大学生消费心理与行为的个体差异研究的论文
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篇1：大学生消费心理与行为的个体差异研究的论文
大学生消费心理与行为的个体差异研究的论文
【论文关键词】消费心理 消费行为 个体差异 大学生
【论文摘要】本文梳理大学生消费心理与行为的个体差异研究，探索不同性别、年级、专业、地域以及家庭收入水平的大学生消费心理与行为的特点，认为只有根据大学生消费心理的个体差异制定具有针对性与时效性的教育对策，才能真正帮助大学生树立科学、理性的消费观，实现发展与成长。
一、大学生消费行为及特点分析
消费心理与行为是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动与外在表现，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应，渗透于社会生活的方方面面。作为一个特殊的消费群体，大学生消费心理与行为日益受到关注。
在校大学生作为同一群体，身心发展处于同一阶段，消费心理有很多共同点。首先，当代大学生的主体为80后、90后，他们成长在思想观念多元化的社会转型期，具有较高的抱负与追求，面临更多机遇与挑战，也承受更大的心理压力与冲突，其消费观呈现日益多样化、超前化、现代化。其次，尽管大学生的消费观主流是理性、科学的，然而由于大学生处于人生心理发展的转折期，学业、情感、人际关系的压力，自我探索中的迷失、人格发展的不成熟性、以及未来的不确定性均可能影响大学生消费心理与行为，盲目攀比、冲动消费、过分追求时尚、享乐、虚荣等种种问题也时有出现。最后，作为一类特殊的消费者，大学生无固定收入来源，其消费来源主要为家庭，大学生消费者具有心理独立但经济未完全独立的特点，其消费行为在具有自主性的同时，又对家庭具有依存性。
然而，仅从共性的角度去探索大学生消费心理与行为是不够的，大学生的消费心理与行为因性别、年级、生源地、专业、家庭收入水平等因素的不同，在消费水平、消费结构、消费特征等方面均存在个体差异。将大学生看做无差别群体将不利于消费心理教育的深入开展，关注大学生消费个体差异有利于有效引导大学生树立科学的消费观，对大学生的成长成才和高校教育具有一定的现实意义。
二、大学生消费行为的个体差异研究
1、性别差异
性别是影响大学生消费心理与行为的'重要因素，它会影响大学生消费的总水平、消费结构以及消费心理与行为特征。
关于消费总水平的性别差异，近年来研究结果显示出两种不同的观点。一部分研究结果表明男生的总体消费水平高于女生，具体表现为男生的伙食、通讯和交通费较多（周丽，；王宝状等，2007）。而另一些更多的研究表明总消费并不存在性别差异，男女大学生在具体消费结构上有所不同。例如，陈玉珍（2007）发现男生上网，尤其是网络游戏消费支出较多，女生日用品、服装支出较多，交往支出男女生无差异；余文盛对西部大学生的研究结果表明在校外聚餐、假日游玩、参加函授、自考等方面，男生花费高于女生；女生在上网聊天、个人形象设计等方面的花销高于男生；王嘉毅等人（）也发现男女生的生活费没有差异，服装、手机等消费上女生多于男生；童玉英（）研究同样未发现男女生月消费额的差异，但男生在伙食消费、烟酒消费较多，而女生在衣服鞋帽消费和化妆品消费方面高于男生。
在消费心理与行为特征方面，大多数研究都证实了性别差异的存在。吴琪（）发现男生在消费计划性方面明显不如女生，男生网购、超前消费行为的比例也高于女生，而在选择名牌、追求时尚方面，女生比例则高于男生。苏创等（）发现在喜新厌旧的心理上，女生对某一种物品更容易喜新厌旧。余文盛（2005）发现在西部大学生中，女生独立意识和希望打工挣钱、减轻父母负担的愿望比男生强。王嘉毅等人（2008）研究表明男生的炫耀度显著高于女生。
2、年级差异
随着年级增高，大学生的身心发展水平、社会化程度等逐渐提高，就业与升学的压力日渐突出，综合先前研究的结果，年级与消费心理与行为之间的关系可以归纳如下。
首先，各个年级大学生消费总水平差异不大，但由于各年级面临任务与挑战不同，具体消费结构存在差异。大多数研究表明各年级大学生日常生活消费不存在明显差距（如陈玉珍，2007），但低年级学生的通讯费高于高年级学生（周丽，2007），高年级学生在学习和交际方面的消费明显高于低年级学生（王宝状等，2007）。
其次，随着年级的增长，大学生消费心理总体更加理性成熟，消费心理有向健康理性发展的趋势。随着年级的增长，喜新厌旧心理在学生中的表现越少（苏创，2010），低年级学生消费不理智，易冲动，攀比心理更为严重（余文盛，2005）。然而也有研究表明高年级学生有超前消费行为的比例高于低年级学生（吴琪，2009），这可能主要与高年级学生面临毕业与求职的挑战有关。
3、地域差异
大学生消费行为的地域差异研究主要集中于城乡差异的研究。首先，总体看来，来自城镇的大学生整体消费水平明显高于来自农村的大学生，农村学生消费更为谨慎（陈玉珍，2007；周丽，2007；王宝状2007；王嘉毅等，2008），对于没有固定收入的大学生群体而言，这种差异其实反映出当前城乡家庭收入水平的差异。其次，在消费结构方面城乡大学生也存在差异。城镇学生在手机、恋爱、聚餐、假日旅游、上网、个人形象设计等方面的费用较高，而用于函授、自考、抽烟等方面的费用则比农村学生低（余文盛，2005）。最后，在消费特征方面，不同生源地大学生存在显著差异。农村籍大学生在消费计划性方面明显好于城镇籍大学生，城镇籍大学生选择名牌、追求时尚、超前消费等的比例更高吴琪（2009）。农村学生的打工愿望和替父母分忧愿望强于城镇学生（余文盛，2005）。
除了城乡差异外，学生来源地的发达程度也会影响学生的消费心理与行为。苏创等人（2010）发现来自发达地区的学生在消费时更注重时尚新鲜、更加盲目从众、攀比炫耀、冲动发泄、喜新厌旧，来自不发达地区的学生更看重价廉实用。
4、专业差异
与性别、地域等其他方面的差异相比，文科生与理科生消费水平差异较小（周丽，2007；王嘉毅，2008），但其消费心理与行为的具体内容与形式仍然表现出不同的模式。相比较而言，文科生在社会交往、游玩、注重外在形象等消费高于理科生（余文盛，2005）；文科生攀比炫耀心理也更突出，更容易非理性消费（苏创，2010）。
5、家庭收入水平的差异
月消费水平也与消费模式存在关联，不同消费能力学生的消费特征存在差异。发现月消费能力高的学生的时尚新鲜、攀比炫耀、冲动发泄、喜新厌旧等心理更加明显（苏创，2010）；家庭收入越高，用于交际、生活等方面的支出就越多（王宝状，2007）。总体看来，来自中高收入水平家庭的大学生消费总水平也相应较高（王嘉毅，2008），但学习等刚性消费差异较小，差异主要表现在交际消费以及非理性消费等方面。
此外，研究发现，大学生的消费水平不仅与家庭收入总水平有关，也与大学生对家庭经济承受能力的认识和判断有关。认为家庭经济承受能力较低的学生消费水平明显低于其他学生。可见，相当多的大学生的消费是比较理智的，会根据家庭经济状况合理确定消费水平（童玉英，2006）。
三、基于个体差异的教育思路
当代大学生消费心理与行为表现出个体差异性的特点。由于家庭环境、学校类型、专业、年级、性别等的不同，其消费心理与行为，如消费水平、消费结构、消费习惯、消费价值观等方面均存在差异性，不同群体大学生消费水平及结构出现了分化。
对大学生开展消费心理教育，在看到大学生总体共同点的同时，更需看到不同群体的差异性，不能完全采取“一刀切”的方式，应在细分的基础上采取有针对性的教育策略。例如，对于女生要避免其过度追求时尚、盲目消费，对于男生要关注其网络尤其是网络游戏消费，帮助他们做到有节有度；将教育重点放在低年级尤其是刚入学的大学生群体上，做到及时引导，防患于未然；对于高年级的学生要采取多种方式对其升学、求职、就业消费加以辅导；对于文科生、家庭收入水平较高的学生及来自于城市或发达地区的学生要警惕其非理性消费的倾向，加大家庭“感恩”教育的力度，等等。
总之，只有充分考虑到大学生消费心理的个体差异，才能提出具有针对性与时效性的教育对策，才能真正帮助大学生树立科学、理性的消费观，实现发展与成长。
【参考文献】
［1］陈玉珍.大学生消费调查分析［j］.统计与信息论坛，2007(11).
［2］吴琪.大学生消费状况的调查研究［j］.山西财经大学学报(高教版)，2009(1).
［3］苏创,张吉刚.湖北大学生消费心理成因及分布趋势研究［j］.科技创业，2010(10).
［4］余文盛.西部边远地区高校大学生个人消费问题调查研究［j］.渝西学院学报(社科版)，2005(3).
［5］周丽.影响大学生消费的因素分析［j］.统计与决策，2007(22).
［6］王宝状等.当代大学生消费心理现状及其消费观教育［j］.中国高教研究，2007(6).
［7］王嘉毅,柴江.盐城师大学生消费状况的调查研究［j］.大学?研究与评价，2008(11).
［8］童玉英.武汉市大学生消费水平与消费结构调查［j］.青年探索，2006(1).
