代理商的“个人英雄主义”

“Alice0208”通过精心收集，向本站投稿了8篇代理商的“个人英雄主义”，下面是小编为大家整理后的代理商的“个人英雄主义”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：代理商的“个人英雄主义”

这里指的代理商“英雄主义”主要特点是注重名利，抢风头，夸大自己，员工家族化，贬低团队，想用人才却不知道如何用好人才，员工难以施展才干，在代理商个人英雄主义下，员工很难得到成长。往往表现为不服从上司，心中积怨很多，为工作而工作，不是为效益而工作，甚至走人了事，最终还是整个利益相关成员包括代理商的利益受到了损害。

因此，区域办事处要实施分公司运营必须反对代理商的个人“英雄主义”。

代理商的个人英雄主义主要表现有：

1、喜欢出风头，追求买宝马开奔驰炒名楼，就是资金紧张，也要按揭到名车雅宅，但代理商却没有“奔驰式”的经营心态，没有“宝马式”的运营品质，也没有人性化的管理理念。

2、说是为了社交的需要，实为好争荣誉，挂个“XXX”，那个“XXX”等等荣誉，这背后的含金量，恐怕只有自己知道。

3、喜欢出风头，忽视自己真正的成长基础，爱在新闻媒体面前展示自己的观点，爱在企业大会上出头露脸，却不知道自己是个暴发户出生的，肚中的墨水可以想象！

4、爱展示自己的财富，吹捧某亲戚搞什么公司的，又是哪个亲戚是做什么大生意的，好象有钱就是了不起，却忽视了这个世界比金钱更重要更持续更平等的东西。

5、喜欢在新员工面前夸奖老员工的价值，新员工看不到公司发展的前景，代理商忽视了老员工在企业发展过程中的一些老化因素。尽管老员工的作用不能否定，忠诚度是新员工暂时不能拥有的，但老员工的不良习惯能否在新市场变化中得到更新，原先的经验优势是否胜任新的市场环境，转型之痛是否承受得了呢？

6、事必躬亲，上班的地方到处都是代理商老板的声音，下面的员工无法插进恰当的话题，员工的谈判口才无法提升，沟通能力受到阻碍，部门主管和市场人员的权威无法树立，客户与员工有事无事只能找老板，这样很容易埋没人才，老板也觉得很累。

7、在一些岗位上安排家族成员，这是为了代理商个人利益的需要，却没有考虑这些人是否为管理提拱了贡献因素。

主要解决办法：

1、代理商要允许员工犯一些能为完善管理提供作用的错误，给员工成长提供机会，发挥人才潜力释放的空间。

2、代理商多学习，跳出行业看行业，并向行业内优秀企业学习，向直接的竞争对手学习，以适应新变化新问题新模式，

3、代理商不要赚取员工的最多时间和更大精力，要知道挥霍员工的最多时间和更大精力是一种剥削，要用人性化的制度去安排人事，要用“你今天是否为成果而工作”向管理流程发问！让员工在压力、快乐与责任中成长、成就价值。

4、代理商要用家族式的优势打破家族式管理，让家族式的优势为管理流程服务，以公司化运营体系提升发展空间。

当然，要改变代理商的个人英雄主义，光是代理商一个人是不够的，竞争的环境平台也很重要，比如竞争一方在其公司化运营下收获了甩开对手的优势差距，作为竞争另一方，你不追赶，你粗化经营，随着竞争差距的逐渐拉大，某时必弱甚至必死无疑。让竞争激活代理商的活力。

另外引进的人才也要付出责任心，某集团公司一位优秀的职业经理人曾与笔者谈到，她能屈能伸，是在无数次默默的委屈中去改变老板思路的，在代理商老板背后参差不齐的问题里，别人是按公司规定的时间而工作，她主动迎战每天的管理问题，自愿付出更多的时间去完善工作和解决问题，这就是责任心。几年来，她承认自己在成长，也承认自己很矛盾，在这个过程里，她挺过一年、二年。。。。五年，走到今天，成就了她自信淡定的心态，她是一位成熟成功的职业经理人！为成果而战，每位员工如果这样发问自己，对完善代理商公司化运营的作用不言而喻。

