广告媒体销售中持续盈利改善的秘诀
“王艺瑾”通过精心收集，向本站投稿了5篇广告媒体销售中持续盈利改善的秘诀，下面是小编为大家整理后的广告媒体销售中持续盈利改善的秘诀，仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：广告媒体销售中持续盈利改善的秘诀
彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时，很多学员向彭老师提问：请问彭老师我们如何才能在广告销售中持续盈利。彭小东老师根据自己多年的广告媒介行销成功经历跟大家分享以下五大秘诀：
1、提高广告媒介产品销售价格
这种方法最直接但也是不最不实用的，首先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们最终消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体盈利额也许非增而减。
2、降低广告媒介产品采购成本
这种方法看似是一种最直接提高毛利率方法，同时我们想一想，我们要求供应商降低产品供商价，供应商也不愿意。为什么?因为我们削减了供应商的盈利能力，这时候供应商面临一个选择，要么接受我们的降低申请，同时也在削减其成本，使产品的质量受到挑战，最终使消费者受到伤害，因此可能得到双输结果。故在降低产品采购成本方面彭小东老师建议适度而行，因为我们如何要求供应商降价，供应商就必须从降低产品成本着手，最终会影响产品之品质。
3、改善广告媒介产品销售结构
改善产品销售结构是在不改变现有产品销售结构和产品采购成本的前提下进行的销售利润改善，
公司产品可以划分三种类型：冲量型产品也称防火墙型产品，该产品主要是抢占市场份额、防御竞争对手，从而巩固自己的市场地位，此类型产品特点：毛利率低、销量大;利润型产品，该类产品的销量仅次于冲量型产品，毛利率却高于冲量型产品;形象型产品，这类产品是高毛利率、低销量，其主要是提升公司品牌形象、增加市场影响力。
我们要改善产品销售结构就是要提高利润型产品在销售业务中的比重，利润型产品才是公司营销的重点。冲量型产品不用太多推荐，因为客户点名要的产品;形象型产品不用推，推了也没用，因为一个月销量一般都在10个以下。
4、改善广告客户结构
根据广告客户对利润的贡献程度，我们可以将广告客户分为四个等级：最盈利的客户、盈利的客户、持平的客户、负利润的客户。在我们的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价值的客户提供最有选择性的优质服务，砍掉负利润客户，改善持平的客户，保持盈利的客户是改善销售利润最为关键手段。
5、改善客户广告媒介产品销售结构
最成功的企业不仅是自己的成功，更要帮助其客户成功。企业要想有效改善其产品销售结构，就必须帮助客户改善产品销售结构，让顾客认识到改善产品销售结构对整个价值链的意义……
篇2：提高企业销售盈利的五大秘诀
提高产品销售价格
这种方法最直接但也是最不实用的，首先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们最终消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体盈利额也许非增而减，
降低产品采购成本
这种方法看似是一种最直接提高毛率方法，同时我们想一想，我们要求供应商降低产品供商价，供应商也不愿意。为什么？因为我们削减了供应商的盈利能力，这时候供应商面临一个选择，要么接受我们的降低申请，同时也在削减其成本，使产品的质量受到挑战，最终使消费者受到伤害，因此可能得到双输结果。
改善产品销售结构
我们要改善产品销售结构就是要提高利润型产品在销售业务中的比重，利润型产品才是公司营销的重点，
冲量型产品不用太多推荐，因为客户点名要的产品；形象型产品不用推，推了也没用，因为一个月销量一般都在10个以下。
改善客户结构
根据客户对利润的贡献程度，我们可以将客户分为四个等级：最盈利的客户、盈利的客户、持平的客户、负利润的客户。在我们的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价值的客户提供最有选择性的优质服务，砍掉负利润客户，改善持平的客户，保持盈利的客户是改善销售利润最为关键手段。
