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电教的市场何去何从

2025-01-24 08:15:57 收藏本文 下载本文

“我的老千生涯3”通过精心收集,向本站投稿了4篇电教的市场何去何从,下面是小编为大家整理后的电教的市场何去何从,仅供参考,大家一起来看看吧。

电教的市场何去何从

篇1:电教的市场何去何从

市场调查期间,偶然看到西安XX幼儿园每位小朋友手上都拿着一支笔在书上点来点去,不时发出些清脆及富有感染性的声音来,花、草、树、人物、动物、等声音,此时使我好奇,有如此高科技的东西既然点下书就能发出声音来,此时我笑嘻嘻心血来潮!心想研究研究,结果发现这个神奇发音的产品叫做点读笔,某品牌市场价为598,幼儿园直销价498,此时我觉得挺贵的,悠然地回到宾馆。

回到深圳的我,经过一段时间终端走访的收集,细心了解后觉得这个行业市场潜力蛮大,偶然的一个机会使我加入一家国内鼎鼎有名教育背景的企业,开始了我的电教旅程,一路下来已走过了731天电教洗礼。有过欢喜,有过泪水,有过彩虹,有过风雨¨¨

直到今天为此,整个行业已进入了催眠期,不少品牌在产品外观上不断地变化,功能上增加游戏等可怎么折腾目前市场还是那样,行业格局变那,厂家总在不断地变花样,经销商底气不足你看我我看你,还不少经销商被厂家蒙骗过的,说好某型号提多少货,某型号产品就上电视广告,说好货到,人就到,结果落空,搞得仓库一堆货,终端卖不动,反反复复洗礼。

教育电子行业为何如此田地呢?笔者认为,教育电子产品的销售是个庞大的系统工程,终端人员专业度,品牌的塑造度,产品的价值度,广告的宣传真假度,终端推广格局度,广大消费者认可程度等环环相扣,这里就不具体说那些品牌,请理解。

案例一、

12月份我到山东拜访某品牌经销商老刘(化名),在谈话的过程我觉得老刘真不容易啊,绝对是个行业高手之一,此人做教育电子有于,实践经验非常丰富;

老刘说,前些年在厂家提货额度在500到600万左右,今年到现在为此不到300万,都说今年学生电脑市场好,可断然没想到学生电脑不是那回事、学习机、点读机、词典机下降那么大,没想到的是点读笔的销量既然占我全部销量三分之一以上,自己也曾想过转行及增加新项目等,找些别的行业做,朋友的引荐就到广东淘了些数码产品放在现有的终端上,可结果跟想象差得远,可我始终认为自己就是干电教行业的料,还得坚持干下去,我说为啥呢?他说我舍不得啊老弟,你看看我辛辛苦苦这么多年建立的网络,我的资源,我的终端,我的下级渠道客户,我的团队,该怎么办呢?我又能做啥产品能匹配到现在的网络呢, 50多岁那,生意还得做下去啊,我又不能把我的这份事业当着一头猪来看,猪长大那可以卖,直接换取现金,教育电子行业我现在只能当作儿子一样一直扶持下去啊,谁叫做的是代理产品事业!现在的年代真是一年河东一年河西啊!

老刘案例给的启发:一种真诚,一种责任,一种对教育电子事业的执着,部分产品下滑,点读笔的崛起,给教育电子产品经销商们一种信心,一种新的模式,新的崛起,新的利润点,

案例二、

洪恩点读笔在大连、青岛、海南、广州等地单店月销售量达300套

清华同方点读笔在昆明春节前后15天即销售出731套点读笔的神话,

刚上市的星猫点读笔有着动漫产业资源的优势,在南京一个点一个月即销售出200套动漫视频点读笔。

天闻点读笔的神话,既在一年内在湖南销售出7W套点读笔的奇迹。

洪恩的崛起,易读宝的崛起,清华同方的崛起,星猫的崛起,天闻的崛起,即这些品牌携手点读笔从新点亮了教育电子行业新型增长点。

案例二启发:不就将来,8岁以下的小孩人手配备一套点读笔。

点读笔17条通道布局全国市场

购书中心、新华书店、百货商场、数码IT广场、婴幼儿用品连锁店、教学玩具商行、公园、儿童游乐园、幼儿园、儿童教育中心、亲子教育中心、儿童潜能开发中心、幼儿园直销、大型社区、礼品市场,会议营销方式,系统单。

据调查研究公司资料显示,目前中国2-7岁群体的父母,90%为70年代末至80年代的人群,文化高,教育意识强,大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%;44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-元之间。中国目前2.8亿的消费群体,以保守估算30%的购买率,均价500元的价格计算,点读笔总市场份额超500亿。

有8岁以下小孩经常出路的地方就一定有点读笔的销售网点。

欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:szmd1818@126.com

篇2:房地产市场何去何从

房地产市场何去何从

中央经济工作会议确定优先发展住宅产业,加之,我国国民经济持续发展,城市化水平不断提高,居民住宅不断得到改造,以及城市建设步伐加快等四大支柱支撑房地产的发展.中国经济继续快速增长,房地产市场肯定也会继续兴旺.但也要防短期饱和、结构饱和等,政府和开发商在调控和生产住宅时,必须调整产品结构,增加有效供给,使商品适销对路.

