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奶粉销售心德总结范文

2022-11-04 08:53:59 收藏本文 下载本文

“今夜发糕”通过精心收集,向本站投稿了16篇奶粉销售心德总结范文,下面是小编给大家带来的奶粉销售心德总结范文,以供大家参考,我们一起来看看吧!

奶粉销售心德总结范文

篇1:奶粉销售新员工作总结

尊敬的公司领导

您好! 我在近段时间内,对镇的大型卖场,中百仓储,武商量贩,丽红超市,以及周围 的较大的单店金龙自选超市和小便利店的奶粉销售和货品情况进行了走访。具体情况 如下

1 各规格品牌奶粉的价格区间主要品牌

雀巢 贝因美 多美滋 雅士利 伊利 明一 摇篮 蒙牛 飞鹤 30 或低于 30 元 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 成人袋装奶粉 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿灌装 婴儿金装 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿 400g 或成人灌装 婴儿 400g 或成人灌装 60—90 元左右的 婴儿 400g 或成人灌装 150—180 元 婴儿灌装 婴儿灌装盒 婴儿灌装盒 婴儿灌装 婴儿灌装 婴儿灌装 婴儿金装 婴儿金装 婴儿金装 婴儿金装 婴儿配方 200 元左右 婴儿金装 300—380 元 婴儿配方 婴儿配方 价格区间

2 各超市的品种情况

地区奶粉品种最多的是中百仓储,基本上囊括了市面上多美滋 。摇篮、伊利、圣 元、蒙牛 、雅士利、贝因美、摇篮、飞鹤、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量贩, 但是多以灌装为主。再次是丽红超市,但是丽红超市没有雅士利的产品,原因是由于 三聚氰胺事件影响后,后去工作未能跟上。其它小便利店基本没有奶粉销售。金龙自 选超市,雅士利品种较齐全并作为销售主推。竞争品种有雀巢和伊利。

3 各超市陈列排面情况 中百仓储:婴儿一线陈列被贝因美,摇篮,雀巢占据。雅士利所在位置未中段,位置 还比较好,陈列面也比较充足。成人奶粉陈列最好为雀巢,其次为雅士利 和完达山。雅士利成人灌装位置还有改进余地。成人奶粉中以完达山袋装 销售最好。

武商量贩:婴儿一线陈列为贝因美,雀巢,雅士利。其次为伊利,明一。

丽红超市:婴儿一线陈列为贝因美。其次雀巢,雅培。为伊利等。目前销售最好的 贝因美。原来雅士利存在的时候是销售最好的 金龙自选:主要产品为雅士利,雀巢,伊利。目前销售最好的为雅士利,品种全,陈 列好周边八家便利店:目前暂无奶粉销售对市场进行了一个基本的走访和调查后,我对目前一些基本的情况进行了一 些总结。现有我共公司雅士利产品销售的卖场认为还可以改进的有以下几点

1:中百仓储可以视情况争取更好的陈列和更多的排面。目前排面可以把主推品种在 排面中间加大陈列面。价格数据方面,应及时加强跟进监督,对促销员给予指导, 做好产品卖点知识的培训管理,同时让其协助我们对所有品牌产品销售价格和数 据的调查。丽红超市做好雅士利产品再入场的工作。

2:做好促销工作,如对大卖场可以组织促销人员一起,针对超市客流情况,分时段 的做好促销活动,是促销品的投放及时产生最大效应。同时对促销品是否及时到 位进行跟进。培养促销员销售的积极性,做好沟通。

3:推广宣传方面,卖场显眼位置可以适当投放宣传版面,做好宣传,节假日可再卖 场门口做宣传推广活动。

在销售渠道方面,针对不同类型的销售渠道,我有以下的计划

1:细化网络。对经销商进行及时有效的拜访和沟通。与经销商一起最好大卖场的工 作。保证公司雅士利产品的铺货网点量和品种齐全度。管理好经销商库存和卖场 库存。同时做好小便利店的开发和铺货。

2:卖场方面:及时沟通,保证我公司产品在其卖场的优先位置,及时的参与大卖场 的促销活动,使公司的促销物料效应最大化。

3:建好形象店。对乡镇销售情况好,规模在当地有影响的超市便利店,或母婴店进 行开发。

保证雅士利产品是其主要的销售产品。

在调查中, 通过和店主沟通发现, 乡镇市场对品牌的忠诚度不高,价格和促销品等因素对顾客较大。店主对毛利比 较看重。在来发和维护中,应注重促销品的投放,和店主的利益。

4:开发村级店。对村级便利店或位置较好的便利店可推广雅士利的袋装奶粉和豆奶 等产品,除加大销售外,可更好的加大我公司的品牌效应。

以上是我在走访中的发现的一些情况和自己对所见情况的分析。走访过程中对 价格等的记忆不够精准,个人对奶粉销售的认识还比较浅显,尚有不足之处。请 领导给予指正。

此致

敬礼!

篇2:奶粉销售心得

智者千虑,必有一失,愚者千虑,偶有所得。从加入明一奶粉以来,已经整整三年时间。在这三年里,从未放弃对“奶粉销售是什么”这个问题的思索。奶粉销售是什么?

先申明一点,我的分析和总结是基于我的市场经验,也就是在四川内地的地级市场作出的,对其它市场(一级城市,沿海城市,北方市场)未必适用。

我们先来看看:国产品牌:促销员→免费派送→赠品→买赠(特价)→摆外场→广告→陈列(终端形象)→医务。注意这个顺序很重要!国产品牌综合来看是按这个顺序为主要的推广手段。使企业在残酷的竞争争中暂时没有被对手淘汰。外资品牌:医务→陈列→广告(含软广告)→特价→赠品→促销员等手段来推广的。我们同样要注意这个顺序,有点喜剧!!好像和国产品牌的推广侧重点都反过来了?事实的确如此。我们都知道医务是抓源头,陈列是要形象,广告是打知名度(传播企业文化),特价是冲量打压竞品。至于妈妈班,大中型活动之类的,是个别品牌的推广活动。在我所在二级的市场,头两年外资品牌是没有促销员和赠品的,才开始投入促销员和赠品,并且基本上是在城区大卖场。我这里要想说的不是国产和外资品牌谁的促销手段高低,好坏。我从来就不认为外资品牌在二级市场比国产品牌强大,营销手段比国产品牌高明。只是各人的发展阶段不同,市场发展战略不同而已。我想说的是;所有的这些SP(市场促销)的根本目的是什么。是:吸引消费者眼球,打开消费者心智。

消费者是无知的,不知道自己需要什么样的奶粉,于是就有了导购人员――-引导消费者购买;

消费者担心刚买的新品牌宝宝不吃,浪费钱财,于是就有了180g的免费小听派送;

消费者买他认为同等价值的东西,肯定有赠送比免赠送划算,于是就有了赠品;

消费者认为特价是卖场或者厂价让利,肯定比平时购买划算,于是就有了买赠或特价;

消费者对认为摆场外活动时候厂家赠品力度大,于是厂家就拼命摆场外;

消费者认为做电视广告的厂家有实力,有知名度,于是厂家就大打电视广告;

消费者对陈列位置好的品牌认同度高,于是厂家就拼命买陈列;

消费者潜意识里对医生信任,对医生的推荐品牌认知度高,于是厂家就大搞医务;

为了吸引消费者眼球,厂家花几千上万搞大中型活动;为了获得消费者的认同,厂家高调开起了妈妈班;为了消费者潜意识对品牌的认同,厂家不惜代价请专家写软广告,

为了一个新生儿的资料,你敢花30元获得,就有人敢花60元获得,哈哈,还有更狠的,敢花100元抢得。

你敢900元送自行车,他就敢800元送,还有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕妇买二送一,别人就敢搞一段买一送一。

所有的具体促销手段都是雷同的,可以简单复制的。只有在这些具体手段下体现的企业的文化,企业实力是不同的;体现的业务员的思路,业务员的职业操守是不同的;体现的促销员的技巧,促销员的服务精神是不同的。

篇3:品牌奶粉销售工作计划

品牌奶粉销售工作计划

(一)加强导购工作积极性,促进销售。

(二)激励方式:提高场内提成,建立场外提成。

(三)提成方式思路:

