数字营销的趋势
“OosakiNana”通过精心收集，向本站投稿了7篇数字营销的趋势，下面是小编为大家整理后的数字营销的趋势，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：数字营销的趋势
1大数据变现
，几乎所有的互联网公司都开口不离大数据，但是在变现和使用方面还有太大的挖掘空间。以前我们常常揶揄互联网对生活带来的明显改变：“你永远不知道坐在电脑那端的是条狗还是个人”。现在你可算知道了，电脑那端坐着的是一个什么样的人，他谈过几场恋爱、看些什么样的书、在哪上班……
大数据撕下了互联网用户的内裤，我们被一览无余。拥有大数据的公司将拥有未来的话语权，现在该谈谈变现的事了。那些享有大数据的公司如何将手里的用户画像卖给广告商，广告商又要通过这些知己知彼的大数据做一些什么样的营销策略?相比用户在哪，我们更想知道用户要去哪，这样的变现，，很期待。
2电商场景化
买买买!电商是离钱很近的一种商业模式，所以要谈销售，要谈互联网，那就必须拜拜电商这个大码头。过去两年，我们感受最深的应该是各种垂直电商的横空出世，母婴、海淘、美妆等等。垂直化是趋势，他们能更细致的服务好一个群体，也能很深入的渗透到单个场景。另外，碎片化的移动互联网时代，随时随地的选货和支付都能一站式完成，让买买买无处不在。垂直电商是这样，淘宝、天猫、京东等大平台亦然。场景化能让推送的信息更加符合用户的实际需求，品牌们需要根据自己的销售目标和品牌定位选择合适的平台进行电商营销的合作。
3移动终端多样化
可以说20是移动智能硬件的爆发年，名目繁杂的手表、千奇百怪的头戴产品、贯穿全年的手机发布会都在掀起移动终端产业的繁荣。终端硬件是相对底层的链条，在硬件之上我们会看到越来越多的与自己有关的信息，当然也有商家的。在各种各样的移动设备中进行营销活动在很多人眼里为时尚早，但我们永远不能低估互联网和物联网的发展速度，毕竟用最初的模型来看就是跨屏。用户对移动终端的青睐程度挺可观，移动终端设备与生活场景融合加强，与用户亲密度加深。连接用户，这不就是营销的核心价值吗?
4消费者为中心的互动
这是一个老生常谈的问题，营销要以消费者为中心，要用互动产生凝聚力。虽然有点过时，但是依然是数字营销的不二法则，因为在互联网时代，这就是教科书般的条义。随着数字媒体的崛起，消费者有了越来越多的主动权，他们越来越愿意表达自己的观点和意愿， 越来越倾向个性化的产品和服务，广告主尤其是传统型的广告主就需要做一个转变，具体而言就是从以品牌为中心到以消费者为中心。怎么做，就是从一味地强队到温柔的沟通互动。其实还是有很多品牌没有做到。
5程序化购买
年某网的成立让电视广告也进入程序化购买时代，程序化购买不再是互联网人的专利。程序化购买存有一定的可行性，在《广告主》杂志主办的大数据营销论坛上，某品牌总监就认为告诉路牌就不适用于程序化购买，这暂且有待研究，也不阻碍程序化购买在营销行业的披荆斩棘。对于那些数字营销移民来说，程序化购买其实是他们梦寐以求的解药，它不仅可以最大限度的减少蒸发的广告费，还可以更加精准的将你的广告信息投放到你想投放的人群面前，还省去繁冗的中间环节，提高投放效率。，程序化购买就已经大量应用，2015年、将是拓展年。
6原生广告
原生广告的任务就是让用户从讨厌广告到至少不讨厌甚至喜欢。当然，现阶段还没有哪个广告公司有这个能耐让用户喜欢所有广告的，毕竟原生广告还只是占了一小部分。当我们在电视、报纸、手机、电脑上看到的广告越来越不像广告时，营销行业将进入到另一个精细化耕作的时代，这主要考验的是创意和内涵。不是说，原生广告是未来么?所以20，原生广告依然是数字营销的重头戏。
7媒体公司到数据公司的转变
其实媒体利用大数据转型的概念早已不是什么新鲜事，国外有许多媒体从多年前就开始通过平台合作的方式扩大对数据资源的利用、增强对数据的分析能力。
