快乐，你懂的作文
“玉子小姐”通过精心收集，向本站投稿了28篇快乐，你懂的作文，下面是小编精心整理后的快乐，你懂的作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：快乐你懂作文550字
甲：为什么你总X—题记
甲：为什么你总是笑，好像没有烦恼似得。
乙：烦恼当然会有，可是当它几经存在，或者说已经成为过去似时，你干嘛还对它念念不忘。
甲：我忘不掉，怎么可能忘掉？
乙：只要你不想就算忘掉了。
甲：怎样才能不想呢？
乙：做一些快乐的事，想开点快乐不知不觉就来了。
甲是一个优怨，每天怨这怨那，每天嘟着个脸，见到他得人以为她是一个孤僻的人。
其实不然，甲的内心是热情的开朗的.，她也渴望像乙那样的快乐。可是不管怎么样她就是开心快乐不起来。因为她认为她自己“内心、抑郁，不开心不快乐。”所以她就这么一个不快乐得家伙。
而乙呢？每天笑容满面，她说她很快乐，她觉得生活中的每一天都是阳光灿烂的 ，她以为：“我快乐所以她是个快乐的人。”
其实甲和乙是同桌，更是无话不说的好朋友、乙知道甲也想快乐、乙一直很喜欢笑，似乎不笑会病倒似的，可是尽管这样乙也只能偶尔带动甲笑笑，甲也许是有心事。有让她不快乐的事发生了吧。乙喜欢带她出去散散步，甲也很乐意去走走，可每次甲都是在一路的抱怨，也许想让甲消停也不是件容易的事吧。
甲说她羡慕乙的人际关系好，其实她自己也有很多的朋友，只要她回以微笑多多于朋友们沟通，必定会有好转的。
乙说她希望甲快乐！
快乐是简单的，简单才快乐！
我的同桌，祝你每天快快乐乐！快乐我们都懂的。
篇2：快乐你懂的作文
快乐你懂的
“快乐不假，你懂的呀，还有什么会放不下......”大街上，小小单肩挎着书包，在一家饰品店门口，小小听见了音响里重复地播放着这首由“快乐家族”所演唱的“快乐你懂的”，不禁驻足痴望。
小小想起了今天下午所发生的事情，叹了口气，又摇了摇头，顿时感觉悲伤像千万缕
到底是什么事情呢？这事呀，还得从小小所处的环境说起。小小今年十五岁了，是个初中生。自打上初中之后，爸妈就盯得特别严，什么考试试卷呀，作业呀等等都逃不过他们的“法眼”。他们总是语重心长地教导她：“上初中了，稍一松懈，就跟不上人家了，那你中考怎么办？”每当这时，小小就嘟着嘴，装作一副事不关己的样子，回答道：“无所谓呀，那就读差一点的高中呗！”其实，小小内心比谁都着急，只是，她受不了爸妈的“苦口婆心”，
…
我来到这里之后，喜欢上了喝水。总拿着水瓶，不放。我喜欢喝酸奶，那酸酸的滋味，掩盖了我心里的苦。
…
你不会懂的，我想要有人懂我。可是，又怕看透了我的一
[1] [2] 下一页
篇15：你懂诚信吗作文
你懂诚信吗作文
记得小学三年级时我曾学过一篇课文：
有一个骑车的人不慎将一红色的.小汽车的前镜打碎，而他并没有立刻逃走，而是将自己的电话、姓名写在了纸上，然后贴在汽车上。过了几天，车主打来电话，告诉他没有事了，车子的镜子已经换过了，并还大大的赞许了他的诚信。
如今读起来，让我感受深刻，回味无穷。是啊！现在很多人如果碰到这种事，不是假装没看见，就是立刻逃走。
在我一年级时，偶然和小区的一个大姐姐玩在了一起，我们便成为了好朋友。
有一天，我和她正在玩的时候，我的肚子不争气地咕咕叫了起来，我只好依依不舍地向她告别，并约定明天晚上七点钟在这儿不见不散。
谁知，到了第二天七点，我竟要去上课，回家后就九点了，我竟忘了这件事！到了十点，我才想起，下楼一看，已没了大姐姐的身影。
第三天，我看见了她，刚想和她说明情况，她却远远地避着我，说了一句话：“你懂诚信吗？”我后悔也来不及了……
是啊，人要讲诚信，君子一言，驷马难追，这件事让我难以忘怀，我们一定要懂诚信呀！
篇16：若，你懂诗歌
若，你懂诗歌
夜幕降临，秋香满城，
长安街五彩的霓虹灯下，
暂許我一隅；
掬一捧月色，
品一茗香茶，
金秋十月，
静享夜色的好！
岁月如歌，风风雨雨，
千年古都静静地矗立着，
缓缓地向前；
经年的忧伤，
指间的苍桑，
忘于江湖，
凝成岁月的歌！
有时候，
真想一觉不醒大醉一回，
因为，想知道守侯者是谁？
有时候，
真想酣畅淋漓大哭一回，
因为，想知道有谁来抚慰；
有时候，
真想佛堂打坐安静一回，
因为，想知道愁绪来自哪里？
有时候，
真想拎上行李出走一回，
因为，想知道能否找回生活的'乐趣！
人生如梦，岁月轮回，
独坐在这凉意渐浓的秋，
凡尘的薄念；
瞬间的繁华，
似乎已忘却，
蓦然回首，
最美仍是初见！
篇17：：奋斗，你懂的
“奋斗奋斗、为了理想而奋斗;奋斗奋斗、为了将来而奋斗;”
“奋斗奋斗、为了欢笑而奋斗;奋斗奋斗、为了真爱而奋斗。”
这句熟悉的歌词一直在鼓励着我。
因为我有理想有目标，所以我会坚持会奋斗!
为自己选择的跑道去冲刺，即使很漫长，即使有阻碍，即使会跌倒;但是，坚定的信念会一直陪伴着我欢笑的、努力地、飞快地奔跑。即使非常非常的辛苦，只要有坚持下去的勇气，再大的'山、再阔的海都可以跨越，努力的奔跑，天空的那一边就不再遥远!
那困难、那挫折。
也只是前行路上的插曲，没有任何一条路可以风风顺顺，只有在风雨中不怕失败的打拼才会看到最美的彩虹，只有奋斗、没有失望、不会迷失，鼓励自己还要加油，要奋发、不垂头、不丧气、保持的信念依然坚定!