1、加大对孕妇及1段提成的`提升,促进对孕妇及1段的销售,掌握了孕妇和1段的顾客,就可以很容易的带动2段3段的销售。

2、给导购制造更多消费群体,从而提高导购的工资。

3、加大孕妇及1段奶粉促销力度:以购买1听1盒为主的促销方式(1)返现金 ,(2)双倍积分, (3)大力度买赠试饮包为主。

篇4:奶粉销售个人工作总结

no.1 佳贝艾特配方奶粉 产地:荷兰

简介:佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造。佳贝艾特是海普诺凯旗下羊奶产品的高端品牌。

佳贝艾特坚持只使用海普诺凯自家牧场的高品质奶源制造,严格的现代化流程管理可以做到每一罐羊奶粉都能追溯到它哪一天来自哪一块牧场,可以最大程度确保原料新鲜、纯净,从而使佳贝艾特保持天然无膻味。值得一提的是,作为荷兰原装进口奶粉,佳贝艾特的生产过程符合欧盟相关食品安全质量管理体系的要求,每批合格产品都有原产国政府颁发的原产地证,和由进口国国家出入境检验检疫局颁发的《出入境检验检疫卫生证书》。

no.2 多美滋婴幼儿配方奶粉 产地:欧洲

简介:多美滋是一家欧洲专业生产奶粉的公司的品牌,有100多年的历史,多美滋在中国的主要产品包括金装多美滋,标准装多美滋和金装贝乐嘉。金装多美滋在中国销售的产品采用全球统一配方;在国内高端婴幼儿奶粉市场上销量排名第一。金装贝乐嘉,是来自欧洲的百年育儿营养专家,与多美滋同属一个集团公司。他的全护营养配方,在全球销量超过50亿罐。在奶粉排行榜上占据第2的位置。多美滋品牌首创于1946年。此后,多美滋逐渐发展成为在亚洲地区居于领先地位的知名婴幼儿配方奶粉品牌。

no.3 雀巢婴幼儿配方奶粉 产地:瑞士

简介:提起雀巢,人们都会想到他的咖啡。但事实上,雀巢的起步却是从婴儿奶粉开始的, 19世纪中叶,瑞士的一个学者型食品技术人员享利?内斯特尔(henri nesti)发明了一种育儿用乳制品,即把果糖和营养剂加入奶粉中,是当时很优秀的育儿食品,但产量很少,内斯特尔仍主要从事科学研究工作。

目前,雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂,所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外,因此被称为“最国际化的跨国集团”。

no.4 惠氏婴幼儿配方奶粉 产地:美国

简介:惠氏是全球500强企业,以制药为主要产业,80年代中期就进入中国,在中国设有多家分公司。

到目前为止,惠氏在华业务已包括了营养品、处方药和非处方药等领域。惠氏的婴幼儿配方奶粉帮助中国的广大父母哺育了一批又一批健康的宝宝;惠氏的药品使得众多的患者摆脱了病痛;惠氏的消费健康产品帮助广大消费者保持健康的体魄;惠氏的品牌深得广大消费者的认同和喜爱。

no.5 雅培婴幼儿配方奶粉 产地:美国

简介:雅培奶粉的生产商雅培公司是一家专业的生产医药及营养品的公司,由雅培医生于1888年在芝加哥创建。自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来,历经半个多世纪的发展,其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进,推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸,开创了婴幼儿营养的新时代。

现在雅培公司的所有营养品:孕妇奶粉喜康素,初生婴儿奶粉喜康宝,1到3岁奶粉喜康力等已经进入美州市场,并在各大超市有售。雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品。该公司共有五万位雇员,分布全球四十四个国家,分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。 no.6 明治婴幼儿配方奶粉 产地:日本

简介:明治奶粉是日本产的,或许很多国人对使用日本的产品有极其矛盾的心理,但是为了宝宝的健康,为了逃离三聚氰胺的阴影,明治是我们非常合适的选择。明治奶粉是在日本婴儿需求的基础上研制生产,日本婴儿的体制更接近中国宝宝,因此明治奶粉是非常适合中国宝宝的

no.7 安满婴幼儿配方奶粉 产地:新西兰

简介:安满奶粉来自新西兰,新西兰的奶源是全球品质最好的奶源之

一。安满奶粉最早做的是孕妇奶粉,后来逐步推出婴儿奶粉,凭借其出色的品质,很快赢得了市场的认可。由于安满奶粉在国内销售的不多,因此排在婴儿奶粉排行榜的第7位

no.8 澳优婴幼儿配方奶粉 产地:澳大利亚

澳优通过与澳大利亚优秀供应商合作,所采用的奶源区主要位于维多利亚洲,澳大利亚最大的产奶区。澳大利亚牧场远离污染,奶牛天然放牧,乳品加工技术世界领先,澳优能够常年为我们的消费者提供优质乳品,就是得益于澳大利亚种.种资源优势。

澳优在成立之初就坚持与澳大利亚资深乳企合作,开始与澳洲

百年乳企塔图拉乳品有限公司建立了长期友好的合作关系;在贸易上我们另辟蹊径,将目标锁定了全球最具发展潜力和产品消耗力的市场 no.9美素 产地:荷兰.德国

美素全称美素佳儿(friso care),内地版分三段,1段美素力,2段美素乐,3段美素高。所以一般简称美素奶粉。内地有两家进口商:上海大昌洋行,天津大昌洋行。美素奶粉也分荷兰和德国两地原装进口。 上海大昌洋行主要进口荷兰原装,天津大昌洋行主要进口德国原装。品质上没有差异,只是荷兰的泡沫较多,德国的无泡。 这两家进口商及两地原装都是正规代理商及正品原装,喝哪个都放心。 no.10培芝婴儿奶粉 产地:新西兰

由新西兰健康食品有限公司出品制造。其主打产品是初乳奶粉,这种奶粉不同于一般婴儿奶粉,它是由免疫因子、生长因子、其他营养成分按照一定比例搭配而成,接近人体的初乳,因此其功能与效果更为明显,非常适用于一些体质不佳或发育缓慢的宝宝。 严格意义上不能称之为奶粉,而应成为奶粉“添加剂”。渠道方面控制一般般,有冲货,但由于价格比较贵,冲货不是很多。对于这种高价奶粉,强烈推荐妈妈务必到有培芝销售资质的店或卖场购买,最近上市的百立乐产品反应还不错。

有机奶粉三大特点:

1、特点一:100%全天然、无添加—有机奶粉绝不含化学物质和农药、绝无任何添加剂,这是因为需符合多项不同国家有机认证标准对生

产、加工、销售的全过程严格要求。有机乳牛在成长过程中完全在无污染的天然环境中长大,奶粉中不含任何人造荷尔蒙、抗生素、基因改造物质和化学农药及合成肥料,天然纯正。

2、特点二:富含纯天然营养成份—有机乳牛的生长过程符合生物自然法则,其产出的牛奶富含天然营养成份如铁质、矿物质及维他命等成份;有机奶粉不允许添加任何增加口感的添加剂,如糖份、增稠剂、浓香剂等。口味清醇。

3、特点三:环保—有机农业采取“轮作法”,一方面使用有机肥料、农作物残余、动物和植物堆肥,来维持土壤生产力,提供植物养份;另一方面采用生物害虫防止方法,防治病虫、害虫和杂草;这都要求更多的人力、更良好的技术及天然的肥料和方法,以达至节省能源、保护土壤、空气和水源,实行可持续农业,保护地球植被和环境~!

