当前位置：首页 > 范文大全 > 心得体会>运输经理任职体会

运输经理任职体会

2022-06-04 08:41:26 收藏本文下载本文

“交加街25号”通过精心收集，向本站投稿了19篇运输经理任职体会，下面给大家分享运输经理任职体会，欢迎阅读!

运输经理任职体会

篇1：运输经理英文简历

name:

gender: male

age: 23 years old

height: 178 cm

marital status: single

census register place: qingzhoushi

job objective

expect post properties: full-time

expected monthly salary: 3000 ~ 5000

expect engaged in post: customer representative, sales representatives, other mechanic positions

expect engaged in industry: transport/transportation/logistics

education experience

start-stop years: in march XX-XX

the school name: qingzhou institute of technology

professional name: the market sales

degree: college degree

work experience

start-stop date: in october XX

enterprise name: a's oil

in position: sales manager

篇2：检察院中层任职体会

检察院中层任职体会

处长，在本级检察机关内部是一个中层领导岗位，在辖区系统内又是一个专业系统领导岗位。因此，处长这个职位是“兵头将尾”，又是关乎承上启下的中枢。当好处长，是每个处长岗位的同志必须面对的现实问题，也是在这个岗位上任职的同志永无止境和不懈追求的永恒课题。

我前后在中层岗位工作了20多年，其中在省检察院任职。工作中勤勉事职，但疏忽缺憾之处颇多，深感与干好这个处长还有很大距离。但是，教训是成功的先导，弯路是捷径的经验。它迫使我们思考，怎样胜任这个职位，怎样带好一班人，怎样推动本系统的工作健康发展起来。

一、正确把握职责定位

人总是有所追求的。人生价值也总是在自觉与不自觉中体现于岗位之上。因此，把握好处长这一岗位职责的定位，就显得十分重要。我感觉，处长这一职位有两个特点：

一是在机关处长是“兵头将尾”。

上连检察长，下连处室成员。也许有人讲，处理好上下关系就行了。有责任可以上推下卸，有困难也可以上交下派。但要做一个负责的、有所追求的中层干部，就要有两头负责的责任意识。对上不辱使命；对下，要敢于负责。要相信，没有人会为不负责任的人去赴汤蹈火。负责是信任的基础，信任是胜任的条件。因此对两头负责的结果，必然是两头对你的信任。这是当好处长的一个最基本的原则。

二是在本系统处长是“领头羊”。

在一个省、一个市，就渎检系统而言，处长是本辖区业务系统的“领头羊”。一个人的能力有大小，一个人的智慧有强弱，但是一个中层干部称职与否确实直接关系本业务系统的发展与进步。因此不能轻看这个职位。这个职位虽不是什么官，但他应该是本系统的领军人物。

在明确自己职责定位后，就会感到个人的渺小和职位责任的重大。这里，个人价值与职业价值、个人利益与集体利益，紧紧地联系在一起，可以说是荣辱与共。随之而来的就是目标的追求。因为，谁也不可能在一个岗位上工作一辈子，总有离开的时候。你这一届处长应达到一个什么样的目标，心中应当有数。我认为一个称职的处长的标准应当是这样的：纵向比，在历任处长中是比较出色的；横向比，在各处室中应是有特色的；在任时，应得到领导和同志们的充分信任；离任后，上上下下对你应有所留恋和怀念。要达到这一目标，就要修养品德、创造业绩。业绩不是吹出来的，威信不是捧出来的。“政声人去后，民意闲谈时”。在任时，要时刻想到离任后的群众评价。

二、精心研究工作思路

思路决定出路。没有一个正确、明晰的工作思路，工作就会陷于忙乱和应付，形成庸才理政。作为一处之长，自己工作思路不清，幻想依靠别人为自己制造工作思路是不行的。这样的工作，会形成“上边看不清，下边摸不着”的局面。思路的明确，不是来自于个人的聪明，它来自对整体工作的理性思考。

1、正确把握上级的精神。对高检院的文件、领导讲话、工作要点，对本院党组的工作部署和要求，要精心研究和理解。对中央的重大决策和中央对政法、检察工作的指示要深刻解读。并要把这些上级的精神与本职工作紧密联系起来，找准实现上级要求的结合部与切入点创造性地开展工作，使本部门的工作思路与中央合拍，自觉地在为大局服务的工作中找准本职业务工作位置。这是业务工作的政治把握，也是研究确定工作思路的一个基本原则。

2、正确判断工作形势。对本辖区业务工作形势心中有数，是确定工作思路的第二基本原则。办案规模是否符合社会状况，办案质量是否扎实，工作前景是否乐观，都需要认真调查分析。在分析本地工作形势的过程中，还要注意到本地的工作在全省、全国的位置。在这样的反复分析中去发现问题。因为，问题就是工作的弱项，弱项就是工作的努力方向。对本地区、本系统存在的问题，要敢于面对、敢于亮丑。从某种意义上讲，发现问题就是水平，解决问题就是政绩，掩盖问题就是失职。一个发现不了问题的处长，不是一个称职的处长，也绝不是一个有思路的处长。

3、正确地把握工作目标。处长心中要有长期目标和近期目标。长期目标是工作的发展规划、发展方向。也就是本届任期内所要达到的目标。就工作而言，经过一定时间的努力，应当在社会上为检察工作创造出一种新的品牌性效应。近期目标，先一个一个地解决实践中存在的问题，力争在短期内将工作纳入协调发展的轨道。这就需要立足本地、着眼全局，实事求是地确定工作发展思路。属于观念上的问题，要大力扭转；属于机制上的问题，要创新发展。面对问题，不要着急，“一口吃不成胖子”。反之，则“天燥有雨，人躁有祸”。要沉着应对，冷静处理。只要思路正确、举措得当，工作就一定会发展进步。

三、率先垂范真抓实干

要想做一番业绩，扭转被动的工作局面，重在真抓实干。一次实实在在的行动，顶一万次枯燥的说教。工作目标的实现，工作难点的实质性突破，也要求处长本身必须具有良好的模范带头作用。处长一定要在各项工作中率先垂范，为大家“出点子、引路子、做样子”。我觉得至少要做到二条：

1、心中有全局。全省的工作情况、工作进度、存在问题要了然于胸。尤其要学会看报表，能从枯燥的数字中看出存在问题和发展方向。然后，能够根据实践中存在的问题，找出解决问题的办法，及时部署调度工作，修正阶段性的工作计划，并对各个基层院的工作能够有的放矢地进行指导。这就需要处长本身要用心用脑，思考全局，谋划全局，也就是宏观工作指导要亲自谋划。

