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企业预算编制说明范文

2024-06-12 07:31:30 收藏本文下载本文

“李一海”通过精心收集，向本站投稿了12篇企业预算编制说明范文，下面是小编整理后的企业预算编制说明范文，欢迎您阅读分享借鉴，希望对您有所帮助。

企业预算编制说明范文

篇1：企业岗位职责说明范本

市场部岗位职责(市场调研)

1、根据销售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议。

2、收集市场信息及行业动态，如策略，活动，推广资料等;

3、负责公司发展计划需要的各类调研的组织和执行

4、负责与各主要调研机构，数据提供商进行沟通，如中国信用卡、中国金融电脑、中国经济和信息化微型计算机等报刊杂志

5、负责根据原始数据结合公司项目出具各类分析报告

6、完成数据统计分析和进度报表

篇2：企业岗位职责说明范本

销售助理岗位职责

1、依据公司经营计划，并配合公司总目标，协助总监拟订本部门的目标与工作计划，并随时予以追踪了解，协助控制，以便有效执行;

2、协助各区域做好市场的调查，搞好市场预测，拟订销售策略。及时收集各区域业务经理反馈产品质量、市场行情变化等信息;

3、协助总监协调好本部门日常工作，不断完善部门管理制度，并经总监同意后组织实施。

4、协助总监估算所需的款项支出;

5、协助总监根据销售项目，依据客户群体特点，制定相宜的销售方案，协助各区域经理确保销售目标的达成;

6、协助行政部完成业务经理的考核、奖惩等事项。

7、制定定期不定期的业务培训;

8、建立健全销售档案，定期转存公司相关部门;

9、做好销售业绩的日(周、月)报工作，协助总监及时组织收取销售应达帐款，确保帐款的安全、到位;

10、据市场需求的变化，及时向相关部门反馈市场信息;

11、全力执行总监交办的其他事项及未尽事宜。

12、经常与各业务经理沟通，了解思想动态，及时协助总监做好安抚、帮助、支持、激励等员工的思想工作。

13、收集有利公司开拓业务的小区、家装公司信息，及时与总监沟通，制定相应的对策，集中攻关。

14、承办领导交办的其他事项及未尽事宜。

篇3：企业岗位职责说明范本

工程部空调维修工

1、服从领导指挥，忠于职守、严格遵守公司各项规章制度。

2、熟悉空调设施设备的各项性能、构造和使用方法，按要求定期检查使用状态，确保空调正常运行。

3、定时巡查空调保养质量，并做好相关检查记录。

4、积极主动配合设施设备维修保养工作。

5、积极参加业务学习和技术培训，提高业务技术水平。

6、完成主管领导交办的其它任务。

篇4：企业岗位职责说明范本

仓库统计员岗位职责

1、负责货物入库数据的录入工作。准确核对入库货物的数量、品名、产品批号、生产日期和有效期;

2、做好库存货物的有效期、库存量管理。随时跟踪库存货物的效期状况、库存量状况，对处于警戒区域内的货物要及时报告，对于产品量少处于警戒线的要及时报货。

3、做好发货单、退货验收报告单的整理，并及时对帐处理，确保库存帐、物相符，发现问题及时向上级反馈;

4、填制、报送各种库存单据，定期盘点库存，上报盘点报告

5、负责二维码扫描、打单工作等事宜

6、严格遵守仓库物料管理及仓库各项规章制度。(详参《仓库物料管理制度》)

7、协同车间物料员完成上级交办的其它各项工作任务。

篇5：企业岗位职责说明范本

药店店长岗位职责

1、认真贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策，按G、S、p规范门店工作，对门店药品质量及服务工作负具体责任。

2、贯彻执行总办各项管理制度，不得自行购药，对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施，严格执行并传达落实。

3、按门店发展趋势，起草本门店长短期发展规划，经批准后执行。

4、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关系并指导相关工作。

5、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负相关责任。

6、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品明码标价，价格标签填写齐全，及时有效的对本店商品价格开展自查工作。

7、贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。

8、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。

9、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管，负责门店办公用品计划的申报与领发。

10、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量化分析。

11、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。

12、不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，坚持原则，责任心强，懂市场营销，热情稳重，有主人翁意识。