篇5:奶粉销售个人工作总结

其主打产品是初乳奶粉,这种奶粉不同于一般婴儿奶粉,它是由免疫因子、生长因子、其他营养成分按照一定比例搭配而成,接近人体的初乳,因此其功能与效果更为明显,非常适用于一些体质不佳或发育缓慢的宝宝。 严格意义上不能称之为奶粉,

而应成为奶粉“添加剂”。渠道方面控制一般般,有冲货,但由于价格比较贵,冲货不是很多。对于这种高价奶粉,强烈推荐妈妈务必到有培芝销售资质的店

浅谈给婴儿吃蔬菜的经验

蔬菜含有丰富的维生素和矿物质,早一点给孩子添加蔬菜,可以避免他日后讨厌蔬菜。所以,从婴儿期开始,就应该适时地给孩子添加一些蔬菜类的辅助食物。

刚开始可以给孩子喂一些蔬菜汁或用蔬菜煮的水,如西红柿汁、黄瓜汁、胡萝卜汁等,然后可以给孩子喂些蔬菜泥。到了孩子快1岁的时候就可以给他们吃碎菜了,可以把各种各样的蔬菜剁碎后放入粥、面条中喂孩子吃。在这个过程中,有以下几个问题需要新妈妈注意。

·在没有给婴儿正式喂蔬菜之前,妈妈喜欢吃的蔬菜可以通过乳汁的味道影响婴儿。婴儿比较容易接受妈妈平时常吃的蔬菜的味道。

·婴儿对蔬菜比对谷类食品和水果挑剔得厉害。你可能会发现有一两种蔬菜你的孩子不喜欢吃,那么,不要强迫他吃,我们有很多蔬菜可以选择。

·3个月以后的婴儿虽然消化液分泌开始增多,但胃肠道功能尚未发育完善,不可能像成人一样想吃什么就吃什么,必须以半流质形式做成菜泥吃才不致引起消化不良。

·孩子刚吃蔬菜的时候,大便里出现没有消化的蔬菜是很正常的。只要大便不稀,没有黏液,就不是坏信号。在这种情况下,要慢慢地增加给孩子吃的各种蔬菜的数量,直至孩子的消化系统学会处理这类蔬菜为止。如果某种蔬菜导致孩子泻肚或者大便中含有黏液,可以暂时停止喂他这种蔬菜,过一段时间再从少量试一试。

·很多婴儿一开始都不喜欢蔬菜的“异味”,此时可以适量加入一点果汁,让婴儿容易接受。

·尽可能选择洁净和新鲜的蔬菜。有些蔬菜施用过量化肥会长得很大,根茎处发红,储存后会变色,加工后会有异味。洗菜时可放入少许食盐浸泡一段时间,这样有清除残留化肥和农药的作用。

·给3~4个月的婴儿制作菜泥时,应选择新鲜的蔬菜嫩叶,去掉菜梗,但不宜烹煮时间过长,否则会使维生素大量损失。

·建议爸爸妈妈多费点时间自己制作孩子的营养餐,因为亲手制作更能控制食物的营养,比起罐装食品要好得多。

·瓶装菜泥要买纯蔬菜加工的,而不要买混合物。另外,不要直接从瓶里喂孩子,因为唾液容易使食物变质。分次食用,剩余装瓶。

10妙招轻松改变挑食宝宝

1、1-3岁的宝宝饮食量时多时少,父母切不可把他吃得多的那次作为衡量宝宝食欲好坏的标准。正确的做法是:用几天的时间,仔细观察宝宝的日均进食量,只要孩子的饮食在平均值附近,长磅正常,就说明宝宝的生长发育是正常的,不用为宝宝某些天吃不好而担心着急,过两天,他自己就会多吃补回来。

2、零食是造成宝宝吃饭困难的一大“罪魁”。因此,专家建议:两餐之间不要给孩子零食,让他保持饥饿感,才会好好吃饭。但如果孩子不吃饭的原因是感觉饭菜不对胃口,父母可以把饭菜拿走,让他等到下一顿再吃。别担心饿一顿会对孩子造成不良影响,“饥不择食”,为了培养孩子良好饮食习惯的大计,做些牺牲是必要的。另外,在孩子好好吃饭的时候,应多多鼓励他。

3、大家一起吃饭的气氛是很有感染力的。当宝宝发现父母吃得有滋有味,他也会嘴馋。开始的时候餐桌上要有一两样他爱吃的菜,然后逐渐地增加和调配食物的种类,孩子慢慢地就会养成不挑食的好习惯。

4、再好的东西也会吃腻,不要说孩子了,就是大人也是这样。因此不要发现孩子喜欢吃哪道菜,哪道菜就成了餐桌上的常客。从这个角度来看,孩子挑食习惯的养成,父母需要负一定的责任。正确的做法:可以在三餐中选一餐做他最喜欢的食物,而另外两餐则选其他食物。一方面,孩子的习惯已经得到满足;另一方面,在其它两餐中,孩子不论选哪一个,都是一种新的尝试,也是可喜的进步。

5、“比一比看谁吃得快?”“看谁盘子里的豆豆少得快”别管这些招数有多老套、多幼稚,但用它对付三岁以下的宝宝确实是管用的。

6、改变宝宝挑食的习惯有时可以耍点小手腕儿。父母不妨试试将宝宝喜欢和不喜欢的食物混在一起,比如,宝宝不爱吃蔬菜,可爱吃饺子,那就做盆蔬菜猪肉馅的饺子;不爱吃水果,可是爱喝酸奶,那就把水果拌到酸奶里,味道肯定不错。开始时,孩子不爱吃的食物所占比例应少些,等孩子适应了再逐渐增加。其实,换种脑筋,让宝宝吃不爱吃的食物并不是件难事。

7、孩子的胃容量很小,满满一盘子的食物,看着就饱了。因此,给孩子的食物应换成“儿童装”,只要让孩子觉得管够就可以了,不够还可以添。

8、厨房对孩子来说是另一个世界,各种颜色和形状的食物,都能让孩子感觉新奇一番。父母准备饭菜时,让孩子做你的小助手,这也是培养他们对食物产生兴趣的一种方式。国外目前很流行“厨房教育”。

9、孩子天生就喜欢吃甜的食物,可父母不能因为孩子喜欢就“无限量”供应。甜食吃得多对孩子一点好处都没有,而且“副作用”很多,比如容易让孩子肥胖、影响孩子的食欲、会损害孩子牙齿的健康等。因此,对待甜食,父母应做到三点:1、减少购买甜食;2、尽量购买高营养量的甜食;3、规定孩子吃甜食的量,但让他们自己选择在什么时间吃。

10、在孩子吃饭时还应注意,给孩子的食物,块不要太大,最好能让宝宝一口能吞下去。平时不要给孩子喝太多的牛奶和果汁,否则不用吃饭,孩子就已经饱了。另外,吃饭可以给他一把小勺,让他自己动手吃,这样可以培养孩子自己吃饭的习惯。虽然一开始孩子可能吃的“一塌糊涂”,但经过一段时间的训练,他会熟练掌握自己吃饭的技巧。同时,父母也该注意,孩子吃饭的时候不要催,吃得太快并不利于孩子消化。。

篇6:奶粉销售个人工作总结

我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点:

对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。

篇7:奶粉销售个人工作总结

导购工作是完成整个销售工作的重要环节,是实现商品与货币交换的过程,导购员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程,导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品,并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能,并让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。另外,导购员是顾客能接触到的唯一一个厂家人员,导购员体现着公司形象,顾客在未深入了解产品前,他对公司的感知直接来自于导购员给他的感觉和印象。导购员良好的导购服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度,并且可以培育潜在的市场,因为良好的促销服务可以使顾客作到以下三点:顾客重复购买—顾客相关购买—顾客推荐购买著名的销售数字法则:1:8:25:1,即影响1名顾客,可以间接影响8名顾客,并使25名顾客产生购买意向,1名顾客达成购买行为。依次类推,如果你得罪了1名顾客,那么也会带来相应损失,而损失需要你付出2倍的努力来弥补。由此可见向顾客提供优质产品和满意服务是每一位导购员的重要职责.