2、手中有典型。在正确把握宏观指导工作的基础上，也要注意微观指导，手中必须有典型案件。每个季度、每个年度，都要亲自抓几起典型案件的查处。只有上下都办案，才能带动全省的办案工作。通过亲自抓办案，形成辐射效应，推动全省办案工作的健康深入发展。

四、服务基层形成合力

邓小平同志讲过，“领导就是服务”。何况一个中层干部还谈不上什么领导。因此，我们在工作指导思想上，要始终确立为基层院服务的思想。为基层服务，实质上是为作时，首先想到的是会不会给基层增加负担、添麻烦。扰民的事绝不去做。为基层服务的事，要大做、积极地去做。为强化这一思想，我们应做到这样几点：

1、贴近基层。经常深入基层，了解基层的情况，干警的生活，工作中的困难，加深对基层的了解，增强与基层同志的感情。

2、当好基层的秘书。基层同志在资料积累和工作视角上有一定的局限，他们需要上级院为他们提供必要的帮助。为此，基层有疑问的'问题要为他们论证，需要资料积极为他们提供。总之，当好基层的秘书，并要从小事上做起。

3、做基层的主心骨。基层同志们办案遇到阻力、遇到困难，要利用省院的影响深入下去为他们解决，给他们协调好各方面的关系。如果基层有困难不向你讲，有问题宁可自己解决也不向你讲，那就肯定是你脱离了群众，你在群众中没有威信。而一个没有群众基础的处长，也肯定不会是一个合格的处长。

五、提高素质增强影响力

俗话说，“人格是脊梁，学识是翅膀”。提高领导素质增强领导者的个人影响力，是胜任本职的基本要求。

1、加强政治理论学习，增强政治鉴别力。政治理论是一切工作理念的理论基础。执法理念的确立也是同理。要以马克思主义理论的观点、方法，去认识和解决司法实践中的复杂问题。学习政治理论，尤其要学习当代马克思主义文献。实践中要纠正一个误区，那就是不要仅把理论与科教书划等号。中央文件，中央领导讲话，都是当代政治理论文献，而且是与时代最贴近的当代文献，要把握好工作的正确方向，就要认真学习当代文献，努力增强政治敏感性和政治鉴别力。

2、加强业务学习，做本部门的业务带头人。法学是一项专门的科学，是研究实际操作的科学。要实现“立检为公，执法为民”的宗旨思想，就是要打好专业理论基础，以指导我们公正、高效地处理好每一起案件。而业务学习，离不开资料。只有大量地占有、掌握资料，并认真地钻研和运用才能提高自己的业务能力和学术水平。执法是能动的，不是教条的。可以说，能动的执法过程，就是理论与实际、法律与案例的结合的过程。在应用法律上，尤其要注意总则和分则的结合，刑法与相关法的结合。对具有普遍性的问题，要带头深入研究，以提高个人业务素质，指导本地的工作。“学主知，术主行”，这就是学术的核心。每个中层干部，都应是本职业务的学术带头人。

3、加强人格修养，增强影响力。影响力就是号召力，也就是凝聚力。没有影响力就不能有效调动广大干警积极地投入到事业发展之中。而影响力的形成，很大程度上取决于领导者个人的人格魅力。因此，人格修养对一个中层领导干部来讲，是非常重要的。我的体会是：

（1）为人诚实，上交不谄，下交不渎。对上，竭诚事职，不跟人跟线；对下，诚以待人，不拉帮结伙，不失职放任。工作中，你可以得罪很多人，但不可因私得罪一个人；(www.fwsir.Com)你也可以有众多的拥戴者，但不可因私培植一个追随者。这是最起码的要求。

（2）为人宽容，上下言路畅通。要学会听取不同意见，听得进不同声音，要创造一个同志们敢于和你交心、畅谈的工作氛围。在与同志们接触的过程中，要防止自我在心中的谈话方式。在人际交往上，要不记小过、不记私过，宽以待人、和以处事。

（3）为人表率，但上不诿过，下不贪功。组织性是权力的基本要素。一个人再有本事，离开组织。离开团队，也都将一事无成。因此，工作上要为人表率，吃苦耐劳。功过面前，要力戒虚荣，贪功诿过。要把自己看轻，把团队看重；把荣誉看轻，把事业看重。不要让大家推崇你的功劳，要让大家公认你的品行。有了群众基础，才会有个人影响力和凝聚力。人格的培养是无止境的，要做一个称职的中层领导，需要永恒地追求人格的完善与健全。

篇3：公司经理任职演讲稿

各位领导、各位同事：

承蒙组织对我的信任和重托，安排我来xx公司与大家一起工作，我感到非常的荣幸。在此，我衷心感谢组织上对我的培养、教育和信任；感谢大家对我的欢迎，这里，我非凡感谢忘书记、吴部长等领导送我到岗。

从今天这个时刻开始，我将和同志们一起工作、学习，我很荣幸！很多同志可能知道，我最早是从xx出去的，现在又回到咱们厂，心里有一种说不出的亲切感。我对咱们厂还是比较熟悉的，一是咱们单位有着光荣的传统和辉煌的历史，二是同志们作风朴实，工作默默无闻，有奉献牺牲精神，有淡泊明志的胸怀和情操，确确实实是无名英雄。我走上这个岗位，深感自己身上的责任和份量，为此，在今后的工作中，我将恪尽职守，认真履职，一是尽快融入这个集体，熟悉情况，进入角色；二是更加努力学习，举旗帜、讲政治、树风气，维护团结，做好表率，也希望大家把团结看作是自己的眼睛，倍加珍惜，做到相互尊重、相互信任、相互支持、相互体谅，大事讲原则，小事讲风格，切实维护好团结，增强凝聚力和战斗力，营造一个更加团结、宽松、和谐的氛围；三是尊敬老同志，团结新同事，谦虚谨慎，向大家学习，今后工作中，我将与大家经常沟通思想、交换意见、统一熟悉、通力合作。由于我比较年轻，在业务知识和工作经验上一定有不足之处，所以在今后工作中，希望领导和同志们能够给我多点帮助和批评，我会虚心接受，不断上进；四是积极主动，准时高效地完成领导交办的各项任务。具体工作方面，我今天还没有发言权。当然，我需要表明一个态度，就是在做好本职工作的同时，认真完成好上级组织交办的各项任务。在此，我希望得到在座各位领导、同事的大力支持和帮助。

