销售的细分是由市场的需求方式决定的
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篇1：销售的细分是由市场的需求方式决定的
销售的细分其实也是市场细分的一种结果，只是我们拿出来把它当成一个概念进行炒作罢了，
现在我们的行业越来越细分，从产品的专业知识和技能上，肯定存在着很多差异性。
从营销上讲，有些产品已经进入了产品市场的成熟阶段，而有些产品才刚刚进入产品的成长阶段，这些产品的市场差异决定了这个行业中的很多操作行为的普遍一致性。这些普遍的一致不是行业的特点本身造成的，而是市场的产品阶段造成的。也就是说，一些已经成熟的产品在其成长阶段也曾经经历过这样的普遍一致性。
还有一种就是产品的需求特点的区别造成的，就像我上面所说的，由于产品的购买频率造成了企业的销售满足行为的区别和差异。
我们在不了解营销行为的时候，就会把这个行业中的一些约定俗成的做法当成这个行业的市场规则，甚至当成进入这个行业的敲门砖。有些人在对营销没有完全认识的情况下的行业特点之说，其实是在保护自己的有限知识区域的领地不被侵犯，更多的也是利用这个概念让企业觉着他们是专业的，是有经验的，是最懂这个市场。
我接触过很多的行业，也深入地做过很多的行业，深深地知道，不同行业特点上的不同不是消费者的不同，而是销售的满足方式的不同。也就是说，在市场的启发和教育过程中，在产品的企划过程中，很多行为都是一致的，因为消费者不会因为我们的行业改变而改变自己的消费习惯，只有我们针对消费者的市场需求方式设计不同的渠道利用的方法，而不同的渠道形式的直接反应就是市场上和消费者的接触结果不同，
如果企业需要解决的是市场问题，那么这些行业的特点显然就不起作用了。
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关于作者：
刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。查看刘永炬详细介绍 浏览刘永炬所有文章 进入刘永炬的博客
篇2：由自己性格决定的养生方式
由自己性格决定的养生方式
刚强、懦弱、果断、犹豫等，是人的个性组成部分。性格是在一个人的生理素质基础上，在社会实践中逐渐形成、发展和变化的。“江山易改，秉性难移”，这就是说，人的性格一旦形成，要想改变是很不容易的。
不同的性格与习性，不但影响着对事物的看法和处世之道，而且与个人的身心健康及寿命关系很大。人无法超越自己的性格，那么，如何针对每个人不同的性格，来改善自己的生活质量和确保个人的健康长寿呢？美国纽约心理健康咨询中心专家洛斯托教授提出了有针对性的“行为养生法”，可供我们参考。
豁达开朗性格
表现：生性豪爽，言行坦率，毫不掩饰，善于交往，真诚相见，失之谨慎，时遭暗算。应该说这是一种优良的性格，会受到大家的肯定。但常会因处事单刀直入导致失误而遭到他人的攻击。
养生方法：这种性格的人，大都会因对事物考虑简单，而出现偏差，也很容易被激怒，而引发疾病。但豁达开朗的性格对老年人养生保健来说是难能可贵的。心态平静，很少疑虑，笑看人生，不计得失。无论正常生活，或是面对疾病，都有积极意义。
孤傲自尊性格
表现：高傲自大，唯我独尊，英雄逞强，好为人师，专横跋扈，独断专行，性情急躁，易于发怒。这种性格的人一旦步入中年，特征尤为突出。年龄也会成为这类人目空一切，蔑视他人的资本。极容易患心脑血管方面的疾病，如高血压、冠心病、脑血栓等，会直接影响健康甚至危及生命。
养生方法：这种性格的人，不妨多读点书，尤其是养生保健方面的书。可以从书中增长知识，学点方法，拓宽眼界，开阔胸怀，移情易性，强化修养。如此，能够正视自己，客观认识和评价自我。通过与书中人与事的对话交流，平衡人体阴阳气血，增强免疫功能。
多愁善感性格
表现：孤僻消沉，心胸狭窄，离群独居，抑郁寡言，不露声色，神情呆滞，只见弊端，自寻忧烦。这种性格的人并不少见，对周围的人与事有诸多不满，耿耿于怀。而且埋怨于心中，从不与人交谈。终日怀着“无可奈何花落去”的心态度日，极容易得神经系统与消化系统疾病，如神经衰弱、失眠惊恐、慢性胃炎、应激性消化道溃疡及抑郁症等。