13、积极完成上级交待的其他工作。

14、处理好周围商家及有关部门的关系，协调好本店内部员工关系，依靠员工，关心员工，充分调动和发挥员工的工作积极性。

15、认真推行文明经商，规范服务，争创各种荣誉称号，提高门店的社会信誉度。

16、迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、抢抢劫等。

篇6：战略财务计划：现代企业预算编制的起点

关于预算起点，目前学术界存在着生产起点观、销售起点观、利润起点观、不同阶段不同起点观，这些观点是与过去不同经济环境相适应的。立足于当今已经发生变化的经济环境，现代企业的预算起点是什么?对此，本文提出一个新观点：应以战略财务计划作为现代企业预算编制的起点。

一、各种预算编制起点观点评述

关于企业预算编制的起点，主要存在以下几种不同观点：(1)以生产为起点。约前，我国财务管理、经济活动分析和企业管理教科书中，在谈到预算编制时，一律主张从生产开始。(2)以销售为起点。1980年以后，我国引进的西方财务管理、管理会计和企业管理的教科书，一律主张销售是编制预算的起点。这种观点被学术界普遍接受。(3)以利润为起点。，杨雄胜教授组织的关于中国企业预算管理现状的调查结果显示，63.5%的企业以目标利润为预算编制的起点。(4)认为企业处于生命周期的阶段不同，编制预算的起点不同：初创期以资本为起点，增长期以销售为起点，市场成熟期以成本控制为起点，衰退期以现金流量为起点。

预算观念的形成有赖于经济环境，有赖于经济体制和所有制结构。第一种观点是与计划经济体制和国家所有制相适应的。1980年以前，我国国家代表全民拥有生产资料，实行计划经济体制，企业之间的供需、生产者和消费者之间的供需是通过国家计划部门统一调配实现的，而不是通过市场，企业只是执行国家指令的“生产车间”。在供给短缺的条件下，生产的产品都能销售出去，生产决定销售。因而类似于预算的“生产技术财务计划” 编制的起点是生产。

第二、三种观点是与工业经济时代的市场经济相适应的。在市场经济的条件下，企业生产经营活动受到市场的约束。销售决定生产，生产决定设备、材料采购和人员聘用，进而决定筹资与投资，因而第二种观点认为预算编制的起点是销售。销售起点观基于两个重要假设：销售是利润的唯一限制因素，销售与利润的增减变动是一致。但是，销售并非利润的唯一约束因素，二者变动有时也不一致。现实中，存在着销售价格低于成本的情况，如外贸企业亏本出口;也存在企业成本费用因控制不佳而造成利润偏低或亏损的情况，因销售起点观隐含的假设是不准确的，销售起点观亦不科学。第三种观点主张以利润为起点编制预算是基于销售起点观的假设在现实中不成立而提出的。笔者认为，作为预算编制起点应该具有这样的特征：从起点出发按照内在逻辑性进行推导，应该能涉及经营预算、专门预算、财务预算等所有的预算。利润是企业生产经营活动的成果，以利润为起点编制预算只能涉及生产经营活动，由于投资活动和筹资活动不影响当年的利润，所以以利润为起点的预算无法将这两种活动的预算包容进去。也可以说，以利润为起点编制预算基于没有筹资、投资活动的假设。笔者认为这是工业经济时代的产物。在工业经济时代，经济生活节奏还不够快，企业的筹资、投资活动不多，假设不存在筹资、投资活动还大致符合现实。另外，在工业经济时代，企业所处环境变化慢，产品生产周期短、更新换代慢，所以在管理中多注重眼前利益，而忽视长远利益，可以将当期利润作为财务管理的目标，进而作为预算编制的起点。在以销售作为利润的唯一约束因素时，可以销售为预算编制的起点。因此可以说，利润起点观、销售起点观都是工业经济时代的产物，

关于第四种观点，笔者认为，在相同经济大环境下，同一企业预算编制起点只有一个，然而不同起点观将预算管理的重点与起点等同起来，实际上二者具有很大的差别。起点是预算编制起始点，而重点则是预算管理中的重要或主要的部分。

二、现代企业预算编制应以战略财务计划为起点

在现代知识经济条件下，技术更新加速，企业所处环境变动剧烈，企业投资活动日益增多;在发达资本市场条件下，带动企业的筹资活动也日渐增多，再假设企业没有投资、筹资活动则是脱离现实的。当年投资、筹资活动的安排分别通过投资预算、筹资预算进行。预算起点应该站在包括投资预算、筹资预算的所有预算整体角度考虑。以利润作为编制预算起点是基于没有投资预算、筹资预算的前提下而提出的。而在投资预算、筹资预算的情况下，预算编制的起点显然不能再是利润。从现实情况看，现代企业不再看重眼前利润，而日益重视长远利润，有时为了长远利益而放弃眼前利润，甚至忍受眼前的亏损。因而财务管理的目标不再是利润，而是企业价值最大化。再以利润作为出发点编制预算显然存在缺陷。