我相信，只要我们团结一心，争取主动，开拓进取，我们今后的日子一定会越来越好！谢谢大家！

篇4：营销部经理任职发言稿

尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：

大家晚上好！

在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的。信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。

今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：

在担任经理期间，我将积极努力工作，认真履行经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家！

篇5：经理任职表态发言稿

各位领导、各位同事：

承蒙组织对我的信任和重托，安排我来xx公司与大家一起工作，我感到非常的荣幸。在此，我衷心感谢组织上对我的培养、教育和信任；感谢大家对我的欢迎，这里，我特别感谢忘书记、吴部长等领导送我到岗。

从今天这个时刻开始，我将和同志们一起工作、学习，我很荣幸！很多同志可能知道，我最早是从xx出去的，现在又回到咱们厂，心里有一种说不出的亲切感。我对咱们厂还是比较熟悉的。

一是咱们单位有着光荣的传统和辉煌的历史，

二是同志们作风朴实，工作默默无闻，有奉献牺牲精神，有淡泊明志的胸怀和情操，确确实实是无名英雄。

我走上这个岗位，深感自己身上的责任和份量，为此，在今后的工作中，我将恪尽职守，认真履职，

一是尽快融入这个集体，熟悉情况，进入角色；

二是更加努力学习，举旗帜、讲政治、树风气，维护团结，做好表率，也希望大家把团结看作是自己的眼睛，倍加珍惜，做到相互尊重、相互信任、相互支持、相互体谅，大事讲原则，小事讲风格，切实维护好团结，增强凝聚力和战斗力，营造一个更加团结、宽松、和谐的氛围；

三是尊敬老同志，团结新同事，谦虚谨慎，向大家学习，今后工作中，我将与大家经常沟通思想、交换意见、统一认识、通力合作。

由于我比较年轻，在业务知识和工作经验上一定有不足之处，所以在今后工作中，希望领导和同志们能够给我多点帮助和批评，我会虚心接受，不断上进；

四是积极主动，准时高效地完成领导交办的各项任务。具体工作方面，我今天还没有发言权。当然，我需要表明一个态度，就是在做好本职工作的同时，认真完成好上级组织交办的各项任务。在此，我希望得到在座各位领导、同事的大力支持和帮助。

我相信，只要我们团结一心，争取主动，开拓进取，我们今后的日子一定会越来越好！谢谢大家！

篇6：经理任职表态发言稿

尊敬的各位领导、同志们:

根据会议安排，我作一个任职表态发言。首先感谢区委、区政府、区委组织部对我的关怀和培养，给予我工作的信任和支持，感谢在座各位领导及同志们的关心和帮助。担任xx商贸发展有限公司董事长、总经理，是我新的工作岗位，新的工作起点，我将不辜负组织的期望和重托，倍加珍惜这个干事创业的岗位，倍加珍惜煅炼提高的机会，倍加珍惜与同志们合作共事的缘分。我决心在今后的工作中努力做到以下几点：

1、加强学习，不断提高自身综合素质。坚持把学习作为提高工作能力的.首要任务，不断完善自己的知识结构，提高理论修养，提升组织协调能力和政策理论水平，增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性，不断提高科学决策水平和领导商贸公司工作能力。

2、求真务实，努力开创商贸公司新局面。紧紧围绕xx经济发展战略部署，把转变提升、挖潜创新作为xx商贸公司的工作中心和重点。正视xx商贸公司企业散、小现状及存在经营管理落后、人才队伍短缺的困难和问题，增强责任感、使命感，与时俱进，求创新、求突破。大胆探索，以逐步建立产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度为目标，激发潜力、增强活力，合理整合及优化配置现有资源、着力构建充满活力、科学管理、高效运作、和谐稳定的xx国企商业管理体制，发挥国有资产更大的经济和社会效益。

3、恪尽职守，全心全意为人民服务。忠实履行自己的职责，树立公仆意识，贴近职工，心系群众，多办顺应民意、化解民忧、为民谋利的实事。

谢谢大家！

篇7：经理任职表态发言稿

尊敬的x部长、x总和各位领导、同事:

大家好！

刚才宣布了集团党委对我工作的任命，在此，我衷心感谢组织对我的信任和关怀，感谢各位领导对我的器重和厚爱，感谢和x部长亲自陪送我来xx公司任职，感谢同事们对我的信任和支持！这次任职，是对我的认同与接受，也是希望和重托, 更是的挑战和考验，让我有机会在更高的平台,为我们xx公司服务,为我们集团添彩。今天是一个新的起点,我将尽快进入新的岗位角色,勤勉尽职,扎实工作,有所作为。

简单介绍我的简历：1992年7月从广西x校xx专业毕业，分配到xxxx工作，做过业务员、企业管理科长、办公室主任和木材加工厂长。20xx年12月调到广西xx集团，先后任过下属子公司的经营部经理、苗木生产基地经理和销售供应部经理。20xx年2月调到我们集团，任过xx公司的供销科长、办公室主任兼xxx支部书记、xx公司董事副总经理。通过业余学习，我完成了经济管理专业大专课程、会计学本科课程和工商管理研究生班（MBA）课程学习，均取得学历证书。20xx年取得了经济师和园林工程师职称、20xx年7月取得资产评估师资格。这一路走来，我想之所以今天能在这作表态发言，靠的是组织和领导的关心培养，靠的是同事的信任支持，靠的是虚心学习、用心工作，靠的是踏实做事、诚以待人。在此，我就今后的工作表个态:

一是讲”政治”。做为国有企业管理人员，首先要讲政治，确保自己的言行符合党的政策法规要求、符团公司党委和董事会的决策布置，符合领导班子的具体安排。确保方向正确，行动合规，结果合法。

二是讲“团结”。做为xx公司领导班子一员，要讲团结，顾大局，找准位置，当好主要领导的参谋和助手,与班子其他成员和公司同事坦诚相待、团结协作、遇过不推、补台不折台,悉心尽力做好分管工作。

三是要“务实”。做为xx公司的分管领导，要胸怀集团谋发展，着眼桂江思全局,立足本职抓落实。坚持公司一贯以来的实事求是,真抓实干、雷厉风行的工作作风，多调研考察、出有用的点子、办实事，重绩效。

四是要“勤学”。要深入学习林业调查规划设计和园林业务知识，学习有关政策法规，提高自身的理论水平、业务素质和领导能力。五是要“廉洁”。要严格遵守反腐倡廉的各项规定，老老实实做人，勤勤恳恳干事，清清白白任职，保持头脑清醒，严格要求自己,主动接受大家监督。

同时,对于我以后工作中表现出来的不足，希望各位领导和同事随时批评提醒,我一定认真加以改进。决不辜负组织、领导、同事对我的信任、希望和重托。

谢谢大家!