在代理商的公司化运营中，职业经理人还要协助代理商在管理过程中逐步完善、顺势推进，这很重要，欲速则不达，毕竟代理商是投资者，就是其成功原始积累也是无数个日日夜夜中勤苦打拼而来的，因此，在公司化运营时，“成本”与“成果”的关系要整个明白。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cn3steps@126.com

关于作者：

郑锦辉：资深营销实战专家，中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。查看郑锦辉详细介绍 浏览郑锦辉所有文章 进入郑锦辉的博客

篇2：个人英雄主义

根据字典的解释，当某一伟大的全民族事业以及为实现这一事业而积极克服当时发生的矛盾和障碍所必须的巨大努力而成为个别人的性格本质，他们在个人活动中表现出来的英勇顽强和自我牺牲精神，并且体现在个别人的行为中，而使行为具有伟大意义时就出现了英雄主义精神。

不突出依靠人民群众的力量，而强调个人力量而去完成某种社会任务的英雄主义思想和行为。与“革命英雄主义”相对。它以个人主义为原则，强调个人在社会生活和历史活动中的作用，将“人民群众的力量和智慧”置于次要地位。革命英雄主义者往往将其作为“好图虚名，自以为是，居功自傲；违反革命纪律，犯自由主义和无政府主义错误”的代名词。

“个人英雄主义”是客观的，是“人”本性中与生俱来的.。其主要特点有渴望自己能力得到别人认同，渴望自己受到关注，好张扬个性，以我为中心。个人英雄主义和团队精神的矛盾，其实就是人本性和人的社会化之间的矛盾。个人英雄主义在工作中往往表现为个性的张显，更包含有创造性的工作，以及企业员工勇于面对压力和敢于承担责任的勇气。个人能力的最大发挥，是个人英雄主义的最好体现。

篇3：个人代理商年终总结

回顾这一年来的工作，代理公司、造价公司按照公司的总体要求和安排，在公司各部门的紧密配合下，在各个工作人员的大力支持下，较好的完成了全年工作任务，经过这一年来的工作，办公室工作模式上有了新的突破，管理相对有了较大的改变，现将这一年来代理公司、造价公司工作总结如下：

一、日常工作管理情况：

代理公司、造价公司是公司全新的工作领域，是公司领导直接指导下的综合管理机构，主要业务有：招投标代理、工程预决算工作，业务内容有：档案管理、文件传阅、合同管理登记，会议安排、造价盖章管理及招投标。面对繁杂琐碎的各项工作，全体人员加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求准确、适度。尽力避免疏漏和差错，基本做到了事事有着落、事事责任到人。

二、业务办理情况：

1、代理公司业务办理情况：20XX年公司新承接项目共193项，公开场内招标项目共148项，场外招标共33项，直接发包项目共12项，总建筑面积约66.12万㎡，市政道路长约1700多公里，园林绿化面积为683653.63㎡左右，完成招标代理总投资15亿元，签订代理合同193份，合同总价400多万元。

2、造价公司业务办理情况：20XX年造价公司完成工程预决算项目196个单项工程，工程预决算总投资近8亿元，工程总收费200多万元。

三、工作情况

20XX年从总体上说，我公司项目的数量和规模比去年有显著提高。首先是在数字上已经体现了我公司今年的工作任务和完成的工作量，在完成这些项目的同时，我们收获的成果是：我们的业务能力、服务水平、认知能力、把握项目全过程的能力等方面有了显著的提高。可以说今年是在合格完成任务的基础上，出色的完成了任务。其次是内部管理不断加强，招标项目质量逐年提高。

今年工作中的一个体会就是：招标项目完成后，业主满意，我们也做了很多有益的工作，主要表现在：业主无投诉，这也是我们工作追求的目标，在实际工作中，我们非常重视法律法规在工作中的运用，通过再学习、再认识、再实践这样一个过程来不断提高自身能力和水平；二是通过对招标过程中遇到的问题进行阶段性的总结，不断完善我们的工作，通过几次招标，认识到了并提醒其它部门注意与外商说话时的礼节，开标时唱标的语气、语调，与业主、评委和企业说话时的态度等等细节问题；三是学习其他业务公司好的做法，及时总结自己工作上的不足，取长补短，有时集体讨论，总结我们工作需要改进的地方。