且有部分数据导向型的媒业还将他们对数据的掌握与分析应用于实际，在其内容产品之外添加数据类的服务，并获得丰厚的回报。这些媒体常常拥有良好的增长势头，有时还能创出令传统媒体难以并肩的利润收入。阿里入股第一财经在2015年让人震惊，却也并不意外。
8VR等新技术在推广中的应用
VR、AR这两个概念可能很多人还是费解的，但是对于小众人群来说，再熟悉不过。这就是新技术的出炉、体验、普世再到广泛应用的过程。小众人群的体验期已经过了，我们正在迎来全民享用的阶段。对营销圈来说，VR是另一个展现形式和更立体的视觉体验，对产品的多维展示来说是福音。2016年，若是VR产业对营销圈起效，那么用户规模和内容是两个最大的难题。
9跨界合作
跨界营销在营销界早已经不是什么新鲜名词，许多品牌之间针对同一档次的目标消费者即“共有消费群”，联合举办一次营销活动。看似风马牛不相及的产品通过跨界营销，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴相互转移到对方品牌身上，实现双赢，产生品牌叠加效应。在跨界营销，滴滴可以说是玩得最为风生水起的品牌，创意营销更是层出不穷，花样迭出。这在2016年将会再现，并且参与的品牌只多不少。
10社交造势
社交媒体早已突破了个性化范畴，社交圈也从小众圈层扩展到新闻阵地，应该说是越来越大众化了，于是我们营销人又多了一个梦想叫“刷屏”。对于品牌们尤其是新品牌来说，找一个切入点制造个话题，邀请KOL来造势是2015年常见的玩法，并且大家对此乐此不疲，相信2016只会更甚。不过，前车之鉴，造势还是要注意几个关键词：品牌关联、正能量、热点、愉悦感……
篇2：下一代数字营销
互联网变局时代正在到来：人口红利消失、无线颠覆PC格局、视频化进展迅速、实体虚拟加速融合、数据竞争力作用日趋显现……每经历一次产业变革，必将为企业营销带来巨大的挑战，如何把握先机，在转型大潮中找出应对之策，是每一个营销人亟需关注的焦点。
建立新的数字媒体价值评估体系和对接ADX的DSP系统
从全球趋势看，如今流量居首的主流网站全都提供账号登录，网民在登录状态下上网的时间越来越长。据comScore研究显示，SNS、社区、邮件、游戏等用户通常在登录状态下使用的应用时长占到了上网时间的50%左右。而用户在信息使用终端也发生了很大的变化，移动端互联网流量占据全球总流量的比例从1%上升到10%仅仅用了2年多的时间。
在终端和账户的基础上，数据的累积逐渐走向个人化，而媒体也正努力向更智能的程度演进将个人化变为现实。从最初的主动访问门户频道获取信息和用户主动搜索，到通过关注和订阅的人筛选信息，再到定制推动给自己的新闻主页或个人专区信息，以及媒体开始主动推介符合每一个用户的信息，媒体个人化趋势演进的准确性与用户数据的累积运用密不可分，
在个人化的趋势下，大众媒体时代营销通过用户类型来实现对“精准”的追求更加举步维艰。面对媒体环境的变革，我们应该建立全新的数字媒体价值评估体系，并对相应的媒介采购模式做出关键抉择，将营销思路从以媒体为中心向以ADX为代表的“个人化营销”转变。
基于更丰富的用户数据精准定向和更广泛的广告资源及客户需求而产生的资源交换和实时竞价，ADX模式以即时数据提升投放效果，为互联网广告产业带来更大的利润空间。在数据的驱动下，基于人群购买的三赢商业模式，是展示广告的必然发展趋势。顺应这种变革，腾讯已经实现了传统Ad Network向Ad Exchange的跃升，但这并不是腾讯的独角戏，而是需要更多的营销从业者加入到这场广告模式变革中来。
篇3：数字营销案例
中小企业营销渠道创新论坛于8月30日在顺德隆重举行。这次论坛特别邀请一些国内知名专家以便得到一些关于营销创新的提示和新的理念。