篇8：经理任职表态发言稿

尊敬的董事长、各位董事、各位同仁：

聘任我为HY集团总经理，首先感谢HY集团董事会成员对我信任。将在集团董事会的领导下、监事会的监督下开展各项工作。

1、董事长夏先生的牵头下以最快的速度组建集团公司领导班子及组织构架和成员。管理层人员都在董事会成员认可的前提下聘用就位。对董事会、对企业负责。

2、领导的HY集团的班子成员将严格按照股份制公司的规范要求进行生产经营活动。使我班子的成员像鹰一样用犀利的眼光来洞察市场行情，

3、较短的时间内磨和好班子。如狼一般有着敏锐的嗅觉及团结拼搏的精神占领市场，似蜜蜂一样的勤奋来营造良好的市场氛围，树立HY集团“诚信、务实、勤业、精业”企业精神。其力断金”为HY集团美好的明天而奋斗到底。

4、寻找良好的有实力的能与HY集团同甘苦、共患难的施工队伍。上下齐心。从项目任务承接开始规定项目部组织机构必须健全，

5、对施工队伍的管理实行信用评定和项目任务考核相结合。不健全的不给予项目承接的管理办法。主张施工队伍自我面向市场、寻找市场、占领市场、开拓市场。

6、项目任务的承接采取内部竞标制和风险抵押金制。即：统一形象标识、统一项目投标、统一对外合同、统一财务管理。

7、施工队伍对外交流和工地现场管理实行四统一原则。

8、凭借强有力的领导班子带领HY集团的全体员工和施工队伍。五年内打造一个新的JY如果有辱使命，本人第一个引咎辞职。请在座各位能够关心、帮助、支持HY成长，最后。让我携起手来，为了HY集团美好的明天共同努力，此祝愿HY集团明天会更好！

谢谢大家！

篇9：经理任职表态发言稿

尊敬的各位领导、同志们:

刚才，会上宣布了集团公司党委关于我的任职决定。在此，首先我衷心地感谢集团公司党委对我的关心和培养，也衷心的感谢各位领导和同志们对我的支持和帮助。

我这次提拔为公司总经理，是集团公司对我的信任和工作的肯定，我在心存感激的同时，更深感责任重大，这次任职不仅是对我的一种认同与接受，更是对我的一份希望和重托。今后，我将努力做好以下几项工作：

一是加强学习，注重调研。我将把坚持党的方针政策和业务知识的学习贯穿于工作和生活的各个方面，特别是当前，随着集团公司和公司业务的不断拓展，我将重点学习有关行业政策、项目建设、经营管理等方面的业务知识，让学习成为一种新常态。同时，我将更加注重调查研究,沉下身子，深入一线，为公司发展建言献策，在学习与实践当中提高自身的理论水平、业务素质和领导能力。

二是恪尽职守，勤奋工作。作为公司经营领导班子的负责人，我将认真贯彻落实集团公司、公司董事会各项工作部署，坚持求真务实、脚踏实地的工作作风，迈开步子干事业，沉下身子做实事，着力提高公司的经营管理水平，推进公司做大做强做优。

三是团结协作，勇于担当。作为公司的总经理，我将摆正自身位置，自觉服从公司董事会和经营领导班子集体的领导，为董事长当好参谋，做好助手。我也将在今后的工作中，尊重和团结班子的每一名成员，做到互相信任、互相尊重、互相支持，取长补短，真心实意地与其他同志合作共事，同舟共济，尽心竭力地做好各项工作。

四是严于律己，清正廉洁。我将自觉遵守《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》等纪律规定，用法律法规约束自己，也用党章和党纪规范自己，以高标准严格要求自己，时刻警示自己，摆正工作态度，摆正做人准则。既耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑，清清白白做人，勤勤恳恳干事，清清白白任职，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，自觉接受大家监督。

各位领导，同志们，我将把今天作为一个新的起点，尽快进入新的角色，勤勉尽责，扎实工作，有所作为。在今后的工作上也希望大家多支持、多帮助，有不足和值得改进的地方，希望各位领导和同志们随时批评提醒，我一定认真加以改进。决不辜负组织、领导、同事对我的信任、希望和重托，为公司高质量发展贡献力量。

谢谢大家！

篇10：渠道经理任职工作总结

渠道经理任职工作总结

一、市场层面

建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！

从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居20xx年“五一期间七天满买厨卫电器20xx送20xx”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析如下：

具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）

3、此券有效期从5月1日—5月15日。

从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。

按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在20xx以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用20xx，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：

20xx*20%+4000*25%+20xx*35%=2100

扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不，看更多范文请搜索浙江秘书网会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合ST牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。

二，渠道层面

不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的.来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。

以北京市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27.（北京大中，国美，苏宁各有店庆）

家园系统（6家）满20xx返1000券店面承担，特价除外（店面部门间不得使用）

家居系统全场单机8折，特价除外（2家）

好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加（2家）

百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）

尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权，

在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的）对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。

十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我ST形象；在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2，月近120000销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。

总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。

三、财务核对

建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。

通过在SK实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。

篇11：人事经理任职发言稿

非常感谢公司，董事长给以我这个平台，让我得以学习和成长。这次员工总结大会，不仅是一次总结大会，更是一次鼓舞士气、激励斗志的大会。关于人事的这份工作那我就简单说一下，我要做的内容，最要有四个方面的内容：

第一，加强人才队伍建设和员工培训。我将认真落实公司关于人事工作的工作思想，结合公司实际制定适合与科学的人才培训机制，加强培训力度，针对性的对员工进行礼仪、服务等方面的培训，并使各项培训工作制度化、科学化、定期化。

第二，大胆尝试，创立人才激励机制。人才管理中，我要引入公平竞争，作为激活用人机制的“启搏器”;改革分配制度，作为激活用人机制的“助推器”;还要以实行业绩考核作为激活用人机制的“润滑剂”，为我们的人事管理工作注入新的活力。

第三，严谨细致，一丝不苟，做好管理层和各员工的监督工作。我要加强自身修养，养成多思，多做，少说的作风，工作中严谨细致，一丝不苟。时刻牢记人事工作老前辈的教诲：“搞人事工作要学会和习惯替别人做嫁衣，而且必须针针线线细细缝制，来不得半点马虎。”

第四，努力学习，开拓创新。我将加强自我素质建设，认真学习专业知识，解放思想，开拓创新，积极征求各项意见，把人事处的工作推向一个新的高度。

无论如何，我将近我最大的努力去完成我的工作，谢谢大家!

