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歌声中的情感营销

2022-07-22 08:15:05 收藏本文下载本文

“电器空调120”通过精心收集，向本站投稿了7篇歌声中的情感营销，今天小编在这给大家整理后的歌声中的情感营销，我们一起来阅读吧!

歌声中的情感营销

篇1：歌声中的情感营销（二）

《想念》是支老歌，上世纪90年代末，齐秦唱红了它，虽然原创和原创是袁惟仁，在外乡读书的学子、在他乡本生活的游子、在千里追寻爱情的浪子，心弦在不经意间被拨动了，流出的不是眼泪，是深深的忧愁、思念与些许的无奈。哀叹自身命运的同时，一股顽强的野草般生长欲望，却毫无遮拦地曼生着。情感的牵挂，才是风筝的线，身在他乡，心在故乡，再大的物理空间都无法阻挡心灵空间的无止尽。人的一生，更多的是活在自身的感受，而情感则是重头戏。

好的流行歌曲，有爆发力，它紧扣着一代人或一个时期的心灵主旋律；经典的流行歌曲，深层次地抓住了人们的意识潜流，毫不声张地陪着我们走过年轻的岁月，安抚我们受伤的心，平息莫名的愤怒。一直好歌，胜过千万句名人名言的唠叨，有些时候扮演着贴心的哥哥姐姐，有些时候则是慈祥睿智的长者，距离感消失了，对抗的冲动暗淡了，剩下的只是心灵的沟通、情感的熨烫和方向的指引，

齐秦演唱《想念》时，完全将个人的情感遭遇融入了歌声中，他虽不是原创，可对歌曲的理解并不输给袁惟仁。一个男人，长期地、公开地想念一个女人，也只有齐秦这样执着者才能做到。叶敦明觉得，好歌手与好演员异曲同工，善于捕捉作品中的神韵，快速把自我转变成角色所需要的类型，倾情投入其中，这样的人物会活起来、歌声则会变得有灵魂。可以较真一下，时下不少品牌打起了情感营销的主意，也摸准了目标消费者的心思和胃口，可最后的品牌体验却不伦不类。究其原因，就是没有在产品上没有下真功夫、传播上没有动心动情、促销上偏重价格交易。可以装扮成的贵妇，稍有接触就暴露出的本性，情感营销变成了伤情营销。

而袁惟仁的嗓音并不出色，他与黄淑惠搭档，以对唱的方式刻画想念中男女的真挚情感，走出齐秦单相思式的自言自语。齐秦版《想念》，适合单相思，或者是失恋者，无由地诉说自己情感的折磨，而并不在意听者是谁以及他们的感受。袁惟仁、黄淑惠版《想念》，则适合情投意合但不得不分开的男女，他们可以互诉衷肠，他们可以拆开情感的围墙，他们更可以改变这世界的情感宿命。

篇2：歌声中的情感营销（一）

产品可以同质化，艺术却正在无限差异化，未来的商业世界里，技术和艺术，是最核心的竞争力。艺术是终极目标，客户的体验真真切切，人生哲学得以体现，生命的价值得以释怀。未来的市场营销，其实就是社会各种价值观搭载于产品与服务，单纯的商品营销与服务营销，不能承担此等大使命。

最近，叶敦明迷上了听歌，在方案撰写、文章写作的歇息片刻，电脑里的经典歌曲的宛转悠扬，给思路一次次灵感的激荡。听的多了，就发现同一首歌，不同歌手的演唱风格有明显的差距，正如同一个产品或服务，不同的组织或个人的沟通与推广方式悬殊巨大。比如《我愿意》，有王菲和齐秦两个版本。王菲的声音空灵一些，而齐秦而婉转哀伤。相比而言，王菲有些无病呻吟，而齐秦则是痛到深处只能言表。若是从他们相爱、相恋的对方来感受，王菲是把思恋当成时髦的病，飘飘的，装点大过感情。而齐秦这哥们，是真汉子的真表白。

唱歌，发自内心而后发声于外。没有情感的大起大落，没有那种在路上的体验，大多使用好嗓子喊出来的，声音的韵味与歌曲相差很远。专业歌手，是一种值得怀疑的职业。没有真情实意的演绎，只算是卖嗓子的，没有艺术可谈。对生活的理解，对人生的诠释，对生命的赞美，恐怕难以在这样人身上找到，