我倔强、我顽强。
在风雨里依然可以大声歌唱!淋湿的翅膀更加有力量，即使眼泪还是会忍不住滑落，被泪水与汗水浸湿的脸颊依然还可以微笑，脚步前进的方向永远不会停滞不会改变，无论最后是苦是甜;迎风前进飞翔竖起大拇指高声宣布：YES,I'm OK!
奋斗即是如此;
“奋斗奋斗为了追求而奋斗、奋斗奋斗为了目标而奋斗。”
“奋斗奋斗为了信念而奋斗、奋斗奋斗为了明天而奋斗。”
篇18：女孩你要懂
小女孩儿，少女，少妇，老妇……女人的年龄在变化着。
女儿，妻子，母亲，祖母或外婆……女人的身份在变化着。
上天，给了女人一个特殊的身份，让人类社会因有女人这半边天而色彩斑斓!兰心蕙质，典雅大方，娇羞可爱，雷厉风行……不同的风格演绎了女人多彩的一生。
但是，在你的生活中，女人，你要懂得……
女人，你要懂得：容颜会苍老，但你要修心。
岁月像一把双刃剑，让你在收获欢喜与历练时，也收获了烦忧。当镜子中的你，眼角出现皱纹时，鬓角出现一丝白发时，体态稍显臃肿时，皮肤有些松弛时……请别大惊小怪!这是自然规律的使然。你不是一朵塑料花，即使偶尔的蒙尘，只要用清洁剂洗洗就会依然光鲜!但是却永远毫无香气!女人，你是一朵自然界之花，那就一定要含苞，一定会绽放，也一定会渐渐枯萎。但是不要遗憾与失落，因为你芳香过。岁月，只能让你越来越有味道!遗憾与失落只会让你更加的衰老。其实，修养与素质，智慧与善心，都能更好地为你永葆青春!那是最好的“保鲜剂”。女人，你要修心，这会让你由内而外散发更成熟的魅力与味道!会随着岁月的流逝沉淀更多的精华，这是永远的美丽。
女人，你要懂得：单纯是清溪，但你不要真的很傻。
现在的社会，尔虞我诈，权力相争。让你一个弱小的身躯挣扎在淤泥中，你想要保持单纯些，这很好，因为单纯像一条小溪与社会的污秽形成鲜明的对比。你的单纯折射出你心灵的无杂。但是，单纯决不等于傻。单纯是一种个性，但决不是处事的方法。面对事情，动动大脑，三思而后行。不要随便的说出一句得罪人的话，就说那是单纯;不要贸然去行事而不计后果，就说那是单纯;不要展示出自己的无知，就说那是单纯……这些只能说明你是真的很傻。单纯是阴霾中让人看见的一丝阳光，别人会看到你的清爽与透明!但你要有一个聪明的头脑来支配你的思想与行动。记住：单纯决不等于傻。
女人，你要懂得：你可以不漂亮，但一定要有“女人味”。
脸蛋，是父母给的，就算后天的整容美容，依然还是有美丑之分。但是，吸引人的未必只是漂亮的脸蛋，更多的是你的“女人味”。你的“女人味”可以在日常的生活小节中表现出来。有个作家说，当你下楼买瓶酱油时，都能光鲜利落，你已经有“女味”……是的，在乎一下你的整体形象，不要太随意而为之。大多数女人认为，自己已经结婚成家，就没必要再展示自己。其实不然，你展现自己，你自己也是一个欣赏者。邋邋遢遢，蓬头垢面，自己也会觉得不舒服。忙，不是借口;随意，更不是理由。几分钟时间，清新出尘;几分钟细心，“女人味”十足!想想恋爱时你的细心打扮，你的娇媚多情，岁月能剥夺你的青春，却不能剥夺你在乎自己的权利!当你暴跳如雷时，当你破口开骂时，你的“女人味”已经丧失!温柔但别太嗲，坚强但别太强势 ，依赖但别太软弱!女人如花，媚而不惑，芳香的是自己，并非只为男人而绽放!做一个有“女人味”的女人。
女人，你要懂得：要自尊自爱自立，但不要没了人格。
在今天这个物欲横流的社会，金钱至上，灯红酒绿。金钱会迷乱你的眼，物质享受会迷乱你的心。你一定要坚守住自己的那颗心，懂得该做什么，切莫“一失足成千古恨”!自尊的女人，值得别人尊重;自爱的女人，赢得别人的欣赏;自信的女人，更会让别人佩服!用笑脸换来的服饰，你穿戴在身上会痒痒;用身体换来的金钱，你在消费时会感到心颤。只有用自己双手得来的财富，你在享受时才会心安理得的真正快乐!没物质不可怕，没金钱也无所谓!最怕的是没了人格!那你就是悠荡在物欲中的躯壳!背后有无数双鄙夷的眼睛，如芒刺在背!即使你有真爱，也不要做一个寄生虫。男人的钱好花，但你会让人家瞧不起，即使没有瞧不起，那你也只是一个会花钱的工具而已!男人可以让你花钱，也可以很快再换一个点钞机。自立些吧，让男人看出你的价值!你的真爱才会长久。即使真爱消失，你也会活得很好，因为你有一个永远的“真爱”，那就是自立与人格。
女人，你要懂得：学一点儿知识，别太苍白。
知识，是无价之宝，它提升一个人的能力与品位。为女人这朵自然之花添加了更好的肥料，从而开得更艳更浓。其实，前面我说的“女人修心”“女人味”等等，都与知识有关。知识让女人更显魅力!有人会说，我就是个家庭妇女，照顾好家庭最重要。你说的没错，但是别忘了，你还有孩子要教育!现在的孩子多难教育啊……你读点儿书，了解一些社会，懂一点当前的社会形势与教育的方向，与孩子在沟通与交流上也不会落伍与茫然!知识，决不白学。它带给你的收效是潜移默化的!别让自己在这个时代太苍白，让自己有一些“血色”!睡觉前，闲暇时，手抚书，墨香盈袖，黯然销魂，在言谈举止间，在处世交往中，在家庭教育时……你会不断的释放着你的“血色”，然后再不断的补充。“腹有诗书气自华”，智由心生，美由内来，你就永远是一个“鲜活”的女人!