那么，现代企业预算编制的起点到底是什么?预算是一个财务控制系统，它与财务控制的其他方面存在着密切联系。为了避免只见树木、不见森林的缺陷，应将预算置于整个企业财务控制大系统中考察其编制起点。预算是企业财务控制动态模式中的一个环节。

在现代知识经济条件下，企业所处的环境变动加剧，产品更新换代频繁，企业不得不从长计议，注重战略管理。首先，从财务角度考虑，企业需要制定财务战略，而后根据财务战略制定战略财务计划，以保证财务战略的实现。其次，战略财务计划是执行财务战略而决定实施的、主要对未来项目投资做出的安排。如果说财务战略是财务控制的总体方向，那么战略财务计划便是朝这一方向前进的路线，没有这条路线，企业就像航海的船一样容易迷失方向。战略财务计划的时间是3年、5年、等，具体年限可根据企业集团具体情况确定。第三，在战略财务计划的时间框架内，可编制责任中心预算。如果没有战略财务计划的时间框架，而直接编制预算，则会强迫企业在预算阶段考虑大量的战略问题，这样可能产生信息过载、对战略方案考虑不周、忽视一些选择等问题，从而严重影响资源分配决策的质量，因此战略财务计划不可缺少，每年预算编制必须从战略财务计划开始。所以笔者从财务控制动态模式角度考虑，认为战略财务计划是编制预算的起点。企业应根据战略财务计划中投资、筹资长远安排，编制投资预算、筹资预算;根据战略财务计划中对经营活动的长远安排，结合现实情况，确定下一年度目标利润，编制经营预算;最后根据投资预算、筹资预算和经营预算，编制财务预算。

以战略财务计划为起点编制预算，可以从国外有关学者的论述中得到印证。美国的罗伯特N・安东尼、维杰伊・戈文达拉扬在合著的《管理控制系统》一书中写道：战略计划在预算编制之前，并给每年制定预算提供一个框架;预算的目的之一是为战略计划作进一步的安排。

强调以战略财务计划为起点编制预算具有重要现实意义。一是有利于密切预算与战略财务计划的关系，真正执行战略财务计划。从心理学的角度进行分析，人具有满足目前需要的冲动，表现在财务方面，则倾向于当前利益，特别是在事务繁忙的情况下，往往忽视更为重要的未来计划。强调以战略财务计划为起点编制预算，则可以强迫企业做出长远计划，通过预算将战略财务计划落到实处，避免战略财务计划成为空中楼阁的情况发生。二是有利于增强我国企业的竞争力。在现实经济条件下，企业的竞争已经转移到战略的竞争，谁的战略正确，谁在商战中获胜的把握就大。我国已经加入WTO，已经融入世界经济的大潮，企业必须重视财务战略、战略财务计划。以战略财务计划为起点编制预算，可以促使企业制定发展战略和战略财务计划，提升企业的管理水平，增强竞争力。三是可弱化经营者的自利行为。从战略财务计划开始编制预算，将经营者预算行为约束在战略财务计划的框架下，可防止其为了私利而突破战略财务计划，从而在信息不对称情况下能够某种程度地约束经营者的自利行为。