具有广告经验，分众传媒集团的创始团队成员之一，现在的分众传媒集团副总裁倪伟，为论坛做出了主题为“数字媒体营销案例分析”的演讲。
以下为演讲全文：
谢谢大家，首先感谢各位领导和主办单位给予分众传媒一个沟通的机会。分众传媒是致力于打造中国最大的生活圈媒体群，旗下分为楼宇电视联盟网，也是分众传媒在美国纳斯达克上市的主体之一，同时我们又打造了中国公寓联盟网以及中国77家高端影院联盟网，还有上海、北京主干道LED大型彩屏联盟网，以及中国各大商超、卖场联盟网，和三个星期之前中国排名前十位的互联网代理公司。我今天分享三部分，一部分是分众公司简介;二是当前六大广告趋势分享;三是数字化媒体广告案例以及我们公司使用的真实案例。
分众传媒成立于上海，7月在美国纳斯达克上市，也是当时中国在开外上市的广告第一股。营业额高达40亿，超过了当时三大卫视总和，大家三大卫视是湖南卫视、凤凰卫视和安徽卫视，同时超过了国内的五大户外广告公司，像白马地铁、公交车身等五大户外广告公司总和，在经济形势下滑的情况之下，分众传媒还取得了高达60亿的人民币，是中国前三大媒体集团当中排在第二，央视排在第一，分众传媒是唯一一个媒体集团，排在第二位，第三是上海文广传媒。我们的营业额来自于国内外3000多个知名企业对我们的支持和关注。我们的行业分布：电信、金融、保险、饮料、家电器材等等。
第二部分，我主要与大家分享当前广告的六大趋势：
1、高科技不断演变，使媒体的表现力获得巨大提升。如果传统的报纸以黑白为主，广告以彩色为主，整个广告的效果和杀伤力极为不同。同时，大家知道我们集团下有框架媒体，最早的时候电梯里面是1。0海报，我们更新换代了，看看媒体的不同广告效果有哪些不同。这是我们框架的2。0，广告智能化刷屏，在电梯公寓里面和电梯写字楼里面，整个画面和传统的海报有极大地不同。基于智能化的广告画面，可以给多个产品和代理公司带来丰富的创意，如诺基亚的N95。
2、产品区隔化，导致媒体分众化不断加剧。企业主的产品高端、中端、低端都有，如何针对产品的目标受众?分众传媒的分众化如何做到?我们首先看一看中国公寓电梯联盟网主要覆盖社区公寓、公共场所，它可以针对一些商圈不同、楼层不同，全国覆盖56个城市，42万块设备，让目标受众人群和媒体强制性的接触。同时，我们针对这类媒体又开发了全国智能化首家SPS的智能化楼盘认证的软件，这套软件主要为在座的广告主，不管你的费用大小、产品目标受众在任何地方，我们可以你的需求拿出技术参数导入到SPS当中，让目标受众精准化传播。
楼宇的分众化，大家知道分众传媒20靠楼宇起家，在全中国覆盖了95个城市，90000栋商务楼宇，每天覆盖1。5亿中高端人群，他们的年龄阶段在25-40岁之间，与传统电视的立体组合覆盖不同的收视时间。我们知道，传统电视一般以晚上为主，楼宇电视以白天为主。25-45岁的中高端人群一般在晚上黄金时间，6、7点时间大部分人群很难回家的，如果以传统电视为主的媒介，这时候可以补充楼宇电视，打通传统电视覆盖不了的这部分目标客户人群。我们刚才介绍了影院媒体，分众在77个城市，300多家高端影院，在播放大片前3-8分钟的时间都是分众传媒的广告时间，这种最具消费力与主流消费人群的零距离接触，让你的广告随着电影大片的目标客户不同，传播的效果和力度也不同。
3、媒体时空观剧变，围绕消费者生活轨迹展开，创造全新的媒体接触点。这也是分众传媒8年来主张的，为广告主创造的价值，这个观念得到了广告主的认可。大家知道在生活的另外时空是一片空白，这主要指新媒体不断地诞生，主要是指传统媒体和分众的户外媒体，传统媒体的目标受众晚上回家面对几十种甚至上百种选择，大家知道数字化媒体从60个频道转化成为120个媒体，当他白天上班的时候，他们只面临一个选择就是楼宇电视。我们的楼宇电视不是通过基于互联网，而是线下的，是传统的CF卡，只有我们公司的人员才有遥控器，往往只选择一个媒体，对你们传统的投入有很大的不同。