养生方法：这种性格的老年人，最好常听歌曲、音乐，借此除忧解愁，心胸豁朗，缓解紧张情绪，辅助治疗疾病。特别对忧郁、焦虑、消沉、妄想、恐惧等症，都有一定的疗效。
谨小慎微性格
表现：胆小怕事，懦弱多疑，谨慎有余，胆识不足，交友甚少，共事无力，适应性差，应变力弱。有这种性格的中老年人，容易加速心理与生理的`衰老进程。特别是在患病以后，会导致失去信心，难以痊愈。
养生方法：强迫自己与亲友多交往，在与各种人的接触中增加胆识，扩大视野，敢于暴露个人心中的不快之事，学会界定大事与小事，慢慢懂得一些果断的处理方法。至于一些生活琐事，不必谨小慎微、惶惶不安，要淡然处之，一掠而过，从而减少焦虑和烦恼，增加快慰和宽心。
反应迟钝性格
表现：思维缓慢，不喜交际，不爱活动，遇事沉默，很少表态，墨守成规，适应力差。对于身边发生的任何新事物，都缺乏敏感和兴趣，总有一种今不如昔的感觉。患病之后抗病能力很弱。这种性格的人，最易患抑郁症和痴呆症，而且病体缠绵，久治不愈，庸人自扰，无法摆脱。
养生方法：欲求改变，唯有自救。尽情地发泄，倾诉，可以自言自语，或与人畅谈。这是十分重要的心理行为方式，可以发泄内心世界与感情上的压抑，倾吐心中的不满、积怨与愤恨，从而可以获得精神状态和心理状态的平衡协调。
人的性格迥然不同，养生之道妙方万千，但都要以“和”为贵。无论是哪一种类型的性格，都有喜、怒、忧、思、悲、恐、惊的情绪变化，反复产生刺激，心理失去平衡，疾病不期而至。这就需要正确对待人生，提高自身内在素质，使自己与个人“和”，与家人“和”，与亲友“和”，与自然“和”，与社会“和”。多一点爱心，少一点私心；多一点理解，少一点嫉妒；多一点宽容，少一点计较。“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节”。
篇3： 命运是由心态决定的散文
命运是由心态决定的散文
一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。由此可见心态是决定命运的重要因素。
一个人如果经常拥有一个健康乐观积极上向的心态，就能克服生活中的各种困难，甚至可以战胜所遇到的各种苦难。
现实生活中不乏有这样一些人，他们常常感叹怀才不遇， 抱怨这个不行，那个不好，其实，抱怨本身就是对自己不负责任。即使我们不能改变命运，但可以改变我们对待命运的'态度。伟人之所以成名，在于他们以非凡的乐观精神造就了他们伟大的性格。发明家爱迪生发明电灯时，用了一千多种材料做了一千多次实验，但都没有成功，有人嘲笑他的失败，他却说：“我已经知道一千多种材料不适合做灯丝。”以这种良好的心态，爱迪生成功地发明了惠及全人类的电灯。
相同的处境，不同的心态，结局是迥异的。就像面对带刺的玫瑰，有人想到的是可怕的刺，有人想到的是美丽的花。乐观健康的心态有一股巨大的力量，正如成功学大师拿破仑所说：“积极心态，就是心灵的健康与营养。这样的心灵，能吸取财富、成功、快乐和身体健康；相反，你甚至可能失去生活中已有的一切。”
人生有顺境也有逆境，不可能处处是逆境；人生有巅峰也有谷底，不可能处处是谷底。因为顺境或巅峰而趾高气扬，或因为逆境或低谷而垂头丧气，都是不能正确的看待人生。面对挫折，如果只是一味地抱怨和生气，而不去向命运挑战，去抗争，去奋斗，那终将一事无成。
由此可见影响人生的，不是外在环境，而是自己的心态。 拥有良好的心态，不仅能帮助我们获取健康和幸福，还可以帮助我们获得成功和希望。因此，经常审视自我，调整自我，保持良好的心态。才能把握住自己的命运。
篇4：面膜的身价 是由材质决定？
Q：
面膜是不是越贵越好？
A：不一定越贵越好，只要不是便宜到离谱。价值定律还是起着主导因素，性价比高的舒适感常常会稍欠，缺点少到没有的，那价格肯定就高！价格差首先在材质上，最普通的如无纺布、棉布，好一点的如有机纤维、生物纤维，这就造成了成本的差别；其次，里面所含精华液的质素也是原因，比如保湿面膜主要效果是补水保湿，因为成分相对简单，根本没必要去追求100多元一张的奢华感。以提拉抗皱等为主要效果的面膜，主要成分多为高保湿成分、胶原蛋白、多肽类、氨基酸等。配合面膜的效果，面膜纸的材质也以生物纤维膜或弹力面膜为最佳，属于比较需要花大价钱买的面膜品种。