篇8:奶粉销售业务员工作总结

作为一名销售人员,掌握充足的有效的销售技巧是必不可少的,正当我在销售方面困惑丛生的时候,公司适时地组织我们系统学习了销售技巧,让我受益匪浅。

现在的消费者己不注重在哪里消费,而注重的是购物时所带来的深层次的满足。这就要求我们转变思想,认识服务的重要性。服务不仅要热情要积极主动,更要以满足顾客的需要为己任。怎样才能更好地为顾客服务呢?我认为要从以下几个方面去做:

1、让顾客满意,重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及,把自己当成对方,在推介奶粉的过程中,时刻要牢记解决顾客的问题:我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客,以诚感人,以心引导人。

2、不管是在售中,还是售后,有了问题的时侯,不管是谁的错,我们都要及时解决,不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见,主动做好解释工作,让顾客感受到重视和尊重。

3、语言是一门艺术,在我们工作中也是十分重要,讲究语言技巧,会拉近我们与顾客之间的距离,更好的开展我们的工作。当遇到顾客反映我们的奶粉价位高时,我们就要引导顾客换个角度来看我们的产品,让他感觉物有所值,比如:我们有正规的渠道,有精美的包装,有正规的退换货服务等。

4、尽量学习更多奶粉方面的知识,能为顾客解决孕婴过程中的问题,用专业的知识来打动顾客,用优质的服务来回报顾客,成为顾客值得信赖的朋友。

篇9:奶粉成功销售经验心得

奶粉成功销售经验心得篇1

作为一名销售人员,掌握充足的有效的销售技巧是必不可少的,正当我在销售方面困惑丛生的时候,公司适时地组织我们系统学习了销售技巧,让我受益匪浅。

现在的消费者己不注重在哪里消费,而注重的是购物时所带来的深层次的满足。这就要求我们转变思想,认识服务的重要性。服务不仅要热情要积极主动,更要以满足顾客的需要为己任。怎样才能更好地为顾客服务呢?我认为要从以下几个方面去做:

1、让顾客满意,重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及,把自己当成对方,在推介奶粉的过程中,时刻要牢记解决顾客的问题:我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客,以诚感人,以心引导人。

2、不管是在售中,还是售后,有了问题的时侯,不管是谁的错,我们都要及时解决,不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见,主动做好解释工作,让顾客感受到重视和尊重。

3、语言是一门艺术,在我们工作中也是十分重要,讲究语言技巧,会拉近我们与顾客之间的距离,更好的开展我们的工作。当遇到顾客反映我们的奶粉价位高时,我们就要引导顾客换个角度来看我们的产品,让他感觉物有所值,比如:我们有正规的渠道,有精美的包装,有正规的退换货服务等。

4、尽量学习更多奶粉方面的知识,能为顾客解决孕婴过程中的问题,用专业的知识来打动顾客,用优质的服务来回报顾客,成为顾客值得信赖的朋友。

奶粉成功销售经验心得篇2

智者千虑,必有一失。愚者千虑,偶有所得。从加入明一奶粉以来,已经整整三年时间。在这三年里,从未放弃对“奶粉销售是什么”这个问题的思索。奶粉销售是什么?

先申明一点,我的分析和总结是基于我的市场经验,也就是在四川内地的地级市场作出的,对其它市场(一级城市,沿海城市,北方市场)未必适用。

我们先来看看:国产品牌:促销员→免费派送→赠品→买赠(特价)→摆外场→广告→陈列(终端形象)→医务。注意这个顺序很重要!国产品牌综合来看是按这个顺序为主要的推广手段。使企业在残酷的竞争争中暂时没有被对手淘汰。外资品牌:医务→陈列→广告(含软广告)→特价→赠品→促销员等手段来推广的。我们同样要注意这个顺序,有点喜剧!!好像和国产品牌的推广侧重点都反过来了?事实的确如此。我们都知道医务是抓源头,陈列是要形象,广告是打知名度(传播企业文化),特价是冲量打压竞品。至于妈妈班,大中型活动之类的,是个别品牌的推广活动。在我所在二级的市场,头两年外资品牌是没有促销员和赠品的,才开始投入促销员和赠品,并且基本上是在城区大卖场。我这里要想说的不是国产和外资品牌谁的促销手段高低,好坏。我从来就不认为外资品牌在二级市场比国产品牌强大,营销From EMKT.com.cn手段比国产品牌高明。只是各人的发展阶段不同,市场发展战略不同而已。我想说的是;所有的这些SP(市场促销)的根本目的是什么。是:吸引消费者眼球,打开消费者心智。

消费者是无知的,不知道自己需要什么样的奶粉,于是就有了导购人员---引导消费者购买;

消费者担心刚买的新品牌宝宝不吃,浪费钱财,于是就有了180g的免费小听派送;

消费者买他认为同等价值的东西,肯定有赠送比免赠送划算,于是就有了赠品;

消费者认为特价是卖场或者厂价让利,肯定比平时购买划算,于是就有了买赠或特价;

消费者对认为摆场外活动时候厂家赠品力度大,于是厂家就拼命摆场外;

消费者认为做电视广告的厂家有实力,有知名度,于是厂家就大打电视广告;

消费者对陈列位置好的品牌认同度高,于是厂家就拼命买陈列;

消费者潜意识里对医生信任,对医生的推荐品牌认知度高,于是厂家就大搞医务;

为了吸引消费者眼球,厂家花几千上万搞大中型活动;为了获得消费者的认同,厂家高调开起了妈妈班;为了消费者潜意识对品牌的认同,厂家不惜代价请专家写软广告。

为了一个新生儿的资料,你敢花30元获得,就有人敢花60元获得,哈哈,还有更狠的,敢花100元抢得。

你敢900元送自行车,他就敢800元送,还有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕妇买二送一,别人就敢搞一段买一送一。

所有的具体促销手段都是雷同的,可以简单复制的。只有在这些具体手段下体现的企业的文化,企业实力是不同的;体现的业务员的思路,业务员的职业操守是不同的;体现的促销员的技巧,促销员的服务精神是不同的。

激烈的市场,残酷的竞争,雷同的手段,我们靠什么赢得吸引消费者的眼球?我们靠什么打开消费者的心智?我们靠什么伸进消费者的口袋?总之,赢得消费者我们才能赢得市场。我们要怎么才能赢得消费者呢?

市场需要我们做的,对手也正在做的我们要做:促销员我们要上,陈列位置我们要买,广告我们要打,医务我们要搞,外场我们要摆,180g的小听我们要免费派送,赠品我们要加大力度,妈妈班我们要开……对手没有做的,我们也要做。我现在需要重点提出的问题是:怎样提高客户资料的利用率的问题。现在所有品牌的客户资料回访,基本都依赖特定的部门。就拿我们明一来说,花了很大的代价通过各种渠道获得客户资料,最后都指望公司客服部去回访,而我的经验,加入明一三年来,得到来自于客服部的跟踪反馈不到5次,基本是一年才一次。我根据自己的经验,对客户资料这块提出个人建议:

1. 对公司的家访活动,不但要求资料的真实性,关键还得要求获得资料途径的真实性,也就是说,宁肯家访数量少,但必须要求业务员和销售专员是通过上门拜访获得的资料。我个人认为,我们的家访活动,上门的意义远远大于获得资料的意义,上门是打开消费者心智的有力武器;

2. 对家访活动获得的资料,客户部回访后必须分区域给与情况反馈,区域根据公司客户部反馈情况在对家访者进行回访;

3. 每个区域必须对医务获得的客户资料进行100%的跟踪回访,客户部对医务资料回访的情况反馈给每个区域,要不大多数主管和业务人员心中都有一个疑问:到底现在医务起了多大作用?

4. 对于公司要求的新生儿资料,我们业务人员上交后,公司在一定时间内必须给与情况反馈,我们一线人员,到现在也没得到过一次该类情况反馈,心中不得不想:这些资料公司真的有人看吗?

5. 现在对消费者资料的及时回访,不是公司要求我们一线人员做,而是我们一线人员想在自己的市场上从老三老四爬到老二甚至老大位置的必然选择。获取客户资料的目的,不是为了让资料成为秘密,而是为了利用它。怎样提高客户资料的利用率,是我们赢得将来市场的关键。部门的有效沟通,及时的信息反馈,加大一线人员在资料利用上的权责,配备一线区域相关人员,是我们将来赢得这场战争的保障。

总之,我个人加入明一来的销售心得就是:一切市场促销手段,都是为了吸引消费者眼球,打开消费者心智---让消费者掏钱购买。

奶粉成功销售经验心得篇3

在母婴店当销售多年,见过各种各样的父母,虽然大家都知道奶粉是很重要的,但是其实真正知道怎么选择的人非常少,大部分人还是看哪个品牌广告多,名气大,就选择哪个品牌,所以很多奶粉品牌在广告投放上很舍得下血本,其实最后都是羊毛出在羊身上。然后,这些品牌不知道是不是都是找的同一家广告公司,每家广告感觉都差不多,都是小朋友在广告里面又唱又跳,然后大人就说喝了这个奶粉就是聪明,就是健康。太忽悠人了。这篇文章主要是我销售奶粉的一些心得,希望对年轻父母有些帮助,免得大家被骗。