篇7：企业产品说明会主持词

一、开场白

(女)尊敬的各位来宾、(男)亲爱的伙伴们(合)大家上午好

走过昨天的长廊，透过昨日的辉煌，我们心潮澎湃感慨万千国寿邮政，用鲜花与汗水洒播爱心

国寿邮政，用执着与真诚谱写了一曲难忘的乐章

当新年的钟声敲响的那一刻，意味着新气象的开始万物的又一次重生

在国寿海外上市成功的强劲东风影响下，在邮政国寿的强强联手中，在大家一如既往的奋斗中相信20xx年将还是一个丰收年，

让我们共同期待着那一刻的到来，请相信脚下的路，我们将一走那怕是荆棘坎坷，胜利的歌我们会一起唱共同把明天畅想。

在这美好的日子里非常高兴和大家相聚在这里。感谢你们的到来，使得我们今天的会场棚壁生辉，感谢你们一贯的关注和支持，才使得我们共同创造的这个舞台更为坚实更加精彩。

在此我谨代表中国人寿与邮政全体员工忠心的祝愿，愿老人老有所乐，颐养天年。

愿中年人开拓进取事业有成，愿孩子们意气永在快乐成长，愿所有的佳宾，万事如意和家团圆，再次感谢您的光临，谢谢你们。

21世纪是中国人的世纪。是中国人投资理财的时代，20xx年投资理财热门起来，它即是企业家的专利。同时已经成为每个家庭和个人注目的焦点

就在大家一蜂窝地以有限的金钱追求最高利润的时候。才发现资金投资的安全及家庭的保障才是投资理财的最高指导原则。

因此今天在我们交行大厦。为大家特别奉献了这场别开生面的投资理财说明会，在这场说明会中，您不仅可以听到精彩的投资理财知识观看独特的节目，还可以和我们一起参加为你组织的抽奖活动享受快乐，相信积极的参与一定会给您带来

好接下来请欣赏动感舞群，为您代来的，晨操,，《,怎么HAPPY》来欢迎您的到来。

二、我们都知道邮政以全力支持地方经济发展,努力服务全市人民经济生活为己任,不断推出新的金融产品和手段,不段提高金融服务质量,赢得了人们的厚爱接下来有请，来自致欢迎辞。

四为了答谢个位佳宾的支持，本次说明会特别设立辛运客户大抽奖活动，我们设立三等奖3名，二等奖2名，一等奖1名。首先有请——抽出幸运三等奖,——

五《、国寿雄风》

(女)诞生于1949年的中国人寿保险公司，在大家的呵护下，已从一株幼苗长成一棵能为我们遮风避雨的参天大树，

(女)它的每一份荣誉每一颗果实每一步成长与发展都离不开你的关怀，了解您所关注的中国人寿，让我们一起欣赏专题片《国寿雄风》

(六)男)有奖问答。

(七)<游戏寻宝>

为了使在座各位嘉宾能够在繁忙工作只余找到一丝乐趣,我们今天特设一个寻宝活动,凡在规定时间內找到宝物者可领取

愿这份礼物，能给您送去一份温欣

(八)、产品介绍。既然是幸运奖那就是有限的

(女)不过不用遗憾，现在又将有一个特大奖的机会展现在你的面前，我们在坐的佳宾都知道，投资理财对在坐的各位客户非常重要。邮政为了更好的服务，最近推出了新的投资理财工具，一时间火了市场热了客户的心。，，下面有请中国保险公司投资理财顾问，高级讲师{______。代来投资理财方面的课题。

(九)感谢_____讲师，邮政之所以将中国人寿的产品推荐给在坐的各位，是因为共同的社会责任感，相近的企业文化，共同的金融服务理念，使邮政与中国人寿，走到了一起，邮政以交流融通、诚信永恒为服务宗旨。中国人以“成己为人”成人达己“为己任。，

俗话说，人不理财，财不理你，通过投资理财，成为交通银行真正的合作伙伴，享受我们中国人寿的经营成果，共享快乐，共享未来。

(十)现场签单

(男)现场签单的嘉宾，我们将有纪念品发放。有请礼仪。

(十一)抽取幸运一等奖—

(女)尊贵的嘉宾，锣鼓敲起来，鞭炮响起来，今天是个好日子，有了分红保险，鸿运天天来，紧握寿险手，永远是朋友。

(男)今天的成功不是我们的成功，而是我们最尊贵嘉宾，是在坐的各位股东的成攻。因为这其中经营成果的70都属于你们。

(女)非常感谢各位嘉宾让我们有机会和您一起分享喜悦。真诚的祝福你们，更加感谢你们的光临。

感谢你们为自己也为他人创造了更多的幸福，更多的财富，再次祝愿各位嘉宾，万事如意，合家团圆，心想事成。在此我代表邮政与中国人寿，对在坐的各位佳宾一贯的关注和支持表示忠心的感谢，希望各位佳宾能一如既往地支持我们，让我们携手起来共同打造精彩人生，邮政与中国人寿联合举办的投资理财说明会到此结束，再见。

篇8：企业产品说明会主持词

各位嘉宾，欢迎您的莅临，我们为您安排了座位，谢谢。

※各位先生、各位女士大家好，欢迎各位来到本说明会会场，我叫×××，是本次说明会主持人，很高兴和大家共同度过这丰盛的两小时;相信经由这两小时时间，能帮助各位嘉宾掌握最佳之投资管道与投资方式。

