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鞋业代理商4招投广告

2022-12-11 08:56:28 收藏本文下载本文

“gomalong”通过精心收集，向本站投稿了6篇鞋业代理商4招投广告，下面是小编整理后的鞋业代理商4招投广告，欢迎您能喜欢，也请多多分享。

鞋业代理商4招投广告

篇1：鞋业代理商4招投广告

中国鞋业经过近的发展，市场竞争在这个时期越发显的激烈，广告宣传做为品牌塑造的重要手段之一，战火已由鞋企全国范围的“空袭”逐步蔓延到了各省区域市场的“巷战”。如何在区域市场做有效的广告投放已经成为摆在各省鞋业代理商面前的一道燃眉难题。众所周知，选择合适的广告宣传方式，合理的投放时间，精准的受众范围才能利用有限的宣传资金，获得最大的收效。反之，既浪费了较多资金，却没有收到预期的效果，从上到下只剩抱怨，并且对众多广告媒介失去信心。笔者结合目前各地鞋业代理商广告投放现状进行了一番探究，总结出区域市场广告有效投放4招：

第一招：锁定目标受众群

任何事情，都有一个与之相对应的受众群体，广告投放也是如此。我们在投放广告之前，必须明确目前自己企业和品牌在当地市场的工作重心。根据自身发展情况，对广告的潜在受众群体进行分析和锁定，有选择的进行必要的广告宣传。例如某些品牌渠道还未健全时，就一味的跟风，去模仿渠道和终端已经建设完善并形成规模化运营的品牌，盲目选择在电视和当地大众报纸上进行广告宣传，试图借此加强消费者对本品牌的印象，并吸引更多的渠道商加盟，显然是不明智的做法。莫说这些品牌因为渠道不健全，很难触动消费者的购买欲望，即使有些消费者暂时留意该品牌，因其渠道和终端建设还不到位，不具备购买的便利性，因此放弃购买。如果是针对二、三级市场的终端经销商进行的招商性质的广告宣传，选择这样的媒体又显的准确度不够。行业外人士即使有钱也不会贸然选择此品牌进行投资加盟，要知道目前可投资的领域太多，股市，基金和银行储蓄等投资形式大可满足其赚小钱的基本需要。所以，无论做什么广告，首先要准确地锁定自己的广告受众群体，做到有的放矢。

第二招：选择针对性强的媒体途径

目前针对鞋业代理商，广告投放的目标群体，大致可分为两类：一类是二、三级市场的渠道经销商，一类是其品牌定位的潜在大众消费者，

由于目前各地市场媒体发展不同，关于专门针对区域市场渠道宣传的媒体不多。所以，很多在没有行业媒体的市场，有些代理商选择城际大巴的流动电视广告为宣传载体，一厢情愿地认为在多数二、三级经销商乘坐的主要交通工具上做广告应该有效果，并且大巴车广告可以对潜在消费者进行品牌宣传。这样看似一举两得的做法，其实如同大海捞针，概率极低。而此种广告对消费者宣传又显的覆盖面有限，很难产生实质的广告效应。如果要做纯粹的招商广告及做渠道影响力推广，笔者建议，还是以能覆盖当地市场的专业行业杂志做为广告途径。因其专业性，导致受众群体更有针对性。基本可以达到100%的受众率。

如果是针对消费者进行品牌宣传，则要首先明确自己的品牌潜在的目标消费群。如运动鞋的消费群80%是年轻人，那么就可以在一些时尚，娱乐和体育类的电视栏目或者同类性质的报纸媒体进行投放。而皮鞋的目标消费群则可按照自己品牌的市场定位来选择。如有针对高端的商务消费群，和针对中低端的大众消费群。针对高端商务消费群的皮鞋可放在报纸和一些经济类的电视栏目或者同类性质的报纸媒体进行投放；针对大众消费群的皮鞋可以在一些热播电视剧和铺盖范围比较大的当地报纸进行投放；定位时尚的女鞋可以选择如美容、健身等电视栏目或者时尚的消费杂志。

此类广告投放非常成功的案例是近两年风靡时尚年轻人群的KAAPA，KAPPA在广告选择上就显的独具匠心。选择一些时尚电视栏目主持人，进行服装赞助，一方面有效的锁定了自己的目标消费群，另一方面通过这些面貌身材姣好的主持人，立体而真实地展示了自己产品的效果，突出了自己的产品优势，从而带动了消费者的购买。因此，明确自身品牌定位及目标消费群来选择合适的媒体来投放广告，花有限的资金，可以事半功倍的广告效应。