篇2：女大学生消费心理研究
女大学生消费心理研究
女大学生消费心理研究张立昆
内容摘要：大城市的城市建筑、购物场所、消费水平的发展造就了与之适应的消费心理。作为未来大城市消费主力军的女大学生们消费心理有什么趋势和亮点。本文运用心理学和社会学理论对消费心理方面的需要、动机、行为、个性及生活方式进行跨学科的精确分析，在如此消费心理上对爱情观与金钱观也有驱云露日之处。
关键词：女大学生 消费心理 大城市 准白领心态 决策自主化 感性化趋势
研究背景
全国经济的发展，社会转型的动荡，在这个金钱是个人成就代表和自由平等至上的社会主义大国的大城市的象牙塔中出现了准白领心态的女大学生们。她们出入超市、麦当劳、电脑城、歌舞厅、服装店。她们排斥大趋，希望形成鲜明个体，通过展示自己能力来实现自身价值。卡通、旅游、吃东西、睡懒觉却几乎成为共性。但对于出世、入世的惴惴不安，迫使她们不得不思考金钱、爱情对于自己人生的现实性和重要性。大城市的媒体力量报纸、新闻、电影、广告等提供了一系列的消费形象和象征；在丰富多彩的'消费场所中女大学生被引入一个物质极大丰富的世界，让她们去审美、幻想、消费、享受。这两方面对女大学生的消费心理产生了直接影响，甚至形成了为社会学研究所忽视的女大学生消费文化。
调查概述
（一） 调查方式：以标准的问卷作为主要调查方法，在首都某高校自习室采取随机发放的原则
（二） 问卷回收情况：本次问卷调查于5月20星期四进行，共发25份，回收25份，回收率100%。其中有效问卷21份，有效回收率84%
（三） 调查对象：主要是重点大学本科女大学生，大一2份占8%，大二8份占32%，大三10份占40%，大四4份占16%，另外毕业校外人员1名。二三年级比重大，正好是消费心理稳定的学生群体。在25份问卷中，来自农村4份，来自小镇1份，小城市或县9份，大中城市11份。
研究概述及理论分析
（一） 消费水平
吃饭外的月花费（元） 100以下 100―200 200―300 300―400 400以上
比例（%） 4% 16% 36% 20% 24%
配合此表，笔者进行了女大学生月均食品消费调查，大部分月支出200元，根据此表分析钱大部分却无形的花费在其它方面，让女大学生回忆花在什么地方时，她们76%认为这种消费值得，没什么可考虑的。弗洛伊德认为无意识包括被压抑的信息，这经过数百小时的心理分析也无法打开回忆之门，而这种无意识可能被压抑。走出家庭消费决策自主化的女大学生们出现这种感性随意消费特征，极大可能是对某种物品的消费欲在童年受压抑或者是朋友、舍友对其的压抑影响。所以现在女大学生们不少认为“我以后的目标是养活自己就OK了”流失一定程度引导其消费，几乎很少有女大学生逃脱此等命运。笔者建议离开家庭后的决策独立化应该与个人理财合理化结合，动态过程中节约开支，合理消费。
（二） 消费心理的需要方面
按照需要的层次，根据马斯洛分类可以将消费者需要分为生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重需要、自我实现的需要（马斯洛的需要层次理论）这五中需要相互联系的，它们之间是依照低级到高级的层次组织起来的，每一种需要也可以相对组成自己的层次。其中只有当较低层次的需要得到满足之后，随之而生的是安全需要逐层上升，最后达到自我实现的需要顶峰，因而不断推动人们追求新的目标，获得新的满足，是符合人类需要发展规律的。笔者对五层次进行了与消费心理知识方面的结合，得出了消费心理的需要四层次性：生理需要、社会需要、象征需要、认知需要。他们一切符合马斯洛的具体分类的五层次理论，并在问卷中尽有含蓄体现。
马斯洛的需要五层次理论 笔者的需要四层次
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篇3：大学生个性与消费心理分析论文
大学生个性与消费心理分析论文
消费（consumption）是社会再生产过程中的一个重要环节，也是最终环节。它是指利用社会产品来满足人们各种需要的过程。为你整理了大学生个性与消费心理分析论文，希望对你有所参考帮助
摘要：
由于现在经济的飞速发展，人均收入逐年增加，生活水平显著提高。同样，在消费领域中，居民的购买能力和购买欲望也在逐年增加。在这个庞大的购买大军中，大学生，作为一个特殊的群体，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。所以大学生的消费观念对于经济发展有直接的影响，因此，对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，就更显得重要了。
关键词：
大学生 消费心理学 动机 心理 环境 青年
引言：
消费者心理学以消费者在消费活动中的心理现象及其行为规律为研究对象的一门学科。其研究内容主要有两个方面：（1）消费者行为的内部因素，包括需要和动机；消费者的心理活动过程；消费者的个性心理特征；消费者的生理因素。（2）影响消费者行为的外部因素，包括社会因素，包含文化、民族、种族、阶级、阶层、群体、家庭、体制、宗教、教育、职业等；市场因素，包含商店布局、广告宣传、销售服务、营业人员、经营方式、企业形象等；商品因素，包含商品设计、包装装潢、商标命名、原料工艺、商品价格等；自然因素，包含地理环境，气候变迁等。消费者心理学的研究是以心理学、社会学、文化人类学、行为科学和经济学等学说为基础的，并利用了实证性的研究成果。因此，可以说它是一门多学科的边缘学科研究。
正文：
一、大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权，在消费上也更加显现着的选择的自主权。而且大学生的消费是由理性消费与非理性消费相组合的。大学生在消费时首先考虑的是价格，再次是考虑品牌，最后才是质量的。因为大学生还是个纯粹消费者，大学生的主要经济来源还是父母。因此，大学生的消费能力是有限的。 在固定的消费的资金里，首先考虑的就是用来支付饮食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消费支出。所以在消费的时候我们大学生是谨慎考虑的。所以那些物美价廉的东西大学生是特别敏感的。但是也有一小部分家庭环境好的大学生，他们的消费观念又是不同的，但是他们只占一小部分而已。而且大学生也会参加越来越多的社会活动，所以大学生也逐渐对于自身的相貌注重，因此大学生也会逐渐向注重追求商品的品位、档次和自己形象等方面倾斜。
二、在大学生消费中，个体与群体相互影响，群体影响力往往起主要作用。因为消费中有从众和跟风心里。所以个人消费很容易受到影响，由于大学生是集体生活的，平时消费的时候也会形成相同消费特征的消费群。因此在这群体中，由于是具有相同消费特征，所以往往会个人影响群体，一人消费了会带动其他人追随消费，不论此消费品对于个人有无作用，因为这群体是具有相同消费特征，很容易受影响去盲目消费。
三、在大学生消费中，过分追求时尚和名牌的攀比消费的现象仍然突出。随便走进某个大学生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。还有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于别人一个月的消费。这种现象在那些名牌大学尤其突出。尤其现在那些所谓的“富二代”“官二代”多数是大学生，对于消费攀比特别厉害，觉得这样才能突出他们特别的身份与地位。所以现在那些名牌商的主打消费对象是青年群体，以大学生为主。
四、信用卡带来的超前消费与冲动消费。悄然兴起的信用卡消费，在日常生活中运用得越来越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特点，迅速在青年人特别是大学生人群中广泛流行起来，而且现在学校都给每一个学生必须办理一张信用卡。信用卡所提出的“透支未来钱”的时尚消费方式，这种新奇的消费观，对大学生们来说 是很有吸引力的。作为没有无固定工作、没有收入、没有无稳定还款来源的大学生来说，信用卡虽然可以在某种程度上帮助学生建立一定的理财观念，培养个人信用的养成，但同时也在无形之中助长了大学生的冲动消费。
五、恋爱消费的比重不断上升。由于大学生对于社会的接触多了，大学生的恋爱问题呈现出以下两个方面的特征：一方面他们拥有独立的思想和行为能力，希望自己安排自己的事情，不要被别人束缚。另一方面，现在，无论学校，家长对于大学生谈恋爱这现象都采取默认，有的家长甚至鼓励自身孩子去谈恋爱，认为这是一种学习。有的还认为大学生谈恋爱是一种必修课。大学生们在恋爱过程中的消费通常多是缺乏理智 的、冲动的。有的甚至认为谈恋爱是一种烧钱行为，但是还去谈恋爱，在恋爱中的大学生明知道接下来是一种不必要的消费，但是他们还是去消费。因为他们心里认为这是一种值得的消费。
总之，大学生是社会未来高端产品的主要消费主力群体，对于销售商来说，抓住大学生的消费心理就等于抓住以后的高端产品的消费群体。因此把 握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的。
一是炫耀心关注大学生科学消费的培养，帮助大学生树立正确的人生观、价值观.有些人“钱来得太容易，花得也就快”。中国GDP一路高歌猛进，但却没有惠及大多数社会成员，财富以极快的速度集中到少数人手中。很多人都是一夜暴富，可他们从心底还是“穷人”，他们甚至有部分人是第一代“仇富”者。他们对奢侈品的消费接近于“报复性”炫耀，无非是急于要撇开自己的原有身份，让那些曾经在他们面前风光无限的人看看“老子比你们更有钱”！那些富矿之地的大老财们很多便是如此，思想上和自身素质上还没有来得及转换，他们被富人圈子排斥，又不愿意过“平常人”的生活，除了有钱一无所有。还有一类是“败家子”类型的“富二代”、“官二代”。他们对金钱没有任何概念，他们骨子里缺少“安全感”和自信心，对奢侈品的追求主要是寻求感官刺激，吸引更多的关注。比如，“郭美美”“雅阁女”“小龙少爷”之流，这些人就患有“夸大妄想症”或“超价观念”等心理疾病。
二是投资心理。在西方商业文化塑造的财富神话和成功形象中，奢侈品象征着财富、地位和消费品位，是成功者的象征。一些经过自己打拼逐渐富裕起来的中国人，他们把金钱看得很重，把每一分钱都用在刀刃上；对于奢侈品，与其说他们是在消费，不如说他们是在通过奢侈品树立形象和地位，以寻求更好的商机。换言之，消费奢侈品对他们而言就是风险投资。
三是品位心理。有这类需求的富人，是“骨子里”的富人，为人低调，不张扬显摆。因此，这种人很难出现在公共舆论的视界里。对他们而言，奢侈品不是因其 “天文数字”般的价格而奢侈，一定要是特别的'东西，要有品位，也要有独到之处，比如它经历悠久的历史、需要精细的手工、全世界仅此一件……考究做工，使用讲究品位，遇上就是缘分。也许，这才是奢侈品的本来面目。
四是优势心理。这主要指官员。严格来说，官员算不得富人。如果单就中国官员合法收入而言，顶多能够称得上中产阶级。但权力和金钱的暧昧，就像男人和女人一样，是本能需求。奢侈品显然在中国的一些贪官中流行，一些官员因为奢侈品而下马，还有一些官员在查处后被发现拥有大量奢侈品，戴包包、名牌主任、时尚贪官、烟票局长、天价烟局长……这些都是公众耳熟能详的名字。但一些官员还是一味追求奢侈品，不是他们不知道奢侈品的危险系数，而是手中权力本能使然。对他们而言，非得奢侈品才能显示出他们“与众不同”和“高人一等”的权威。