王菲，先把自己人搞的奇奇的，继而把声音也捏得怪怪的，非人类的表现，勾画了一个远离城市的空间，让压抑的城市一族仿佛寻到了自己的心灵天堂，晕乎乎的跟着天使一起飞翔。

而齐秦呢，则属于苦逼派。感情的挫折，他一点点撕扯开来，用自己富有情感的歌喉，幽幽地倾诉着。看着心爱的女人，总是辗转于他人的怀抱，这样的深仇大恨，非歌声不能化解。浓的太过，只好一首首地喷发，一个人的痛苦，无意中成就了一代人的失恋安慰剂。在感情世界有波折的年轻人，一时间有了最懂自己的人。面对一个哭的抢天呼地的家伙，自己的小感伤甚至变成了丝丝的甜蜜与淡淡的回味，妙不可言呀。

假设，《我愿意》是一个产品，分别用齐秦与王菲两个品牌同时推广，那么它们赢得的客户群体有什么不同？品牌推广效果，又有什么差异呢？叶敦明觉得：齐秦的核心诉求是执着，一份感情无论多么波折，只要爱的心未死，就会不断地燃烧，且越烧越旺。齐秦带给你的，可能是云南白药，先止住流血的伤口，逐步痊愈。被爱情折磨的精疲力竭之后的人儿，可以稍稍喘息，并感受同病相怜者类似的呻吟，片刻间的宽慰与释怀，不经意与你相遇。而王菲贩卖的是，她竭力让你忘掉现时的忧伤，把你带往另一个虚构的地方，在那里，她的歌唱、她的扭捏、她的虚空，才是唯一的天堂。

同样，《春天里》也有汪峰与旭日阳光的两个版本。春天的时候，唱着秋风萧瑟的歌，看似励志，实则无病呻吟，独上高楼，为赋新词强说愁而已。汪峰的演绎，是事业无成者对无忧无虑青春的追忆，也是给毫无作为的今天一个勉强的交代。旭日阳光，来自底层的呐喊，强烈自尊的生存，老有所依的未来，真切痛彻。

篇3：歌声中的情感营销（四）：母亲

企业家倾注一生的心血，只为竖起一块品牌、成就一番事业，企业就是企业家的孩子，是他们人生价值的起点和归宿，企业若是扶不起的阿斗，那企业家就只能落得个无“家”可归的心灵困境。一颗破碎的心老无所依，只能在梦里向往春天里。企业家与商人的区别，如同母亲与保姆，虽然都是为了孩子，一个是用心用力，另一个却是拿钱干事、打完收工。

母亲爱孩子，更胜过企业家爱企业。办企业有所图，而养育孩子似乎是还上辈子的债。基督教相信原罪，心甘情愿地侍奉上帝。而天朝的母亲们，却无条件地把所有的爱献给孩子，孩子就是母亲的原罪。叶敦明曾经开玩笑地说：孩子是夫妻之间最大的小三。母亲与孩子在一起，往往会把丈夫忘得一干二净。说的邪乎点，母爱是排他性的，具有强烈的独占性。

有一首蒙古歌《母亲》，腾格尔演唱的是蒙语版，布仁巴雅尔是用汉语演唱的。相同的材料，只因厨师不同，就能开启迥异的舌尖上的旅途。腾格尔，是一个情感煲汤高手。他放下了惯常沙哑的嗓音，清新像沙漠深处的一湾湖水，微风吹拂着芦苇荡，水面上轻轻的薄雾迎着阳光瞬间散开。彪悍的蒙古汉子，柔情似水地回忆起儿时的母爱，时隔30多年的人生奔波，怎也忘不掉那甜似蜜、暖似被的母爱。在他的歌声中，一缕缕炊烟，萦绕着蒙古包，策马少年的脸庞辉映着落日的霞光，满心温暖地奔回母亲的怀抱。