作 者:常亚滨  作者单位:齐齐哈尔市城市房屋拆迁安置中心,黑龙江,齐齐哈尔,161000 刊 名:理论观察 英文刊名:THEORETIC OBSERV ATION 年,卷(期): “”(2) 分类号:F293.3 关键词: 

篇3:风云诡谲,豫啤市场何去何从

中原自古以来就是兵家必争之地,得中原者得天下,啤酒行业亦如此,河南作为全国啤酒第二消费大省,战火不断,此起彼伏,百威英博,青岛啤酒,雪花啤酒,燕京啤酒从以前的一直觊觎到纷纷奋不顾身投入战事,在河南市场攻城掠地,对本地品牌进行围追堵截,通过收购、兼并,参股及自建生产厂等各种方式,形成相互交错的市场覆盖网络, 几年的竞相厮杀,河南啤酒品牌相继折戟沉沙,

4月,华润雪花以多万元收购驻马店悦泉啤酒,在其基础上投资3亿元兴建公司,

208月,燕京啤酒出资2.27亿元将位居河南第四的月山啤酒纳入旗下。

1月,华润雪花以3亿元收购位居河南第三的奥克啤酒。

203月,百威英博以5.3亿元收购维雪啤酒。

年7月,商丘蓝牌啤酒也投入华润雪花怀抱。

洛阳的洛阳宫,新乡的航空被百威英博收购亚啤股份,百威英博在新乡卫辉建立100万吨生产基地,青岛在洛阳市宜阳县投产60万吨,唯一仅剩的金星啤酒也在风雨飘摇中举步维艰。

市场唯一不变的就是变,从变化莫测的市场竞争中,结合国内外啤酒市场的发展历程, 河南的经济发展形势,消费者的需求变化,站在行业发展的高度,预测市场发展的趋势,才 能在未来的市场竞争中更胜一筹,领先一步。

诸侯割据的形成

以收购厂家为据点的基地市场的建立,雪花啤酒在驻马店,商丘,周口的强劲势头;燕京啤酒的焦作,济源市场,百威英博的信阳市场,青岛啤酒的南阳,洛阳市场;金星啤酒的许昌,郑州郊县,郑州市,及一些县级市场,精耕细作,不遗余力的做好家门口市场,修好护城河,提高自身防御能力,在基地市场加固基础,辐射整个河南市场,并会阶段性的制定主进攻市场,干掉本地品牌后,四大品牌的竞争也会继续加剧,三国鼎立时代的最终确立还有待时间。

产品线升级,低档酒将成为浮云

消费者的需求升级及物价成本的升高双重决定了低档啤酒推出市场,餐饮渠道四元与五元的价格细分将会成为主导,流通渠道塑包以20元/包,箱装以30元/箱,听装以50元/箱为主导,三元的酒的价格细分只会生存在流通渠道,餐饮渠道即将终结,

现饮渠道的销量将会下滑,厂家餐饮投入入不敷出

餐饮渠道的产品升级势必会造成自带酒水的增加;交通法对酒驾的严格规定;消费者消费习惯的转变,从追求量到追求质,从多喝酒到少喝酒喝好酒的转变。

听装啤酒消费的常态化大众化。

听装啤酒的携带方便,安全,及经销商的配送成本低(不回瓶)注定它的发展潜力,听装市场从高端消费下移到普通消费,从季节性节日消费变为常态化消费,从个别市场到整个河南市场的转变,郑州郊县市场的几个县级市都均达到年销量60万箱左右,利润的客观导致各大厂家对消费者习惯的引导;

精致桶装鲜啤的盛行

酒液不经过巴氏灭菌法处理的统称为鲜啤酒。因啤酒中保存了一部分营养丰富的酵母菌,所以口味鲜美。但稳定性差,不能长时间存放,常温下保鲜期仅一天左右,低温下可保存3天左右,现在的鲜啤,经瞬时杀菌后,就直接灌入不锈钢 专用酒桶内,采取冷藏运输、存放,如南阳市场现在逐渐形成的消费主流的2L小企鹅装的鲜啤。