五是从众心理。具体而言，是在圈子这个小社会群体里从众，与全社会无关。“圈子”是物以类聚，人以群分。在这个圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成“异类”，就担心被排斥。
当然，不管富人对奢侈品抱有怎样的心态，在大部分人“很不富裕” 和国家提出建设和谐社会的大背景下，对奢侈品盲目追求，一方面有违社会发展方向，另一方面将直接刺激公众的情绪，让公众的被劫掠感更加强烈。正道是：国不富，民不强，何以奢侈？重简朴，树新风，“和谐”二字才能掷地有声！
不同类型的消费者，由于年龄、性别等方面的差异，会有不同特征的购买动机和消费心理。了解、分析和研究不同类型消费者的购买动机与消费心理，对指导和鼓励消费者进行消费，促进产品的更新换代，加快商品流转，更好地满足不同消费者对消费品的需求，有着重要的意义。
（一）动机就是激励人们行动的原因
消费心理即消费者在购买商品时的一系列心理活动。购买动机与消费心理是消费者在商品消费过程中两个不同阶段的心理活动。由于先购买，后消费，所以购买动机往往产生在前，消费心理出现在后，但是消费心理对购买动机的形成也有很大的影响。
A、购买动机有以下几种类型：
1、理智性购买动机。是指消费者在购买商品前，一般要经过深思熟虑，对所要购买的商品特点、性能和使用方法早已心中有数。
2、冲动性购买动机。指消费者在购买东西时常受商品外观和式样新奇所驱使，欠缺必要的考虑和比较。
3、生存性购买动机。这种购买动机出自于人们的生存需求。饥则求食，寒则求衣，是人类最基本的生存欲望，并自然地反映到对商品的购买动机上。
4、习惯性购买动机。购买者对所要购买的商品早有了解，购买时不加思索地，习惯地选中目标，如对烟、酒、茶等商品。
5、时髦性购买动机。指受外界环境影响或社会风尚的变化而引起的购买心理的追求，借所购买的商品以引人注目，或以此显示主人的身份或地位，或为了突出主人形象，美化主人的居处。
6、自信性购买动机。指购买者对采购的目标心中有数，有一套自定的选择标准，不受他人的影响，非常自信。即使因情况而有了变化，也愿意坚持到底。
7、保守性购买动机。指商品供过于求时，消费者耐心坐视，慢慢选择，稍不随意，宁可等待有合意的再买，尽量做到“买下就不后悔”。
B、消费心理大致有以下几类：
1、节俭性消费心理。是我国劳动人民一种传统的、典型的消费心理，是艰苦朴素生活作风在心理活动上的直接反映。随着生活水平的不断提高，节俭性消费心理有了新意，没法以最小的支出获得最大的消费满足。
2、时宜性消费心理。是指以当时的需要和崇尚为准绳的消费心理。这种消费心理的“时代感”很强，变化也较快。
3、制约性消费心理。是指消费者的消费欲望，由于受到外界客观环境的限制，而使原有的消费欲望受到抑制，它是一种被动的消费心理。
（二）现实生活中，由于社会环境的变化，经济地位的不同，使人们的心理活动复杂化
以上几种不同类型的购买动机和消费心理可能会出现在几种不同类型的人身上，也可能集中在一个人的身上。同时，人们的性别、年龄、阅历、工作性质等也都会对人们的购买动机和消费心理产生不同的影响。
1、男人的购买动机和消费心理
一般说来，男人操持家务不如妇女精细、周到，因此他们采购家庭生活用品的任务就不如妇女繁重。他们往往是自己所需的商品手头没有了，才匆匆赶去购买。在不熟悉的商店面前，他们宁愿让妻子去仔细挑选，自己站在一旁漫不经心地等候。但是随着时代变化，男人购买商品机会也多起来了。
男人与妇女相比，理智和自信的程度多一些，一般在采购前就选择好采购对象，犹豫在购买前，后悔和退货的情况比妇女少。但他们往往不愿意在柜台前花更多的时间挑选商品和询问究竟，即使拿到稍有毛病的商品，也认为大体过得去就算了。特别是中年男子，他们没有更多的时间和兴趣浏览橱窗，有些人若不是在妻子的逼迫和陪伴下，甚至不轻易进商店的门。因为他们不熟悉市场行情和新商品的特点，一旦单独置身于五光十色的商品世界里，新鲜感的诱惑往往激起他们的购买欲望。由于他们对商品不甚了解，可能把打算购买的东西委托给售货员全权代理。有的男人由于不经常进商店，有时走进商店，只是把所需商品看一看，以来弥补对商品的生疏，回家细细考虑再买。
2、妇女的购买动机和消费心理
妇女料理家务要比男子多一些，经常采购使她们很自然地了解市场行情和相互交流市场信息，对于日常生活用品，她们的决策权多一些。但是女同志一般容易受市场环境气氛的影响，也容易被旁人的议论所左右，商品的式样和色彩很容易引起她们的注目，从而燃起购买欲望，有些广告和商品式样又是为了迎合妇女的心愿而设立，利用了妇女们特有的兴趣。妇女的特点是比男人有更多的耐心来仔细挑选和比较商品，对感兴趣的商品她们可以问个究竟，也愿为自己喜爱的商品作义务宣传，向亲朋好友推荐这些商品。如果觉得某些东西不合心意，他们也同样以十足的热心作“反宣传”。妇女往往比男人有更多的兴趣浏览商店和关注商品广告，并对“处理品”有特别的敏感性，但在抢购之后又容易反悔，告诫自己下次千万要慎重考虑。
许多妇女常在熟人的鼓励下凭感情购买东西，也容易被女伴们的品评影响自己的购买意愿，她们这种经常以别人的议论和评价作为自己购物标准的心理，清楚地表明一些妇女在购买商品时的被动心理。
3、老年人的购买动机与消费心理
老年人在对自己所熟悉商品的购买上是比较矜持的，他们往往对一些不了解的新产品持怀疑态度。他们的自尊感特别强，由于年龄大，阅历广和辈份高，他们认为自己应受周围人尊敬，尤其应受家中小辈的尊敬。现在我国老年人在多数家庭中权威地位还比较稳固。因此，他们的意见在决定家庭消费问题上有举足轻重的作用。由于自尊感，他们购买物品时往往趋于保守和大众化，即使买贵重的服饰，也是取大众所能接受的对象。由于老年人经历长，在某些消费方面可能产生特殊的嗜好，如名人字画、古董、金器等，他们认为收藏这些东西既可以保值，又是身份、地位至尊的象征。我国黄金饰品上市，就首先被老年人看中。老年人对消费品一般是看重质量，相信名牌。但是时代在前进，年轻人的时髦感对老年人的消费心理也有影响，近来老年人对年轻人美的追求也能宽容或支持，甚至自己也试着消费一些流行货，尤其是给老年人带来生活方便的现代产品。
尽管老年人在商品的购买上不如青年人那样讲究花色品种，但老年人的挑选性也很强，他们希望商品的多用性能好、质量高。老年人在劳务购买上比青年人多，他们由于年事高、多有疾病，又希望延年益寿，因此所需的服务性工作较多，如看病、疗养、乘车等。有些消遣性消费，是为摒弃孤独感和保养身体所需。
4、青年人的购买动机与消费心理
青年人对商品的保守思想较少，他们追求时尚和新颖，是新产品的尝试者。近几年，由于生活水平的提高。青年人有机会更多地接触外国消费领域的东西，他们不但对商品质量的要求提高了，而且对他们父辈不曾接受的消费方式，也敢于尝试。他们可以更加留心地学习商品知识，以增加购买的理智性。由于青年人保守思想甚少，愿意效仿他们所崇拜人的装束。青年人具有对美强烈的向往，肯把钱多花一些在装扮上。他们对服装色彩和式样的要求，高于对舒适的要求，但收入有限，所以也关注廉价问题。另外，青年人同样怀有对知识的渴求，因此在书籍和学习上也花费较多的金钱和时间。
青年情侣和夫妇，双方在购买商品时，各有不同的心理：小伙子给姑娘买东西，一是为了取悦于对方，表达自己的爱慕之情；二是为了让姑娘打扮得更合自己的心意。姑娘给小伙子买东西也同样具有这些心理活动。因此，他们在购买商品时挑选性特别强，在商品面前往往要反复琢磨。他们对商品的外观质量和新颖程度的要求，是十分苛刻的。
青年人组织幸福的小家庭，是一生中的消费高峰之一，但由于不同的青年人对“幸福”的理解不同，反映在消费心理上也不尽相同。那些把物质生活看得较淡，而讲究精神生活的青年男女，在物质消费方面要求可能低一些，那些较多地注重物质享受，并以此作为幸福。
5、参考文献：
《消费者心理学文献》——马诗韵
《大学生消费期刊》——桑洋
《心理学报告》——常云
篇4：再谈80后一代消费心理与行为特征研究
近来80后一代又成为热门话题，两会期间教育部部长周济对媒体讲，80后一代是中国最有希望的一代，他们最具个性和创新，这一观点与长期以来教育界的观点大相径庭。教育界认为这批人比起他们的父辈过着相对富足的生活，从小受到呵护，依赖成性，没有闯劲等等。所以在教育界80后一代正由于这种特性而常常受到指责。我这里不想参与这方面的讨论，只想谈谈个人对80后一代消费心理与行为的再认识。
美国著名消费者行为学家M R 所罗门认为：改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是。所以今天的营销界普遍认为：要想超越下一次浪潮，必须比竞争对手先想到消费者心里去。
如今对市场营销影响越来越大的可能就是80后一代。80后一代具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，这一切与目前的主流营销观念――体验营销与象征性营销思想十分吻合，他们的消费心理与行为特征也就受到营销与企业管理界的格外重视。在一定意义上讲，80后一代可能会决定未来中国企业的命运。
在我国80后出生一代主要是指独生子女一代。他们可能也是“幸运”的一代，特别是生活沿海发达地区城市里的一族，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。80后一代从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。他们不像上一辈人有太多传统文化的记忆和历史负累。造成上述现象的原因是这一代人受到了其长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，社会与文化的开放。从消费者心理学的角度上讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不需要其他人过多地干预他们的生活，
他们也不愿意去关心别人，因为在他们的意识当中，每个人都应该是自立的。可见在这一代人身上，东西方的文化差异会变得越来越小。
最新的研究表明（）：80后一代他们讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式。他们喜欢新产品，但忠诚度一般不高，习惯将各种品牌换来换去，因为他们是在海量广告的浸泡中长大，遭受产品和各式信息的缠绕，但是，他们更相信自己的感觉和判断，同时，也擅用搜索工具寻找答案。作为不少消费领域的消费先锋，80后一代更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，价格不是80后一 虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动等等。
由于80后一代成长于当今的消费文化环境下，在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱，越前买车、买房的享乐消费观念早已深入其心中。有钱就花、没钱先贷，图的就是通快。他们中也有相反的一类，如只饮用包装水，只租房不买房，只打的不买车，整夜上网而不会为了自己的健康牺牲嗜好，总是改不了丢三落四的毛病，不少人曾经恋爱很多次，但从不会爱得死去活来，……