首先,最重要的当然是奶源

奶粉在罐子上或者在他们自己的官方网站的产品介绍上,都会注明,进口原装奶粉,或者进口原装原罐。很多消费者搞不清楚两者的区别,其实中间的区别很大。一些跨国知名品牌,例如惠氏、美赞臣、多美滋等,在国内都有大型工厂,所以他们有的奶粉是国内生产的,或者是国外进口奶粉原料,然后在国内重新罐装的。而一些市面上比较新的牌子,例如可瑞康、美素佳儿、玛米力、诺优能等,都是100%原装原罐进口的,从生产到罐装都是在国外的,避免奶粉在罐装时候的二次污染。大家加微信:iRbaby帮你选购,一定要看清楚这些说明。

第二,再来看看奶源地

三聚氰胺事件后,奶粉品牌对安全的宣传加大了,都会在广告中强调自己的奶源地是国外,比如,澳洲,新西兰,或者荷兰等环境好的国家。这些奶源地都是挺好的奶源地,但是,还有一点常常被妈妈们忽略,就是奶牛是放养还是饲料喂养的。为了奶牛的最大产量和管理上的方便,现在不少牧场都用的是现代化牧场的方式养奶牛。这种形式的最大优点就是产能高,现在的奶粉需求量那么大,产能高对于奶粉企业意味着什么?呵呵,大家懂的啊。

另一种是放养牧场,现在已经越来越少了,新西兰的一些放养牧场,一平方公顷平均只有7-8头牛,人家地大人少嘛。在放养牧场,奶牛生活得比较悠闲自在,而且以牧草喂养为主,其实也就是我们国人比较喜欢的“散养牛”啦。新西兰的散养牛是禁止使用激素或者转基因饲料的,所以,呵呵呵。虽然崔永元和方舟子的转基因大战胜负难分,但是我们平常老百姓还是尽量选择原生态的吧。

另外,现在国内商家太多,消费者可能会问,我怎么知道这个品牌的牛奶是不是散养的牛?其实,很简单,中国广告法不准打虚假广告,如果这个品牌的宣传手册里面或者官网上特别强调是放养的牛,那就真的是了,如果没有说出来,那肯定就没有了,因为没有哪个商家放着这样好的一个卖点,不说出来的。

第三,就是生产工厂

其实大家选择奶粉的时候有个误区,往往只看重奶粉本身的品牌知名度,却忽视了奶粉背后生产工厂的重要性。现在很多奶粉都是代工的,所以年轻父母一定要追根朔源看清楚这家奶粉厂背后的生产工厂是哪家。

就拿比较热门的新西兰来说,大家应该都知道恒天然了吧,它是新西兰最大的乳制品企业,目前卖得比较好的可瑞康就出自恒天然。新西兰的另一家著名的上市乳业巨头叫Synlait,他家主要做高端婴幼儿配方奶粉的,爱瑞嘉就是他家最近专门针对中国市场推出的高端系列。中国市场真是洋人的金矿呀!

然后,再来谈谈最受关注的配方

奶粉广告拼命宣传这个配方好,那个配方也好,消费者的头都弄晕了,很多年轻父母根本搞不清楚到底这些配方有什么用,到底哪个配方好。其实,奶粉价格差距主要就在配方上,有些父母会觉得奇怪,为什么有的原装原罐进口的奶粉比国内奶粉还便宜,这个就是因为好的配方真的很贵啊!而且真的是天价!

目前最贵的三大配方,被称为婴幼儿配方的钻石组合:乳铁蛋白,DHA/ARA和OPO。大部分奶粉品牌只会加这三大成分中的其中一个或者两个成分,因为真的很贵呀!!除了看配方而外,还要看含量,美赞臣近年的广告就号称他们的DHA含量提高了4倍,宝宝吃了更好。先不管这广告是不是吹嘘,至少说明了含量很重要。而且说句实话,外国奶粉品牌都很严谨,不敢打虚假广告,他们敢这样说,一定真的是做过科学临床试验的,否则敢做虚假广告,马上被罚得你破产。

上面说的婴幼儿配方的钻石组合:乳铁蛋白,DHA/ARA和OPO,都有神马用呢?简单来说,OPO就是解决了宝宝上火便秘的问题,宝宝吸收问题解决,大部分问题都解决了。乳铁蛋白,妈妈的乳汁中就有这种成分,能够增强宝宝免疫力,所以喝母乳的宝宝抵抗力强。新生儿的免疫系统要在1岁后才能建立,如果新生宝宝没有母乳喝,就需要喝添加了乳铁蛋白的配方奶粉,增强他的抵抗力。另外就是,DHA/ARA了,史玉柱的脑黄金主要配方就是这个,所以不用多解释,就是吃了宝宝聪明。

最后,再来看看证书

前段时间,网上一则消息说有的父母不相信奶粉厂的广告,然后在网上把一群父母召集起来,凑钱去检测局做检测。其实,真的不用弄得这样复杂的,真正的质量好的奶粉是有一些国际认可的证书的,比如最著名的美国FDA认证,有这个认证的奶粉,基本可以放心了。

另外,还有中国入境处颁发的CIQ证书等,这种证书是颁发给真正进口产品的,一些假洋鬼子品牌,是没有这种证书的。可是去哪找到这些证书呢?一些国外的品牌可以全程追溯,追踪从牧场到仓库的全过程,在追溯网站上会把这些证书列出来,所以可以到奶粉品牌的官方网站上去看看,有没有追溯,或者有没有这些证书。

篇10:奶粉成功销售经验心得

在母婴店当销售多年,见过各种各样的父母,虽然大家都知道奶粉是很重要的,但是其实真正知道怎么选择的人非常少,大部分人还是看哪个品牌广告多,名气大,就选择哪个品牌,所以很多奶粉品牌在广告投放上很舍得下血本,其实最后都是羊毛出在羊身上。然后,这些品牌不知道是不是都是找的同一家广告公司,每家广告感觉都差不多,都是小朋友在广告里面又唱又跳,然后大人就说喝了这个奶粉就是聪明,就是健康。太忽悠人了。这篇文章主要是我销售奶粉的一些心得,希望对年轻父母有些帮助,免得大家被骗。

首先,最重要的当然是奶源

奶粉在罐子上或者在他们自己的官方网站的产品介绍上,都会注明,进口原装奶粉,或者进口原装原罐。很多消费者搞不清楚两者的区别,其实中间的区别很大。一些跨国知名品牌,例如惠氏、美赞臣、多美滋等,在国内都有大型工厂,所以他们有的奶粉是国内生产的,或者是国外进口奶粉原料,然后在国内重新罐装的。而一些市面上比较新的牌子,例如可瑞康、美素佳儿、玛米力、诺优能等,都是100%原装原罐进口的,从生产到罐装都是在国外的,避免奶粉在罐装时候的二次污染。大家加微信:iRbaby帮你选购,一定要看清楚这些说明。

第二,再来看看奶源地

三聚氰胺事件后,奶粉品牌对安全的宣传加大了,都会在广告中强调自己的奶源地是国外,比如,澳洲,新西兰,或者荷兰等环境好的国家。这些奶源地都是挺好的奶源地,但是,还有一点常常被妈妈们忽略,就是奶牛是放养还是饲料喂养的。为了奶牛的最大产量和管理上的方便,现在不少牧场都用的是现代化牧场的方式养奶牛。这种形式的最大优点就是产能高,现在的奶粉需求量那么大,产能高对于奶粉企业意味着什么?呵呵,大家懂的啊。

另一种是放养牧场,现在已经越来越少了,新西兰的一些放养牧场,一平方公顷平均只有7-8头牛,人家地大人少嘛。在放养牧场,奶牛生活得比较悠闲自在,而且以牧草喂养为主,其实也就是我们国人比较喜欢的“散养牛”啦。新西兰的散养牛是禁止使用激素或者转基因饲料的,所以,呵呵呵。虽然崔永元和方舟子的转基因大战胜负难分,但是我们平常老百姓还是尽量选择原生态的吧。

另外,现在国内商家太多,消费者可能会问,我怎么知道这个品牌的牛奶是不是散养的牛?其实,很简单,中国广告法不准打虚假广告,如果这个品牌的宣传手册里面或者官网上特别强调是放养的牛,那就真的是了,如果没有说出来,那肯定就没有了,因为没有哪个商家放着这样好的一个卖点,不说出来的。

第三,就是生产工厂

其实大家选择奶粉的时候有个误区,往往只看重奶粉本身的品牌知名度,却忽视了奶粉背后生产工厂的重要性。现在很多奶粉都是代工的,所以年轻父母一定要追根朔源看清楚这家奶粉厂背后的生产工厂是哪家。

就拿比较热门的新西兰来说,大家应该都知道恒天然了吧,它是新西兰最大的乳制品企业,目前卖得比较好的可瑞康就出自恒天然。新西兰的另一家著名的上市乳业巨头叫Synlait,他家主要做高端婴幼儿配方奶粉的,爱瑞嘉就是他家最近专门针对中国市场推出的高端系列。中国市场真是洋人的金矿呀!