腾格尔的歌声，高亢不如胡松华，低沉不比德德玛，妖娆逊于阿丽玛，看似普通的因素，在腾格尔身上却奇妙地生成了一种别样的蒙古式抒情。平静处，乍现波澜；高亢处，飘荡着柔弱的呻吟，像草原上刮过的沙尘暴，纷纷落落地散入到湖底，滋养着水中的水草，欢快着水中的鱼儿。叶敦明认为，出人意料的错位，是腾格尔歌声的杀手锏，去过腾格里沙漠边缘的沙坡头的人儿，总是被塞上江南的美艳震惊。连绵无际的黄色沙海，突如其来地冒出了一抹抹绿色，如同久渴的跋涉者痛饮甘泉，这样的绿色总是令人心醉，让人莫名其妙地落泪，生命原来如此顽强，生命值得我们放声歌颂。

腾格尔版的《母亲》，有浓烈的励志色彩，放下马鞭的蒙古少年，手中的吉他却有着马头琴声的穿透力。有些低沉，绝没有乌云压阵的沮丧；有些高亢，绝没有南方八月骄阳的炙烤；有些婉转，绝没有西湖微波的卿卿我我。他的低沉，似狼；他的高亢，是沙尘暴；他的婉转，是沙漠的甘泉。腾格尔歌声中的母爱，是刚强的汉子见到了久违的母亲，他的泪水没有奔流，可内心炙热的情感早已山洪爆发，母亲枯槁的胳膊，永远都是他最柔软舒服的枕头。

布仁巴雅尔，长着典型的蒙古脸庞，站在草原的地平线上，双眼炯炯有神，手中的套马索泛着朝阳的余光，他嘹亮的歌声，不徐不疾地飘荡在清新的草场上，踩着歌声的节奏，几匹骏马快乐地溜起了碎步，长鬃微微甩起，清澈的目光凝视着主人，草原上的生命一直都是这样健硕而深情，

经由布尔巴雅尔演绎的《母亲》，重新回归蒙古汉子的豪迈抒情。歌曲的开篇，是母亲用蒙语絮叨的场景，儿行千里母担忧的情调，开始弥漫在蒙古包的上空。远行归来的游子，带着城市的疲惫与茫然，回到曾经成长的摇篮，年迈的母亲为儿子祈祷的声音，依然声声入耳。叶敦明感觉：小时候，母亲的唠叨是春风，让人昏昏欲睡，梦里甜甜的微笑，驱走了一丝丝的烦躁。长大后，母亲的唠叨是夏风，吹走了内心的烦躁，抚平了受伤的心灵，想母亲手中的芭蕉扇，细心地呵护着自己的儿女。

为事业而打拼的儿女，能有母亲的抚摸，该是多么的幸福呀。母亲的胸怀，如此的宽广，一切的忧伤烦劳都能除荡，慈爱的目光就是最和煦的阳光，关爱的便是世间最为珍贵的心灵鸡汤。生我养我的故乡，其实就是母亲的模样，他乡的游子，只因离开了母亲的臂膀，再多的风雨只能一个人独挡。

《母亲》带给了成年人的情感有多少波澜，那充满母性的品牌就能有多大感召力。生活中，与孩子成长相关的品牌，比如奶粉、儿童服装、教育等，都必须要传达母性之爱。有了孩子之后的成年人，更懂得母爱的伟大而无声。他们会以双重儿女的身份打量此类品牌，一个身份是自己的儿时，另一个身份是当下的儿女。叶敦明发现，母爱类品牌有一个时间延长线，自己10多岁到30来岁，这期间有20多年的情感积淀。策划或包装母婴品牌的营销人，最好有子女，而且必须是懂得孝道与感恩的。皮笑肉不笑的策划人，空拿母爱做道具，贩卖的依然是狗皮膏药。

我们曾经是母亲的理想，尽管没有长成飞翔的翅膀，可一步步踏实的成长，肯定会赢得母亲的赞赏。哪怕是小的忽略不计的成长，也都会吸引母亲关注的目光，这就是母爱的伟大。再多的赞歌献给您，都不算多，因为，母爱早已盛满了整个天地。

叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。

理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gyp.com。

篇4：情感营销反思

Rethinking Emotions In Marketing

博客主人／Derrick Daye

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大家都在谈情感营销对于消费者行为具有重要作用，这显然不是一个新鲜话题，但是，大家还有一种感觉，即营销人员在开展营销活动时并没有很好地利用情感营销。当然，让品牌变得“不那么令人伤感”或是变得“更加富有激情”，比起改变产品包装或是在产品中添加不同的成分，难度要大得多。然而，最新的一项神经研究成果表明，我们低估了情感对于长期决策的影响力。我们的大脑有三个物质层。