4、复杂的媒体环境，广告有强力的收视。在家看电视，只面临一个选择，节目还是广告?一般人都会选择节目;当你处在楼宇电梯当中，你面对一个选择题，这个选择是广告还是无聊?很多人选择广告。红色部分楼宇和传统电视的第三方比较，红色部分是认真看楼宇电视的高达60%以上。
5、植入式广告的兴起。刚刚陈明教授讲了植入式广告星期，比如说20蒙牛赞助“超级女生”，纯广告和赞助片花结合在一起在楼宇电视上播放，效果远远大于纯广告投放。包括游戏的右上方，雪佛兰游戏玩家的LOGO，以及下方摩托罗拉的背景植入。这里面我重点介绍一下20分众传媒与中国三大运营商中最大运营商——中国移动12580合作，12580大家知道是一个综合播报，同时中国移动也是中国三大运营商中占有66%的最大手机用户，全球通用户是中国高端人士集聚最多的，我们可以根据12580的高端用户，根据广告主的需求，植入到12580的综合播报当中，周一到周日每天的节目不同，如果你们是金融产品可以根据财经中国冠名赞助以及嵌入式广告，让你们的产品和12580通过平台更加精准地传播，可以互动起来，参与消费和优惠的信息。
6、广告互动性提升和要求可延伸趋势。这里面主要指分众传媒在与中国最大的互联网公司——新浪形成战略合作，很多人在挑战，分众传媒是线下的电视，当目标受众看到有新兴广告的时候，无法与广告里面的产品、广告的内容、广告的品牌进行互动，20我们和新浪首页设置一个新浪专区，当目标客户看到框架电梯广告和框架电梯广告的的时候，欲了解广告详情，都可以登录新浪品牌专区搜索这家广告，这则广告同时在新浪品牌专区同步播放，同时还可以把这家广告的网站、活动、促销和互动信息与互联网结合在一起。我们和中国移动12580在电视广告字幕底部，欲了解以上产品详情请拨打12580，当你拨打12580看到蒙牛广告的时候，我们Callin的女士就可以把电话转移到广告主的消费热线或免费售后热线当中去，确保广告主与顾客的主动性。
以上是目前广告的六大趋势和大家分享，接下来重点分享一下分众传媒打造中国最大的生活圈媒体群，主要受众是25-45岁之间，年收入在6万以上的人群，他们一共只占中国的5%，但他们影响了70%的销量，他们的生活轨迹如图所示。早上8：00起床，开着车上班，9：00到办公室开会，10：00-12：00与公司客户开会，12：00-13：00与公司客户午餐;14：00-17：00拜访客户和合作伙伴，18：00-22：00与客户晚餐，0：00身心疲惫回到家，如果周六、周日不加班就陪伴自己的家人看电影或到卖场购物。这些主流消费人群生活的重心在分众传媒，他们接触的点都陷入到我们经营所在的地方。这些目标受众人群与传统媒体习惯不同，由于他们工作时间比较忙，回家比较晚，他们的生活与大部分的消费人群有很大的不同。如果利用传统媒体打广告，会面临着很多金钱浪费在错误人群当中，这部分人白天经过了公交、地铁，包括一些商厦，由于户外公共场所的干扰很大，他们会光顾于写字楼、高级餐厅以及商厦，恰好都是分众所覆盖的地方。我们看第三方数据，年收入6万元以上的人群媒介接触习惯以及使用的媒体到达率数据，以北京为例，年收入6万元以上的人群，分众传媒单一楼宇电视，媒体的接触和广告到达率高达74.5%，如果使用中央电视台-1，媒体到达率是57%，这有明显的差距，如果使用中央电视台加上分众楼宇界面组合，分众传媒还可以贡献接近30%-40%的百分点，这里面可以作为在座广告主的参考，以下依此类推，大量的数据比较接近，我就不一一细说了。