女人，你要懂得，还有很多很多……其实，你比我懂的更多。
一生短暂，做个“懂得”的女人：
浅笑间，精美随笑靥而生;
回眸处，至纯伴泪光再现;
深思时，修养借内敛传递。
最美，女人;女人，最美……
此文于20xx年11月5日首发于空间
原创
篇19：以为，你会懂
你听，或不听
都无法阻止
初心自由倾诉
你爱，或不爱
春风、秋雨
都不曾更改
你愁，或不愁
无情岁月
自然白你青头
你烦，或不烦
都无法改变
世俗眼光
以为，你会懂
那压抑的保护
只愿成全
……
篇20：渠道，你真的懂？
渠道为王，渠道制胜，自从以徽酒和洋河为代表的一批企业成功之后，渠道成了成功的密码，酒店、团购、烟酒店，渠道的动作眼花缭乱，最终的结果就是：现在行业内渠道竞争极度同质化。渠道不再像以前一样，只要一做，立竿见影，一时间，渠道仿佛失去了成功的魔力。这个时候，有一部分人开始考虑：
渠道真的是万能的吗？必须像别人那样去做市场吗？如此同质化的渠道，对未来白酒行业的发展会怎么样？是否会对行业的创新造成严重的阻滞？可是，我们扪心自问，我们真的懂渠道吗？相同的渠道操作，效果却为什么不一样？
什么是渠道？从产品出厂之后，到消费者手中之前，中间所经过的一切环节，可以叫做渠道。就是在这个环节上，白酒企业展开了近乎惨烈的竞争。
渠道是一个价值链，其中最重要的一环就是卖给消费者的终端，他就像章鱼的触角，不但能够实现产品的最终价值，还能接触到市场最直接的反应。只有在这一环节实现了消费的购买，渠道才能称之为渠道。可是，对于这些终端，我们又懂多少？当我们认为已经掌控了当地的终端的时候，我们是否真的做到了实质性的掌控？
老张是一个经销商，在当地运作白酒不下十数年，由一个小小的小卖部，发展成为现在当地最大的两个经销商之一。最近老张遇到了一个难题：现在的渠道怎么那么难做？
老张是渠道起家，由于产品众多，他几乎覆盖了当地所有的销售终端。今年老张刚接了一个品牌的中高端白酒，老张按照以前的想法，把货铺了下去，结果几个月过去了，竟然没有卖出几瓶酒，特别是在烟酒店。老张纳闷了，不是说现在的白酒进入了烟酒店盘中盘时代了吗？
其实，老张的纳闷是现在白酒经销商的一个共同的难题，渠道不再像以前那样容易了。老张为了动销，用了各种各样的手段，买酒赠油，买酒赠烟等等，可是一点效果也没有。看着别的品牌红红火火，而自己的品牌销量却那么惨淡，老张彻底迷茫了。
经过笔者调研发现，老张在操作市场的过程中，犯了几个典型的老经销商容易犯的错误：
产品定位不明确，思想陈旧。老张的思想是只要我的产品好，我的产品价格又比竞争对手的便宜，那么我的产品一定会卖起来。在这个品牌竞争的时代，这个思想是错之又错。第一，白酒已经进入了供大于求的时代，换句话说，在同等价位基础上，只要有一定品牌基础的白酒，酒质差不了多少；第二，中国经济的发展，国民渐渐富了起来，价格不再是国民消费考虑的唯一要素；第三，对于中高端白酒消费者而言，他们不缺钱，价格相差不大的情况下，他们很少考虑价格，更多考虑面子问题。谁卖得好，就考虑谁。
老张在新产品刚刚导入市场的时候，定了一个相当低的价格，甚至比市场流行的白酒品牌价格还要低10%，这直接导致了老张市场运作的费用投入减少，针对渠道和品牌投入，无法与成熟竞品相比，短期内无法做到品牌爆炸。终端不断地压货，销售停滞，产品刚开始，就走向了死亡。
价格体系不合理，利润分配不合理。由于老思想的存在，所以老张在设置产品价格的时候，将价格设置的过低。所以，每瓶白酒的利润空间，给终端仅仅留下了10块钱，作为一个百元左右价位的产品，终端的利润空间稍稍多于10%，作为一个新产品，终端根本没有动力。
终端价格上不去，终端供货价格也上不去，老张每瓶白酒的操作空间就非常少，没有利润空间去做市场投入，业务员的激励也就一省再省。最终形成了一个结局：终端不赚钱，业务员不赚钱，老张也纳闷，自己怎么也不赚钱。终于，没有积极性，大家都不愿意推，产品就死掉了。
建议：渠道价格体系的设置，一定要考虑到各方的积极性，调动各方积极性的最有效办法，就是给予足够的利润刺激。现在的白酒的竞争，早就不再是价格竞争的时代，在目标消费者能够接受的价格之内，设置最具有诱惑力的价格链，是产品上市工作的重中之重。
先铺货，后促销。老张是做快消品出身，他的理念就是先把货物铺到每个终端，然后用促销拉动消费者购买，产品跟着就做起来了。老张的想法没有错，他就是靠这种理念，把一个又一个的快速消费品给做起来了。但是时代变了，老张的思想却没有跟上时代的变化。中高端白酒的消费者更多是政商务消费，他们一方面不十分在乎力度不大的促销；另一方面他们不会很少会去终端直接购买白酒。
80%的目标终端都有了自己的产品，终端陈列也做得非常好，有一定的市场氛围。但是目标消费者却不去终端购买白酒，市场的氛围似乎是在为终端老板而做，消费者并不知晓产品，所以产品卖不出去，也很正常。
建议：中高端白酒操作市场，不能单纯的追求铺货数量和所谓的广告氛围，而是应该注重工作的有效性。向核心终端铺货不是目的，如何激发他们能够现金进货，能够最大限度地去推销自己的产品，这才是工作的重中之重。一味地追求铺货面，不但产品容易出现动销问题，也加大了运营风险。