第一层是内脏脑。这一层组织的反应很快，它带有一些之前固有模式的信息，而基于这些信息的判断，它会迅速告诉人们应该做出什么行动。这部分大脑是人之所以产生本能行为的原因。

第二层是边缘系统。这部分大脑为第一层判断注入感官信息，是杏仁孔产生情绪的基础―杏仁孔负责的是人类的情绪，包括积极情绪和消极情绪。这个边缘系统具有不自觉性，它负责的是那些自动行为。所以一个人会开车或会弹钢琴，他们都不需要动用太多的脑力。

而边缘系统和新大脑皮层密切互动，就是我们所说的“理性脑组织”。它会在现有的记忆结构上，在人感官信息的作用下指引我们的行动。因此，它能够起到改变人们行为的作用。至于这种试图改变感性行动的理性思维是否成功，则属于概率问题。

总之，我们会采取什么样的行动，完全是基于这三层大脑组织的作用结果。然而，神经科学家约瑟夫•勒社的研究表明，对作用结果产生最大影响的大脑层是边缘系统，因此消费者行为很大程度上是受情感控制的，

这些神经心理学的研究结果对营销者有什么帮助？它意味着营销者要重新对我们的营销方法进行评估。原因有两个。第一，大脑层对消费者决策有直接影响作用。感性思维的反应速度要远远超过理性思维。我们的直觉会非常迅速地做出反应。情绪化的大脑处理感官信息的时间，是大脑吸收相同理性信息时间的五分之一。

第二，情绪的产生总是带着一些理由。我们觉察愤怒、恐惧或厌恶的能力，这些都会作为大脑判断是否危险情境的指标。同样，积极的情绪也会帮助大脑判别这是一个可以放心参与的活动。因此，情绪对人的行动具有关键影响力。我们应该注重消费者情绪，在传播中注重利用积极情绪以便吸引客户的注意力。

在人的大脑边缘系统，我们还发现了一个海马结构，这个大脑结构专门负责记忆―它和杏仁孔关系密切―这个大脑结构能帮助我们获得新的记忆。每当大脑中激起一种新的情绪，那么就会促发这个结构，之后便会激发一种新的记忆。每次我们重新回忆这些存储的记忆，这种相应的情绪就会再次产生。因此，这个边缘系统就是情感品牌建设的诞生地。

每当我们遇见一个品牌，就会经历这样的情感反应过程。我们不仅仅只会用产品，我们同时还是情感性消费者，在我们难过的时候，会选择吃巧克力、喝暖饮品，譬如咖啡。又譬如我们会通过喝茶放松自己，让自己不那么躁动。正是由于我们典型的记忆结构，我们对事物的观念不断因为情绪而改变。

那么消费者心智有什么作用呢？那些对品牌产生一定感情的消费者，往往会和其他人分享这种情感。调查表明，只有10%的情感经历者对自己的情感经历秘而不宣，不和其他人分享自己的经历。而人们经历的事件越不寻常，分享的欲望越强烈，分享频率越高。这种社会共享情绪同样对情感强度起到积极的影响。情感不仅是刺激口碑相传的重要因素，同时还能创造很好的线上吸引力，正如成功的病毒电影能够在接收人的脑中激起一种情感性反应。

篇5：情感营销技巧

“人非草木，孰能无情”?人们在理性选择商品的同时，也注入了个人情感，在物质极大丰富的今天，消费者选择商品不仅出于理性的需求，更是个人情感的表达。能够准确抓住消费者情感的品牌，将获得竞争对手难以超越的优势。本期谭小芳老师将和大家探讨情感营销的各种方法，助您成功俘获消费者的芳心!