◎在说明会还没开始前，首先请各位嘉宾检查一下是否有一个资料袋，如果没有的麻烦举一下手，我们服务人员将会拿给您。

◎请打开资料袋，里面有一张摸彩卷，麻烦请在彩卷写上您的大名，然后将第一联撕下交给服务人员，我们在说明会中间将会穿插摸彩，预祝您幸运中奬。

◎另外在资料袋中还有几样物品，包括笔及笔记本方便各位抄写笔记;以及中国人寿公司介绍，最后还有一张说明会流程，请各位拿出来浏览一下，我们预计说明会将在五点整结束，谢谢您的合作。

※各位嘉宾大家好，现在我宣布：中国人寿北京市分公司15区部理财说明会现在开始〈音乐〉。

※首先将由中国人寿北京市分公司15区部经理×××先生为我们致欢迎词，借用各位嘉宾热情的掌声欢迎×××经理。

※谢谢×××经理，接下来我们将欣赏一段短片，在短片中将对中国人寿做一个介绍，让各位嘉宾对中国人寿发展现况，市场份额及资金运用等各方面有个基本了解，同时在此提醒各位嘉宾，我们在拨放完毕后，将进行有奖征答，请各位嘉宾能注意观赏，预祝答题成功。 ※各位嘉宾，如何将资金做最有效的运用，在最小的风险下获取最大的投资回报，是每个投资者的期待，接下来的专题讲座时间，我们请了一位国内知名的财经专家，为我们分析各项投资管道之优缺点，并提供风险低回报佳之投资建议。这位讲师现任北京大学金融研究所博导，他曾担任多家投资公司高级顾问，现在同时是中国金融报特约撰稿者，在财经版开辟股市分析专栏，深受读者欢迎，相信他的演讲将给我们带来相当启发。现在借用各位嘉宾热情的掌声，欢迎×××教授。

※谢谢×××教授为我们做的精彩演讲，他在演讲中提供我们如何在现在环境下选择投资工具建议，国寿理财分红保险是首选之一;为了让各位嘉宾对本商品有更近一步了解，在现场有服务人员帮忙解说，若各位嘉宾有疑问可向他们询问，他们将给您满意的解答;同时为了表示欢迎各位嘉宾的来到，凡是在今天在现场签单的嘉宾，我们将致赠十六波段超短波收音机，另外对前十名嘉宾将可获得不同的精美礼品，在此我为各位说明礼品内容： …..

以上是今天签单前十名可获得之礼品，只要您今天做明智的抉择就有机会取得。 ※接下来是交流时间，各位嘉宾如有任何疑问，可向我们现场服务人员询问，我们将给您满意的解答，同时我们会进行摸彩，请各位嘉宾随时注意，您可能就是中奨者。

※时间过的很快，转眼间说明会已进入尾声，今天有非常多嘉宾选择了国寿理财分红保险做为理财工具，感谢各位嘉宾对中国人寿的的支持，我们现在就来了解签单排行，哪几位嘉宾是大奖获得者，也请念到名字的嘉宾上台接受颁奖。

……

恭喜今天签单嘉宾，您做了明智的选择，中国人寿将为您累积更多财富。

※感谢各位嘉宾的莅临与配合，今天说明会就到此结束，祝阖家平安，工作顺利，事业发达，谢谢各位，再见。

篇9：企业产品说明会主持词

尊贵的各位佳宾、各位朋友：

上午好!，今天是6月19日，在这个“六六大顺、喜庆吉祥”的日子里，我们太平洋寿险昌邑支公司全体员工真诚的把各位佳宾请到了我们分红保险发布会的现场。今天到场的有：工商界的朋友，金融界的朋友，企业界的朋友，新闻界的朋友，文化界的朋友，自由界的朋友以及其它社会各界的朋友们，首先，我们对大家的光临表示最热烈的欢迎!欢迎你们!同时，对社会各界朋友多年来给予我们寿险事业的支持和厚爱表示衷心的感谢!在这里，我们也把最真诚的祝福送给在座的各位佳宾，祝大家“马年行好运，一生保平安”!