篇12：人事经理任职发言稿

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好!

身为一名新员工，我非常荣幸能作为代表发言。感谢各位领导的信任，感谢各位同事的支持!

今天很高兴能借这个讲台谈谈我进公司一个月以来的感受。

也许在新进员工当中，也有同事和我一样，在春节过后，我们纷纷穿梭于求职的人群当中，可是我们为什么最后相约在联天，我想这大概就是联天她的魅力所在吧。

正如对宾客而言，前台接待是宾馆形象的窗口，而在求职者的眼中，人力资源部就成了体现企业文化与素质的媒体。从晓曼专业的招聘问答和范经理温文尔雅的谈吐中，我感受到的不仅仅是他们的个人素质，同时也领略到了联天企业的文化氛围。接下来我被安排在房务中心实习，我深深感受到了领班刘姐的一丝不苟与细致严谨。而在接手办公室的工作时，非常感谢倪经理和范经理给了我很多帮助与指导，让我很快融入了工作环境，感受到了集体的温暖。我也从两位经理身上学到了认真做事，微笑待人!

很高兴在上班的第二天，我参加了每月18号的经理会议。如果说对人事部的第一印象是我对这个企业的第一个不错的判断，那么在贺总主持会议时，一首《我们是一家人》，如痴如醉的歌声让我完全陶醉其中，在那美妙的旋律当中，我彻底地爱上了这里---联天。而几天后贺总亲自主持的企业文化培训，从企业的艰辛创业、用人标准，到运筹帷幄，怎样引领联天的未来发展方向，怎样提升员工素质及竞争力，都无不体现老板的求贤若渴与良苦用心!让我在深深感受企业文化的同时，更是让我美美享受了一顿知识盛宴。

贺总，联天宾馆的董事长兼总经理，我相信很多人都用仰慕和好奇的眼光在审视他。可在我眼中，贺总他---为人随和、好学善思，无论工作上还是生活上都认真严谨、注意细节、追求完美;工作上更是经常通宵达旦。我被其深深地感染，同时也很想和同事们分享：成功是靠汗水堆积起来的!其实，我们每个人是老板的员工，同时也是自己的老板，所以不管我们在哪个岗位，做什么工作，我们都应该拿出主人翁的精神，在实现自身价值的同时，也为联天为社会创造价值。我相信联天明天的灿烂也将是我们事业的辉煌!谢谢大家!

长在学习王瑛同志先进事迹座谈会上的发言稿同志们：王瑛同志是中纪委、人事部、监察部表彰的“全国纪检监察系统十大标兵”，是省政府表彰的“民族进步模范”，是市委、市政府表彰的“巴中十年创辉煌劳动模范”。王瑛同志自参加工作以来，特别是在____工作的十多年来，她始终牢记党的宗旨，爱岗敬业、忘我工作、无私奉献，在身患绝症的情况下仍然坚持工作，直到生命的最后一刻。王瑛同志以对党和人民的赤胆忠心书写了短暂而壮丽的人生，以实际行动模范践行了省委“特别讲大局、特别讲付出、特别讲实干、特别讲纪律”的要求，树立了巴中人朴实、吃苦、感恩的良好形像。

篇13：运输经理述职报告

四、拓宽思路，创新经营。根据***制度，学习交通法规，表扬好人好事，批评不良现象，努力在员工中树立忘我工作、无私奉献精神。

五、营造良好的外部环境。随着运输公司的发展和规模的扩大，营造一个好的外部环境，对搞好增收增效至关重要。我们的对外单位牵到商丘及周边省内省外的业务部门，交通、交警、路政部门，有的具体到一个执勤点，一个超限站等。根据货源情况，我们对几条主要线路，商丘周边及省内省外的站点，接入、疏通、协调。有的通过建立警民共建单位，有的路政部门通过赠送锦旗等方式建立友谊，达成共识，争取谅解，得到帮助。给好多大队、站点建立了长期友好关系。我们的车辆行驶中节约了时间，减少了罚款，今年节约规费、半价费、保险费用127万多元。

六、建立制度，严格管理。根据运输公司路线长，难度大，复杂性多的特点，在管理上，措施上不断的创新，管理方式、方法上不断地变换，管理始终对工作起到规范作用，不断创新的管理，给公司带来较大的效益，使我们的各项指标稳步增长。今年以来，运输公司继续完善“四定”工作，定路线、定里程、定费用、定油耗。在长途车辆的管理上，开创了一条新路。规范了路途行为，堵塞了路途漏洞，实现了效益的最大化。今年干部跟车考察，及时了解情况，走近路，走罚款少的路，及时调整线路，尽量跺着路政，有的线路转着走，尽量节省费用。

存在的问题：

1、在安全上，虽然采取了多项措施，年初让每位驾驶员制定安全措施，并坚持每周上安全教育课及安规考试，并对发生事故的人员严格考核。但碰挂现象、事故时有发生。安全工作存在薄弱环节，部分司机安全意识淡薄，责任心不强，存在着侥幸心理，只凭习惯，麻痹大意，造成了经济损失。?

2、“四定”工作做得不够细，不具体，对复杂线路考察不到位。有的考察干部、管理人员，在考察线路中有应付差使的现象，责任心不强。

3、在对外经营上，对市场了解的不够深入，竞争力不太强，真正到市场中去拿钱的本领还要提高，更缺乏竞争市场的人才。

下一步我将认真总结，根据总公司五年发展目标，继续遵循现实规律，以经济建设为中心，以实现效益为目的，开拓市场，艰苦创业，倍加努力的工作，为实现公司经济持续增长而努力奋斗!

