卓越的营销者－－诗人与农夫
“五季豆”通过精心收集，向本站投稿了2篇卓越的营销者－－诗人与农夫，以下是小编精心整理后的卓越的营销者－－诗人与农夫，供大家阅读参考。
篇1：卓越的营销者－－诗人与农夫
诗人与农夫，两类看似矛盾的群体，在管理世界、营销世界里，却是非常协调的，或者说，诗人与农夫可以不是两类人，在同一个人身上是可以得到绝佳统一的。
之所以有这样的命题，是因为营销，并不总是有规律的，营销有时候是平的；而营销又并不总是平的，客观规律和完整体系的方阵结构又是不可以背离的。这就给众多职业经理人一个苛刻却又客观的挑战――你的直觉是否有艺术的细胞，而你的思维是否有商业的逻辑。
每个人身上都有与身俱来的艺术细胞，唯一的区别是有否被合理开发。有人生来好嗓子，有人下笔就生花，也有人十指一动就成乐章。大致上，每个人都有各自归属的艺术天赋。在营销管理世界里，也需要有这样的艺术细胞，我们称之为“敏锐的商业直觉”。而在文学等领域的天分，与营销管理世界里的天分，是没有必然关系的，这是两种特质。当然，也会有这样的强人，比如余秋雨同学，写得一手好文章，做得一个好企业。如果在商业社会里，没有这种商业天赋，要成为开拓一片疆土的企业家，是绝无可能的；要带领一支营销团队开辟一个新兴市场，也是比较困难的。所以，应该关注并尊重每个人潜移默化表现出来的商业直觉，正是这些基因，注定使得有些人可以成为企业家或领导者。我们把具备这一类特质的人，称之为“诗人”。
但商业天赋并不人人都能拥有，就像写得一手好字总是少数人的特权一样。那么，这些人也许可以转而去开发别的潜能，并成为新的领域的领导者。但是肯定有一些人还是要做企业管理，还是要做营销，他们的明天在哪里？老老实实成为下游职业链的执行者或基础产品的供应者，
前者指中低职位的管理者，比如区域经理、部门经理等；后者指服务于高端决策的信息、资源分析者，比如基础性的市场调研员、活动执行员等。
而还是有一些人，具备一些商业天赋，只不过稍微差点而已。如果他对管理、营销依然有则浓厚的兴趣，问题并非总是很糟糕。实际上，商业天赋只要有因子在血液里，是可以被后天训练所强化和激发的。天生能做企业家的人，总归是少数；对更多的人而言，一次又一次的教训，才能促成从“草根”到“暴发户”，再到“贵族”的转变。拥有这种坚忍不拔、脚踏实地的“胆剑”精神的人，我们称之为“农夫”。对于我们众多人，特别是商业天赋并不是很突出的人而言，从最基础做起，掌握一手资料，分析细节问题，才能真正成为优秀的商业天才。从数据入手，依靠后天习得的严密的商业逻辑能力进行推理分析，才能启发潜在的商业直觉。而塌实的作风，是唯一能够弥补先天缺陷的途径。
卓越的营销者，应该是“诗人”与“农夫”的统一体。
关于作者：
高剑锋：高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机：13764950966，E-mail：bogocorp@163.com查看高剑锋详细介绍 浏览高剑锋所有文章
篇2：互动媒体对消费者与营销者的影响
广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、品牌精神，并构建出品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力，因而，广告媒体对于消费者影响举足轻重。
如今，随着互联网的日益发展和广泛使用，已经渗透到人们生活的方方面面，而由此产生的互动营销亦越来越多的被人们所熟悉和接受。
为了可以更精确地了解和掌握互动营销对消费者和营销者影响，i-merge China，作为一家非常成功的互动网络广告公司，于2007年9月邀请了国内知名的市场调研机构Sinomonitor International进行了一次关于消费者和营销者对互动媒体认识的比较调研，在对1200位消费者和400位营销者的在线调查中，i-merge China从多方面对此作了深入分析。
信息来源及媒体选择
品牌认知是消费者购买品牌的基础，一般而言，消费者不会在对某一品牌一无所知的情况下购买该品牌。品牌广告通过传播品牌知识，虽不是消费者对品牌的直接感知，但可以大大提高消费者对品牌的认知效率，尤其是在短期内建立品牌认知度有明显的作用。所以，如何选择一个与品牌本身相适应的媒体来让消费者熟悉品牌呢？
首先，让我们来看一下消费者在首次尝试接触和了解一个新品牌或新产品时，对其信息来源的选择，
从此次的调研样本中，我们不难发现，互联网，作为一种新兴的媒体，已经与电视这一传统媒体一起，成为消费者了解新品牌或新产品的主要渠道。其中，男性消费者、年轻消费者以及高学历消费者接受互联网这一媒体的比例要略高于女性消费者、年长消费者。
随着消费者对于新品牌或新产品的了解加深，互联网仍然是消费者进一步获取品牌信息的最主要渠道。调查显示，一旦熟悉或尝试使用了新品牌的产品后，有98%的消费者表示在第一次购买某个品牌的产品后，希望经常了解该品牌的信息，互联网仍然是消费者定期了解品牌信息的主要渠道。
接下来，再来看一下媒体对购买的影响，在调查中我们发现，对消费者购买决策产生最大影响的仍然是互联网，其次是亲友推荐；我们一起看一下媒体对购买决策影响的排名：
在对不同人群的对比中，我们还发现，女性及年龄较大的消费者更容易受到亲友的影响，而男性消费者，尤其是年轻人和高学历者，则更容易受到互联网的影响。
接着，让我们再把目光转向营销者，看看他们对此的理解是什么。从总体上来看，营销者对消费者了解新品牌或新产品的信息渠道判断基本准确，但在对消费者进一步去了解品牌信息的渠道选择判断却相对欠缺。营销者常常高估了电视与报纸等传统媒体的作用，却低估了销售员和消费者亲友的影响，也就是我们所说的口碑传播。而对于消费者初次购买某品牌后想要继续了解该品牌信息的渠道选择，营销者往往忽视了互联网的作用。
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