也正是因为这些生活观念的引领，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆，在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。有调查表明：中国的独生子女一代既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化基本趋向大同的年代。奥美广告公司对中国沿海部分大城市的独生子女一代的调查表明：中国独生子女的消费观念具有明显的全球化倾向就证明了这一点。调查还发现，他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。难怪你们可以在美国的纽约、法国的巴黎、日本的东京、韩国的汉城，还是中国的上海，看到几乎同样装束的年轻的女孩子：她们的头发漂过几绺，上衣一定是露肚脐装或几乎裸露的吊带装，牛仔裤上面总有几个破洞，当然身上还有很多其他的饰物。她们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮酷等等。
篇5：教育消费的心理与行为分析
教育消费的心理与行为分析
随着社会的发展，知识经济时代的到来，消费需要不断扩展，消费生活的智能化倾向也不断扩展，这就更加要求消费主体的智能化，才能更好地满足消费需要。为此，教育消费会成为消费者消费结构中一个重要组成部分。所以，研究消费者的教育消费心理和行为，就具有一定的现实意义。
一、教育是一种特殊的消费品
教育就是通过学习获得或发展知识和技能的过程。马克思说：“要改变一般人的本性，使他获得一定劳动部门的技能和技巧，成为发达的和专门的劳动力，就要一定的教育或训练。”(《资本论》第1卷第195页)教育可以看成是无形的产品，而且是一个特殊的消费品，这种特殊性表现在其双重的特性上，即投入与产出。
投入，是指受教育必须要进行各种投入。这种投入所包含的范围是很宽泛的。因为受教育的主体是人，一个人要想获得能够从事社会生活的某种技能，广义上讲，应包括各种消费，如吃、穿、住、用、行等。因为这些方面的消费是受教育主体获得技能的前提。从狭义上讲，应包括各种正规教育、培训、自学、实践及其他途径获得知识、技能的消费。这种投入从另一个角度来讲，就是购买，即通过支付一定的货币，受教育主体通过各种途径获得教育。所以，这种教育消费，既有物质上的，也有精神上的。产出，是指投入后形成的结果。受教育主体通过教育消费，必然会产生一定的结果，这种结果构成一定的人力资本。换句话说，受教育主体获得了自身发展所必需的知识、技能。
针对教育这一特殊消费品，我们从父母自身及父母对孩子两个方面来看消费者的教育消费心理。
1.消费动机具有较强的社会性
动机是推动并维持人们活动的内在心理因素，是使人去满足自己需要的活动动力。动机产生于需要，甚至可以说动机的本质就是需要，而需要的产生来自于两个方面的刺激，一是生理上的刺激，二是外界环境因素的刺激。随着社会的发展，后一种刺激特别是社会环境的刺激将显得愈来愈重要，消费动机的社会性就体现在其中。通过教育消费获得一定的知识和技能，更多地是为适应社会的需要。综观我国改革开放以来的变化，上大学热，出国热，以及考研热，就反映出社会需要对人们教育消费的影响。
2.消费者个性心理的多样性
“人心不同，各如其面”。在日常生活中，不同的消费者有其不同的个性心理和行为差异。从教育消费的角度讲，不同的兴趣、能力、气质、性格等具有不同的心理表现。就父母来说，其教育消费心理，既表现在其自身发展的需要上，也表现在对孩子的教育上。就其自身来说，成就需要是其接受教育的主要原因。同时，在当代，科学技术迅猛发展，新的科学技术不仅进入生产领域，也不断渗透到消费领域。作为受教育主体的个人，为了适应时代的要求，就必然要求自身素质的提高。对孩子的教育，由于我国现在独生子女的家庭越来越多，家庭生活水平也有所提高，家庭对子女的教育期望很高。但是，由于受到父母本身个性的影响，其心理表现各不相同，主要表现在：①望子成龙，望女成凤的心理。这种心理在城市表现尤为明显。孩子多才多艺或有一技之长是望子成龙家长们最大的心愿。据调查，90%的父母期望子女将来能走进大学的殿堂。而在农村，表现最为明显的是能够光宗耀祖。②尽义务的心理。具有这种心理的家长，由于受到一些因素的限制，认为子女能学到什么程度，就学到什么程度。这实际上是一种不负责任的心理。③正确培养孩子的心理。这种心理能够从子女的实际出发，循循善诱，因才施教，注意孩子的全面发展。
3.消费者的大众心理和竞争心理
大众心理是在一定社会条件下，由人与人之间互动关系而形成的。大众心理一个显著的特征是自发性，在现实生活中最明显的表现是趋同、赶时髦等。例如文凭热，十多年来我国成人教育一直处于兴旺的状态就是很好的例证。这种状况，从受教育主体来讲，盲目性很大，多数人并不是从自身的实际需要考虑，其结果，教育投入效果较差。从子女的教育上看，进重点班，考大学，上特色班是众多家长的心理，这种心理，往往忽略了对孩子的个性发展，就现实来看，考入大学的毕竟是少数，考不上大学应如何打算，这一问题往往被家长忽略了。竞争心理是由于社会环境的影响而产生的一种心理。社会越发展，竞争越激烈，为了实现人生更高的价值，竞争的心理必不可少。在现实生活中，竞争表现在各个方面，如上学，就业。由于这种心理的影响，教育消费是人们重视的一个方面。城市的教育消费高于农村，一个很重要的原因就是城市的竞争要高于农村。近些年来城镇居民家庭用于教育方面的投资大幅度增长。
4.不同职业的教育消费心理
不同职业的消费者，认识事物的价值观不同，对自身应受何等教育认识不同，其心理也不同。从事对个人素质要求比较高的职业的人，比较注重自身教育的投资，有时甚至会牺牲一些物质上和精神上的享受。受教育程度较高的人，受成就感的驱使，更注重自身的教育。反之，素质较低的人，反而不重视自身的教育，更多地追求物质上的享受，有的`甚至追求一些不健康的消费，对此，需要给予正确引导。
5.实现自身价值的心理
这是一种追求高境界的需要。这种需要对教育的需求心理有其特点，即注重精神上的满足，而非物质上的满足。具有这种心理的人，对自己的事业有着执着的追求，为了实现自身的价值，可以尽自己所有投入到自身的教育上。有这种心理的人，他的人生欲很强，其追求人生真谛的精神令人感叹。
二、教育消费的行为表现
针对上述教育消费心理，我们将从以下几个方面来分析教育消费的行为。
(一)家长自身的教育消费行为
1.从众行为
这是一种人云亦云的典型行为。这种行为，一方面，可以促使人们的求知欲不断增强。但另一方面，由于其盲目性的特点，会给我国的教育资源造成很大的浪费，使我国的教育消费出现不合理的现象。
2.刻意追求行为
这是一种目标明确的行为，其特点是确定一个教育目标后，就会执意追求下去，不在乎教育费用投入的多少，有时甚至为了达到这一目标，而牺牲一些物质上的利益。
3.随意行为
这种行为，没有一个具体的教育目标。这种行为的存在，是由于社会在不断变化，这些变化有的人们无法把握而又向人们提出新的要求。为此，适应这种状况，就需要进行投入，以提高自己，否则，就会成为功能性文盲。具有这种行为的人，一种是积极去适应社会变化的人，另一种是被动地去适应社会变化的人。
(二)家长对孩子的教育消费行为对孩子的教育，越来越受到家长的重视
在“百姓关心的经济话题”中，子女教育投资名列第9位，攀升到第7位。由此看出，家长们对孩子教育问题的关注率呈上升趋势。关于子女的教育，家长的行为，主要表现在以下几方面。
1.正确引导型
这种行为，能够根据子女的生理、心理特点，对孩子有的放矢地进行引导，因才施教，比较注重发挥子女的个性特长，绝不人云亦云。
2.管束过严型
这种行为，脱离孩子年龄、身体、心理发展实际，过于严格管束。还有一些家长对于孩子不是严厉训斥，就是拳脚相加。这种简单而粗暴的教育方式，扭曲了孩子的心灵，挫伤了他们的自尊心。
3.过分溺爱型
这在城市独生子女家庭尤为突出。具有这种行为的家长认为，再苦不能苦了孩子，总是尽自己所能来满足孩子各方面的要求。这种做法，极易使孩子从小养成懒散、任性等不良习惯，由于孩子备受父母的呵护，所以缺乏关心他人和对他人、对自己负责的心理。
4.自由放任型
这种行为，多见于一些工作较忙，或经常出差，或经商在外的家庭。这几类家庭的子女，孩子一般是由他人托管，家庭教育几乎谈不上。由于孩子的自我约束能力有限，所以，在这种状态下，如果孩子受到不好行为的影响，很容易沾染上恶习。
5.期望过高型
这种行为，期望子女成龙成凤，成名成家。学习要拔尖，考试要百分。平时孩子学习紧张，但节假日仍不放松。这种不顾孩子的兴趣、爱好，超越实际的做法，加重了孩子的精神和心理负担，影响孩子的正常学习和发育，往往因为拔苗助长，事倍功半，甚至适得其反。
从上面各种行为的分析我们可以看出，无论是家长还是家长对子女的教育行为，都存在着许多问题，主要表现在：不切实际，不能从自身的特点考虑，因需要、因人而施教，特别是家长对子女的教育，在一定程度上反映出家庭教育落后于时代的发展。家长只注重开发孩子的智力因素，而忽视了开发孩子的非智力因素。这种状况，与我国全面推行素质教育的要求极不适应。所以，要想使我国的教育上一个新台阶，正确引导人们的教育消费心理和行为，改变这种教育现状势在必行。
三、如何引导消费者的教育消费
针对上述教育消费心理和行为中存在的问题，必须从以下几个方面进行引导。
1.转变人们的教育观念
教育是对一个人综合能力的培养。这种综合能力应该包括各方面的内容，主要指德、识、才、学。德好像灯塔，具有良好的品德，才能有正确的努力方向和持久的学习动力。德的表现首先是立志，古人说：“非知无以成学。”其次，要有好的学风，要勤奋刻苦，严谨踏实，一丝不苟。识包括两个方面：一是明确志向，发挥自己所长，克服自己所短。二是培养独立思考和创造性解决问题的能力。才包括操作能力，实验能力，观察能力，分析判断能力，准确的表达能力，广泛的交往能力。这些都是一生需要应有的基本才能。学就是学问，知识，广博的知识是解决一切问题的基础。因此，无论是家长自身的教育，还是子女的教育，首先要转变教育观念，要由成名观转变为成才观，特别是对子女的教育，要由单纯地看学习成绩转向培养德智体能全面发展上来。有句话说得好：让一个人拥有良好的德行就是一生的财富。我们的教育，特别是对青少年的教育，欠缺的就是这一点。194月，家庭杂志社家庭研究中心等单位联合课题组对广州地区的4所高校走进大学校门的中国第一代独生子女进行了调查。调查结果显示，这些学生在对学业的追求，对智力的自信心，在竞争意识上表现出自己的优势与长处。但另一方面，为国家社会作奉献的意识不太强烈、生活处理能力较差、缺乏冒险精神、自私心理比较重。由此看出，在我国对子女的教育既要注重开发其智力因素，即对其观察力、记忆力、思维力、想像力和注意力的开发;又要重视其非智力因素的培养，即对其独立性、合作意识、勇于向困难挑战、适应力等的培养。
2.在消费者合理的消费行为中，教育消费应该占有怎样的地位，消费者应有一个明确的认识。