经销商的转变

以及啤酒本身属性的笨重,回瓶等导致经销商人力成本增加,利润下滑,会导致一部分有实力的经销商退出啤酒行业,一个市场上N个配送商形成的局面。

竞争手段的变化

从买店,低价,大促销等杀敌一万,自损八千的恶性竞争手段,转变为提高终端服务质量,提高消费者对品牌的美誉度忠诚度转变,对渠道的抢占到抢占消费者的心智的转变,厂家也从对量的追求到要利润的转变。

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篇4:虚拟主机和服务器合租市场将何去何从

近日有不少人问虚拟主机好还是服务器合租好?其实,各有各的市场优势,两者将长期并存下去,

大家都知道虚拟主机技术在起初刚发展的时候都被看作是个很高深的专业技术,那时候掌握虚拟主机技术的网络公司并不是很多,所以从事IDC行业的公司也少之又少,故虚拟主机产品的价格自然是很高的,不过是比租用单台服务器便宜了不少。随着技术的进步和完善,配合多种虚拟主机管理系统的推出,已经彻底揭开了虚拟主机技术其神秘的面纱。

现在的市场大家也清楚,什么人什么公司都可以自己做虚拟主机业务,只要有台服务器有套管理系统,懂点技术就行了。于是大量的IDC公司不断的涌入市场也一度造成了虚拟主机市场的混乱的局面。接踵而来的就是技术已经没优势了,只有靠价格才可以拼市场,当然除了价格还有品牌和服务,可以这么说虚拟主机市场做到现在已经成了一个比服务、比价格、比品牌的市场了,技术已经不再占据最重要的位置了。

虚拟主机还是大的品牌实力强的发展重点,毕竟他们做了很多年传统的虚拟主机技术,有很大的优势,他们一般选用高档的服务器来做虚拟主机服务器,他们有非常完善的虚拟主机从售前到售后的发展思路,他们有长期运作的大量个人和企业客户,他们不会考虑合租这么个靠低廉的价格来抢占市场的方式。

现在这个市场已经是纯粹拼服务、拼品牌、拼价格了,那么新兴的网络公司靠什么生存呢,他们不比做的早的大的IDC,品牌自然是不用说了,就是服务也还是差不少的档次,或者说不可能刚推出就得到客户的信任,拼价格也有太多家去比了,于是一种全新的虚拟主机变相操作方式就应运而生了。

而合租服务器就是由合租联盟或者合租发起者找若干个需要使用网络服务器的个人或团体共同租用一台网络服务器,每个加盟者享有基本上一致的服务器资源, 由合租联盟或者合租发起者代表用户群租用主机,主机资源由所有用户平均分配,

服务器合租存在多种形式,其操作规范也很不统一,一般来说,由个人发起的服务器合租灵活性更高,各成员可以分配到的权限也更多,但是缺乏一个最高管理者,容易产生纠纷,也很难保证服务器的安全问题;而由相关专业机构或发起的服务器合租业务会有一个管理者出面组织,完成租赁行为,并代为维护管理,可有效杜绝纠纷,提高服务器合租成功率,并能保证合租行为规范有序,保证合同的持续完整,最大限度的保证所有合租人的权利得到保障。

服务器合租价格更便宜、更实惠。合租就想集资建房一样,用最少的投入换取最大的回报,对于知名的空间提供商来讲,每台服务器所额外分摊的成本往往是相当大的,而这部分成本最终由用户承担,以至于造成了空间价格的居高不下。服务器合租正是出于对这方面的考虑推出的。由提供商购买服务器并托管在数据机房,这便省去了一大部分的资金,成本必然的降了下来,小型或者个人网站租用单独一台服务器的的话,成本太高,每个月至少也要1000元的租金。如果使用那种百兆级的虚拟主机空间,也不合适,因为IDC服务商们往往把一台服务器分给200-500个用户使用,有的甚至上千用户,这样算下来,能分给自己的硬盘和CPU资源就寥寥无几了,而且还有流量限制、IIS限制等等。而使用合租服务器,一般来说一年只要几百,而且权限多一些,限制少一些。

在专业的机房托管机器对外推出合租,并开始有专业的技术人员开始管理合租服务器,而且从最开始的根据群内人数核定服务器的合租人数也发展到了固定的规定的人数,比如100人、80人、30人、10人等。合租服务器市场进一步规范了,很多新起的网络公司开始纷纷加入这个新的产品的销售大潮中去,他们找到了一种和大的有实力品牌的网络公司竞争的手段,并也确实对它们产生了影响。他们把全新的服务和销售理念贯穿于合租服务器市场的销售中去,一举获得了大量用户的好评,彻底的冲击了传统的虚拟主机市场,并还将持续下去。

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