进终端，没有掌控终端。这似乎是所有的经销商老板的一个通病，每每问到每个老板，你目前的工作怎么样？动辄就是我已经铺了多少家烟酒店，多少家酒店有了我的产品。老张也不例外，新产品刚导入，他就很兴奋地说，我已经完成了多少、多少家的铺货。可是，那是你的终端吗？
老张最引以为豪的就是自己掌控了当地几乎所有的销售网络，可是，那是真的吗？经过笔者调研发现，其实老张只是进入了当地几乎所有的销售终端，并没有掌控当地的销售终端。每走访一家酒店或者烟酒店，很少有老板能够说出业务员姓什么，甚至有些老板都不知道这款白酒就是老张的；有些业务员半年没去某个终端，或者每次只是去店面站一站，就走人，对产品不管不问；有些终端没有了白酒，想要进货，找不到人；有些老板想推荐老张的白酒，却不知道价格……如此等等的情况，数不胜数。当老张看到报告的时候，脸都绿了，他没有想到自己引以为荣的终端网络，竟然是这副模样。
建议：掌控终端不是一句空话，产品进入终端，不能就简单的认为，我已经掌控了这家终端。引导终端卖自己的产品，做终端店老板的朋友，运营参谋，终端店有相当的产品销量，这才是真正的掌控终端。
通过老张的例子可以看出，渠道虽然不是万能的，但也并不是不行的，重点在于，如何运营，如何将终端变为自己的网络终端？
总结下来，终端的操作无非以下几个方面：
设置合理的价值链。
价值链 业务员 终端 消费者折扣
与终端销售价比例 2%-4% 40%（包括消费者折扣） 5%-10%
通过上表可以看出，假设一瓶白酒卖100元，业务员的提成是2元左右，终端利润为30元左右，消费者希望能够拿到5-10元的优惠。综合下来，这瓶酒经销商只剩下了60元左右；而其中白酒的进货价应该在50元之间，也就是经销商已经只剩下了10元的毛利润空间。这其中不包括为了保证终端积极性，而做的针对核心终端的促销活动。
从这个意义上来讲，业务员挣钱少，对终端的诱惑不够，经销商更面临不赚钱甚至亏本的窘境。如何解决这个困境？最简单的做法就是提高终端销售价格。可是万一定价偏高，超出主流价格带，产品卖不动怎么办？这里，笔者根据自己的经验，透露一个相对比较笨的价格体系制定办法，
第一步，首先确定产品的竞争对手，此处的竞争对手是指在市面上已经流行的产品，即主流产品。
第二步，确定主流产品的市场价格。主流产品虽然有一个官方定价，但是由于产品流行，价格已经卖穿，有一个市场确定的市场价格。相对于产品的官方标价，市场价格更能反映市场的实际需求。
第三步，根据主流产品的官方价格，确定自己产品的官方价格。一般来讲，在主流产品官方价格的基础上，上浮20%，即可作为新上市产品的官方价格。然后根据终端价格的60%-70%制定终端进货价（可以预留一部分空间，为以后渠道促销做准备）；
第四步，把根据主流产品的市场价格，确定自己产品的团购价格。在主流产品的市场价格的基础上，上浮20%，即可作为新上市产品的团购价格。
这样设置出来的价格体系如下表（主流产品市场价格为100元，售价118元）
价值链 进货价 出货价 团购价 终端价
价格（元） 50 82 120 138
如此设置价值链的最大的优势在于，能够充分保持产品在各个环节的竞争优势，满足渠道不同环节人员的利益要求，同时又不会超出主流竞争价格带。
占领终端库存。
现金进货，是目前白酒烟酒店终端操作的一个比较流行的手法。但是在实际的操作中，由于各个方面的原因，比如推动速度慢，追求业绩等各个方面的原因，这条烟酒店操作真理并没有坚持下来。
只有现金进货，才能将终端老板的资金变成他的库存，这个时候，产品的所有权产生了转移，终端老板对产品的销售担负着销售的责任。所以，占领终端库存，是终端操作过程中，必须坚持的一个原则。
如何实现终端库存的占领？如何在占领库存的同时，又能最大限度地兼顾速度？笔者有几个不成熟的想法，可以跟大家一起交流一下。
首先需要解决谁去占领终端的库存？这个业务员应该具有什么样的素质呢？先看两个例子：
小张是苏州某个经销商吴总的业务员，不到20岁，刚刚来到苏州没有几个月，以前做过酒店的传菜员，跑过电话卡销售。由于经销商缺少业务员，就把小张招进来，作为某个片区烟酒店和酒店的业务员。
李大姐是郑州某个经销商杨总的业务员，今年30多岁，是土生土长的郑州人，七年前她跟着杨总做，虽然那个时候做的是低档酒，但是也因此积累了丰富的网络资源，不管是郑州的烟酒店还是酒店，李大姐几乎都能搭上关系。
这样两个业务员，如果让他们在各自的区域内，按照某项政策去终端先进铺货，大家觉得会是一种什么样的结果？很明显，李大姐占据了很大的优势，也能很好地完成公司的任务。事实也是这样，同样一款产品，苏州的政策甚至更大一点，李大姐半年超额完成了公司所有的任务，而小张却迟迟开不到一家店。
所以，终端业务员是占领终端库存最重要的一环。但是什么样的业务员最合适呢？总结下来，可以归结为这么几点：熟悉终端，有自己的终端网络资源；性格坚定沉稳，不大目的不罢休；沟通能力强；最好女性，性格稍微有点强悍，却不泼辣。
有人可能会说，这样的业务员大家都想要，问题是社会上没有啊！其实现在的社会出现了一个极为矛盾的情况，一方面是很多人没有工作，一部分是很多工作没有人做。这种现象的根本原因不在于没有合适的人，而是你没有为合适的提供合适的环境。如果在薪资、环境、发展方向上面，能够为业务员提供一个有前景、待遇不差的岗位，我相信会留住大部分业务员的。至于如何进行人员培养，不是本文讨论的重点，笔者会令撰文描述。