合理的消费需要应该是：第一，促进健康水平的提高。第二，促进人的发展水平的提高。第三，促进人的享受水平的提高。第四，通过健康水平，发展水平，享受水平的提高，最终能促进人的全面发展(尹世杰《消费需要论》第263～264页)。人的行为的合理与否，应看其需要是否合理。近年来，随着人们生活水平的提高，居民的消费结构正在由传统型向现代型转变，文化娱乐、教育消费明显增长。据有关统计数据，从1985年到年，城市家庭用于文化消费的费用支出增长了近7倍，这是社会进步的一个表现，但我国的文化娱乐，教育消费所占的比重仍然很小，1995年精神文化在消费结构中的比重，城镇居民为8.8%，农村居民为7.7%。就是在这很低的比重中，还是文化娱乐占主体(王浒《鼓励和引导教育消费》光明日报1912月2日)。因此，必须提高文化教育消费，这样，消费者的科学文化水平才能提高，才能使消费趋于合理。要做到这一点，就要通过各种途径倡导在家庭消费中提高文化教育的消费比重，并开拓教育消费的渠道，例如最近图书界倡导的“家庭书架”就是个好办法。
3.家长要有一个正确的心理和行为
许多家长“望子成龙，望女成凤”的迫切愿望和投资培养的积极性，是无可非议的，因为孩子是祖国未来的人才，家长有义务培养孩子成才，同时，孩子的成才，也会给家庭带来一定的利益。在孩子的教育过程中，家长的影响至关重要。北京青年研究会的调查显示：66.4%的北京青年认为父母是自己的第一道德榜样。由此可见，在孩子的成长过程中，家长担负着具体而微妙的历史传递作用，对其一生都将产生影响。家庭是人生成长的重要环境，成功的家庭教育才能培养心理健康的子女，而不良的培养方式则会导致子女心理疾病的产生。目前，我国家庭教育存在明显的偏差，主要是家长的“物质满足多，精神给予少”，“希望期望多，因材施教少”，“身体关心多，心理指导少”，“硬性灌输多，启发诱导少”等。对此，要使孩子成才，家长有一个正确的心理和行为非常重要。首先，品德高尚，奋发进取，节俭朴实，文明礼貌，充满爱心的家长，其自身的表率作用，无言的日常影响和感染，就是对孩子最有效、最成功的家庭教育。其次，家长要学点教育学、心理学知识，了解现代教育的特点、规律和发展趋势，这样，就会提高家庭教育质量。
4.通过改变社会环境进行引导
社会环境的影响在有些情况下，会给人一种无可奈何的感觉，这种感觉首当其冲要数孩子的教育费用。虽然我国实行九年义务教育，但父母对孩子的课外教育投资已远远高于传统的学校教育支出。可是高投入并不一定得到同等的回报。孩子考重点高中是家长共同的心理，因为上重点高中意味着大学的校门已敞开一半，而名牌中学不菲的学费让许多家长感到力不从心，电脑热潮家教大军的兴起又构成了对孩子投资的一道道风景线。据北京市对高校的调查表明，一个家庭供养一名大学生，一年所需费用在一万元左右，这对于中等收入的工薪阶层来说，是个并不轻松的负担，能否供养子女上大学，已成为家长们关注的焦点。
针对上述问题，必须通过改变社会环境来进行引导。目前，我国正在宣传素质教育，社会要大力宣传通过各种途径而成才的事例，使我们的天之骄子们能自强自立，使家长们能够认识到对子女的教育关键是要培养一个德、智、体全面发展的孩子，而不是一个高分低能儿。
总之，教育消费的引导和发展是一个复杂的社会问题。
篇6：大学生体育锻炼行为研究论文
大学生体育锻炼行为研究论文
中国体育悄然回归，国家奥运兴旺逐渐消失。在“后奥运时代”，群众运动将高度重视国家和整个社会。随着群众健身健身需求越来越强，国务院8月8日批准了“全民健身日”。要将健康的大众运动精神向大家传达，促进健康生活的理念，促进社会的和谐发展。了解济南大学生体育态度和体育锻炼行为现状,找出存在的主要问题,分析影响学生体育锻炼行为的主要因素,并提出促进其体育锻炼行为的策略，对于帮助济南大学生解决体育锻炼中存在的问题有重要的意义，对“开展全国亿万学生阳光体育运动”具有重要的现实意义。在被调查的参加体育锻炼的大学学生中,每次参加体育锻炼的时长不足20min的学生仅为21%,而有79%学生每次体育锻炼的时长超过20min。这表明参加体育锻炼的学生其锻炼时间有一个基本的保证,只有少数学生每次锻炼时间过短。而锻炼时间过短的话,体育锻炼是很难到达应有的健身效果,或者说是没有效果的。锻炼的大学学生中,仅有34%的学生是每次都参加体育锻炼的。在被调查的参加体育锻炼的时长在60min以上。该数据显示,济南市大学生每次参加体育锻炼的时长情况还是有相当大的差距的。在调查学生的体育锻炼行为时,参考了国家体育局对中国体育人口的界定,同时考虑到中学生学习任务较重等客观实际情况,没有对其负荷强度做出任何限定。即便如此,仍然只有大约1/3(33.8%)的学生能够达到每周3次以上的体育锻炼。有13.2%的中学生一次体育锻炼也不进行,有25.1%的中学生一周只进行一两次的体育锻炼，这个结果是不容乐观的,对于大学生来说这样的体育锻炼是难以满足身心发展需要的。济南市大学生所进行的锻炼项目主要在慢跑、散步等项目上。运动强度小，也最简便，对场地要求不高，易于掌握和分配时间。网球对技术和场地要求较高，所以选中率仅为2%。文献法主要是指收集、鉴别、整理文献,并通过对文献的研究形成对事实的科学认识的方法,不仅可以用来研究历史,也能用来研究现状。
本研究文献查阅的类型主要包括各类期刊、报纸、学位论文、专著、研究报告和网站。编写《济南市在校大学生体育锻炼行为研究调查问卷》并对在校大学生发放问卷，通过百度贴吧和微信方式共征集到问卷140份。走访了部分领导及体育教师,了解他们对学生体育态度及体育锻炼行为现状的一些看法。在统计的.140名大学生里，只有4名同学不参加体育锻炼，在参加体育锻炼的136名同学中79%的学生每次体育锻炼的时长超过20min,33.8%的学生能够达到每周3次以上的锻炼，同学们的体育锻炼场所集中在校内体育场和广场分别占36.1%和36.9%，另外有36.9%的同学认为体育场地设施是影响锻炼的主要因素。由此可以看出，济南市在校学生参与体育锻炼的动机较为纯正，符合当前全民健身体育思想的要求。受调查人群在锻炼场所的选择上主要集中在公园/广场、校内体育场馆，有7.3%选择健身俱乐部等收费活动场所，选择比例最低。选择到健身房等收费的场所进行体育锻炼的人数比例最低，这一方面说明适合学生消费的体育活动场所太少，现有的经营性场馆收费一般都会较高。影响学生参加体育锻炼的主观因素主要包括兴趣、态度、身心状况、动机等。调查结果显示，影响学生参加体育锻炼的主观因素主要是个人兴趣爱好和生理疾病，分别占25%和7.9%；影响在校学生参加体育锻炼的客观因素不尽相同，主要有：缺乏运动场地器材、课余时间少分别占26.9%和19.8%。学生应根据自己的身体状况、闲暇时间和兴趣，运用空闲时间进行体育锻炼，养成积极运动的习惯;并每周确保在30～60min内的时间，超过3倍数量强度的最佳运动，并观察身体的健康状况;另外，学校要加强宣传工作，鼓励学生进行体育锻炼，定期举办健身娱乐活动和各种健康教育活动，促进学生的身体健康和精神状态的健康发展和完善。充分认识到校园体育活动氛围对引导大学生参与课外体育活动的重要性,学校应考虑校园特殊的环境,构建属于自己的校园运动文化特色。建立体育交流活动,促进健康、合理的体育活动开展。倡导让每个学生掌握1～2项终生锻炼体的技能和方法,增强学生参与体育锻炼的积极性和扩大学生的参与面。
充分发挥大学生体育锻炼的积极性，对学生没有运动习惯，学校要更加重视学生体育课和体育活动，同时建立一些学生能充分提升体育界的积极性，使更多的学生参加体育锻炼活动。另一方面对于有身体习惯的学生，可以经常组织各种体育比赛，保持学生的积极性。以性别为本的运动，像篮球、足球等激烈对抗的运动，有氧运动、运动舞蹈等。为适应体育场馆学生的需要，学校应适当加强体育设施的改善和维护。针对开设的体育课程，应该定期设立统一标准的课程,一方面要充分考虑学生课堂表现和考勤等因素。同时应该对不同体育素质和不同兴趣爱好的同学们开设不同的体育课程，促进学生掌握运动的基本方法。充分利用学校媒体，开展体育推广，形成大学生爱运动、锐意进取、积极向上的态度。并根据自己的体育活动经验，找出运动爱好，培养兴趣。充分意识到校园体育气氛引导学生参加课外体育活动的重要性，学校应考虑校园特殊环境，建立自己的校园体育文化特色。建立体育交流活动，促进健康合理的体育活动。倡导每个学生掌握一两项终身运动技能和方法，提高学生参与体育锻炼的积极性，扩大学生的参与度。
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篇7：大学生就业心理研究论文
大学生就业心理研究论文
摘要：在国内学术界，对初次就业大学生心理契约的研究已经比较成熟，但在研究对象的选取上，缺乏对特定就业类型大学毕业生员工。而劳务派遣心理契约研究，也未对初次就业大学生群体有过特别关注。同时，心理契约的研究是一项复杂的工作，变量因素较为繁杂。而大学生自身社会阅历的局限性和劳务派遣的临时性、辅助性，无疑是对员工与雇主和谐心理契约构建的一大挑战。因此，针对这两个特点，首次对初次就业大学毕业生心理契约进行基于劳务派遣就业视角的研究。以文献研究为主要研究方法，结合实际调查，在研究框架上，先对心理契约理论进行了简述，并在此基础上提出了对劳务派遣员工中的初次就业大学生群体心理契约的违背模型的构建，以期对此后研究劳务派遣员工这一特别用工方式下的初次就业大学生群体心理契约的构成和特点做研究基础。
关键词：心理契约；初次就业；大学生；劳务派遣
1引言
中国隐性失业人口有城镇职工、农村剩余劳动力、大学毕业生三类。很多致力于解决毕业生就业问题的学者也提出了自己的建议。其中就包括使用劳务派遣这一新兴用工方式。
劳务派遣，是指依法设立的劳务派遣机构（用人单位）根据用工单位需要，与劳动者订立劳动合同、向其发放报酬，将劳动者派遣到实际用工单位工作再由实际用工单位向派遣机构提供服务费用的一种人力资源配置方式。
劳务派遣对人员调派的灵活性、对管理成本的节约性符合我国经济建设的需要，于20世纪70年代末80年代初被引入中国后，得到了迅速发展。“将来就业毕业生组织起来以劳务派遣方式就业，首先解决未就业毕业生最基本的权益即劳动权，也有利于他们以集体方式维护自己的合法权益。”
就业率受到关注的同时，大学生离职率也引起社会的普遍关注。有调查数据显示，在届的本科生毕业群体中，3年内均雇主数为两个，共有8%的本科生毕业后曾有4个及以上雇主。与此同时，仅有38%的人毕业3年内只为1个雇主工作过。末的一则新闻调查显示，某高校就业一年后回访，七成多毕业生都不在原单位。同样地，20xx年初，教育部咨询与评估机构麦可思研究发布的《20xx中国大学生就业报告》显示，届大学畢业生在毕业半年内的离职率为34%，仅有四成本科生在毕业三年内没选择跳槽。
对企业而言，对离职员工的替换成本、新入职员工的培训成本、离职管理成本等的支出无疑都是员工离职带来的不可避免的财力、人力损失。对于初入社会的大学生而言，离职带来的对自身价值实现的挫折感也有害于此后的职业发展。
因而，心理契约的研究对在劳务派遣促进就业的同时保障大学生就业的稳定性极具意义。而此研究目前尚为空白。
2政策背景（劳务派遣）
20xx年7月实施的《劳动合同法》对劳务派遣的实施岗位、工作时间等细节作了最新的规定，对以前的劳务派遣制度的立法进行了补充。
20xx年发布的《劳务派遣暂行规定》已通过，并于三月份起施行。对用工范围和用工比例劳动合同、劳务派遣协议的订立和履行劳动合同、劳务派遣协议的订立和履行等细节做出明确规定。
国家政策对劳务派遣更加认可，劳务派遣制度愈加健全。
3心理契约理论梳理
3.1心理契约
按照Levinson等人的观点，“心理契约”即雇主与雇员关系中组织与雇员事先约定好的内隐的没说出来的各自对对方所怀有的各种期望。其中一些期望如工资在意识上清楚些，而另一些期望在意识上则比较模糊，如长期晋升方面的期望等。它是指一方认为另一方没有或没有完全履行自己的诺言，而感受到自己被欺骗或在感情上受到伤害。