朋友们，在即将结束的上半年，我们昌邑支公司取得了巨大的胜利，新保业绩连续翻番，在潍坊各支公司中名列前茅，赢得了新世纪“钢铁团队”和“模范团队”的光荣称号。特别是二0 0二年1月1日分红保险的上市，在整个潍坊地区引起了强烈的反响，更受到了昌邑人民普遍欢迎。我们在为昌邑的千家万户送去了幸福、平安和保障的同时，也送去了滚滚红利。为了感谢社会各界朋友对我们太平洋寿险的关爱和支持，下面有请中国太平洋人寿保险股份有限公司昌邑支公司总经理唐德亮先生致欢迎词，有请唐总。

让我们再次感谢孙总。好，朋友们，“平日注入一滴水，难时拥有太平洋”，这是一句“家喻户晓”的广告词，那么，太平洋保险公司到底是一家什么样的公司呢，它的实力如何呢?接下来我们将给大家作简要介绍。在介绍之前，我特别提醒各位佳宾要用心去听，后面我们将现场提问，答对者将会有精美礼品相赠。好!下面让我们请出潍坊中心支公司个人业务部经理助理马希梅女士为大家做“公司实力展示”，有请马经理。

感谢马经理。朋友们，在过去的岁月里，太平洋用她那浩瀚博大的胸怀托起了千家万户的平安和保障，在今天的生活中，太平洋适应新形势，为广大客户提供更深层次的服务，特别是在经济飞速发展的今天，人们生活水平迅速提高，很多人在过上小康生活水平的同时，手中都有了一部分闲散资金。有的人把它放在银行，利息很低却还要交纳利息税;有的人想去炒股，却摸不透股市的风云变幻;也有的人想投资却苦于找不到理想的投资渠道。在这种情况下，人们应如何去改变观念，寻找新的理财思路，更好的运用好手中的闲散资金呢?今天，我们非常荣幸，特别邀请的了山东省著名投资理财顾问，年轻有位的理财专家吕建勋先生来给大家做现场投资理财专题分析报告，有请吕先生：

让我们再次用掌声感谢吕先生给我们带来的经典理财知识。好，朋友们，通过刚才吕先生的投资理财专题报告，相信在座的各位对投资理财有了一个全面的认识，心中有了一个新的理财金算盘，但大家先不要急于做决定，下面的时间我们先稍微轻松一下，我跟大家一起作几个有奖问答游戏，我们这里给大家准备了一些小礼品，我进行现场提问，谁先举手谁有优先回答权，看我们在座的佳宾谁反应最快，谁的记性最好，谁的财气最旺，准备好了没有?

好，我们现场的很多佳宾已成功地得到了幸运礼品，从他们的行动我们可以看出：当机会来到身边的时候，谁反应快，谁就能成功，谁投入，谁就有回报，谁抢先，谁就有机会。理财、投资也是一样。我们太平洋寿险顺应国际潮流，引进欧洲最流行，亚洲最受欢迎的分红保险，给我们昌邑人民即送来了幸福、平安和保障，又带来了投资分红受益，为了让大家更好的了解这个新产品，下面让我们请出潍坊中心支公司培训部专业讲师马慧聪女士为大家做分红保险专题讲解，有请马老师：

听完马老师系统、明白的讲解，很多佳宾已经做好了自己的选择和决定，找到了一条崭新的投资渠道。应广大佳宾的要求，我们公司也已为大家做好了现场签单的各项准备工作。在现场签单开始之前，我首先向大家公布一个好消息：为了感谢各位佳宾的厚爱，我们太平洋寿险昌邑支公司为今天到场的佳宾准备了五重奖：第一项：入场记念奖，太平洋精美坤包一只，请展示。漂不漂亮?当然比不上礼仪小姐漂亮，但是今天我们只赠坤包不赠小姐，我们将在会议结束时凭胸花现场赠送，以表达我们太平洋寿险全体员工的心意;第二项：太平洋特制手表一只，请展示：戴上太平洋表，每分每秒都会发财，今天现场签单3万元以下的佳宾都有机会进行现场抽奖，将有六位幸运佳宾获得。第三项：先锋牌精品台扇，请展示：据说本*拉登在躲避美国搜捕时，在阿富汗地窖里用的就是这种台扇，特别凉快，所以躲过了沙漠酷暑。今天，现场签单3万元以上的佳宾都有资格参加抽奖，将有一位幸运佳宾获得;第四项，海尔全自动高档燃起灶，请展示：据说江泽民家里用的就是这种燃起灶，安全系数特高，有可能安装了防暴装置，今天现场签单3万元以上佳宾都有机会进行抽奖，最终将有一位幸运佳宾获得;最后，我们隆重向大家推出的是大单奖：价值1000元的“海尔小小神童全自动电脑洗衣机”，请展示：它是您自由生活的象征，以后即使老婆跟你吵架，照样穿干净袜子。本次签单保费超过5万元的第一名马上就可把它抱回家，到底花落谁家，让我们拭目以待! 真是好礼连连，精彩不容错过，祝愿各位佳宾都能抓住机会。好，朋友们，我们的工作人员已经准备好了，我们的业务代表会帮你现场把保单填好，然后由您亲笔签名，保单才能生效，签好单后，请业务代表举手示意，我们礼仪小姐会到您座位上收取保单，签单结束后凭保单抽取海尔大奖。“心动不如行动”，看谁将会成为今天各种大奖得主”，下面我宣布：现场签单仪式正式开始!