占领终端库存关键点之二：现实利益的刺激。凡是小的终端，不管是烟酒店、产品副食店，还是二批商，他们对现实利益的需求，远远大于对未来的承诺。究其原因，笔者分析有三：
现实利益能够直接兑现，没有这样或者那样的要求，最为直接，只要进货，就能拿到东西，不存在时间上的滞后。
目前中国从事小商业的人，他们更加注重小利。所谓的那种不要注重眼前利益，眼光要放长远，对他们而言，没有吸引力。他们注重实际，思维也不开阔，对行业趋势的了解不深，更多的局限在现实的小恩小惠上。
中国商业缺乏诚信的大环境，信任感缺失。太多的白酒经销商顾及到自己的利益，对终端承诺的东西，都没有兑现。长此发展下去，终端对白酒经销商的诚信产生了怀疑，没有现实利益的刺激，全部允诺未来的利益，对终端产生的吸引力有限。
一个能够实现的有诱惑力的前景。大多数终端都知道一个事实：新品的利润会比较高。更多的终端知道另外一个事实：产品畅销之后，产品的销售几乎没有利润。所以如果本品牌在当地市场的操作，能够最大限度地估计给终端一个有诱惑力的前景，就显得极为重要。
既能给终端足够高的利润，又保证终端的利润能够长久的保持，终端就会有长期合作的欲望。终端这个时候才会把自己的资源利用起来，帮助经销商销售产品，第三级公关团购系统才能建立，引爆产品的销售。
占领终端老板的心智。
相比较于给予终端合理的利润和占领终端老板的库存，占领终端老板的心智是终端工作最为有效，却一直备受忽视的一个方面。
马斯洛的需求理论指出，人的最高需求是自我实现的需求，其次是尊重的需求，最低的需求是生理的需求。而现在白酒从业人员，对终端的作用仅仅局限在第一阶段，也就是说，经销商的业务员将终端老板当成是拿工资的来源。为什么要尊重他们？是因为他们做不好，自己的工资就拿不到，很少有人能够从心里与终端老板做朋友，满足老板的最高的两个层次。
利益是双方联系的第一步，也是双方的最低需求。如果业务员不能给终端足够的利益，只有足够的利益吸引，双方才能建立第一步的联系，也是双方客情的开端。后续客情的发展，也需要利益的不断推动，只有不断地给予终端足够的利益，双方的客情才能向更深一步发展。
新产品上市，产品的差价高，利润空间大，虽然销量不大，但是单位产品的销量大。当产品起势之后，虽然价格穿底，单位产品利润较低，但是产品的销量大，整体利润相对额客观。只要操作方式合适，制定适合终端的政策，产品价格保持相对稳定，终端的利润是能够保证的。
客情是双方进一步发展的结果,属于马斯洛需求理论中的尊重的需要。业务员如果仅和终端老板保持业务关系，容易陷入“利益―销量困境”：当产品刚导入市场，单位产品利润高，终端老板会全力推销你的产品；当产品流行，价格卖穿之后，单位产品不赚钱的时候，他会寻找新的高利润产品，替代你的产品。
如果在利益的基础上，业务员能够加强与终端店老板的情感沟通，终端店老板不但能够知道业务员是做哪个产品的，也知道业务员的姓名，与业务员称兄道弟。当业务员完不成任务的时候，终端店老板会主动为业务员分忧，这才是终端的客情。
经营参谋是双方合作的最高境界，属于马斯洛需求理论中的自我实现的需要。到了这个境界，业务员需要具备一定的行业视野，能够针对市场的变化，提出有预见性的见解。当终端店老板的运营遇到难处的时候，业务员能够提出有针对性的见解；当终端店老板的运营一帆风顺的时候，业务员能够对其中不合理的地方，向终端店老板提出整改意见。
这个时候，业务员不仅仅是产品的销售人员，更是终端店的经营参谋。业务员涉及到终端店经营的各个方面，甚至终端店卖哪些产品，怎么卖，业务员都会参与决策。业务员在事实上，已经成为了终端店的一员。
篇21：你懂的诗歌
你懂的诗歌250字
你可知道
我在深叶丛中迷惘
在深绿的枝桠间
一眼就望见
深红的熟透了的你
圆圆的脸上，淡香
以往，你说我是你梦中的唯一
静静沉思，无奈把头摇
不言中，坠入你心形的网
亲爱的苹果，你可知道
它收下了没有
现在我坐在第二排
终于在中考临近的时候
爱上了带刺的粉笔灰
你可知道
我在挣扎，我在骗我自己
告诉自己，自己可以
能行
深夜中的深叶丛中
有你我的身影
闭上眼睛，甘心吸入带刺的你
远方，灰黑的'天空中，高中的红旗静倚
你懂的，粉笔灰携着你我共同的记忆
追——忆——
加油！带刺的粉笔灰
加油！曾经的你
高中的大门
为我们敞开着——
从前的你
现在的我
算是随笔
篇22： 你能懂我
苏屿/文
【1】
仲夏夜的月亮总是又圆又清晰，没有过于多的乌云掩盖着它的光芒，使得周围努力闪烁的星星都在它的风光下失了风头。
一辆前往大理古城的火车缓慢地在轨道上行驶，月光柔和地照射在了它绿皮的车身上，像是镀了一层淡淡的银边。
一切，都静谧的令人觉得安详。
车厢内的人大多都在熟睡，偶有几个凑成一堆聊天谈心，又有个别趴在被窝里打着手电筒看书，气氛很是融洽，大家都尽量放轻了动作的声音，怕吵醒他人。
有人偷偷开了点儿窗。
晚风卷带着淡淡的青草香慢悠悠地吹了进来，尽管此刻是盛夏，却还是带着丝丝的凉意，也顺带让外边的蝉鸣以及虫鸣声给传了进来。
有些扰人清梦的噪。
边伯贤躺在上铺，睡得极不安稳。
他有些轻微的认床，虽然在这不怎样舒服的硬卧上睡得有些难受，但是坐了一天火车的疲惫使得他混沌着，就那么入了睡。