篇14：运输经理工作职责

运输经理工作职责

运输经理

日常生活中，车辆是人们出行的一个非常的工具，运输经理是车辆调配的指挥官，车辆如何调配才能发挥它的最大优势，看似简单，实则需要周密的考虑，对大局的整体把握，如此一来才能做到万无一失。运输经理对公司车辆的有序有效的运行

岗位描述：

1、全面负责运输业务日常运作管理，制定部门工作计划及预算;

2、运输业务的行业研究、体系建设、模式优化及流程制定;

3、运输合同的谈判，执行及管理工作，组织实施重大合同物流方案的制订与评审;

4、评估、管理及培训合同承运商，制定并落实质量改进计划，推动对承运商的'运输质量管理，控制运输成本;

5、运输资源的开发及承运合作伙的筛选，包括：空运，公路运输，铁路运输等;

6、负责重大合同货物的发运，跟踪和投诉处理;

7、部门下属的绩效考核及业绩评定，相关部门工作的协调沟通，

任职资格：

1、大本及以上学历，物流、运输、管理、国际贸易类相关专业;

2、5年以上运输管理相关工作经验，有外企相关领域工作经历者优先;

3、熟悉运输、国际贸易和海关运作惯例，具备相关物流管理知识，了解财务税务的相关知识;

4、熟悉各类车辆状况，交通法规及道路交通状况，熟练使用office办公软件;

5、优秀的团队协调能力、谈判能力和解决问题能力，能适应工作压力及经常出差。

有着不可忽视的巨大作用。

篇15：运输经理求职简历

运输经理求职简历模板

如何打造个人简历就成了求职者们最关心的事。很多求职者都知道在个人简历中需要注意简历板式，需要注意言简意赅，内容注意主次分明。不过仍然有求职者的个人简历得不到招聘官的认可，那么很多求职者就认为可能放大自身的优势才能提高个人简历的核心竞争力，于是在个人简历中不断放大自身优势，以至于一份个人简历完全找不到丝毫真实性，这种没有真实性的个人简历当然更遭招聘官白眼。那么究竟是什么导致求职者求职失败呢，首先求职者在求职路上总是失败，就要总结出失败的原因，我们都知道失败是成功之母。

只要总结出失败的原因再加以修改，说不定下次求职就能收到面试通知。因此让我们来盘点求职者是否在简历中出现了不该出现的内容从而被招聘官厌恶了。作为一名求职者你是否在个人简历中大篇幅的提到了你的个人爱好，提到个人爱好本来是好事，但是需要注意的是求职者想在个人简历中提爱好的时候先要看清楚你的求职意向是否跟你的个人爱好有关联，如果是没有什么关联的爱好只需一笔带过就好了。如果在寸土寸金的简历上写出太多对求职没有任何帮助的个人爱好，真的会让招聘官感到求职者没什么东西可写，没什么真才实学，自然也就将你淘汰了。

下面是yjbys小编和大家分享的运输经理求职简历模板，更多内容请关注简历模板栏目。

个人信息

yjbys

性别：男

婚姻状况：已婚民族：汉族

户籍：广东-佛山年龄： 38

现所在地：广东-广州身高： 172cm

希望地区：广东

希望岗位：物流/采购类-物流总监

物流/采购类-物流经理

物流/采购类-供应链经理/主管

物流/采购类-仓库经理/主管

物流/采购类-供应链总监

寻求职位： 1.物流总监/经理、 2.仓库运输总监/经理、 3..供应链经理/主管

教育经历

-09 ～ -06 深圳大学金融(经济学学士学位) 本科

1994-03 ～ -03 广东外语外贸大学英语大专

1992-02 ～ 1995-02 广州市广播电视大学金融证券大专

培训经历

2001-03 ～ 2001-03 广州出入境检验检疫局 1、进出口商品报检实务 2、中国检验检疫报检员资格证

2001-02 ～ 2001-02 广州海关教育培训中心 1、进出口贸易与报关实务 2、海关法规报关员资格证

2001-01 ～ 2001-01 广东省对外贸易学校 1、对外经贸理论与实务 2、外贸英语外销员资格证

工作经验至今0月工作经验，曾在6家公司工作

**公司 (-05 ～ -03)

公司性质：民营企业行业类别：互联网、电子商务

担任职位：物流总监岗位类别：物流总监

工作描述： 1.组织搭建窝窝团物流管理体系，并与物流公司保持良好的合作。

2.组织拟定窝窝团物流管理制度(操作规范、人员编制、费用控制等)和相应流程，确保线上销售商品配送及时准确，最大化保证商品配送安全，并有效避免因配送问题导致商家或消费者投诉。

3.统计并汇总阶段性配送类商品数量以及配送商品的组成结构，为销售管理中心-总部和各分站的销售提供数据支持;

4.同专业物流公司保持良好的外联沟通，与其保持良好的工作衔接。

5.督促物流专员日常工作，及时发现并解决配送问题，拟定物流专员KPI考核指标，并对其执行绩效考核;

6.督促运费结算员及时审核物流运费与运费付款单，保证物流运费付款的准确性与及时性。

7.物流运费的管控。对于合同外附加费进行审核，有效降低物流运输成本。

离职原因：总部高层战略决策改变，物流全撤到北京，并撤消广州上海物流中心。

**公司 (-12 ～ 2011-04)

公司性质：民营企业行业类别：互联网、电子商务

担任职位：物流总监岗位类别：物流总监

工作描述：短期在这个公司工作，这间公司主要在淘宝、麦网、京东上电子商务销售，其产品大多为自主品牌，并自身设计，再OEM生产的服装、饰品、鞋类及皮革等产品，其仓库为4000多平方米的立体仓库，年销售额近2亿。本人的主要职责是管理物流部和品控部。

1、组织开展物流标准化工作。

2、组织制定物流成本预算及成本费用控制;

3、主持公司物流日常管理工作，组织建立、完善及实施公司物流配送体系;

4、根据公司战略，制定物流规划，确定物流管理部门的架构、人员、流程;

5、设定物流成本目标，并分解目标;制定物流人员考核方案，并实施考核。

离职原因：双方双向选择，均无继续合作意向。

**公司 (-11 ～ 2010-07)

公司性质：外资企业行业类别：交通、运输、物流

担任职位：物流经理(快运部) 岗位类别：物流总监

工作描述： 1、运输方面的管理。管理好司机、货运员团队，合理划分市区递送覆盖区域、合理安排市区货物配送、做好车辆调度、司机及货运员的管理、做好运输过程的监控等。

2、仓库运作的管理。带领好仓库操作团队，保证快件分捡仓库、口岸中转仓库的正常运作，货物正确分捡、及时转运;仓库货物质量安全的监控，减少人为因素造成的破损、丢失或灭失。

3、客服团队的管理。保持客服人员的服务质量、妥善处理客户的投诉，努力监控和跟踪运输等操作，做好运输递送分析，最终达到减少客户的投诉，提高客户的满意度。

4、物流合作商的管理。寻找、拣选合适的物流合作商，制定合作协议、合同，对物流合作商进行考核与管理，包括准时送达率、货物完好率等多项KPI的监控和改进;成本和利润的控制。