传播环境的变化，刚才我讲了数据化的全面改造，由60个频道转变为120个频道，国内广告收入大幅下降，只有17.76%的人对于广告有较好关注，右边的表格当中对于传统受众行为描述，看到广告马上换台的占到49.6%，看到广告不换台，连广告一起看是17.76%，这些人以我父母亲为主，担心下一集错过了。在家里看电视面临着选择题，在楼宇电视当中也面临一个选择题，我们看看左上方的表格红色部分，认真看楼宇广告的上海高达60%。我们再看看，很多人说分众楼宇电视比传统电视投入的成本更多、更高，我们看一看以上海为例，如果单个15秒楼宇电视广告，在一个城市播放一个礼拜，CPM成本是29/人民币，如果是上海当地最好的电视台是84元人民币，我们相当于他们的1/3。如果针对于目标受众在3000元以上的人群，我们是33，当地最好的电视台是1331，我们是他的1/10，也就是说针对各位广告主，如果你的产品是中高端产品，3000元以上的，或者二线城市元以上的，我们的性价比是央视和当地电视台的1/8，数据是第三方公开的数据。目标受众针对于央视的，25-45岁是都市主流消费人群，他们只占26%-42%，如果收入在2000元以上的只占11%-19%。总结一点，针对月收入3000元以上的人群，分众传媒以更低的成本、更多的城市拿走那些工作繁忙、压力较大的上班族群，尤其在长三角、珠三角，一、二线比较发达的城市，这里面尤其是珠三角，在座各位企业主因为文化的关系，还有央视在地方覆盖面比较弱的关系，他们的收视人群在这方面比较弱，而分众传媒可以弥补里面的不足。
楼宇视频电视和新浪的组合，与新型消费者进行互动;12580的组合可以推进你们的活动，框架的产品信息沟通与卖场终端提示，可以赢得产品销量，包括影院体验的传播。这是刚才举例的框架1.0，2.0已经升级换代了，这是2.0，在原有的基础上提升了2。0，高清晰的画面对品牌有一个提升。这是最后时刻影响你的选择，在全国大型卖场的终端都有分众媒体的设备，在节假日促销了时候，在货物的堆头都可以帮助你。分众传媒可以给在座各位的企业主打造四位一体的组合以及无缝化传播，全方位、全沟通、全覆盖，我在这里与大家分享一下正在做的真实案例，这是一个针对楼宇的知识化案例——纽崔莱(播放短片)。这个广告不是纯广告，但是真实的广告，投放以后广告效果非常疯狂。还有广告的娱乐化，多普达与孔子电影结合的片花(播放短片);这是舒蕾广告，舒蕾的新闻发布会剪辑出来的片花在楼宇广告播放的效果(播放短片)。这是味全专门针对办公室人群制作的广告，制作成本非常低，每一位都是味全的员工在自己的办公室拍摄的(播放短片);这是时尚广告。刚才从广告的娱乐化以及办公室人群在使用分众媒体这一块都具有个性化、单独的创意，广告效果可以大大提高。很多人说分众媒体没办法终端活动、新闻发布配合，大家看一看这是别克君威弯道挑战赛活动，还有奔驰太庙发布会，诺基亚发布会，我们针对他们的发布会剪辑片花，在分众的目标受众人群当中播出，效果非常好。大家可以看看，太庙的发布会花费了高达1000万人民币，专门针对中高端人群，当时张艺谋作为导演，我们剪辑下来之后，只需要1/10可以影响500万甚至1000万的人群。
总结一点：楼宇电视广告与广告活动不光可以在地面有机结合，包括楼宇广告与特别事件、互联网包括地面活动结合。包括楼宇与办公室、框架与社区环境、与特定人群相结合，找到他们的关注点和兴奋点。谢谢大家。
篇4：数字营销案例
1、实施背景
保时捷自由捷成集团引进中国大陆市场以来，十年间取得了惊人的增长;目前，保时捷中国已在全国范围内建立了36家保时捷中心。上海浦西保时捷中心以优秀业绩，继20后再次荣获保时捷中国销售卓越奖(第一名)，作为最早进驻中国大陆市场的保时捷中心之一，浦西中心希望通过全新的营销方式提升自身知名度，同时推广其官方微博，与目标消费者建立长期深度沟通渠道。
针对客户的推广目的，易传媒凭借平台优势，为上海浦西保时捷中心打造了移动互联网和传统互联网整合的数字营销解决方案，整合移动终端广告、LBS整合营销以及互联网广告，通过精准的广告投放和高效的互动创意，有效提升品牌曝光度、微博知名度、活动现场人气。实现传播效果在广度和深度上的双赢，并成功吸引目标消费者前往上海浦西展厅。