他翻了个身，使得这质量算不得好的铁床微微抖了几下。
他是不在意的，却惊动了下铺的人。
下铺的那人坐在床上，望着眼前的一片被身旁窗外悄悄打进来的月光照亮的黑暗，发着呆。
说来也是可笑，他这床上竟然放了把木吉他。
四周都是平缓的呼吸声，有规律地在这车厢内起伏，让有些许失眠的他皱着一双英气的眉毛，觉得迷惘极了。
人总是喜欢在静谧又黑暗的环境中胡思乱想，也许会想到开心的事情，也许会突然想到悲伤的事，情绪多端，琢磨不透。
那双大大的桃花眼内虽然都是疲惫，可他就是睡不着。
是该说，是因为上铺的人总是翻过来翻过去弄出来的动静才睡不着的吗？
朴灿烈不想去计较这些，况且，他已经失眠了好几个通宵了。
索性将头转向了窗外，虽然也是一片黑暗，但是他能看到月亮高高挂在闪烁着群星的夜空之上，那么显眼。
一阵阵的微风吹了进来，将他额前的碎发给拂起，又似不甘心般地吹起了他的衣领。
朴灿烈低低轻笑了一声，那声音可真是醉人，如沉寂在酒窖里多年的红酒般醇香。
却又带着些有些酸涩的沧桑。
上铺的人又翻了个身，还带着些类似于小狗般哼叫的哼唧声，几度让他怀疑上面那个从早上上火车开始就睡的人是个女生。
但是他明白，那是个男孩子。
在这火车途中，几度去洗手间时都能余光一瞟，望着上铺的人几眼，隐约看得到他柔和的侧脸，仔细一揣摩，是个男孩。
只但是没多大在意，毕竟只是一个连招呼都没打过的陌生人罢了。
但是朴灿烈觉得，今晚也应是一个不眠之夜了。
【2】
边伯贤有时候觉得自己嗜睡起来很是可怕，就像他要坐两天的火车才能到大理，他在床上就睡了一天。
隔天一早，睡饱了的边伯贤迷迷糊糊睁开了眼睛，就觉得有淡淡的却是有些刺眼的光在他的眼睛上空盘旋着，令他不适应地皱着眉头眯起了眼。
下意识地从鼻子里哼出了一个不成字的音节，边伯贤动了动有些酸痛的脖子，缓缓坐了起来。
头发有些乱，他无心去打理，只是伸手扒拉了几下。
但是，他此刻情绪个性的愉悦。
不止是睡了一天这么简单，而是身心得到了极大的放松。
他只是一个普通的打工者，每一天在他所在的那座繁华的城市内奔波劳碌，经常加班加到深夜，第二天又早早起来跑去打卡，这就造就了他紊乱的生活规律，也让他拥有了一颗疲惫的心。
这次的七天长假，是他努力工作换来的奖励，他没打算窝在家里，而是肉疼了一下，选取了去旅行。
很简单的旅行计划，几件换洗的衣服，钱财，以及一颗放松的心，就这么草率地开始了他工作了三四年以来的第一次出门旅行。
他所拥有的，又或许是，他想要的，只有这么简单纯粹。
边伯贤伸手揉了揉早已饿得不成样貌的肚子，从床上的背包里拿出了毛巾和牙刷牙膏，打算去洗手间洗漱一下，好一会儿去吃早餐。
边打着哈欠边踩着梯子下来，边伯贤弯下腰来带着点儿迷糊地穿好了鞋，却突然懵了。
下铺里的朴灿烈抱着木吉他，突然冷不丁地给他打了声招呼。
“早上好。”
“......”边伯贤显得有一瞬间的不知所措，因为对方是一个陌生人，他们虽然是上下铺的关系，但是未曾有过交集。
出于礼貌，边伯贤还是颇为友善地弯了弯嘴角，也淡淡回应了一句：“早上好。”
朴灿烈微微颔首，一双潋滟着水光的桃花眼内眼波流转，情绪多变，猜不透。
边伯贤无心地看了一眼面上表情淡淡的朴灿烈，也没再说话，转过身子就又恢复了打着哈欠的模样。
朴灿烈伸手拨了几下吉他上的弦，眼神淡淡扫过床上的放着的一个棕色封皮的文件夹，伸出手拿了过来。
只但是，那双手却带着深深的颤抖。
【3】
朴灿烈是个失意的作曲家。
也不算是十八线，只但是，他在他工作了五年的工作室内被同伴盗用了谱子，并且被污蔑抄袭，继而被赶了出来。
人心，但是如此。起先朴灿烈想起这件事，心里的气愤总是难免的'，但久而久之，此刻一想起，他只会嗤笑一声，在心里悲呼造化弄人呐。
为什么是失意？
离开了那个庇护他五年的工作室，他朴灿烈这个名字在圈子里，终究不是什么红了半边天的名字，那红了半边天的，只是他那个工作室的名字。
屡屡碰壁，屡屡受挫，朴灿烈默默地收下了全部的悲伤。
他，决定出来旅行，期望能够在旅行中让自己的所有不愉快被赶走，在那之后，他依旧是那个乐观开朗的大男孩。
朴灿烈垂眸打开了那个棕色的文件夹，那里面全都是他自己作的铺子。
取出了一张没有使用过的稿纸，朴灿烈从背包里的文具袋内拿了一支铅笔出来，开始在上边认真的写写画画着什么。
勤奋的模样，差点让四周那些中年的大妈大叔误以为这孩子还是个高中生。
清晨的阳光透过那扇窗户洒了进来，柔和了这男孩的侧脸线条。
边伯贤回来的时候手里正抓着袋手抓饼，他一边将洗漱用的东西放回了背包里，一边下了上铺，从床底下抽出了一张马扎，就静静坐在了过道里啃着他的早餐。
朴灿烈刚好就在这时把最后一个部分给划上了句号。
他长出一口气，想伸个懒腰，却因为手长的缘故，不留意砸到了上铺的床板。
可把他疼的龇牙咧嘴的。
“噗嗤。”边伯贤毫不留情地笑喷了出来。
朴灿烈下意识地一皱眉头，竟看到了边伯贤就坐在过道里，手里抓着手抓饼的袋子，笑起来露出来的有点像四方嘴的嘴形看起来竟有几分傻气的可爱。
“很好笑？”朴灿烈收回了手，淡淡一挑眉。
边伯贤讪讪敛了笑意，他低着头转移了视线，默默啃着手里的饼。
阿，有点尴尬。
“你想听歌吗？”
就在边伯贤默默啃着饼的时候，坐在床上的那人冷不丁地问了句话出来，一时间让他有些受宠若惊。
轻轻咳了两声，边伯贤看了看朴灿烈床上的吉他，拘谨地问道：“用吉他弹吗？”