Q：片状面膜花样百出，到底什么材质才最值得入手？
A：选择面膜还是看个人需求，究竟是天天敷还是周周敷，究竟是用来急救还只是提升化妆水功效？
目前市面上的面膜军主力，性价比之王。面膜有像布的触感，保湿时间约15分钟，由于无纺布为人造尼龙布混合，较容易造成肌肤的过敏。
采用天然棉花纤维加工而成的面膜纸，常见于泡化妆水的纸膜，无法吸收精华液，约5~10分钟就会干。
平价界天后。由100%天然蚕丝加工而成，由于天然蚕丝的构造成分与人体皮肤极为相似，因而蚕丝面膜纸亲肤性高，是一种很薄很细致的面膜。
以面膜纸弹力好，可完全贴合皮肤闻名，常用于抗老紧致的面膜中。像OLAY的新生修纹紧致弹力面膜，巴黎欧莱雅的复颜贴合提拉弹力面膜及Impress印象之美凝养立体密贴面膜都属于弹力面膜。
生物纤维是由复合微生物菌群发酵产生，纤维细到仅20纳米，为无纺布面膜的1/1331。在欧美医学界被用作心血管修复材料与人工皮肤，具有可让水汽、气体通透，但流体不会透流之特性。与肌肤贴合好，如人皮面具，精华液不容易蒸发，缺点主要集中在价格昂贵。最有名的当属宠爱之名的一系列生物纤维面膜。
Q：现在面膜都号称含有一整瓶的精华液，真的这么便宜又“大碗” ？一口气敷在脸上，肌肤是否受得了并能充分吸收呢？
A：如果一周只吃一顿饱饭，你是否会有幸福感？质地良好的面膜纸能够吸收大约20毫升至30毫升的液体，从数量上讲，确实接近一瓶精华液的含量。但面膜和其他基础护理产品不同，强调的是即时效果，而精华液是用于长期护理，两种产品的美容作用是不同的。所以，每天使用精华液，在必要时加一片精华面膜，才是最适合肌肤胃口的食谱。
Q：天气太冷，是否会影响吸收？
A：敷面膜的原理是希望利用面膜的密闭性将肌肤表面温度升高，增加微循环以及有效成分的吸收。牛尔（微博）老师建议是可以把面膜连带包装放在60℃的温水中泡5分钟，然后再敷脸，这样做不仅不冷，还会加速精华液的渗透。如果是赶时间的话，可以隔着面膜多按摩一会儿，也能促进保养品的吸收。
Q：为什么有些无纺布面膜敷完后再上其他保养品时，脸上会有搓泥现象呢？
A：别再错怪无纺布了，搓泥现象其实来自于面膜精华中的分子胶，有些面膜为了增强浓稠度，添加了大量的分子胶，这类型的面膜敷完后，若是直接使用霜状保养品的话，残留在脸上的分子胶就会与后上的保养品质地产生冲突。解决的方法很简单，在敷完面膜后，直接以化妆棉蘸化妆水擦拭一遍肌肤，就可以避免屑屑的情况出现。
Q：达人们都号称每天一片面膜，真的有必要吗？
A：保养就像吃饭，吃得过多，营养无法消化就会出现消化不良，反而起了副作用。面膜是属于密集型保养品，正如常吃补药无效，每天都让皮肤浸泡在高营养浓度的成分里，皮肤吸收力会变差，感受力会降低，也就失去了敷面膜的保养意义。拼命进补不如谨遵医嘱，像美白、抗老的面膜最好一周敷一次，保湿面膜可根据皮肤的干燥程度一周敷1~3次。
Q：面膜真的是越厚越好？
A：一般来说，面膜越厚，面膜所承载的精华液越多。但是太厚的面膜通常会造成服帖度不佳，影响成分的有效吸收。近年来，长纤维、纤细纤维等轻薄且附着力好的材质被相继应用于面膜中，十分有利于面膜中的成分吸收。所以，面膜的厚度和面膜的吸收率没有太大的关系，反而服帖的裁剪才是决定吸收率的关键。
Q：那么只要敷了添加高浓度、高容量精华液的面膜是不是就能让皮肤获得优异的护肤效果了？
A：不一定哟，毕竟人的脸就像胃一样，也是有所谓的食量的，吃太多也会造成消化不良。但若皮肤真的有状况，比如说累到不行，或是非常干燥时，是可以密集帮皮肤敷几天面膜的，但是否每个人都适用此方法就不一定了。如果你本来就是油性肌肤，那么过度浓厚的质地反而会变成负担。所以，该敷何种面膜，其实还是要看自己肤况而定。
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