看!“该出手时就出手”，第一位签单佳宾已经产生了!祝贺他!恭喜他!同时，他从今晚12:00起就拥有了我们公司最好的保障，并且每年的今天还可领取我们公司派发的滚滚红利。稍后还可参加签单抽奖大行动。真是“好礼连环送，鸿利滚滚来”。

好!我们本次现场签单仪式限时30分钟，因为大家的时间都很宝贵，请各位佳宾注意把握好时间，抓紧做出明智的选择。

特别提醒一下，签完单的佳宾，别忘了把您的保单交到礼仪小姐手中，我们将用它抽取您的幸运大奖!

哇!不得了，不得了，我们一位佳宾 * 先生一举签下65000元大单，将非常有希望夺取本次“保费王”大奖!好，看看有没有超过65000元的，有没有?有的话请马上举手，有没有?好，暂时还没有!让我们拭目以待。

没有带现金的朋友也不要紧，您的现金只要24小时到帐，所有手续一律生效，一样享受现场一切待遇!

好!我们看到，现场签单佳宾已超过30位，没有作出决定的佳宾请抓紧时间，我们还有最后10分钟时间。10分钟以后我们将进行现场抽奖大行动。

(女的多，男的少，看来女的说了算)

好!真是“强中更有强中手”，特别恭喜我们张先生，一举签下保费10万6千8百8十8元大单，全力冲刺保费王!在5分钟之内如果没有超过张先生的，那保费王就被张先生搞定了，瑞士名表将带到我们张先生手上，有没有超过张先生的?

篇10：企业人力资源战略案例说明

青岛康利特广告有限公司(后面简称A公司)，主营业务是户外广告，业务形式是将其自有的户外媒体出租，公司于完成了业务流程再造，实现了以客户为主体的业务流程。

对于这家来说，它的战略目标有两个：一，增加有效的户外媒体;二，减少广告媒体的招商时间。这两个目标当然都是要落实到客户身上来实现的，所以这家公司的业务就是两个：第一，向客户兜售已有的、广告合同即将到期的媒体;第二，根据客户的需求，设立新的媒体。那么，对于这样的战略目标该如何在企业中进行分解呢?或者说，它的绩效管理系统是如何建立的呢?

首先，我们来看一下这家广告公司的构成。它有三个部门：一个是行政部;第二个是销售部，也就是广告业务员;最后一个，是广告设计和制作部。另外，它的业务流程是这样的：行政部包括财务、人事和经理办公室，为其它两个部门提供后勤服务，而业务员负责寻找客户，在与客户达成意想后，使用行政部提供的合同与客户签协议，之后广告设计和制作部根据客户需求进行广告的设计，并在规定期限内完成制作和悬挂施工。下面，我们来具体分析这三个部门。

一、行政部。很明显，这家公司的行政部是以保健因素工作为主的。实际上，大部分公司的行政部门都是起着保健因素的作用，例如，财务工作，它的主要考核点是工作的及时性和准确性。准确性就不用说了，作为财务工作者，数据的准确必须是100%的，在这个方面已经不会有继续提高的余地，如果数据出现错误，那公司将遭受巨大的损失，这个财务人员也将受到严厉的惩罚，直至开除。而及时性，如果不按时提交财务数据，公司将被罚款，财务人员自然也要得到相应的惩罚，但是如果财务人员每个月都提前提交数据呢?那公司也不会得到任何的益处，所以，对于提前提交数据的财务人员，公司是不会做出额外的奖励的。因此，A公司对于它的行政部门在定量考核方面没有额外的绩效奖励设定，但是对于不能完成考核指标的员工，公司的处理是非常严格的。在此同时，公司在对这个部门的定性考核方面设立了绩效奖励，这是因为，这个部门是公司内通外联的门户，本部门人员的工作态度直接影响到客户和公司其他员工的满意度，行政管理人员良好的态度也能够改善公司内部的工作氛围，体现公司以人为本、诚信、热情的企业文化。由于绩效考核的影响，A公司行政部所属人员在商务礼仪和协调员工关系等方面都在不断的改进。