然后,再来谈谈最受关注的配方

奶粉广告拼命宣传这个配方好,那个配方也好,消费者的头都弄晕了,很多年轻父母根本搞不清楚到底这些配方有什么用,到底哪个配方好。其实,奶粉价格差距主要就在配方上,有些父母会觉得奇怪,为什么有的原装原罐进口的奶粉比国内奶粉还便宜,这个就是因为好的配方真的很贵啊!而且真的是天价!

目前最贵的三大配方,被称为婴幼儿配方的钻石组合:乳铁蛋白,DHA/ARA和OPO。大部分奶粉品牌只会加这三大成分中的其中一个或者两个成分,因为真的很贵呀!!除了看配方而外,还要看含量,美赞臣近年的广告就号称他们的DHA含量提高了4倍,宝宝吃了更好。先不管这广告是不是吹嘘,至少说明了含量很重要。而且说句实话,外国奶粉品牌都很严谨,不敢打虚假广告,他们敢这样说,一定真的是做过科学临床试验的,否则敢做虚假广告,马上被罚得你破产。

上面说的婴幼儿配方的钻石组合:乳铁蛋白,DHA/ARA和OPO,都有神马用呢?简单来说,OPO就是解决了宝宝上火便秘的问题,宝宝吸收问题解决,大部分问题都解决了。乳铁蛋白,妈妈的乳汁中就有这种成分,能够增强宝宝免疫力,所以喝母乳的宝宝抵抗力强。新生儿的免疫系统要在1岁后才能建立,如果新生宝宝没有母乳喝,就需要喝添加了乳铁蛋白的配方奶粉,增强他的抵抗力。另外就是,DHA/ARA了,史玉柱的脑黄金主要配方就是这个,所以不用多解释,就是吃了宝宝聪明。

最后,再来看看证书

前段时间,网上一则消息说有的父母不相信奶粉厂的广告,然后在网上把一群父母召集起来,凑钱去检测局做检测。其实,真的不用弄得这样复杂的,真正的质量好的奶粉是有一些国际认可的证书的,比如最著名的美国FDA认证,有这个认证的奶粉,基本可以放心了。

另外,还有中国入境处颁发的CIQ证书等,这种证书是颁发给真正进口产品的,一些假洋鬼子品牌,是没有这种证书的。可是去哪找到这些证书呢?一些国外的品牌可以全程追溯,追踪从牧场到仓库的全过程,在追溯网站上会把这些证书列出来,所以可以到奶粉品牌的官方网站上去看看,有没有追溯,或者有没有这些证书。

篇11:奶粉成功销售经验心得

智者千虑,必有一失。愚者千虑,偶有所得。从加入明一奶粉以来,已经整整三年时间。在这三年里,从未放弃对“奶粉销售是什么”这个问题的思索。奶粉销售是什么?

先申明一点,我的分析和总结是基于我的市场经验,也就是在四川内地的地级市场作出的,对其它市场(一级城市,沿海城市,北方市场)未必适用。

我们先来看看:国产品牌:促销员→免费派送→赠品→买赠(特价)→摆外场→广告→陈列(终端形象)→医务。注意这个顺序很重要!国产品牌综合来看是按这个顺序为主要的推广手段。使企业在残酷的竞争争中暂时没有被对手淘汰。外资品牌:医务→陈列→广告(含软广告)→特价→赠品→促销员等手段来推广的。我们同样要注意这个顺序,有点喜剧!!好像和国产品牌的推广侧重点都反过来了?事实的确如此。我们都知道医务是抓源头,陈列是要形象,广告是打知名度(传播企业文化),特价是冲量打压竞品。至于妈妈班,大中型活动之类的,是个别品牌的推广活动。在我所在二级的市场,头两年外资品牌是没有促销员和赠品的,才开始投入促销员和赠品,并且基本上是在城区大卖场。我这里要想说的不是国产和外资品牌谁的促销手段高低,好坏。我从来就不认为外资品牌在二级市场比国产品牌强大,营销From EMKT.com.cn手段比国产品牌高明。只是各人的发展阶段不同,市场发展战略不同而已。我想说的是;所有的这些SP(市场促销)的根本目的是什么。是:吸引消费者眼球,打开消费者心智。

消费者是无知的,不知道自己需要什么样的奶粉,于是就有了导购人员---引导消费者购买;

消费者担心刚买的新品牌宝宝不吃,浪费钱财,于是就有了180g的免费小听派送;

消费者买他认为同等价值的东西,肯定有赠送比免赠送划算,于是就有了赠品;

消费者认为特价是卖场或者厂价让利,肯定比平时购买划算,于是就有了买赠或特价;

消费者对认为摆场外活动时候厂家赠品力度大,于是厂家就拼命摆场外;

消费者认为做电视广告的厂家有实力,有知名度,于是厂家就大打电视广告;

消费者对陈列位置好的品牌认同度高,于是厂家就拼命买陈列;

消费者潜意识里对医生信任,对医生的推荐品牌认知度高,于是厂家就大搞医务;

为了吸引消费者眼球,厂家花几千上万搞大中型活动;为了获得消费者的认同,厂家高调开起了妈妈班;为了消费者潜意识对品牌的认同,厂家不惜代价请专家写软广告。

为了一个新生儿的资料,你敢花30元获得,就有人敢花60元获得,哈哈,还有更狠的,敢花100元抢得。

你敢900元送自行车,他就敢800元送,还有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕妇买二送一,别人就敢搞一段买一送一。

所有的具体促销手段都是雷同的,可以简单复制的。只有在这些具体手段下体现的企业的文化,企业实力是不同的;体现的业务员的思路,业务员的职业操守是不同的;体现的促销员的技巧,促销员的服务精神是不同的。

激烈的市场,残酷的竞争,雷同的手段,我们靠什么赢得吸引消费者的眼球?我们靠什么打开消费者的心智?我们靠什么伸进消费者的口袋?总之,赢得消费者我们才能赢得市场。我们要怎么才能赢得消费者呢?

市场需要我们做的,对手也正在做的我们要做:促销员我们要上,陈列位置我们要买,广告我们要打,医务我们要搞,外场我们要摆,180g的小听我们要免费派送,赠品我们要加大力度,妈妈班我们要开……对手没有做的,我们也要做。我现在需要重点提出的问题是:怎样提高客户资料的利用率的问题。现在所有品牌的客户资料回访,基本都依赖特定的部门。就拿我们明一来说,花了很大的代价通过各种渠道获得客户资料,最后都指望公司客服部去回访,而我的经验,加入明一三年来,得到来自于客服部的跟踪反馈不到5次,基本是一年才一次。我根据自己的经验,对客户资料这块提出个人建议:

1. 对公司的家访活动,不但要求资料的真实性,关键还得要求获得资料途径的真实性,也就是说,宁肯家访数量少,但必须要求业务员和销售专员是通过上门拜访获得的资料。我个人认为,我们的家访活动,上门的意义远远大于获得资料的意义,上门是打开消费者心智的有力武器;

2. 对家访活动获得的资料,客户部回访后必须分区域给与情况反馈,区域根据公司客户部反馈情况在对家访者进行回访;

3. 每个区域必须对医务获得的客户资料进行100%的跟踪回访,客户部对医务资料回访的情况反馈给每个区域,要不大多数主管和业务人员心中都有一个疑问:到底现在医务起了多大作用?

4. 对于公司要求的新生儿资料,我们业务人员上交后,公司在一定时间内必须给与情况反馈,我们一线人员,到现在也没得到过一次该类情况反馈,心中不得不想:这些资料公司真的有人看吗?