篇2：鞋业代理商如何招到终端经销商

前几天，有位在鞋业市场一线做营销的朋友问我：“为什么来我们档口看的客户挺多，而最后达成意向来经营我们这个品牌的客户却很少？好不容易召开了一次订货会，把希望寄托在订货会上，结果也是这样，来观摩的客户挺多，吃点、喝点、拿点，一切都好，就是没有明确合作意向，甚至订货会结束后连个电话也没有，就象没那回事一样，”这位朋友说的很实在，一边是代理商（分公司）心急如焚的招商心切，花去高昂的市场费用、召开订货会费用，却不能有效的招来经销商，甚至连有意向的几个客户都很少。一边面临着经销商那种不冷不热、不明确的态度，着实让代理商（分公司）焦头烂颚，束手无策。

笔者曾在一线市场工作多年，对终端市场有着较深的认知。本文所谈将不涉及到如何制定和实施招商策略，网点如何布局等问题，就针对以上问题做详细分析。

现在终端零售商去市场选择品牌的客户大致分三种：一种是做鞋行业零售多年，从市场低档鞋做起，但迫于市场的压力，逐步向品牌化转变。这类经销商层次相对不高，自由散慢已成习惯，没有品牌操作概念。另一种是经营其他品牌做的不好，想换个品牌来做，但自己认为做鞋多年，一开口就是很牛的那种；还有一种就是以前做其他行业，刚涉足鞋行业，想选个品牌来经营。那不禁有人要问：“那为什么就没有做其他品牌经营的较好的客户，现在想再开一个店来选品牌的呢？”在实际的市场中，这部分客户还是有的，但不属于以上所列的在市场中选品牌来做的客户类型，因为这部分客户经营比较好，相对来说对品牌操作比较熟悉和了解，对市场中的其他品牌也会知己知彼，如果他想新开店再做个别的牌子，根本就不用选择，直接就会奔着他心目中想好的品牌去了，根本用不着在市场中选择。

介于以上几类客户的特点，他们到鞋城每个档口看了一圈，第一句要问的话就是：“你们鞋价位多少？货柜怎么承担？”很多代理商会问：“在哪里做啊？”在得到回答并确定这个地方还是空白市场后，代理商便如实回答了以上问题，在得到答案后，经销商会说我先看一下便匆匆去也，最后一去不复返矣，

问题出在哪啊？出在你的回答并没有令经销商满意，并没有回答出他想要的东西，故没能打动他的心，俗话说：想要有好的回答，就必须有好的提问方式。但以上三类客户的共同特点（不懂鞋）决定了他们并不能提出更好的、更深层次的问题，这就不能对他们的提问做很高的要求，但你的回答必须深入、透彻，才能对客户产生吸引力。否则即便我们的招商条件再优惠，甚至说我们免费软硬件装修，免费铺货、拿去“代销”一切全免，他一听还不知道是真是假呢“哪有这么好的事，这鞋肯定不行”，最终还是会扬长而去。那到底该如何回答客户的这些问题，如何与客户交流呢？

客户来档口里转悠看鞋款的时候可以主动上去询问对方的来历，当确定这个地区还是空白市场或者还是在招商指标内的情况下，可以和客户边聊天边邀请对方坐下，让档口里的其他人员为客户倒上一杯茶，顺势递上一支香烟，聊天中可以按顺序咨询以下问题：客户店铺的具体地点、经营场地、经营形式、现经营的品牌、经营的情况、客户的经营历史、当地市场的现有的品牌及运作情况，忌问：为什么原来的品牌不做了呢（肯定是生意不好才不做，难以启齿）？你现在想选个什么样的品牌（他们自己也不知道选个什么样的品牌，难以回答）？等等。在客户回答以上问题的同时，自己脑中开始描绘当地市场的一个经营图景（没有到过的市场）。或判断客户陈述的以上问题是否属实（已经到过的熟悉市场），以此来判断此经销商的性格特征和诚信度，针对他的如上陈述，对其市场要做专业分析，如经营成本、赢利分析、远景分析、市场分析等等，最终引导为经营品牌选择分析。把以上的分析摆在经销商面前，然后再引用目前经营本品牌与此经销商类似的市场成功的案例加以推荐（有实例的最好能赋以照片、图案类说明），这样更具有说服力。

这时候客户已经对本品牌产生的浓厚兴趣，会问及他们最关心的问题，公司相关的营销政策，这个时候可以给客户介绍自己分公司（代理商档口）的营销政策，同时要跟客户介绍自己的营销模式和运作方式，更加注意的是自己的营销模式和运作方式区别于其它同类品牌（在市场产品同质化的今天，这是能否吸引客户的关键所在），然后针对客户的一些提问进行针对性交流，解答客户的一些疑问，最后确定客户意向情况并约定时间去当地市场考察后再作决定，留给客户一份本品牌的相关资料并留下客户的联系电话、地址。