二、业务部。毫无疑问，这个部门是A公司实现利润，实现企业战略的核心部门，在公司战略中起激励因素的作用，但是其工作中亦有保健因素的部分。对于这个部门，公司没有实行定性考核，完全使用的定量考核机制。在这个部门中，业务员为了完成公司的战略目标，主要的工作任务为：1、发掘潜在的有效客户。潜在有效客户指的是有能力也有意图进行广告宣传，但是由于种种原因，暂时还没有成为公司客户的商家。2、做好客户服务工作，包括客户拜访和售后服务。3、与客户签约。其中第一条与第二条均为保健因素的工作，第三条才是激励因素的工作。因此，本部门的员工工资分为三部分：基本工资、绩效工资、提成。基本工资是所有员工都能够拿到的，绩效工资是手上有业务(由其负责签约的广告牌在租赁期内)的员工在达到了KPI的考核标准后可以拿到，而提成是每位员工在与客户签定合同后可以按比例拿到。这个部门的KPI设置如下：1、每月潜在有效客户的增量。潜在有效客户随着时间的推移，如果不能发展成公司真正的客户，那么就逐渐失去了其潜在的价值，因此，必须不断增加新的潜在有效客户，从而争取扩大业务量。2、月平均每天的电话拜访量。通过电话拜访的形式，可以起到良好的客户维系的作用，尤其是对于长期没有达成合同的潜在有效客户。3、月平均每天的登门拜访量。对于新的潜在有效客户和老客户，尤其是大客户，必须做到经常的登门拜访。 4、售后调查的及时性。对于正在履行合同的客户，必须按时进行服务调查。在A公司的业务部中，不能完成激励因素工作(签约)而仅仅完成了保健因素工作的员工，将不能拿到绩效工资，但是，完成了激励因素工作的员工如果没有达到KPI的考核标准，那将不影响他们得到应有的业务提成。

三、广告设计和制作部。这个部门比较特殊，它下面包括两个工作程序：设计，制作(悬挂)。负责广告的制作和悬挂的员工拿固定工资，因为这些工作的程序和所需要的时间都是相对固定的，即使激发了员工的能动性也不会给企业带来额外的收益。当然，如果在广告制作和悬挂的过程中由于员工操作不当而造成了企业的损失，那员工需要支付相应的赔偿金作为罚款，但是，这不是绩效。

而对于设计工作来说，它的工作中保健因素和激励因素的比重都很大。首先，某项设计所占用的总时间的减少意味着企业可以早日执行新的合同，意味着收入的增加，是属于激励因素的。其次，由于设计员是直接面对客户的，因此其工作的态度和质量直接影响到客户对于公司的评价，虽然好的服务不会使客户增加广告预算，但是恶劣的服务将直接导致客户的流失，因此属于保健因素。如此一来，设计员的绩效管理就要同时体现出激励因素和保健因素两种不同的影响。在A公司的绩效管理体系中，其设计员的定性考核的依据仅仅来自于客户填写的“服务质量调查表”，此一项占设计员总绩效考核权重的30%.另外，设计员的KPI设置为：1、月平均单项设计的总时间(激励因素)。权重：30%，评分区间为36小时至72小时，36小时为满分，72小时为0分，若比36小时每提前一小时完成，获得额外2倍相应的分数加分，比 72小时每拖后一小时完成，扣除2倍相应的分数(得分为负数)。2、月平均单项设计大范围修改次数。这个指标将直接影响到客户的满意度，是属于保健因素，权重：20%，3次以内为满分，无额外加分。5次为0分，超过5次，每增加一次，扣除2倍相应的分数。3、月平均单项设计完成第一稿的时间。这个指标亦可以看作是对客户的响应速度，属于保健因素，权重：20%，8小时以内为满分，无额外加分，24小时为0分，每超过一小时，扣除2倍相应的分数。

从以上的案例里可以看出来，只要通过对企业战略、业务流程以及公司构造的分析，就能够有效的分解企业战略，从而通过绩效管理体制实现对员工的引导，这即使是针对国内的小公司也是可以实行的。或者说，由于中、小企业的结构和流程相对简单，这种分解也要相对容易一些。当然，这不是说在中、小企业里绩效管理就能够起到更好的作用，实际上，在“老板的好恶决定生死”的中、小企业里，绩效考核的结果经常会因为老板个人的主观因素而发生偏差，但是总体上来说，这些不会影响到评价绩效管理的有效。

[企业人力资源战略案例说明]