2、策略描述
整合媒体新触点，实现技术和营销的完美结合，融极致运动与奢华与一身的德国汽车品牌——保时捷，始终引领着跑车行业，作为高端汽车品牌，上海浦西保时捷中心的主要目标受众群为精英人士，他们也是高端智能手机用户，追求品质生活，使用手机办公、社交频繁，比较关注财经、奢侈、汽车类信息。针对这一特点易传媒挑选高端及汽车相关媒体，通过移动终端和互联网广告全面曝光上海浦西保时捷中心。
(1)移动终端广告多重定向，精准覆盖
在移动互联网平台，易传媒精选财经、奢侈等手机WAP及APP媒体，采取机型定向技术，锁定上海的iPhone和高端Android手机用户定向投放高关注度手机图片通栏广告，精准覆盖目标受众。
上海火速历时，整合优质媒体资源，推出互联网整合营销服务，数百人的资深优化团队，自有hotdma、hotcro、hotmvd等多款先进工具。
此外，值得一提的是，在本次投放中，易传媒还创造性地定向投放iPad创意广告，覆盖使用iPad访问互联网的目标受众。
当前，使用平板电脑等移动设备访问互联网页面的比例越来越高，而多数互联网的富媒体广告在移动设备上并不兼容;因此，在这次广告投放中易传媒根据目标受众与iPad用户重合度很高的特点，针对iPad用户投放基于HTML5的专属广告形式，实现了人群和媒体的充分整合以及广告效果的最大化。
(2)互联网广告多种技术手段，强势曝光
在互联网广告平台，结合内容、地域及用户行为定向技术投放广告。根据易传媒人群分析系统，深入洞察保时捷目标受众的网上行为特点，制定媒介策略，精选目标受众最常访问的互联网媒体，定向易传媒汽车、财经、新闻、体育类媒体，并结合地域定向，定向上海市，投放高冲击力的展示广告;强势吸引目标受众眼球，并吸引其关注广告并参与互动。
篇5：什么是数字营销？
什么是数字营销？
商业营销需要新招式，企业按常规营销通常是厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，再一级一级批发到各地商场，结果有许多产品并不符合消费者的需要，这些产品就形成大量积压，有的库存几个月，有的甚至库存几年。经过长期库存后，商业企业再削价处理。在商场里，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。企业盲目地生产，是企业由于对市场销售的情况无法及时统计和做出反应，从而造成产品库存加大，资金周转时间加长，货款回收不及时等问题。这不仅严重影响企业的经济效益，影响企业的生存和发展，降低了企业的投资回报率和盈利能力。
数字营销就是为解决这个问题而提出的一个新营销模式，数字营销是从防伪查询基础上诞生的一种新营销方法， 要说数字营销先从产品防伪说起，目前的防伪查询技术的消费者查询率很低，原因有多方面的，最重要一点是消费者保护意识差，嫌查询麻烦，第二点是目前防伪技术没意识到提升查询率的重要性，往往在价格战里绕圈子。第三点是没有认识到当查询率提升到95以上或100％时，防伪技术会产生一个质的飞跃，这个质的飞跃就是数字营销，常规企业都是生产一批产品，然后通过层层批发的方式把产品销售出去，由于企业和营销信息的不对称，也就企业无法掌握产品的销售情况，造成库存增大，以至产品积压，企业效益大幅度滑坡，投资回报率大大下降，甚至企业倒闭，而当防伪技术的查询率达到95％以上时就可以解决企业营销中的信息不对称问题，这个就是数字营销。数字营销就是随时随地掌握企业产品市场营销的统计和信息反馈管理工作，让产品销售信息为企业的生产管理提供准确的依据，让企业随着产品销售的市场风向标及时调整企业这个航船风帆的方向,向效益最大化的目标前进！可以说数字营销是企业最好的市场谍报员，是企业管理的军师和师爷，这个项技术是防伪领域的一个革命性创新，也会把防伪技术带入一个崭新的领域！