改善客户产品销售结构
最成功的企业不仅是自己的成功，更要帮助其客户成功。企业要想有效改善其产品销售结构，就必须帮助客户改善产品销售结构，让顾客认识到改善产品销售结构对整个价值链的意义。
篇3：广告媒体销售中把握客户的19条原则
在广告媒体销售中，如何高效的掌握客户情况，特别是当你激发出客户的购买欲望，对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时，更应好好把握住客户，否则会前功尽弃，以下彭小东老师根据自己多年的广告媒体销售经验和经历和大家分享一些把握客户原则的方法;
1、要经常接触客户
在与客户交流中，我们做了多年的广告媒体销售，更应该清楚，做广告媒体销售，不是在大街上卖水果等小商品，他不是一两次就能成交的，因此需要我们更多的接触客户，特别是有广告投放意向或者说是有广告预算的客户我们更应该24小时贴身服务，因为现在的广告媒体太多，广告媒体销售人员也很多;只有在你的勤奋和坚持下，你的成功几率才会增大;同时我们还要注意肢体语言的接触与交流;
2、把自己塑造成一个讲故事的高手
在我们的销售中，我经常向我们的学员介绍，一个销售高手首先他也应该是一个讲故事的高手，在我们的销售中，特别是在第三四次见面你可以根据客户的职务，兴趣等讲一些富有想象力的小故事有时候一定能达到意想不到的效果;最主要的是能让彼此感受到那种愉悦的气氛，让他有寻到知音的惊喜，因此成交也就会变得很容易;
3、提供最新的资讯和情报给你的客户
我们在与客户交流一段时间后，可以根据自己和客户的关系，向客户提供一些行业和个人的一些资讯给客户，以此建立你们之间更加巩固的关系，甚至包括你们公司和个人的一些隐私，因为每个人都有强烈的好奇心;
4、当客户是几个人时，我们一定要各个击破
当我们在广告媒体销售中，客户有时候是两个人或者更多的人，如除策划部，市场部外，还有合同部，财务部，审价部等相关人员在场，我们就需要逐个击破，不能以一敌十,有时候如有需要也可以请公司的领导或者同事协助你各个击破;千万不要太自信，过于高估自己的能力，到时悔之晚矣!
5、给客户的提案一定要简单明了
我们在给客户做提案时，也一定要注意一些销售技巧，一定要简单明了，千万不要故弄玄虚，一定是要先讲好处，你们为什么要在我们的媒体上投放广告，投放广告的回报与好处，我们广告媒体的优势(USP)和(SWOT)要给客户做详细介绍，让客户选择，你要做一个很好的引导，价格一定是最后一页，价值决定价格;
6、让客户有思考和发问的空间
我们在做广告媒体销售中，彭小东老师的江湖行销之三大法宝，其中就讲到了，微笑，倾听，赞美，也就是说我们在与客户的交流中，一定要是双向的，不能是你一个人在讲话或者是客户一个人在讲话，我觉得都不对，正确的做法是双向交流，才能取得共识，赢得最后的订单;
篇4：黄金知识培训中的成功秘诀和销售秘诀是什么
1.技巧=销售七步骤
2.运气=不要指望运气
3.勤奋+心态+技巧+运气=成功
4.勤奋=收集更多的信息，拜访更多的客户
5.心态=自信乐观、灵活耐心、诚实负责
篇5：黄金知识培训中的成功秘诀和销售秘诀是什么
一.首先要了解销售是什么
1.销售首先是一种沟通
2.销售是信心的转移
3.销售就是找对人说对话
4.销售是舒服的感觉、问题的解决
5.销售是价值、利益，不仅是销售产品
二.销售是一个过程
1.做好销售前的准备
2.为什么要做销售前的准备
3.谁最有可能成为黄金的客户
4.客户资源的安排
5.具体客户准备
6.物质准备
7.思想准备
三.找出令客户感兴趣的话题
1.我想和你讨论一下黄金是如何运用其独特的方式来帮助你赢利的。
2.我想和你谈谈黄金是如何帮助你建立自己的事业并且稳步发展的
3.我想和你介绍一下有效的交易计划是如何提高你的投资利润率的。
4.我想和你讨论一下如何花合理的资金来赚取更多的利润。
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7.销售中的信任问题
10.建材销售中如何降低挫折感
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