3.2劳务派遣形式下初次就业的大学生心理契约
3.2.1特征
关注自身利益，组织认同感低。劳务派遣的职位具有临时性与短期性，以任务为主导。以短期项目居多，流动性较高，在实际工作中接受到的用工企业的培训、转正机会普遍较少。毕业生员工们在选择接受劳务派遣这一就业形式时，更注重自身在完成任务的基础上能够获得的经济利益和对自身职业发展有所裨益的知识经验。对企业的发展、企业的文化关注较少。
对用工企业普遍信任度低。现阶段，派遣机构发展参差不齐，对员工薪酬福利管理混乱。一般而言，毕业生应聘者对采用派遣方式招聘的用工企业存有一定的偏见，对企业的信任感也会因此降低。
心理契约建立的不稳定性较高。一方面，劳务派遣本身存在的临时性、辅助性、提供转正机会的缺乏性对心理契约的构建形成挑战。另一方面，一些用工企业利用毕业生们社会阅历较少的特点，在面试之时提供虚假承诺、刻意隐瞒部分信息，在非“三性”岗位上大量使用劳务派遣形式对毕业生进行招聘，增大了心理契约的破坏几率。
3.2.2契约违背模型
通过调查我们发现，同其他类型心理契约模型一样，劳务派遣就业形式下，初次就业大学生的新契约遭到破坏的最终原因也是归咎于毕业生对于薪酬待遇等过高的期望、组织的无力兑现或者刻意违约。间接表现在企业提供的福利待遇的不公平、绩效评价体系的不公正、职业发展空间受阻、工作环境的不安全等四个方面。最终表现在员工的怠工、离职，企业的收益效率降低、损失增加、形象受损等。
与其他方式就业的毕业生的心理契约不同的是，劳务派遣毕业生员工在因价值观念不融合导致心理契约违背的间接表现并不明显。对于因薪酬待遇较低、不公平和职业发展空间受阻而造成的契约违背，他们表现更为集中。在调查中，有几名在国企工作的毕业生派遣员工甚至因用工单位发放的薪酬不断减少、转正机会愈加渺茫以及管理层的敷衍对待，而作出了消极怠工等待被辞退的打算。在工作环境的安全性上，派遣员工更担心受到区别对待。在部分外企，我们发现，因工作时胸牌、工卡等外观因素与正式员工的`不一致，而引起的担心会被区别对待，也成为一些派遣员工的不安因素之一，员工归属感的建立明显受到破坏。
4建议
针对初次就业大学生以劳务派遣形式就业中的心理契约破裂导致的离职现象，本文有以下建议：
企业要进行合法进行招聘，毕业生也要擦亮眼睛。在调查中有很多毕业生派遣员工表示自己在面试结束要进行签约甚至签约之后才发现自己与派遣机构形成劳务关系；一些优秀的就业岗位在表明自身会采用劳务派遣形式进行就职招聘时，会受到不少毕业生的断然拒绝。与此同时，一些派遣员工的工作任务甚至比正式员工还要繁重得多。并且转正、加薪的机会并不多，与面试之初用工单位的说辞有较大差距。因此，企业依照正确的招聘程序，依法诚信地招聘，求职者也要对招聘企业主动进行深入了解，以减少劳动市场上信息不对称而造成的最终的违约现象。
企业应完善人才管理、薪酬发放制度，与派遣机构建立有效沟通机制。合理安排、调整职位供求的匹配。人力管理层人员应细致分析，积极展开动态管理，在落实公平的激励措施增强员工归属感的同时，与派遣机构一起，积极建立与员工的信任关系。有的毕业生派遣员工表示在薪酬方面，自己虽有“五险”却没有“一金”。有派遣员工认为，薪酬福利水平的公平与否其实更多地取决于派遣公司。因为有些劳务派遣公司虽然为派遣员工足额缴纳五险一金，却扣留员工总薪酬近1/3甚至一半以上作为服务费、管理费，严重削弱员工工作的积极性。因此，用工企业在据实提供薪酬、待遇，防止人才闲置、浪费的同时，应避免由于派遣机构的违规操作而引起的员工工作满意度降低的现象。
毕业生应正视自身发展目标，高校积极提供帮助，尽早做好职业规划。“先就业，再择业”的就业观并不适合每一位毕业生。在实际中，毕业生派遣员工以从事金融业居多，同时缺乏职业方向感的也以此类毕业生为主。在此也反映出许多毕业生择业的盲目性和急功近利。
政府在完善法律法规的同时更应该加强政策实施的有效性管理。在劳务派遣政策中增加可操作性较强的政策指标，加强对劳务派遣机构的规范管理和执法检查力度；对于用工企业，也要对其使用劳务派遣的行为加以规范和限制。切实保障每一位劳动者的合法权益。
5总结
从心理契约构建角度可以让劳务派遣更好地服务于促进大学毕业生就业的高效性与稳定性——克服初次就业大学生心理契约违背这一困难的同时，结合劳务派遣员工心理契约构建特点，让劳务派遣这一促进就业的用工方式更加契合的服务于大学生群体，减少违约现象。毕竟很多毕业生派遣员工因为诸多待遇上的公平问题而烦恼的同时，也有毕业生派遣员工因为获得良好的工作机遇而对待工作很是积极。他们认为，以劳务派遣形式就业是一块往更高方向发展的敲门砖，关键看加入的是什么样的企业、同什么样的人一起在怎样的事务上工作。对于一些非名校毕业又无更多社会资历的毕业生而言，通过劳务派遣进入心仪企业几乎是唯一可行的路了。短期企业项目的参与可以提升发展空间的同时也有着更大成为正式员工的机率。很多毕业生员工表示，这种职位的申请，完全取决于毕业生自身的要求和对自己未来的规划。
目前，劳务派遣制度得到了不断完善，员工待遇的公平公正得到了一定保障。但由于勞务派遣固有的临时性与短期性，员工对于用工单位的归属性不强。但对于初入职场的大学生而言，他们有着较为强烈的自我价值实现与自我提升的心理需求，自主、进取意识较强，也有着更多的维权意识。用工单位若针对大学生群体提供针对性的培训与职位平台，对提升员工工作满意度非常重要。另外，合理、可量化的薪酬激励措施的制定对员工心理契约违背的防范也有着积极作用。大学生们就业时也应有着较为清晰的职业规划，才不至于迷失了方向而失去工作的热情。
参考文献
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[5]刘永茂.基于心理契约理论的毕业生工作认识、工作稳定期实证研究[D].西安：长安大学，：1320.
篇8：消费心理改变的研究金融论文
，经过不懈的努力，我国实现了保证经济增长的目标，但我们也清楚地认识到单纯依靠投资难以实现经济的持续、稳定增长，消费的滞后，严重影响了我国经济的发展。 以下就是消费心理改变的研究。
一、现阶段我国居民消费的消费观念
新中国成立后，由于国家经济基础薄弱，物质上长时间处于相对短缺的状态，居民消费受到严重制约，中国社会传统的重积累、倡节约的消费观念没有得到根本改观。随着经济的发展和社会的进步，人们开始逐渐抛弃了自然经济模式下自给自足的消费观念，代之以量入为出、注重消费效益，强调消费带来的精神满足等新型消费观念。特别是20世纪90年代后期以来，住房、通信及电子产品、节假日消费及旅游、文化教育、汽车等逐渐成为市场消费热点，信贷消费、理性消费、个性消费等消费形式也开始在人们的消费行为中发挥重要作用。因此，也就形成了当前中国居民西方消费主义与东方重积累思想并重的有中国特色的消费观念。
二、现阶段消费观念的成因
中国传统文化及伦理价值对国内居民消费观念具有深远的影响。我国传统社会商品经济不发达，小农经济是社会的主要经济形式，经济发展和社会生产受自然条件的影响较大。不稳定的生存状态使我们的先人养成了勤俭持家的习惯，进而形成了以节俭为核心的消费观念。在现实生活中，这一习惯转化为人们日常的消费倾向，如重勤俭、轻生活;重储蓄，轻消费，满足于简单的物质供给，轻视甚或羞于精神消费等。此外，中国传统的伦理价值也与西方国家存在着较大的差距。中国的父母认为自己对子女将来的幸福具有无可推卸的责任，宁可自己省吃俭用，也要努力保证子女过上最好的生活，“前人种树，后人乘凉”是大多中国父母的消费心态。因此，国内居民在子女的生活、教育甚至婚嫁等方面的消费上往往不惜血本。这种对伦理亲情的崇尚，也使国人十分注重为子孙积累财富。
篇9：中国市场营销中消费心理与行为剖析
随着国际化竞争的加剧，一场波澜壮阔的战役正在如火如荼地展开，战役旨在赢得中国消费者的倾心青睐，赢得全球发展最快的市场，笔者在与一些外资企业的营销人员沟通时，他们都感慨中国市场的“变”与“不变”，一方面感觉真正洞察中国消费者的不同需求及多样性不容易，另一方面发现在中国市场做营销，需要道与术的有效结合。其中，首先需要真正洞察消费者心理与行为，特别是在市场上的表现，总体来说，中国市场营销中消费行为和心理存在如下几种特征：
一是品牌忠诚度不高。尽管中国消费者钟情于品牌，但却不会持久地购买同一品牌，即使是对自己偏好的品牌也不例外，因为价格差异和销售场所的营销活动都可以改变消费者的行为，因为许多中国消费者对价格高度敏感，但同时对尝试新东西乐此不疲，品牌忠诚度的不高使得企业在营销宣传和传播过程中费用日趋增高。
二是终端因素影响较大。许多中国消费者经常会在最后一刻改变主意，不是受店内促销活动的影响，就是听从了销售人员的推荐。麦肯锡曾经做过调查，发现在中国65%的受访者表示他们通常会拎着不是原先计划购买的品牌产品离开商店，另外也有大约相同数量的受访者表示几乎每次都购买促销商品，即便这些产品并不是他们最中意的品牌，
消费者的这种对价格和店内促销的态度，使消费者和品牌之间产生一种“交易关系”，不管消费者在跨进店门时对品牌具有何种偏好，他们最后的选择往往并不固定，受终端促销和情景因素影响较大。
三是广告的感性诉求和对产品功能的理性追求。中国大多数的消费者对许多产品的实用功能非常重视，追求产品的功能和使用价值，但随着中国消费市场的成熟，品牌之间的品质差异也逐渐不再明显，而情感诉求可能会变得越发重要，但是这种改变的速度和程度可能会因产品种类和消费者群体的不同，而有很大的差异，如强生药业、樱花油烟机等的广告诉求就十分明显。
四是民族情节逐步增强。随着80后消费群体的主力优势日趋凸现，他们对国内品牌信任度更高，因为在他们成长的过程中中国的财富在不断地增加，许多国外公司都会通过包装和重新设计产品，来强化它们本土化的形象，在中国赢得了市场，因为民族情节的增加使得越来越多的中国元素开始在产品设计、广告等环节中体现。很多消费者被功能实用的产品所吸引(例如高性能)，同时，又对能够唤起民族感情的产品更有兴趣。知道投其所好及掌握时机，找准营销的关键点，可以大幅度增进品牌忠诚度
五是隐性需求与显性需求杂交。在中国，许多消费者的需求无论是水平状态还是强烈程度表现的都难以琢磨，如其言行可能不一，如攀比和盲目模仿现象比较突出，如喜欢尝试新鲜等等。
总之，发展中的中国市场一直在变化，要想“赢”销中国，各公司必须不断重新评估其目标客户群和营销战略，并重点关注能左右消费者购买决策的关键要素，洞察中国消费者的消费行为与心理。
篇10：大学生消费心理弹性的具体研究及问卷的编制论文
大学生消费心理弹性的具体研究及问卷的编制论文
心理弹性作为积极心理学视域下的课题，已取得颇为丰富的研究成果。就大学生群体而言，研究成果主要集中在心理弹性概念的探讨、大学生心理弹性对心理健康的影响、大学生心理弹性的影响因素，还有少数研究者，如滕秀杰、韦海燕、曾红、张佳佳等人探究大学生心理弹性的干预方案。但这些研究均是针对大学生的总体心理弹性，对大学生具体活动的心理弹性研究缺乏，比如大学生的消费心理弹性、学习心理弹性、恋爱心理弹性等。因此开展大学生心理弹性这类具体领域的研究很有必要。消费作为大学生生涯中重要的活动，大学生在这一活动中的心理弹性状况将影响他们的消费心理健康水平。为此本研究将通过访谈、调查等方法来探讨大学生消费心理弹性结构，编制一份符合规范的大学生消费心理弹性问卷，为大学生消费心理弹性的后续研究提供相关测评工具。