谈到数字营销一定要推荐参悟一下戴尔营销模式。 戴尔模式是数字营销成功的典范。戴尔的模式成功之道并不在于一个简单的直销，成功的根本在于低成本，高效率的营销和生产管理，就是说戴尔成功的根本是最小的生产库存，最快的资金周转，个性化的甚至一对一的产品营销，这些都是数字营销所要实现的目标，戴尔成功之道直销只是一个外在的表象，数字营销式的生产管理才是其成功的根本所在，
数字营销的理论基础是从财务管理中杜邦分析法中延伸出来的，净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数，净资产收益率的高低首先取决于资产净利率的高低。而资产净利率又受两个指标的影响，一是销售净利率，二是资产周转率。要想提高销售净利率，一方面要扩大销售收入，另一方面要降低成本费用。资产周转率反映了企业资产占用与销售收入之间的关系，影响资产周转率的一个重要因素是资产总额，由杜邦分解式和杜邦结构图均可见：销售净利率越大，资产净利率越大；资产周转率越大，资产净利率越大；而资产净利率越大，则净资产收益率越大。戴尔的成功之谜也可以说明资产周转率，即降低库存和加快流动资金的流动是对企业的经济效益的提高是非常重要的，数字营销的信息反馈机制主要是加快资金周转率，提高企业财务投资中心的效益，降低库存损耗，加快流动资金的周转，降低利息损耗，降低成本中心的成本。对利润中心来讲主要是扩大产品销量扩大市场占有率来提高利润中心的效益。
据我们所知，ERP在国外上线的成功率毕竟还在30%，而国内的成功率据说还不到10%，完全成功的例子几乎没有......我们认为这与中国的企业实际管理有很大关系，中国企业管理文化和中国烹饪文化有些类似，就是中国企业管理中人情化的部分很多，管理中很难用一个量来度量，就和中国烹饪中加佐料一样很难给一个准确的量，由于人情面子在管理中占很大的一个比例，管理上管理者很难把握住管理的火候。因此偏差较大，很容易导致应用EPR的失败！另外一个方面是作战的盔甲只有合身才能发挥作用，而ERP概念本身是由西方提出,中国许多企业自身的管理水平根本达不到上ERP系统的水平，也就是这套盔甲不一定合身，因此没有效果或有副作用的实例很多，而数字营销服务是给企业营销一个快速精确的营销数据，利用现代信息技术大大增强企业和客户，企业内部之间的信息交互，目的使企业管理更容易把握管理的火候，数字营销服务可以做到智能化，不简单是一套软件，一个系统，一个模型，也不是像财务管家婆一样是一套财务分析软件，人的智能和营销系统准确的信息反馈加起来要远远胜过一套软件在企业的实施，因此数字营销的服务比EPR或软件管理更适合中国的管理现状，是营销理论的一个革命性突破，对企业的管理效益是一次巨大的提升，戴尔的成功就很能说明数字营销的巨大效应
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篇6：时代营销的趋势
网络营销在最近已经日益增强日益发展的前提下已经成为了广泛的应用，奇特个人业务的洽谈，如今只需要借助网上商务就能很快的做到生意，比起传统的营销理念商务也是有一定的趋势：营销选择的是商机，降低成本获取高利润也是创造营销方面的展开赢得时间上的先机，
网上做生意选择的是现代的经营竞争，再不是传统的企业盈利因素的情况下，在全面的发展网络管理中网上商务自然倍受青睐。也毫不迟疑地顺流而上,取得了时间竞争的优势。网上商务的实施。企业经营发展到今天,也是有一定的优势，一下是网络营销电子商务的营销趋势。
第一、时间上的优势