当我们在某些方面有好的做法时，通过业务沟通的方式与其他部门共同分享；四是做到公司内部分工明确，培养新同志从房屋建筑招标文件编制到采购招标项目及智能化招标项目的网上操作程序到不同项目以及各种评审表格的制做，使其从理解到升华，业务能力逐渐提高； 五是档案管理更加完善，在接收档案材料时能严格执行《档案管理制度》，完善管理方法。本年度共接收招标档案193份。为使档案装订、摆放标准化，还统一购买了标准的档案盒，对档案重新整理，在档案盒侧面贴上招标编号和项目名称。为各业务处上交档案和调档方便，又将《接收文件登记表》按业务处分别装订。为防止泄密和丢失档案，在各业务处上交招标档案和单位内部人员借阅、复印材料时坚持本人签字，做好记录，对借出档案室的档案材料及时催要；六是遵章守纪，廉洁奉公，时刻遵守单位的各项规章制度，自觉有意识的按规章制度办事，做到有章可循。招标工作的特殊性要求我们必须严格要求自己；七是及时协调各部门关系，确保工作及时、顺利开展，在每个项目运作过程中，各业务处和职能部门发扬了团结互助、同舟共济的光荣传统，在工作中给予我们很大的支持，特别是一些年轻同志在我处业务繁忙时，放弃个人休息时间，加班加点，按时完成了各项工作任务。

篇4：个人代理商年终总结

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们：

大家好！

很高兴来到**参加“安徽**有限公司新厂启动仪式暨‘**’品牌六十周年庆典大会”，并受商界朋友的委托要我登台讲几句话。我首先代表我个人和商界朋友对**人民的深情厚谊表示感谢！对一直关心、鼓励、支持**酒业健康快步向前发展的**县委县政府以及主办这次活动的城关镇党委政府和**酒业表示崇高的敬意！对这次活动的成功举办表示热烈祝贺！

说句心里话，**是个好地方，山好水好人更好，通过几年来与**酒业的真诚合作与我们的不断开拓，“***”美酒在我的家乡潜山县已深入人心，市场占有率在逐渐扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有两点：

一是酒好，有品位，有档次。从内在品质看，“**”系列酒香味绵甜，质感深厚，酒色清冽，回味悠远，很适合我们江淮地区的传统口味；从外在包装看，“**”系列酒造型大气，典雅质朴，高贵美观，古典美与最新潮流相结合，很符合人们的审美习惯；从价格看，“龙舒宴”定价适中，档次分明，算算账，划得来，物有所值，合乎广大群众的消费心理，适合各种群体的消费能力。

二是人好，讲信誉，重感情。从几年来同**酒业的交往中，我深深地体会到，**酒业最诚信，说话算数，一是一，二是二，不缩小，

不夸大，薄利多销，互惠双赢，将利润空间交给合作商户，将更多实惠留给消费群众。因而，**酒业推销出去的不仅仅是产品，而更多的是一种情感；赢来的不光光是利润，而更多的是人心。**酒业值得信赖！

通过这次盛会平台，更加坚定了我们相互合作的信心。我相信，**酒业在贵地各级党委政府的关怀扶持下，在广大员工的共同努力下， “**”这个地方名牌，重振江湖，辐射四方，远大的目标不久将会实现！

最后，祝**酒业越来越红火，也祝勤劳善良好客的**朋友们财源广进，美满幸福，万事如意！

谢谢大家！

篇5：个人代理商年终总结

各位来宾、企业代表、专家朋友们：

大家下午好！

今天，我非常荣幸能和各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解20XX年盘石网营新产品和新发展 。作为华南站区XXX的代理商，在此，我谨代表XXX向盘石公司以及参加会议的各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！