5、项目销售的协助。协助销售经理及其他销售人员，对项目报价进行预审、整理，对成本进行预算，对具体操作条款进行审核和修改;配合销售部门接待来访客户，介绍快件运输及仓库分捡、口岸中转的操作情况，及不同项目操作相应的应对措施等。

6、做好主要的培训工作，和主要骨干的培养，储备人员的观察。

7、处理分公司操作、结算之间的问题;配合本公司其他部门的工作。

8、服从上级领导直接的工作指令和及时完成上级指定的特殊任务。

9、保证良好和安全的生产环境。

10、接待重要客户参观，特别是潜在客户。

11、执行和完成总经理特别指派的任务。

离职原因：职业规划，希望做第一方物流或比较好发展机会的.第三方物流。

**公司 (-10 ～ 2007-11)

公司性质：外资企业行业类别：交通、运输、物流

担任职位：物流经理(仓储项目部) 岗位类别：物流经理

工作描述：运用7S管理好下面10多个第三方物流项目，其中8个是带仓储库房业务的，包括惠普、清华同方、诺基亚手机、瀚斯宝丽、施华洛世奇、科莱恩化工、诺誉化工、道康宁化工、云南白药，和无仓储业务只有运输业务的本田汽车配件、施耐德电气、美国VF服装等项目。使每个项目正常运转。协调好40多名员工的工作，包括实物操作和系统操作，部分递送员的管理。与物流运输供方商谈，确保时效、成本等方面的工作。

1、做好库房仓储的管理。管理好立体仓库、普通仓库，保证数量准确、帐实相符，保证安全操作;管理好仓库操作团队，针对不同的项目产品性质，对操作人员作出不同的要求。安排好安全卫生方面的工作。

2、做好项目操作的管理。按不同的产品类别，进行分类管理，例如：化工类、电子通讯类、药品食品类、艺术饰品类等。制定项目的SOP，规范实际中的操作行为，做好大宗货物运输的洽谈、跟进，特别事件的处理。

3、管理好操作团队、搬运装卸团队，做好人员培训工作，为新增项目储备人才。

4、接待来访客人。

5、完成上司指派的特殊任务。

离职原因：职位晋升

**公司 (-08 ～ 2002-09)

公司性质：合资企业行业类别：贸易、商务、进出口

担任职位：仓库主管兼报关岗位类别：计算机IT类-管理/技术支持

工作描述：在康柏中仪电脑保税仓库,主管电脑备件保税仓库进出存帐、仓务，及于广州机场关和新风关报关、核销，商检

离职原因：公司合并

**公司 (-10 ～ 2000-5 )

公司性质：合资企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路

担任职位：记帐兼报关、报检岗位类别：

工作描述：在财务部(进出口)主管进出口合同、订单等单证的处理、翻译、跟进，商品的报关、报检和核销，新厂土建工程会计

离职原因：学业进修

**公司 (-11 ～ 1998-9 )

公司性质：外资企业行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品…)

担任职位：发外跟单岗位类别：

工作描述：布匹和衣领的质检,棉纱料的控制,料件、成品的收发

离职原因：工作时间过长又无假期

**公司 (1996-7 ～ 1997-8 )

公司性质：国有企业行业类别：快速消费品

担任职位：仓储主管岗位类别：

工作描述：仓库记帐、人员管理和安排、物料收发和储存的控制

离职原因：专业相差太大

技能专长

专业职称：其他(职业资格证)

计算机水平：中级

计算机详细技能： Windows(Word/Excel/PPT)、Visio、Outlook、E-mail、PPT、K3、WMS、TMS、ERP、SAP,五笔/拼音打字,

技能专长： 1、物流、快递、仓储、后勤管理;

2、进出口报关/报检、船务、单证;

3、国际贸易/外销、跟单、保险、客户服务;

语言能力

普通话：流利粤语：流利

英语水平：英语专业 TEM-4

英语：熟练

求职意向

发展方向：我希望成为一个出色、综合型的贸易、物流/供应链方面的高级管理人员，或公司高管。

其他要求： 1、职业培训(最好有);

2、食宿等具体情况面议;

3、有社保福利、劳保医疗等，国家法定节假日、带薪假、年假等。

自身情况

自我评价：我是个综合型的求职者，有恪尽职守、廉洁不渝的职业道德，做过第一方物流(工厂物流、电子商务物流)、第三方物流的仓库主管、物流主管、物流经理、运输经理，及进出品贸易、报关报检业务等。

1、我有从事多年物流实操工作经验及物流管理经验，包括运输配送、快递管理、物流仓储、项目报价和管理、口岸操作管理，报关、报检等外贸进出口实操经验;

2、我性格率直、为人正直，工作踏实、努力肯干，细心认真、责任心强，喜欢交际;

3、我勤奋学习，努力工作，不断充实自己，上进心强。

4、成熟稳重，不轻易跳槽。

篇16：销售经理任职述职报告

销售经理任职述职报告

【销售经理任职述职报告一】

近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心

1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。

二、XX年各项经营目标及其它工作完成情况

1、XX年共生产吨，销售吨，产销率 %，比XX年增长吨，%。

2、XX销售总额万元实现考核毛利润万元。

3、XX年共提价次，平均单价从元涨至元

4、XX年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%。

5、XX年采购国内xx 吨，较XX年增长 %

6、投入大量人力、物力支持办事处的建设

7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式

8、XX年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

三、销售管理出成效

XX年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：

1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3.坚持产品结构的优化。

大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

4.继续坚持营销风险的控制。

近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。

6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

四、20xx年工作重点及难点。

1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

2、xx销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。

5、xx产品在国内市场的推广。

6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。

7、做好国内xx等系统材料的采购工作。

XX年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。

展望XX年，我们的工作目标是：团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。

【销售经理任职述职报告二】

各位领导、各位同事：

大家好!

首先感谢公司领导给了我这次晋升销售经理的机会，我将倍加珍惜。今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的述职。

首先做一下自我介绍，我叫李启童，现任颐中地产福郡项目部销售副经理职务。我于3月19日进入颐中地产。初到公司，颐中完善的地产服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化给我留下非常深刻的印象，让我感受到对美好明天的憧憬。更使我坚信：颐中会是一个无限宽广的发展平台。自从进公司的那天起，我在自己的工作岗位上努力工作，尽职尽责，默默地为公司贡献出自己的一切。

在这里我要感谢毛总，感谢您对我的信任，给予我成长的机会，为我指明前进的方向。其次我要感谢王楠总和王娟总，我是一个幸运的人，有两位大姐姐在不同阶段给予我的关怀，给予我的帮助，给予我的温暖，我将无法忘记你们的精心培育，工作上对我的悉心指导以及为人处事方面对我的的谆谆教诲，今天我满怀感恩的心，对你们表示我最诚挚的感谢。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!