“嗯。”朴灿烈微微颔首，顺手将他的宝贝吉他给拿了过来。
边伯贤眯起眼睛笑了笑，“我很期盼。”
朴灿烈调试着弦的手顿了顿，原本有些冷的表情也柔和了几分。
【4】
音乐总是能在灵魂深处给人以极大的震撼和共鸣。
朴灿烈弹出来的曲子边伯贤没听过，车上的所有人都没有听过。
因为这就是他刚刚写出来的一段很短的小样。
很缓慢很平淡的曲子，甚至带着点悲伤，可就是这么连两分钟都没到的一小段音乐，却让原本吵闹的车厢变得逐渐安静了下来。
甚至有人微微抽泣了起来。
这并不是矫情，这只是发自心灵的震撼。
它并没有一鸣惊人，却是耐人回味。
“好听吗？”最后一个音节弹完后，朴灿烈缓缓抬起头，看向了闭着眼睛默默作聆听状的边伯贤。
边伯贤缓缓睁开了眼睛，长长的睫毛带起了一小片的波浪，像两把羽扇似地扑闪了几下，有些心痒。
“嗯，很好听。”边伯贤肯定地点点头，露出了一个由衷的微笑。
“小伙子，这是什么歌呀？”隔壁床铺的一个五六十岁的中年大叔忍不住问道。
朴灿烈稍微顿了顿，垂眸了一阵，后又缓缓抬起头，微微勾起了嘴角：“它没有名字。”
“阿？”那大叔也是愣了愣。
“因为这是我刚才写出来的，自然是没有名字。”
“你写的？”边伯贤震惊道。
“嗯。”朴灿烈颔首。
“小伙子真有才华。”另外一个大叔突然感叹似的笑了笑。
周围的人又去做自己的事情了，车厢内又恢复了吵闹的氛围。
边伯贤啃着已经凉了的手抓饼，也没有去搭话，安静地坐在马扎上发着呆。
朴灿烈拿着一块手帕擦着吉他，边擦边时不时抬头看着面前的那人，嘴角的笑意却是越来越深。
“其实，这段曲子是为你写的。”
【5】
“真的吗？”边伯贤有些受宠若惊地瞪大了眼睛，他转过头看向了朴灿烈，一双温顺的下垂眼内都是满满的不可思议。
“为什么要骗你呢？”朴灿烈失笑道。
“可你为什么会为我写？”边伯贤疑惑地皱了皱眉头。
朴灿烈却是一阵沉默，他低着头又重新擦起了吉他，抿着唇的模样在边伯贤的眼里显得有些严肃。
这也让边伯贤误以为自己突然的提问是不是踩到他的雷区了。
正欲张开口道个歉，却没成想朴灿烈又突然抬起了头，十分认真地看着他，一双桃花眼内没有了之前的雾霾，有的只是平淡的笑意：
篇23： 你能懂我
其实你刚才认真聆听的模样都已经在我的心里和脑海里刻下了永久无法抹去的印记。
你让我明白了我的音乐能够被人所理解，被人所享受，你能尊重它。
或许就那短暂的一瞬间触动了我内心里的柔软吧。
【6】
火车进站的报站声在车厢内响起，所有人都小声欢呼了一阵子，纷纷去行李架上抬自己的行李。
朴灿烈一边收拾着自己的东西一边在心里想了很多。
转过身的时候突然被人给拍了下肩膀，定睛一看，是边伯贤。
回以一个淡淡的微笑。
“朴先生，愿意跟我一齐开始这场令人期盼的大理之旅吗？”
这话听得朴灿烈有些微愣，他怎样明白自己的姓氏呢？
边伯贤噗嗤一笑，他伸手指了指朴灿烈背上背着的已经被装进袋子里的吉他，“我在那上边有看到刻着的你的名字。”
原先是这样。
朴灿烈眯起眼睛笑了笑。
“那我该怎样称呼你？”
“我叫边伯贤，你可要记住了。”
“那么，很高兴认识你，我的边先生。”
//
能够懂我的边先生。
余生很长，请多指教。
//
-END-
篇24：你懂自己吗-心情随笔
你懂自己吗-心情随笔
你懂自己吗_心情随笔
说着什么别人不懂自己，自己又何尝懂得自己呢？
可是，我慢慢懂得了自己，好像又进一步了解了自己，但仅仅是好像而已。在一次不经意的对话中，在一个要抉择的十字路口，在一场我是观众听众的.表演中，在一次回眸却没有期待接触的眼神里，在一夜静静沉思的时候，在一次远行的途中，我慢慢认识了这个世界，同时也认识了自己。我看见自己走了好远好远，成长了好多好多。
猛然间，我发现，并不是谁不懂谁，并不是自己多么复杂，并不是只有开心和难过，并不是风雨过后就是彩虹，并不是你的行动一直与言语相符。你知道吗？其实人是个奇怪的生物，我们善变善辩，千变万化变幻莫测，何以认清一个人？何以认清自己？
看着阴晴圆缺，体会着悲欢离合，我的心情在变化，身体虽未沉浮，我却游离于现实与理想的差距中，看见自己在干嘛，却不知道接下来会干什么，我知道自己想干嘛，却不是一直做着自己喜欢的事，我不懂，我不懂自己，更不懂你。我想说，认识你自己。
篇25：其实你懂诗歌
其实你懂诗歌
初次偷窥你酣睡的神态，
妩媚得让我道不出风采，
好像一颗恒心吊在檐下——
八面吹风的竹篮子还是闷热的难懂。
我不是有意轻薄你芙蓉的'脸面，
是想告诉你：有一个人在默默地等待。
情膨胀，爱破瓣，一朵牵牛爬墙上，
东家花开无着意，
西家闻香欲把围墙碎仔细。
想象的果子啜口甜，
咬一口的滋味梦里边。
谁知件件往事不寄繁华春，
万里长道上懵懂了起步的缘由。
难道你曾经的表白是游戏的出彩？
你咋能把种子随意播放在我荒芜的心田！
我尽管入风口停且留，疑惑水波皱，
还是惦记着收获的季节。
你突然来一场洪水的卷浪，
期盼的日子——
一个刚怀上的孩子滑胎。
如今我的心事已成风，
催促那片雨云快降临，
痛快淋浇门前的那颗棕榈树，
尽情一次探访：守望多年的孤独。
篇26：你懂亲情吗初三作文
你懂亲情吗初三作文