5. 现在对消费者资料的及时回访,不是公司要求我们一线人员做,而是我们一线人员想在自己的市场上从老三老四爬到老二甚至老大位置的必然选择。获取客户资料的目的,不是为了让资料成为秘密,而是为了利用它。怎样提高客户资料的利用率,是我们赢得将来市场的关键。部门的有效沟通,及时的信息反馈,加大一线人员在资料利用上的权责,配备一线区域相关人员,是我们将来赢得这场战争的保障。

总之,我个人加入明一来的销售心得就是:一切市场促销手段,都是为了吸引消费者眼球,打开消费者心智---让消费者掏钱购买。

篇12:奶粉促销员年底总结说说

奶粉促销员年底总结说说

我毕业后就一直从事着奶粉行业,做促销员足足有七八年了,辗转了几个奶粉公司,也认识了不同的奶粉。从一开始拿着自己料自己背到后来到网上自己去学习奶粉知识,我渐渐发现了奶粉背后的深奥学问,现在总算是奶粉这一个圈子里的老师傅了,从只会被说明书到现在可以算得上知识精通,这些都是历练出来的结果,现在面对新妈妈们前来问什么牌奶粉比较好?宝宝吃什么奶粉营养好?什么奶粉不上火?宝宝吃奶粉会腹泻怎么办?等等这些问题我都能详细说出个来龙去脉。

现在我们这些80后家庭们在宝宝身上花钱非常大,因为宝宝生下来就是独二代,无疑是家里的宝贝,爸妈当然不会马虎,可是在选奶粉的时候,他们一般比较大意,我看到很多妈妈都是跟风买某一种牌子,有时连奶粉的营养成分表也不看,光看电视和网上的奶粉广告就买了,给宝宝吃了一段时间才发现:奶粉太贵了!又来我们这里买其他牌子的奶粉,这也导致出现很多妈妈1段给宝宝吃的是一种奶粉,2段换成另一种奶粉的现象。

我们从业人员都知道现在的奶粉价格一次比一次涨的快、涨的多,现在家长们不管自己收入多少都要给宝宝买最贵的奶粉,这样就苦了家长,因为之前已经给宝宝吃了这些牌子,所以也没法给宝宝中途换奶,只能硬着头皮认了。其实在一开始你就可以选择一款最合适自家宝宝的奶粉。其实奶粉促销员都是自己选择奶粉的的经验和窍门的。

那么多年的从业经验让我总结出选择奶粉中妈妈们最关心的几个问题,当然也只要了解了这几个问题妈妈就可以很省心的为宝宝选择合适的奶粉:

是不是进口奶粉?

一般妈妈来购买奶粉第一个就会问的是奶粉是不是进口的`,可能是进口东西就是好东西的概念在他们心里根深蒂固了吧!!哈哈!

其实,妈妈为什么选择进口奶粉也是有说法的,像一些进口奶源的奶粉,例如“澳优,雅培”等基本奶源都是出自澳洲,荷兰等高端奶国家,所以受到青睐也是自然的事。

口味如何?

一般孩子喂养早期,只要有奶的妈妈就会用母乳喂养!!所以在到混合喂养的时候还是比较关注奶粉口味的,选择一个口味清淡的奶粉也是挺重要的!!

安全性如何?

最为关键的还是奶粉的安全性,一款奶粉吃了是否宝宝会不上火?是否对宝宝肠道好?是不是不添加香精/香料等元素也通常是妈妈选奶比较关注的点。

妈妈们选择奶粉的时候还是要根据自己宝宝的实际情况来选择,大多数宝宝选择安全的奶粉就可以了,口感上越接近母乳越好,惠氏、美赞臣、多美滋什么的,按自己需求来就是,但是如果对一般奶粉不是很适应的话,我还是比较推荐澳优的,对于适应性来说,澳优是做得最好的,也是被宝宝排斥可能性最小的,一般做混合喂养的妈妈,我都首推这个,宝宝过渡得很顺利,几乎没有喝了奶粉不喝母乳的情况。买奶粉的门道多多,妈妈们除开听促销员讲解,也要有自己的主见啊!

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篇13:德邦销售合同

本合同于________年________月________日,由______________________(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方),在________________经过友好协商签订,双方共同遵守执行。

第一条乙方所提供的产品及费用清单

产品名称:

型号规格:

数量:

单价(元):

合计(元):

第二条包装:由乙方按国家标准进行包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。

第三条交货期:自本合同生效之日起至验收合格之日止_______天。

第四条交货地点和方式

1.交货地点:______________________________________________。

2.交货方式:乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的目的地,包括保险和储存在内的一切事项,有关费用已包括在合同总价中。

第五条付款方式

1.本合同生效后,甲方在___个工作日内向乙方支付本合同总价的____%作为预付款;

2.甲方对乙方所提供的产品验收合格后,乙方出具合同总价的全额销售发票,甲方在________个工作日内支付本合同全部余款。

第六条质量保证和售后服务

1.乙方承诺所提供甲方的产品质量具有可追溯性,产品质量保证期为________天,自交付之日起计算。

2.在产品质量保证期内,如出现产品质量问题,甲方有权随时要求乙方免费维修或更换;如属甲方人员使用不当不能正常使用,乙方也应及时提供维修服务,但甲方应承担乙方人员的差旅费和材料成本费用。

第七条合同的修改

任何对本合同条款的变更、修改均须双方签订书面的修改书。变更后的内容与本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。

第八条违约责任

在合同履行期间,乙方延期交货、甲方延期付款,除双方协商同意免责外,均按未交付/未支付本合同价款日的____%承担违约责任

第九条争端的解决

合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决,各方均可向________人民法院起诉。

第十条合同生效及其它

1.本合同应在双方授权代表签字、单位盖章、预付款到达乙方指定账户生效。

2.本合同正本一式四份,双方各持两份,具有同等法律效力。

3.合同如有未尽事宜,须经双方共同协商后作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。

甲方:(盖章)_______________乙方:(盖章)_______________

授权代表:________________授权代表:_________________

法定代表人:______________法定代表人:_______________

通讯地址:________________通讯地址:_________________

电话:____________________电话:_____________________

传真:____________________传真:_____________________

开户银行:________________开户银行:_________________

账号:____________________账号:_____________________

篇14:德邦销售合同

甲方:______________________

乙方:______________________

经双方友好协商,根据《中华人民共和国合同法》之规定,本着平等、互利、共同发展,签订本合同:

一、甲方所带给商品务必出自正规厂家(务必带给厂家营业执照,税务登记证,卫生许可证,产品检测报告)商品质量务必贴合国家标准及行业标准,否则乙方有权拒绝收货。

二、乙方在销售甲方或甲方总代理产品,在未征得甲方同意下,不得转嫁第三方销售。

三、进店费用如下几种方式

1.乙方不收进店费用。

2.乙方要收进店费用,进店费用形式为:_______________________________。

四、结帐方式分为三种

1.现结(货到验收无误后当时结帐)甲、乙双方指定结帐联系人。

2.压批结(每次货到验收后结上一批货款)甲、乙双方指定结帐联系人。

3.月结:甲、乙双方约定月结帐期为30天,对帐时间为每月_____________,结帐时间为每月____________。

五、乙方务必提前24小时向甲方订货,以电话或传真方式详细说明所需商品的名称、规格、数量。

六、甲方按乙方要求带给商品,严格保证商品质量和供货时间,如甲方所供商品在销售当中出现质量问题,经确认后,甲方有义务进行调换和回收。

七、甲方根据乙方要求自费将商品送至乙方指定的接货地点,经乙方指定收货人验收无误后,在甲方送货单上签字认可,双方的债权债务随之产生,在结帐时以乙方收货人签字的送货单为结算凭证,甲方任何无签字送货单的人员都无权与乙方进行帐务结算。

八、在产品销售过程中,出现因甲方产品质量问题而引起的与消费者的纠纷或因国家有关部门(卫生监督部门、工商部门)抽查而产生的问题,乙方务必及时通知甲方,且有甲方派人协助乙方处理,乙方未经甲方同意私自处理,甲方不承认处理结果。