今天我们汇聚XXX，就是为了共同交流经验和智慧，为20XX年下半年的发展获得更多的资源和价值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰。而在进入互联网时代的今天，网络营销作为一种新型的营销模式，已然成为企业整体营销战略的重要组成部分。消费者需要的也不再只是单一的网络营销产品，而是需要更多元化、更专业的商品组合与服务。在这样的市场环境下，我们应该顺势而上，寻求更多的更优质的产品去服务客户，让我们在市场竞争中保持更有力的地位。

恰恰是今天盘石给我们带来了这样的产品和服务。“网营门户”集网站建设、网络营销为一体，能满足企业在不同阶段不同方面的营销需求，伴随企业在网络营销的道路上步步为赢；还有“磐邮”它能够满足企业用户多元化、智能化的网络办公需求，基于微软Hosted Exchange技术提供的一整套专业级通讯服务方案。不仅使企业树立起互联网的企业形象，更多的是通过强大的邮箱客户端全面融入协同办公，是拥有超大容量附件、安全稳固、高速收发等特点的新时代商务型企业邮箱。而我作为华南站区XXX的代理商，在与盘石结缘以来，营业额一直在高速增长，销量也在节节攀升。能够取得这样的成绩，首先要感谢盘石公司各级领导大力支持和盘石网营过硬的品质，在盘石公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我司在强手如林、品牌扎堆的互联网市场能够占得一席之地，我们也一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推

出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，紧跟盘石公司的步伐，让我们比别的.企业业绩更突出，在市场竞争中不断取得更高的市场地位和更多的市场份额。其次是要感谢以田总和刘总为首的公司各级领导，在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们代理商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的成绩。

俗话说，一个好汉三个帮，有了盘石公司强大的后盾，我们对未来更加的充满希望和期待。盘石有大型的产业园，专业的团队，宏伟而可执行的产业发展规划，这些都让我们感受到了一个即将诞生崭新的互联网营销世界，给予了我们强大的信心和希望，我们坚信，在盘石强大的品牌实力、强大的研发、销售一系列完善的产业链支撑下，在强大的盘石渠道团队帮助下，明天会更加美好！

下面来说说我的感受：

一、思路成就市场

我很喜欢“思路决定出路”这句格言，也确实这样，思路正确了，有了好的思路才有好的发展出路，想把品牌做大做强，必须走多元化道路，必须扩大市场影响力，抢占先机，才能把握市场、影响市场。

二、品牌成就王者

我做代理商已有几年了，盘石网营产品功能好、服务好，这完全可以从已经服务的4万多客户群来体现。我们只要看清企业的发展潜力和经营思路，选择盘石是正确的，只要品牌选择对了，离成功也就剩下一半的路程了。

三、售后服务是根本

我坚持做到定期回访顾客，及时发现问题及时解决，售后三天回访，保证用户100%满意，想用户之所想、急用户之所急，让用户真心的相信我们。

谢谢大家

篇6：个人代理商年终总结

各位亲爱的代理商代表：

大家好！

猴年伊始，能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂，召开20xx年度代理商会议，我感到无比荣幸！过去数年间，在诸位的积极支持与合作下，大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌发展。借此机会，我谨代表我个人和公司，向各位表示衷心的感谢！

首先，让我们回顾过去的一年。从外部环境看，20XX年真可以说是风起云涌，竞争激烈的一年。中国经济发展保持8.6％的高速增长，工程机械市场也保持上升势头。但与此同时，日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提高了供应能力；沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场；二手挖掘机大量涌入，使得挖掘机市场竞争日趋白热化。另外，突然爆发的SARS，影响了正常的营业活动；银行按揭不能正常进行，则更是雪上加霜；可以说，20XX年是销售环境非常恶劣的一年。从公司内部来讲，为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建，这样一手抓建设，改造扩建生产线；一手抓生产，生产供应挖掘机，也的确是困难重重。但是，在烟台有限公司的全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下，我们完成并突破了6000台的既定销售目标，取得了辉煌的业绩。在这里，我对过去一年各位所付出的辛勤与努力，表示深深的谢意；对各位辛勤创造的业绩，表示热烈的祝贺！

我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜，固步自封，时光仍在流逝，工作还要继续。全新的20xx年已经来到，为了实现下一个跨越式的发展，我们聚集在此，制定新年的发展方针与计划。

