充分地掌握控制现金流的周期和流动性，保证一定的清偿能力。
短期的现金流预测比起中期和长期的预测更具时效性，但是如果频繁的进行短期预测也势必会耗用大量的人力，因此企业在进行短期预测时也应当考虑到企业的实际需求和情况，并非越短的现金流预测对企业来说就越有利。
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