九、在合同期内甲、乙双方发生争议,应友好协商解决,如协商不成,交由合同签订地人民法院解决。

十、若甲、乙方双方如有一方倒闭、破产或出现违反国家法律法规的行为,另一方有权单方面终止合同,遗留帐务一次性结清。

十一、本合同有限期为_________年,自合同签订之日起生效,若双方续约,可在合同期满前15天协商决定。

十二、本合同一式二份,双方各执一份为凭,本合同如有补充条款,经双方签字并盖章后有效。

甲方(签章):__________________乙方(签章):__________________

____________年_________月_______日____________年_________月_______日

篇15:德邦销售合同

甲方(购方):___________________________________

地址:________________________________________

邮码:__________________电话:________________

法定代表人:____________职务:________________

乙方(销方):___________________________________

地址:________________________________________

邮码:__________________电话:________________

法定代表人:____________职务:________________

为了促进农副产品生产的发展,沟通城乡流通渠道,为城镇和对外贸易提供丰富的农副产品,经甲、乙双方充分协商,特订立本合同,以便双方共同遵守。

第一条交售日期、数量及价格

1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内),向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。

2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的,价格由甲、乙双方协商议定),向乙方计付货款。

3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货,均应事先通知对方,达成协议后按协议执行。

第二条品种、等级、质量及包装

1.____(农副产品)的品种、等级和质量,按下列第(___)项执行:

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)按地区标准执行;

(4)由甲、乙双方协商确定。

2.____(农副产品)的包装,按下列第(___)项办理:

(1)按国家或部门规定的办法执行;

(2)由甲、乙双方协商包装办法。

包装物由乙(甲)方供应,包装物的回收办法另订附件。

第三条交(提)货方式

1.交(提)货方式按下列第项办理:

(1)送货,乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点),交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)提货,乙方应按合同规定的时间通知甲方提货,以发出通知之日作为通知提货时间;

(3)代运,乙方应按甲方的要求,选择合理的运输路线和运输工具,向运输部门提报运输计划,办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。

第四条农副产品的验收地点

(实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的,以接收地点为验收地点;实行甲方提货的,以提货地点为验收地点。)

第五条验收办法

(合同应明确规定:(1)验收期限;(2)验收手续;(3)验收标准;(4)由谁负责验收;(5)在验收中对产量质量发生争议,应按《中华人民共和国标准化法》的规定,交质量监督检验机构裁决。)

第六条货款结算办法

乙方交售的____(农副产品)经验收合格后,甲方应在____天之内,通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。

第七条乙方的违约责任

1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的,以及供方逾期交货而甲方仍需要的,应照数补交,乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定,按逾期交货部分货款总值计算,向甲方偿付逾期交货的违约金;乙方超过规定期限不能交货的,应偿付甲方不能交货部分货款总值____%(1%~20%)的违约金;因逾期交货,甲方不再需要的,由乙方自行处理,并向甲方偿付该部分货款总值____%(1%~20%)的违约金。

2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时,应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____%(5%~25%的幅度)的违约金,并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;乙方违约自销多得的收入,由工商行政管理部门没收上交国家财政。

3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的,甲方有权拒收,乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____%(5%~25%)的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的,甲方有权拒收,并可按国家有关规定处理。

4.乙方的包装不符合规定,发货前需返修或重新包装的,应负责返修或重新包装,并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给甲方造成损失的,应赔偿其实际损失。乙方由于返修或重新包装而造成逾期交货的,按逾期交货处理。

5.甲方按乙方通知的时间、地点提货而未提到的,乙方应负逾期交货的违约责任,并承担甲方因此而支付的实际费用。

6.因数量、质量、包装或交货期限不符合合同规定而被拒收的产品,甲方应代供方保管。在代保管期间,乙方应负责支付实际开支的一切费用,并承担非因保管、保养不善所造成的损失。

7.甲方根据乙方的要求预付定金的,供方在不履行或不完全履行合同时,应加倍偿还。

8.实行送货或代运的,乙方错发到货地点或接货单位(人)时,应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位(人),并承担因此多付的运杂费及其他费用;造成逾期交货的,还应偿付逾期交货的违约金。乙方未经征得甲方同意,擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的,应承担因此多支付的费用。

9.乙方在接到甲方验收产品提出的书面异议后,应在15天内做出处理,如乙方未按时处理,可视为默认。

第八条甲方的违约责任

1.甲方在合同执行中退货的,应偿付乙方退货部分货款总值____%(5%~25%)的违约金。因此造成乙方损失的,还应根据实际情况赔偿其损失。

2.甲方无故拒收送货或代运的产品,应向乙方偿付被拒收货款总值____%(5%~25%)的违约金,并承担因此而造成的损失和费用。

3.按合同规定提货的产品,乙方通知提货而逾期提货的,除比照银行有关延期付款的规定,按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外,还应承担乙方在此期间所支付的保管费或保养费,并承担因此而造成的其他实际损失。

4.甲方未按合同规定的期限付款的,应按银行有关延期付款的规定,向乙方偿付延期付款的违约金。

5.甲方未按合同规定提供包装物的,乙方交货日期得顺延,甲方并应向乙方偿付延期付款的违约金。因此造成乙方损失的,甲方还应根据实际情况赔偿其损失。

6.甲方如向乙方预付定金的,在不履行或不完全履行预购合同时,无权收回未履行部分的预付定金。

7.甲方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。

8.甲方在合同规定的验收期限内,未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议,视为默认。

9.在合同规定的验收期限内,未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的,即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其他原因拒收,应负责妥善保管,等候处理,不得动用。一经动用即视为接收,甲方应按期向乙方付款,如不按期付款,则按延期付款处理。

第九条不可抗力

甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时,应尽快向对方通报理由,经有关主管机关证明后,可允许延期履行、部分履行或不履行,并可根据情况部分或全部免予承担违约责任。乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的,不以违约论。对这些产品的处理办法,可由甲、乙双方协商决定。

农副产品因受气候影响早熟或晚熟的,交货日期经双方协商,可适当提前或推迟。

第十条合同的变更与解除

甲、乙双方的任何一方要求变更或解除合同时,应及时通知对方,并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前,原合同仍然有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后,应在收到通知之日起15天内做出答复,当事人双方另有约定的,按约定的期限答复,逾期不做答复的,即视为默认。

第十一条其他约定

违约金或赔偿金,应在甲、乙双方商定的日期内或由有关部门确定责任后10天内偿付,否则,按逾期付款处理。

第十二条本合同正本一式二份,甲乙双方各执一份,具有同等效力。

第十三条本合同于____年____月____日在________签订,有效期至____年____月____日。

甲方:________________________

代表人:______________________

开户银行:____________________

帐号:________________________

___________年_____月______日

乙方:________________________

代表人:______________________

开户银行:____________________

帐号:________________________

___________年_____月______日

篇16:秋游心德日记

秋游心德日记

今天,我们学校举行了秋游活动,是去集美鳄鱼园。

到了鳄鱼园,我们连蹦带跳地跑了进去,脸上挂满了灿烂的笑容,一头栽进了鳄鱼的世界里。

来到学校,集合完毕之后,同学们陆续登上了大巴车,向我们的目的地---南顺鳄鱼园出发.一路上,同学们在宽阔的车厢里,你一句我一句,像一群快乐的小鸟.

车很快来到了鳄鱼园门口,同学们迫不及待地想去参观鳄鱼.进入展厅,首先映入眼帘的是一张巨大的鳄鱼皮,既稀有又珍贵,价值连城呢!园内有许多珍贵的`鳄鱼标本:有尖嘴鳄,曹呢鳄…….据导游介绍,我们了解了许多鳄鱼的生活习性.

导游姐姐带我们上了二楼,我们往下看,看见了一个池塘,池塘岸上趴着许多鳄鱼,密密麻麻的堆在一起。有的闭着眼睛,懒洋洋地躺在上面,毫不理会我们;有的一直张开大嘴巴,好像在保护自己,又好像在乞求别人给她一点东西吃;还有的在水里,尽情的洗着澡!

还有的鳄鱼是在用瓷砖做的小池里,哪里又有许多我们见过的,如:尖嘴鳄、尼罗鳄、仔吻鳄……它们有的平卧在池内的岩石上,一动不动,有的仰着身子悠闲的游动着,有的在互相嬉戏……真是千姿百态,各显奇姿。

参观了鳄鱼园,不但丰富了我的知识,还让我更加了解鳄鱼!

啊!快乐的时光总是过得那么快。结束了一天的愉快行程,我们返回学校,心里别提有多开心了!

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