下面说说我对销售经理的认知：

项目经理是一份富于挑战性的职位，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说，今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。相信这次述职将是我今后职业生涯中的又一个转折。

首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识!

销售销售经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物，也是项目成功的关键。在项目进行中，能否圆满地完成项目目标，关键在于管理者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作。项目经理的`工作即是对项目进行计划、组织和控制，项目经理要明确项目目标，并就目标与团队达成共识，并对计划更切实地执行。从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同时他们应当激励项目团队，以赢得大家的信任。

其次，谈谈我对销售经理这个岗位的一些自身优势。

1、具有丰富的实际工作经验

工作楼盘：永江裕华园项目

锦联·经典明郡项目

滨河郦都项目

东方塞纳城项目

渤海之星项目

东岸首府项目

三星阳光家园项目

福郡项目

我从起担任销售人员至今，经过近4年实际工作的沉淀，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。近4年的宝贵工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，奠定了扎实的基础。

2、工作成绩优秀，销售业绩优异

认真负责是我最大的工作特征。不管在哪个岗位上我都会想尽一切办法完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。

3、思路清晰，管理得当

无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观，处理问题较为周全。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。学会分享、学会分担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。

4、较好的心理素质

不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。

我从不因心情而影响工作，具有一定的果敢决策能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，随时迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的认真学习、虚心请教不断地调整自己，提高自己。

5、具有一定的公关能力和良好的社会关系

我对人热情，办事耐心。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。

6、正直的人品、修养以及完善的工作作风

孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。

我很喜欢的一句座右铭就是：“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”。

项目经理怎么做，自己总结的一些心得体会

1、熟悉业务，自我提升

首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上做好。

其次在项目经理岗位上不单纯是管理，更重要的客户关系的维系。项目经理与开发商的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;而且项目经理的服务要有创意，要走在他们的前面。然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为其提供合理建议。要真正体现代理公司对开发商客户的一种人文关怀和对鱼水关系的爱护。善待开发商，就是善待自己;提升开发商价值，就是提升自我价值。

2、销售管理

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、行为、心态、激励、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

3、巩固团队建设

家和万事兴。只有团结，工作才能形成合力。

首先身在福郡这个大团队中，在我的岗位上，自己要做到协助总监顺利作出决策，要有统筹兼顾的思想，当好项目的协调人。

其次作为一名管理者，用脑容易，用心难，所以作为一名项目经理我会更注重沟通、交流，以诚相待。而少用说教、命令管理。下属团队中平时工作产生误解和矛盾再所难免。遇事和大家商议，虚心真诚地听取大家的意见，努力营造一个“即有民主，又有高度集中”的工作氛围。尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，才能把团队的工作效率发挥到最大。

4、加强人员培养、强化公司品牌

我从事房地产行业也是从销售员做起的，所以我深知作为一名房地产销售人员要具备哪些必要的素质。加上丰富的工作经验让我深切体会到，销售人员的不专业，会给销售带来多大的负面影响。更不用说不专业的人做专业的事会给公司造成的影响了，所以所以我觉得人员素质和技能的培养是十分有必要的，包括我自身也要加强业务能力和管理能力的提高。

事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想想，很多事情的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理得当，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准、专业的服务做到让客户满意。

5、提升项目团队业绩

还需要注意加强客户关系的维护。上至开发商下至普通客户，对不同的客户要有不同的销售策略，有的放矢。当今房地产市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。

20xx年

我所任职的福郡项目的冲刺业绩是

1.8亿元

说到我的目标其实很简单：

克服难关、圆满完成，甚至超额完成销售指标。

希望公司能给我这个机会，让我能为公司创造更多的业绩，

为自己的事业打下更好的基础。

《销售经理任职述职报告》

篇17：市场营销经理任职表态发言稿

尊贵的来宾，亲爱的xx姐妹大家下午好!我是荣耀家族xx首席区域xx管理区域的第二位延伸经销商，我的名字叫xxx，今天能站到这个荣耀的舞台上。

首先，我要感谢xx公司的创始人xx，是因为她的大爱和智慧给全世界有想法和想要改变的女性创办了这么一家家有文化有梦想有生命力的公司，让我一个平凡普通的女孩也能来到这里实现我的人生梦想和我想要的生活。接下来我要感谢的是我事业的领路人，我的资深经销商高永平，她和我同岁。一路上是她乐此不疲的给我分享她的人生经历鼓励我前进，这一路上她用了比我们同龄人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和爱心温暖这我，还有我要感谢我生命中的第二个老师我的乐施领养经销商刘XX，她用和对她美容顾问一样的用心，关爱着我;包容这我;等待着我，期盼着我。还要感谢我们的区域领头雁锦花督导用榜样和远见引领着我，还要感谢我的爸爸妈妈在背后一直默默的支持着我，让我一路畅行。还要感谢我们一路走来相伴相随的其他姐妹顾问和经销商给予我的帮助，亲爱的谢谢你们!最后我要感谢我自己，感谢自己的一路坚持与不放弃和愿意改变自己的决心和勇气。

在我走进xx之前是一名刚毕业，只有多半年会计工作经验的会计人员，每天过着重复两点一线没有一丝乐趣的平淡生活，从此知道了世界上还有这么一家有文化和有爱的化妆品公司，起初走进xx是因为想便宜用用产品改善一下形象，重要的是可以免费培训学习销售能力。因为在当时自己的思维意识里，销售可以全方面的提高一个人的综合素质能力。要在这个社会上很好的生存，能力是最靠谱的。再说退一万步讲产品用在我脸上皮肤保养了，能力学到了，说不定也可以像她们一样优秀和成功，是个机会就一定要抓住,不然错过会后悔的。这些其实，就是我当时的心态，大不了就xxxx块钱，我这么年轻还不了xxx块钱。所以就这样不顾身边所有人的反对，借钱加入了xx。当深入了解xx后再和外边的工作比对过后，就决定留在xx发展并且为自己人生的'第一个选择是对的而庆幸。

篇18：市场营销经理任职表态发言稿

各位领导、各位同事：

晚上好!

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航空母舰的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵!

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。

(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;

(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。

(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择

(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。

公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”