篇3：金融危机，Google广告怎么投？网络广告

现在每天都可以听到在说金融危机，公司裁员，但是对于金融危机，搜索引擎广告将是冬天里的一缕阳光，而Google将是外贸公司的救命稻草，

到底金融危机，搜索引擎广告是否会带来生机呢？广告在金融危机的条件下，如何投放呢？这里告诉大家我最近的一些经验。

金融危机下会出现以下一些情况：

1、推广预算受限制，但效果需要保持

2、扩展产品渠道，打开更多市场

3、转化成本更为关注

那如何进行选择性优化呢？

1、当降低预算的情况，可以利用以下的方法

暂停CPC较高，流量中等的词

暂停广泛的关键词（可以制作搜索结果报告，找出触发该关键词的是哪个关键词，那个关键词有用）

暂停内容广告中的不相关网站(网站排除)

缩小投放区域，找寻最高效能的地区投放

缩小投放时间，制作小时报告，投放最高效时段

2、针对需要拓展渠道的，开展更多业务

暂停宽泛的词

把宽泛词放到内容网站进行推广，并进行否定及网站排除

3、关注转化成本

以关键词转化成本为主进行暂停关键词

根据内容网站中网站的转化成本进行排除，

本文出自：www.semxp.com/?p=112

篇4：厂商共纳“投名状”，鞋业抱团渡难关

相对于制鞋行业的冷冷清清，电影《投名状》近期炒得沸沸扬扬，电影的热播不仅给我们带来娱乐，更带来隐藏的制鞋行业解决方案。的中国制鞋行业，已经到了兄弟“投名状”，抱团渡难关的特定环境。

以来鞋业寒流看似来得突然其实早已杀机暗藏，只是之前市场的狂热增长掩盖了一切真相。2007上半年开始，在天气炎热的三伏天，寒流已经来临――代理商货款截留、制鞋材料和用工成本的持续增加、消费市场的选择性持续扩大、国内外一线品牌的强势挤压终于共同造成了2007的鞋业熊市。一夜之间，与10个鞋企老板聊天，有9个摇头叹息，另外1个干脆闭口不语，唯有苦笑。

是时候变革了!

既然没能像任正非那样能预见《华为的冬天》，那就学一学《投名状》里为迎来事业巅峰组建“山字营”打天下的做法，在行业冬天来临的日子里，在企业生死存亡的关头，果断的终结单干的快感，找到值得共同打天下的兄弟，纳上“投名状”，抱成一团，相互取暖，先解决生存问题，再谈未来发展。

“兄弟”在哪里?“投名状”怎么纳?

对转战国内市场的二三线鞋企而言，终端是检验成功的唯一标准。问题在于，一线市场已经被大佬们抢的抢、占的占，竞争激烈不说，成本投入也是巨大考验。在寒冷的市场，没有人愿意拿自己的钞票去试验能不能打出水漂来。那么，与代理商进行更深入的联营合作，充分调研挖掘一线市场周边、二线市场中心及具有潜力的三线市场就成了必然的选择。

百丽、安踏等一线品牌直营的成功为众多鞋企加入了热血沸腾的催化剂，然而广大的二三线品牌们忽视了这些大佬在企业生存期也同样是从“兄弟联营”开始的;忽视了如今的市场环境已经不再适合它们投入巨大的成本，冒着巨大的风险，满中国的开直营店、开大店了，

它们的出路现在只有一条：与代理商联营，实现利益捆绑，集中优势资源，打出区域性根据地。如此，才能拥有自己可控制的“山字营”，才有可能打下自己的“舒城”和“南京”，最终拥有可以保住自身元气的地盘。

在联营的形式上，可以成立新的销售公司，企业以货品、终端管理占一定比例的股份，代理商以门店、地方人脉资源等为投资，双方约定股权比例。这样做的好处不言而喻。

首先，在新的销售公司里，企业可派驻营销经理和财务经理，其他人员实现本地化，合理控制资金流向与市场投放，加快现金周转频繁，化解账款回收风险，以小博大，以弱做强;二是可以借此机会实现对代理商的资产全面清算，盘点其合作过程中的实际投入，对代理商队伍进行理性的分解和评估，为日后的深入市场提供调研依据;三是成功的实现双赢――对代理商来说，有企业的支持，风险承担大大降低，所能获得的支持则大大增加，双方的合作意愿达成新的高度;对企业而言，降低了直营的成本投入和市场风险，提高了资金周转安全与速度，开辟出自己的及时的“造血”基地，能够源源不断的提供给自己面临生存危机时最重要的“现金流”。

阿迪达斯的广告语说：无兄弟，不篮球。鞋企尤其是二三线品牌们也该知道――无兄弟，不存活。现在的真理是生存压倒一切，至于寒流过后的兄弟如何续缘，那得到时候看双方的实力再来搏弈了……。