1、对象与方法
1. 1对象开放式调查被试:运用已拟好的消费心理弹性提纲对忻州师范学院40名大一至大四在校大学生进行访谈。要求他们对访谈提纲题项做尽可详细的回答。访谈提纲主要设置了“当你想买某样东西时，却发现钱不够，你会怎样?”“遇到消费问题(如消费结构不合理、缺钱等)时，能否灵活解决，如何解决?'“你能够对别人表达自己的消费结构、消费意见、消费心理吗?你的消费结构、消费意见、消费心理是什么”“你在消费过程中是自主性高一些，还是受周围人的影响大一些?”等方面的问题。
初测被试:采用分层随机抽样的方法，抽取山西大学、太原理工大学和大同大学200名大一至大四学生作为预测被试，回收有效问卷186份(93.0% )。
正式试测被试:随机抽取山西师范大学、忻州师范学院、山西大同大学、太原理工大学的400名学生作为调查对象，回收有效问卷384份(96% ) 。
1.2方法第一，查阅资料了解心理弹性、消费心理、积极心理以及大学生的消费特点等相关理论知识，以便为编制调查问卷奠定理论基础。第二，以滕秀杰、徐家华编制的心理弹性问卷为基础并结合心理弹性理论，编制访谈提纲(访谈提纲包括4个方面的问题)，对40名大学生进行访谈。请学生谈谈关于消费方面的感受和意见等。第三，项目编码、分类和概括汇总。对访谈资料进行分析，提取里而高频词汇，结合国内外的相关消费心理和心理弹性的相关研究，编制初始问卷(48题项)，问卷采用5级计分制。第四，发放问卷200份进行试测，对试测的结果用SPSS17.0统计软件进行探索性因素分析，提取主要因素，并划分维度，查看其信度、效度，由此形成21个项目组成的大学生消费心理弹性调查问卷。第五，发放问卷(400份)进行正式测试，对测试得来的数据用Amos20. 0统计软件进行验证性因素分析，验证问卷结果的合理性。
1.3统计处理对调查得来的数据使用SPSS 17. 0和Amos22. 0软件进行统计分析。
2、结果
2. 1 KMO和Bartlett球形检验结果用Kaiser一Meyer -Olkim ( KMO)和巴特利特(Bartlett)球形检验法对变量间的特点进行检验，结果KMO值为0. 864 } Bartlett球形检验卡方值为1670. 849 ( P = 0. 000 )达到极显著水平。对照因素分析适合性标准，此结果表示该调查得来的数据群的相关矩阵间存在共同因素，适合进行因素分析。
2. 2探索性因素分析结果运用因素分析时，进行项目筛选依据3个原则:一是因素载荷小的项目(小于0.5);二是在两个因素上载荷比较接近的项目;三是说明某个因素的项目过少。使用主成分分析且抽取特征根大于1的因素，然后进行斜交旋转，得到因子载荷图，再对因子载荷图进行分析:第一次删减题项为22,33,34,13,41;第二次删除的题项为24,25,8,6;第三次删除的题项为20,45,47;第四次删除的题项为36,16,14;第五次删除的题项为5,21,18,15,38;第六次删除的题项为4,9。初始问卷经过六次删减后变得维度清晰，各项目载荷也符合问卷要求。
第一个因素的特征根为6. 292，对总变异的贡献率为29. 960%，它包括项目27,28,29,30,31,32,42,44,46，主要描述大学生对自己消费情绪的认知，所以命名为“情绪控制能力”。
第二个因素的特征根为2. 421，对总变异的贡献率为11.529%，它包括项目10,11,12,39,40，主要描述大学生对消费过程中人际关系的能力认知，因此将这一因素命名为“人际交往能力”。
第三个因素的特征根为2. 309，对总变异的贡献率为10. 997 %，它包括项目17,19,23,26，主要描述环境对大学生消费坦诚对其的影响，以及大学生对这种影响的认知，本研究将其命名为“消费坦诚性”。
第四个因素的.特征根为1. 926，对总变异的贡献率为9. 171 %，它包括项目1,2,3，主要描述大学生对消费的自我效能感，对消费自我影响的认知，因此将这一因素命名为“消费自我效能感”。
2. 3大学生消费心理弹性验证性因素分析结果运用Amos20. 0对正式试测得来的384份数据进行验证性因素分析。
验证一个模型是否是一个好模型主要看以下指标，包括:X/dI, GFI, AGFI, NFI, IFI, TLI, CFI, RMSEA等。根据统计学中对验证性结构方程模型的指标要求，X/ dI的值越接近1越好，在2. 0~5. 0之间时，则表示该模型可接受;RMSEA是度量各自由度差异的指标，该值在0. 08以下(越小越好)，则认为模型拟合较好;拟合指数CFI, AGFI, GFI的值越接近1越好，表3中数据均表明模型拟合较好。验证性因素分析的结果，验证了大学生学习主观幸福感问卷由4个因子构成，分别是情绪控制能力、人际交往能力、消费坦诚性、消费自我效能感。
2. 4大学生心理弹性问卷的信度检验结果本研究采用克龙巴赫。系数来考察问卷的信度。
总问卷及情绪控制能力因子、人际交往能力因子消费坦诚性因子、消费自我效能感因子的内部一致性。系数分别为:0.886,0.923,0.680,0.722,0.702，这些数据较为理想，符合测量学要求。
2. 5大学生心理弹性问卷的效度检验结果
2. 5. 1内容效度本问卷的项目来源于国内外关于心理弹胜量表的参考和半开放式问卷调查的结果，问卷形成后，请3名心理学老师根据心理弹性的定义对问卷的项目进行评价，均认为可以代表大学生消费心理弹性的内容，内容效度良好。
2.5.2结构效度一个良好的问卷结构要求各因子与测验总分的相关在0. 3 - 0. 8之间，各因子之间的相关在0. 1 - 0. 6之间回。因此用各因子之间的相关和各因子与总分之间的相关来评估问卷的结构效度。
3、讨论
大学生消费心理弹性的题项多数是从对大学生进行的开放式问卷调查得来，这就使得题项具有代表性和针对性。问卷编制过程合理，进行了初测和正式测试。对初测得来的数据，进行KMO和巴特莱特检验后，KMO值为0. 864 } Bartlett球形检验卡方值为1670. 849 ( P = 0. 000 )达到极显著水平。这说明调查数据适合做因素分析。运用主成分分析、最大方法差及取特征根大于1、迭代次数大于25，最后抽取了4个因子。4个因子的方差累积贡献率达61. 658。这4个因子根据题项表达意思分别命名为情绪控制能力、人际交往能力、消费坦诚性、消费自我效能感。为了检验大学生消费心理弹性四因子模型的正确性，运用Amos20. 0进行了验证X/ dI为1.745，各项指标CFI, AGFI, GFI均在0. 80以上，RMSEA为0. 069，符合要求，说明大学生消费心理弹性四因子模型构建合理。
信度检验结果是大学生消费心理弹性总问卷0. 886、情绪控制能力0. 923、人际交往能力0. 680、消费坦承性0. 722 ,消费自我效能感0. 702。这些数据说明自编的大学生消费心理弹性问卷具有较高的同质性。
就大学生消费心理弹性问卷的效度而言，研究从内容效度和结果效度两方面进行了探讨。通过查阅大学生心理弹性相关文献，尤其参考了已有的大学生心理弹性问卷题项，并且根据大学生在消费活动中的心理问题，初步构想了大学生消费心理弹性提纲。然后对个别大学生进行访谈，根据访谈结果，进一步修改了大学生消费心理弹性提纲，确定为4个方面。正式访谈提纲形成后，对40名学生进行开放式问卷调查客观收集资料，并邀请1名心理测量老师和心理学专业的教授、副教授各1名，对问卷题项及表达进行反复修改，这在一定程度上就保证了问卷题项具有较好的内容效度。另外在研究中还通过考察总分与各因子间的相关考察大学生消费心理弹性的结构效度。大学生消费心理弹性问卷各因子与总分的相关分析数据显示，各因子与总分的相关系数在0. 4200. 776之间，相关非常显著;各因子的相关系数在0. 2150. 386之间，相关非常显著。这说明大学生消费心理弹性问卷具有良好的结构效度。
篇11：高职院校大学生消费心理和消费行为论文
大学生消费问题一直是媒体报道和社会讨论的热点。作为特殊的大学生群体，高职生消费心理和消费行为在未来社会消费中的影响也会越来越大，因此，我们应加强对高职生消费心理和消费行为的研究，以有利于指导高职生科学消费，满足高职生合理消费的愿望，提高高职生的消费道德素养，促进和谐社会的建设。
一、消费心理和消费行为
消费心理是指消费者在购买行为过程中所产生的系列心理活动，也即消费的决策过程，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。消费心理实质上是一个消费购买的决策过程，除消费者本人之外，旁人无从知晓，故又常被称为消费者“黑箱”（blacktank）。[1]消费行为是“消费者在一定的条件下，对商品和劳务的心理反应，是消费者寻找、购买、使用、评价和处理商品和劳务所表现出来的心理活动。”
人的心理活动是非常复杂的，它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等因素。这些因素是影响或决定消费者行为的关键因素，但它们并不是孤立地发挥作用，而是交互作用的。其中任何一种因素的变化都可能引起其他因素的变化，任何一个因素也同时被其他因素影响或决定。消费行为就是这些因素之间交互作用的过程，而且这些因素会随着时间或场景的不同而发生变化，其中任何一个关键因素的变化都可能导致消费者行为的变化。虽然消费者的消费心理是未知的，但消费者外显的消费行为不仅反映了外部因素对其消费行为的影响，而且也反映出对个体购买决策起决定作用的自身特点，如兴趣爱好、文化修养、心理素质等。高职生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个较特殊的消费群体，因而产生了与其他消费群体不同的消费需求和消费心理，并外现为不同的消费行为。
二、高职生消费行为基本状况
1.消费经济来源逐渐多样化。高职生消费具有一般消费群体的特征，但他们同时又是一个特殊的消费群体，这主要表现在高职生在经济上还没有独立，基本没有经济来源。高飞等的调查显示，大学生生活费来自家庭的占89.6%，翟春艳在调查中问及“生活费来源”时,有70.7%的同学选的是“家庭供给(包括家庭负债供给)”。以上调查数据说明目前大学生消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供给越多。虽然目前大学生的消费来源仍以家庭供给为主，但随着社会的发展，学生的独立意识越来越强，努力寻找机会靠自己劳动所得取得经济收入，以减轻家庭负担，因此劳动所得是大学生消费的第二大来源，劳动形式包括公司兼职、学校勤工助学、家教等。近几年，国家对高校学生的资助体系逐渐完善，设立了各种各样的奖学金和助学金，数额较大，受益面较广，因此各种奖助学金成为大学生消费的第三大来源。
2.消费水平差距较大。由于大学生消费经济来源主要由家庭供给,而不同地区，经济发展不平衡性，行业发展不平衡，导致家庭经济背景不尽相同，我国贫富分化加剧的现实决定了大学生的消费水平差异很大。大学生的消费离散趋势明显，个体消费差异大，有很困难的学生――11.9%的学生月总支出不到200元，也有比较“阔绰”的.学生――月总支出500元以上者占50%"。[5]很多贫困生消费水平较低，有些人甚至连基本的生活费都难以保证。