窗外漆黑一片，小区里的路灯隐约照着空空荡荡的小径，时而大风路过，顺手猛拍我家窗户，令人烦躁不已，书桌前我瞥了一眼钟，八点半，于是我极不情愿地重又掏出重难点复习，大概半个时辰后，我正昏昏欲睡忽地“吱呀”一声门尖叫着开了，把我吓得蹦了起来，回头怒视见门外探出一张熟悉的脸——是爸。看见我正苦读，他笑得跟个孩子似的：“嗨，看书呢。”说罢便走进屋来，掏出俩香蕉。“不吃！”我习惯性地蹦出两字，他仍把香蕉往书桌上一丢。“不吃！”我看都不看一眼，爸愣了一下，说：“（香蕉）有营养，吃了（对身体）好。”“不吃！”我开始不耐烦了。爸没管，拎起俩香蕉便往厨房晃悠悠地走去，不一会儿，爸提着俩黑糊糊的棒状物体进来了，再次往我书桌上摆，我看着那两个热气腾腾的东西，终于忍无可忍抄起手机便上网搜查“用微波炉加热的香蕉是不健康的.……”“……营养物质被破坏……”爸看了之后没说什么，拿起俩黑色棒状物慢悠悠地走了。
那天半夜，我听见一阵不可描述的吼声，时而间断，没持续多久，大概是小区里的野猫又斗架了吧？眼一闭，我又睡了。
第二天早晨起来时，家里空无一人，便发现我书桌上摆了一张小纸条：“你爸胃有点不舒服，我先带他去医院看看，一会回来，早饭在锅里……”是妈妈写的，我猛然醒悟，爸身体很糟糕，有严重的胃病，体重已达到四十多公斤的爸还时不时呕吐，每天生活这么困难的爸，也只能做到为我热个香蕉了吧？我心中不由得泛起一阵阵惭愧。
我起身走向厨房，摘下俩香蕉，放入蒸锅，五分钟后，两只热气腾腾的香蕉赫然放在爸的桌上，另有一张子条：抱歉，爸。
你懂亲情吗？那一刻，我懂了，也许就是这么平凡的事，写下来也就是这么平凡的习作，但它们，真的发生过，真的蕴含了我们想不到的亲情。
篇27：你的什么我懂作文
在我成长的道路上，有许许多多的错事，虽然被原谅了，但有一件事，我很内疚。
那天放学，我正在家准备写作业，听见楼下传来好友媛媛的声音：“琳琳，快下来玩，就差你一人了，快点。”听到这话，我坐不住了，心想：反正妈妈和爸爸也不在家，出去玩会儿也行。于是就快步跑到楼下的好友一起玩了起来。
不知不觉，天黑了，可我们并不知道，仍在快乐地玩耍着。我们一会儿捉迷藏，一会儿转呼啦圈儿，一会儿又跳皮筋……妈妈回来了，看我在好友家玩耍，就把我拉了回来。在楼梯上，妈妈漫不经心地问：“作业做了没?”这时，我的嘴像被胶带封了似的，说不出来，心里像十五只吊桶――七上八下。“写了没有?”妈妈停下脚步严肃地问我，我支支吾吾地说：“还……还没……没呢。”那声音像蚊子哼哼似的，声音细得几乎连自己都听不到。那一刻，好像河水停止了流淌，时间停止了飞逝，地球停止了运转……“你……你一会儿到我卧室来。”妈妈生气地走了，留下我一人站在原地呆若木鸡，心里像打翻了五味瓶，什么味都有。过了许久，我才迈着沉重的步子上了楼。
来到妈妈的卧室门前，我没有勇气迈进去，心里“怦怦怦……”地直跳。推开门，妈妈正坐在床上，我小心翼翼地来到床边，喊了一声：“妈”。妈妈问我：“你为什么不写作业?”“我……我刚才玩……的忘了时间。”妈妈一把把我搂到怀里，语重心长地对我说：“孩子，天鹅能飞的远靠的是矫健有力的翅膀，你要远航得有知识呀!”妈妈的一席话说的我眼眶湿湿的，懊悔，像怪兽一样吞噬着我的心。
过了良久，我才抬起头来，望了妈妈一眼。我和她的目光交织在一起，我发现妈妈的目光里充满着生气和埋怨，但更多的是关心和慈爱。那目光催人上进，使我认识到了错误。
妈妈的宽容像温柔的春风，吹散了疑云;像温暖的阳光，照耀着我;像绵绵细雨，滋润着我的心田……
妈妈，您的宽容，我懂!
篇28：你的什么我懂作文
曾经，一直不明白妈妈为什么总有那么多事情好唠叨;曾经，搞不懂妈妈的唠叨有什么用;曾经，觉得妈妈的唠叨是多么令人生厌，但是，现在我想说――妈妈，你的唠叨，我懂。
期中考试的前夕，我独自一人坐在书桌旁复习。桌子上的书本堆的像座小山，整个房间只听到我做模拟卷的“刷刷”声。不知什么时候房门轻轻的推开了，我往后一看原来是妈妈，于是就转过身去继续做我的卷子，妈妈温柔的对我说：“芳芳，休息一会吧，不要太累了!”“还有那么多的题没做完呢，你让我休息，我怎么来得及呀!”我有些不耐烦，不过妈妈并不在意，替我铺好被子后，就转身出去了。
复杂的题目，让我的思绪乱成一团，内心的烦躁让我想把卷子撕个粉碎。这时，妈妈又进来了，“要喝杯牛奶吗，想喝冷的还是热的?”“随便随便!”我没好气的打断了妈妈的话。“那喝热的吧。你休息会吧，老盯着作业对眼睛不好，视力本来就差……”“烦不烦啊，不要打扰我!”心中的躁火让我冲妈妈吼叫道。妈妈似乎想说什么，却发出一声爱怜的叹息，轻轻地关上房门。
过了不久，房门又轻轻的推开了，这次我不敢回过头去看，因为我不知道怎样面对一个刚刚被我伤害过的母亲!门再一次被关上了，我转过头去，发现在桌子边上放着一杯热乎乎的牛奶和一张纸条，拿起纸条，上面是熟悉的字迹：芳芳，妈妈知道你嫌我烦，但我也是为你好。顿时我的眼睛里充满了泪水，大朵大朵的泪水打在纸条上，模糊了字眼，却让我终于明白妈妈为什么总有那么多事情好唠叨，终于搞懂妈妈的唠叨有什么用;终于感到那唠叨中所深含的爱……
唠叨是让人心烦的，却也是使人心暖的;唠叨是让人反感的，却也是令人幸福的;唠叨是平淡的，却也是最饱含深情的絮语!
哦，妈妈，你的唠叨，我已懂……
【快乐，你懂的作文】相关文章：
2.你能懂我
3.你的笑,我懂作文
4.你的我懂初中作文
6.其实你懂我歌词
文档为doc格式