现代心理学研究认为，情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”，在缺乏必要的“丰富激情”的情况下，理智处于一种休眠状态，不能进行正常的工作，甚至产生严重的心理障碍，对周围世界表现为视而不见、听而不闻。只有情感能叩开人们的心扉，引起消费者的注意。

情感营销(Emotional Marketing)就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同，

情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。那么，我们如何认识“情感营销”呢?谭小芳老师认为主要有以下几点：

(一)营销借助文化，文化源于情感

(二)情感需求与追求个性

(三)情感需求与新潮时尚和浪漫情怀

(四)情感需求与商品的品位和艺术

谭小芳老师认为，情感营销策略：

(一)情感设计

(二)情感包装

(三)情感商标

(四)情感广告

(五)情感价格

(六)情感公关

(七)情感服务

篇6：外婆的歌声的情感散文

外婆的歌声的情感散文

外婆四十岁那年生下我母亲，当我二十出头时，我外婆已经八十多岁了。似乎从一开始，外婆给我的感觉就很老迈。花白的头发在她的两鬓与日俱增，原本一米六几的身材一天比一天矮下去。每天坐在客厅的一角，孤单地发呆，或是打盹。日子久了，外婆仿佛变成了厅堂里的一件摆设。

那时，刚刚走上工作岗位的我忙着应酬一大堆约会，每天蹬着各式各样的鞋子在外婆的眼皮子底下来来去去，鲜有停下来跟外婆聊聊天的念头。直至那天我听到了外婆的歌声。那是一个皓首之年的`老人用她早已失去牙齿的嗓音哼唱的小曲，那种穿透沧桑的牵引力，有那么一刹那仿佛把我拉到了一个遥远的年代，一群久违的亲人身边，一种荡气回肠的思乡之情顷刻击中了浮躁不安的我。

我不顾身上穿着的裙子钉满的珠片，挨着外婆的脚边静静地滑坐了下来。我想起了八岁那年的夏天，我与外婆唯一的一次结伴远行。外婆告诉我们，她有一个失散多年的表妹住在邻县一个名叫“神仙水”的小山窝里，于是在没有其他人选的情况下，母亲批准我跟随外婆作一次大胆的远行。

外婆上过私塾，可是眼睛不大好使，需要刚刚上完小学一年级的我作她一路上的“盲公竹”，现在想来，那时我们婆孙俩能够最终顺利地回来，真是走运。

表姨婆九岁的孙女阿好带我到村上转悠，那条我打镇上坐车来的公路还没有装路灯，路边两排整齐的杉树高大的剪影有点吓人。我们坐在村口的老榕树下听大人们侃大山。阿好拉着我的手说，你的口音真好听。

村头有个比蓝球场还要大的打谷场，阿好带我去玩儿。我躺到高高的禾垛上，嗅着禾杆草的清香，仰望着蓝天白云，不知不觉就睡了过去。梦中阿好也来了，我们一块高高兴兴地到田里割猪草回家剁碎给一窝大肥猪喂食，阿好挑了头最肥最白的猪骑上要出门去，我也慌忙爬上一头耕牛背上，跟着她走，我们欢笑着……一觉醒来，我忽然有种想永远留在这里的感觉，不知道小时候的外婆是否也如我这些天过得这么开心快乐。

外婆曾经是大户人家里的小姐，只是不幸地外公在我母亲出生没多久就去世了，四十多年来外婆凄风苦雨地苦苦挨着日子，我母亲作为她最小的孩子，少年时代便是在颠沛流离中渡过。

一天，我正在公司埋头工作，忽然一个同事跑来告诉我：“你外婆来找你呢，正在楼下。”我愣怔了一下，有点不相信，心想以外婆那样的高龄，眼睛不好之余，腿脚也不太灵便了，这么远的路她该是怎样一步一步走来啊？大热的天，外婆穿着她自己一针一线手工缝制的小褂子，颤颤巍巍地站起来，见到我，咧开没牙的嘴巴高兴得像个孩子。

我恍然记起已好久没去看望她老人家了。搀扶外婆回舅舅家的时候，我们经过一家“麦当劳”餐厅，外婆蹒跚的脚步停顿了一下，是“麦当劳”那招牌笑容诱惑了她吗？我问：“外婆，您要进去吃点什么吗？”

“别浪费钱啦。”外婆摇了摇头，迟疑的目光缓缓从路旁装修讲究的餐厅移回到脚下的路面。

此后不久，外婆就不幸中风病倒了，在病榻上苦苦支撑了一年，终于与世长辞了。目送她即将被交予天国的飘扬在风中的白发，我的耳边仿佛又再响起了她那满载回忆的歌声，一串串缭绕不绝，洇泅着岁月无尽的沧桑……