众所周知，20xx年挖掘机的销售目标我们已经确立，为10000台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后，各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。借今天这个机会，我想说明一下，可能诸位中有人会认为这个目标是不现实的，我认为这取决于我们如何去做，我相信市场一定会更加广阔，目标一定会完全实现。目前，在已经掌握市场的地区，我们要发扬长处，继续保持优势；在竞争相对处于劣势的地区，我们更要彻底分析原因，树立妥当对策。如果大家共同努力，一定会化劣势为优势，克服困难，实现目标。

为了实现10000台的目标，一方面我希望各位努力奋斗，另一方面，我们大宇公司也会对各位的努力给予回报。为支持和帮助各位的工作，公司将采取如下各种措施。

1、应对销售旺季，充分备足货源，最大限度减少因货源问题给诸位造成损失。

2、通过机种供应多样化，满足市场多元化需求。

3、全面引进新机型（7型），通过此举，提高大宇产品在市场上的技术竞争力。

4、对于5.5吨，22吨等需求量大的机种，旧机型（5型）同时生产供应，以最大限度减少低价位市场上销售份额的损失。

5、通过补充完善现行奖金政策，对于优秀的代理商给予优惠的奖励；对于规模较小的代理商，也会给予与业绩相当的奖励。

6、灵活的银行按揭这里不再多说，公司还要研究开拓多种方式的销售条件，然后逐步提供给各位。

7、广告费、交流会费用等，各位为拓展市场而进行的各种促销活动中的促销费用，公司仍负担50％，这个政策还会继续实行。

8、我们计划按地区形成并运行“骨干代理商联合体”。通过这种联合体，活跃代理商与公司的双向交流，从各种大宇政策信息的正确传达与市场生存竞争的信息着手，积极交流，迅速反应，及时调整相关政策，通过与诸位代理商通力合作，携手并进，共同主导市场发展。

9、目前，北京项目组正在通过各种努力，积极参与政府机关所实施的各种招投标工作，这不仅可以拓展销售渠道，同时也能够提高大宇挖掘机的知名度。我希望诸位更加积极地参与招投标工作。

10、如果诸位有这个意愿，并且已做好充分的前期准备，诸位可以代理除挖掘机以外的，叉车、数控机床、发动机、发电机、压缩机等大宇制造的所有产品，成为大宇综合代理商，与公司共同发展。

各位代理商代表，对于我们大宇来说，20xx年意义深远。首先，上半年即将实现累计生产销售突破0台的宏伟业绩，而20xx年10月1日是大宇重工业烟台有限公司创立10周年的特殊日子，具有非凡的意义。

过去的十年，在我公司全体员工的奉献努力与各位的全力支持下，我们烟台公司才有了今日的发展与辉煌，第一个十年即将结束，新的十年又要开始，在这承上启下的关键一年，希望各位继续给予协助，我期待着各位的不懈奋斗。让我们齐心协力，创造新的历史；让我们满怀豪情，奔向美好的未来！

最后，对于准备不足、招待不周的地方，还请诸位多多海涵。今天全国各地的代理商代表与大宇员工欢聚一堂，真是一次难得的机会，我非常希望诸位能够海阔天空，畅所欲言，互相交流，互相融和！在这里，对过去一年诸位代理商的积极支持与协作，我再次表示深深的谢意！

甲申金猴年，祝愿各位身体健康，家庭幸福，事业繁荣！谢谢。

篇7：个人代理商年终总结

20**年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

从XX年x月xx日到XX年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

新一年的工作计划

<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

<2>与客户建立良好的合作关系

<3>不断的增强专业知识

<4>努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!