3.消费结构多元化。近年来，大学生的消费结构发生了新的变化，消费结构呈现多样化趋势。除用于基本的生活费和购买学习用品之外，高职生的消费主要体现在以下几个方面：
(1)考证消费。当今社会就业压力越来越大，“考证热”在各大学校园悄然兴起。
(2)人情消费。高职生人情往来消费呈上升态势，并且在消费支出中占很大的比例。主要用于同学生日请客送礼、老乡聚会、中学同学聚会等。这一现象折射出当代大学生渴求改善自己的人际关系现状,迫切希望提高自己的人际交往能力。
(3)恋爱消费。大学生恋爱已经成为一种普遍的现象，为了在恋人面前表现自己的风度，很多学生尤其是男生经常难以理性地把握适度消费的原则，经济上经常入不敷出。据调查，认为恋爱费用偏高的大学生占六成以上。
(4)网络消费。电脑的使用已经成为人们生活中不可或缺的一部分，很多在校大学生都购买了电脑，而买电脑和上网费的经济来源大部分来自家庭。
(5)手机消费。手机成为现代人必不可少的交流工具，高校学生是手机使用普及率最高的人群之一。虽然手机资费在不断的下调，但高额的电话费和短信费对于大学生来说仍然是一笔很大的开支。
三、高职生消费心理特点
追求个性。目前很多大学生都是独生子女，在成长过程中备受关注，形成了以自我为中心的价值观理念，他们有独特的思考方式和价值观，追求个性彰显，追求与众不同以显示自我的成熟。这就都导致了大学生更加个性鲜明的消费行为，在消费过程中更推崇标新立异，力图营造与众不同的效果。于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身的独特方式。
追求时尚和新颖。高职生作为特殊的社会群体，在消费过程中以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主，选择产品时特别注重商品的款式、色泽、流行性、独特性和新颖性。因此，前卫、时尚、新颖是当前高职生消费心理的突出特点。攀比和从众心理。大学生在消费过程中，往往存在相互比较、相互影响、相互攀比的心理特点。看到别人购买某种高档或时尚物品时，不管自己是否需要，也要追随去购买，以满足自身的虚荣心理。在日常消费中，常不顾自己家庭条件，为满足虚荣心，使用时尚电子产品，追求个性化，超前消费，购买高档名牌商品，造成不必要的浪费，走入消费误区。
参考文献：
[1]施应玲:大学生消费心理和消费行为调查分析[J].华东电力大学学报(社会科学版),,(4):48
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篇12：高职学生学习心理与学习行为研究浅析
高职学生学习心理与学习行为研究浅析
高职院校思想政治理论课肩负着对学生开展全而的马克思主义理论教育的重担，同时还是对高职学生实施思想政治教育的主要途径。其在一定程度上影响着高职学生心理过程以及个人行为，并直接影响着学生其他学科的学习心理与学习行为。所谓学习心理，即学习者对待学习的态度或者其在学习时候的心理状态。而学习行为是指学习者在学习过程中所表现出来的行为。学生学习心理和学习行为直接决定着学生的学习效率以及学校的教学质量。近年来，尽管高职院校非常关注学生的思想政治理论教育，并且取得了很大的进展。但是学生思想政治理论课的学习心理和学习行为仍然存在不少问题，严重影响着高职学校教学质量的提高。鉴于这个原因，笔者以高职院校思想政治理论课教学为例，指出学生学习心理和学习行为存在的主要问题，分析问题的成因，并提出改善学生学习心理与学习行为，提高学习实效性的优化对策，以期为高职教育健康持续发展提供借鉴。
一、高职学生学习心理与学习行为存在的主要问题分析
1.缺乏明确的学习动机。学习动机属于激发与维持学生学习活动的一种动力。根据调查和研究发现，一定比例的学生缺乏明确的学习动机，这种并非以掌握知识为目的建立起来的学习动机是十分脆弱的，因此不能持久存在。这一少部分学生非自愿进入高职学校，例如一部分高中毕业生，由于毕业后没有能考上大学，再加上他们本来就不愿继续就读，然而家长却对其进行强制，出于无奈他们才随便选择高职学校来就读。这样的学生大多数都认为学习是件无所谓的事情了，所以对学习的兴趣并不高，易于产生厌学情绪，严重的还会出现逃学行为。
2.学习负担过重。当前社会竞争激烈，高职学生要想毕业后找到一份理想的工作，只有在校期间将更多的精力和时间投入到学习中，将自己的理论知识和专业技能掌握好，在一定程度上导致学生总是处于一种高度紧张学习的状态，使学生身心感到疲惫不堪，不能忍受这些压力。
3.感觉前途渺茫。一些学生对自己的学习、前途丧失了信心，感觉前途非常迷茫。这是由于高职学生大部分是基础比较差的学生，他们长期生活在笨蛋、不可救药等批评之中，在很大程度上伤害了他们的自尊心、自信心。在目前的教育体制中，许多学生和家长都持有这样的观点，认为上高职低人一等，没有多大的出息。再加上教师和家长的批评教育方式不妥当，不知道尊重孩子的意愿，从而使学生产生一种逆反心理，进而对自己的学习、前途丧失自信，导致对学习产生了厌倦。
4.读书无用思想。一部分学生将高职学校当成跳板，存在急于就业的错误想法。随着经济社会的不断发展，以及时代的变迁，高职生的道德水准、思想意识、行为方式以及价值取向均有了非常大的变化，向着多元化的趋势发展。当前社会中存在劳动力准入门槛低和劳动力就业难的矛盾，极大地冲击着高职学生的学习积极性。一方而的形势是就业市场供过于求，很大一部分大学生、高职生毕业之后就而临失业，不能找到适合自己的工作;另一方而现实社会中的劳动力准入门槛相对较低，不存在受教育程度与专业技能等级的具体要求，许多小学初中没有毕业的人，只要能够出力，照样可以找到一份工作。该社会现实使很大一部分高职学生以为:学和不学一个样、学多学少一个样，将来都能在社会中找到工作。所以，就自觉或者不自觉地形成了读书无用的消极情绪。
5.学生存在一定的自卑心理。因为受高考热潮的影响，一些高职生持有这样的观点，认为只有能够升入大学的才是优秀学生，而他们这些进入高职学校的学生低人一等。在这种消极情绪的影响下，再就是大多数的厌学学生的自卑失败体验相对较多，使学生的自卑心理得到深入发展，并不断扩大，使得他们的依赖心理比较强，缺乏责任感，承受挫折的能力相对较差，导致丧失信心与勇气，失去了学习的兴趣。
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二、问题成因
1.学生原因。相比本科院校的学生而言，第一，高职生大部分知识基础十分薄弱，认知水平较低，其对社会发展规律缺乏深刻认识，具有相对较低的社会责任感和使命感。所以，他们对思想政治理论课缺乏充分的认识。第二，学生的知识逻辑性以及系统性普遍较差，更谈不上知识迁移的能力。第三，很大一部分高职学生具有相对较大的惰性，意志品质严重不足，尤其是其坚持性、自制性以及目的性等方而不足，对其学习心理和学习行为具有重要的影响。
2.学校原因。首先，大多数高职学校的'软硬条件相对较差，相比本科院校而言，其在师资力量、校园环境、教学设施、校风、教风以及学风等方而落后，这些因素均对学生的学习积极性产生影响，进而表现在学习行为方而，如迟到、逃学等。校风、教风以及学风等方而相对较差，易于形成较差的学习环境，对学生的学习习惯产生影响。其次，学校教育在教学内容以及教学方法等方而相对落后，其的思想政治理论课大多数停留在课堂之中，很少开展实践活动，没有体现出高职教育的实用性以及实践性特征，同时也没有实现理论与实践的结合。
3.社会原因。现阶段我国正处在社会转型阶段，随着社会的持续发展以及西方价值观念的冲击，各种不良的社会风气与现象不断发生，使学生经常体验到教师传授的内容和社会不良现象发生冲突。如贪污受贿现象时有发生，官员养情妇、包二奶问题频频曝光，市场中假冒伪劣产品、坑蒙拐骗现象层出不穷，造成高职学生在学习过程中缺乏兴趣。此外，社会上拜金主义、投机取巧的现象时常对学生的思想进行侵蚀，使学生养成投机取巧、弄虚作假的学习习惯，特别是对于高职生，当前就业形势非常严峻，他们对自己的前景产生担忧，因此片而地以功利主义的价值观看待学习，认为一些理论课程缺乏实用价值，导致形成扭曲的学习心理以及学习行为。
三、解决高职学生学习心理与学习行为问题相关对策
1.充分掌握学生实际，激发学生学习动机。思想政治理论课是对学生开展思想政治教育的关键手段之一，教师一定要不断拓展教学内容，并和学生生活以及实际相贴近，使其充分认识到思想政治理论对个人成才的意义，激发学生主动学习。要实现这一目的，教师应该积极转变教学理念，科学合理地创设问题情境，通过启发式教学方法开展教学。课堂教学过程中合理利用课堂讨论法、案例教学法、情境教学法以及实训教学法等，激发学生兴趣，引导其自主讨论，接着通过教师总结，让学生充分把握知识内容。另一方而，利用多媒体开展教学，巧妙制作多媒体课件，通过播放视频资料的方式，引导学生熟练运用所学的理论分析并解决现实问题，使所学的理论知识得到升华，同时在学习过程中提高自己的创新意识和创新能力。
2.充分尊重学生意愿，努力增强其学习自信心。通过调查看出，高职学生自信心不足是造成其学习心理、学习行为出现问题的一个重要原因。大多数高职学生的学习成绩非常差，经常将其归结于自身能力缺乏，使得他们对学生产生厌倦、无助，导致学习积极主动性下降。所以，教师应该牢牢把握这一个问题，充分关注学生、尊重学生，能够发现学生的优点，并不断对其进行鼓励确认、为其提供更多的帮助，使他们能够找到自信，从而主动参与到学习之中。另外一方而，多给学生提供锻炼的机会。在教学过程中，可通过辩论、演讲等活动，让学生获得发言机会，同时鼓励学生主动参与，使他们获得成功的体验，切实感受到自身努力的收获，从而使其从无助、厌倦情绪中得到解脱，进而使其成就意识得到增强。
3.努力将思想政治理论课教学融入到学生日常思想政治教育之中。切实发挥思想政治教育主阵地的作用，构建起一种全校全员的育人氛围，特别应该把思想政治理论课教学融入到学生日常的思想政治教育工作之中。具体来说，可通过建立学生思想政治教育组织的方式，该组织成员主要包括学校领导、党委宣传部、思想政治教育工作者、院系辅导员以及班主任等，该组织负责学生的思想政治教育工作，同时定期或者不定期调查学生学习、思想状况，分析其中存在问题，并制定相应的应对策略。另一方而，可以通过开展志愿者行动活动以及假期社会实践活动的方式，让学生宣传党政方针，以及政策，也可以通过参观具有纪念意义的场所，让学生在亲身的参与中运用所学理论知识，并能够有所收获，从而使学习实效性提高。
4.提高教师的整体素质以及教学积极性。首先，教师应积极转变观念，努力提高自身素质。第一，加强学习现代职业教育、心理学以及教育学理论知识，全而把握高职学生管理的特点以及规律。第二，切实加强自身学习，积极改进教学模式。教师应该充分把握住学校为其创造的学习机会，参加培训班以及远程教育，并积极参加学校组织的各种教学研讨会，利用各种机会进行充电，努力将教学水平提高。其次，学校应该努力增强教师的自我效能感，不断将教师的待遇水平提高。学校之间应切实加强合作以及交流，实现师资的充分共享，使专业课教师的作用得到充分发挥。再次，学校应努力将教师职业倦怠心理克服。科学合理地利用好薪酬、评优以及职称政策，对教师进行引导，并为其提供服务，使高职教师的工作积极性与创造性得到充分调动。
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