篇8：胡志标：民营企业不需要个人英雄主义

全球经济的寒冬，在百年一遇的经济危机阴霾中并未迎来春天温暖的阳光，

在危机中，全球最大的玩具代工厂倒了、全国最大印染的企业破产了、国内最大的树脂工艺品龙头企业败了……我们不禁要问：危机面前，企业该如何平安度过？我们有没有找到过冬的棉被？

面对国内外经济危机的大环境，企业如何规避风险，让企业立于不败，已成为大家共同探讨的话题。被誉为中国商业实战风云人物、20世纪末不能被遗忘的商界奇才原爱多总裁胡志标先生认为：“中国民营企业的平均年龄只有1.9岁。因为民营企业普遍缺乏风险意识和危机预警机制，更要命的是还充满个人英雄主义色彩。”

企业成长须要“势”气

爱多在中国家电史上是个传奇，短短五年时间从2000元做到27亿，凭什么实现爆炸式增长？

对此，曾一手创办爱多的胡志标表示，首先爱多在企业定位上非常准，当时爱多主要是定位在差异化。索尼和三星公司当时是做VCD的高端产品，一台高端机器两三千块钱，中国中档以上的消费家庭都买得起，但买不起碟片，因为当时一张碟片要200多块钱。而爱多研制的VCD，2块钱的碟片都能放，所以爱多把洋品牌赶出了中国。

不过，作为营销奇才的胡志标更强调企业成长路上的“势”气。胡志标说：“做企业就是要势如破竹，集中兵力打歼灭战。”国内首则悬念广告、巨型广告牌现身、轰动无比的“世纪婚礼”、中山市场首战告捷的单点突破、大手笔聘请张艺谋执导成龙演绎爱多广告片、以2.1亿勇夺央视标王，成为最年轻的标王……用胡志标的话来说，“我们在营销创新上做得比较好。”

《孙子兵法》有云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。从营销的角度上说势就是战略，谋势就是谋战略。道理大家都懂，但在营销的过程中如何谋势呢？胡志标认为首先要构筑内外之势。所谓内势，就是营销内部组织、人员素质、管理机制、向心凝聚力、产品品质等等；外势即产品在市场整体环境中的一种竞争状态，如品牌、广告、终端展示、促销活动等等，

“竞争不激烈可偏重追求外势，竞争激烈则须要内外兼修。”

民营企业家要懂政治

笔者早年任职《赢周刊》时，曾对爱多的案例有过深入接触。爱多的发展曲线图只有一个波浪，仅仅5年时间就倒了。实际上，这个企业没有经受过太多的挫折，没有经受过太大的风浪，总是往上扬的，然后突然就掉头下来。1998年，爱多成为标王，这个时期是爱多的高峰期，1998年后就开始往下掉，而且是一泄千里。

如巨人般的爱多竟会在一夜之间坍塌，快得来不及嗅到一丝气息。到目前为止，爱多破败的原因在坊间竟有十数种说法，比如股东相残、管理不善、摊盘太大、资金不足等等。主流的说法是死于个人英雄主义。在短短几年间，爱多迅速崛起，发展速度令人咋舌，作为掌舵者的胡志标近乎得意忘形，豪赌“标王”的意气之勇更表现了胡的个人英雄主义。

但胡志标并不认同这种说法。“爱多的真实情况我不能讲，我讲一个现象给你听，胡雪岩为什么倒？这个故事大家都知道，李鸿章要扳倒左宗棠，左宗棠西征的粮草，就是胡雪岩供应的。只要把胡雪岩搞倒了，左宗棠西征就失败了，爱多就是这么倒的。”

因此，胡志标把自己的失败归结于不懂政治，他告诫所有的民营企业家：“做企业要懂政治。我经常跟中国的民营企业开玩笑，我说前人犯过的错误你就不要重复犯了，你要善于总结前人的成功经验或者是失败教训。既然胡志标已经帮你坐过牢了，你就不要去坐了，不要犯重复的错误。”

关于作者：

肖南方：肖南方，曾长期从业于家电行业，多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖，写过一些引起轰动的文章，著有《珠三角大悬念》一书。历时10年沉淀悟出些许传播心经，因长期游离在企业与媒体边缘，成为“比企业更熟悉媒体，比媒体更熟悉企业”的两栖人。现致力于品牌传播研究，尤其是企业低成本传播之道，提倡直效传播，认为“小成本、大传播，方显智慧”，手机：13924951879 Email：emailat@163.com查看肖南方详细介绍 浏览肖南方所有文章 进入肖南方的博客

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