既然已经取得了时间山过的优势在贸易的市场竞争环境中劳动创造未来成本的成本也是非常的重要，但在企业的竞争营销的大客户竞争中，重视的有利于缩短商务时间的网上营销。一致迅速发展中国家的全球所有国家,围绕经营时间的竞争,为21世纪的无纸贸易创造物质条件,这种优势是哪一个企业哪一个人不需要追求的呢，商机取胜也在关键。
第二、在成本上的趋势
企业个人的发展成本的趋势经营，市场的扩大企业的怎么竞争焦点无非是成本利益的市场，二十我们保持廉价的形式销售，在离不开质量的降低，迅速的引入网络可喂是一件销售份额不断的上升，这种最大的最有效的方式可以在高利的问题上进行探讨。越来越多的厂商发现,直接向买家推销产品,具有降低成本、增加盈利的作用。不仅拥有先进的信息处理技术,生产成本大大降低,但这些国家的制造商要把货物运过太平洋,在发运时间和资金上则处于明显劣势,互联网来节减成本。可谓抓取的企业先进发展，人们互联网在不断的创新更新这历史。赢得竞争并获取高利的经营效果。
第三、创造商机的趋势
在网上做生意创造一个品牌可谓是一个非常的价值的事情，他能够从事网上贸易,产品就有机会打入这些连锁商店。行动快,收益大。行动快,收益大。积极推进网上商务的开展。所以,21世纪的企业经营,必将更多地围绕网上商务来进行。 提高利润进行低成本、高利润的外贸竞争的制造商,目前是最为主要的形式，在目前的竞争通信系统也是一个方面，在这些企业的技术熟知下网上商务的效益方面是强大的发展，这一点已经证实，在与网络上销售比起利润方面利润暂居一定的优势，
创造一个新品牌也相对比较的有发展前景。
第四、促进外贸的趋势
针对本国市场需求不旺的现实,他们注重利用网上商务,直接面向千万个网民消费者推销产品,针对外贸的发展更是有着更大的发展空间，在市场上的价值更是很高，产品价格又因成本较低而相对便宜。无数成功实践都表明,利用网上商务,将可创造巨大商机,增加可观的国内外市场份额。
因此比传统的调查方法拥有更加彻底的保密性能,更易取得超人的成效。 利用网上商务,创造商机上收益匪浅。美国企业目前仍然在这方面大大领先于世界各国企业,的原因也处于电子商务的发展。
第五、促进地区性的趋势
因特网和互联网是一个无限广阔的大世界,企业发展的速度却很快,特别适合发展中的国家，企业发展的速度却很快,赢得了市场的需求，国际贸易大门之外的企业来说,也许获利最大,又代表着较具购买力、舆论领导力的前卫消费群体,创造出的巨大商机。但可以反映出调查的消费者集群心态变化和消费取向,增加可观的国内外市场份额。直接同遥远的买主打交道,不但消除了交易费用,而且消除了使较小企业出口困难的其他障碍。网上商务免征关税现状达成一致, 对中小企业发展出口创汇,也极为有利。自由贸易也将有更大的促进。正因为此,可以认为21世纪的网上商务,对国际贸易所产生的变化将是最深刻的，在现在的互联网的发展已经不断的展现出来越来越强的发展趋势。在地区性质的发展可谓是更大的空间。
总结：随着互联网的发展到今天依然有着各方面的营销趋势，在互联网的发展日益增加的情况下，在消费者日益增加的情况下，互联网的发展网络营销的发展可谓是无限的空间，不少的事实证明的了这一点，已于利益，质量的保证，有着更高的价值观，是中小企业的发展，更加有了积极的心里，有奋斗的心，特别是在发展中国家更具有优势。营销的趋势在如今是局势一目了。可谓在网络营销这块不仅有着消费者的增加，利益上的收获，产品上的份额，等等因素不得不选择营销，网络上的销售，就是因为太多人选择才发展出了这中营销的趋势。
作者：古宏涛
篇7：橱柜营销八大趋势
一直以来，橱柜终端专卖店销售呈现出一个很明显的特点，谁讲解产品强势，谁就能获得订单，所以欧派橱柜的专卖店导购人员谓之“讲解员”，博洛尼则称“厨房顾问”，金牌即“金牌销售顾问”等等，
简单分析一下，欧派注意到导购的讲解能力直接决定着订单的成交，在欧派强大的品牌体系下，导购的能力就是体现在讲解上，因为品牌基础好，体系强大，导购做好讲解就能获得订单。
橱柜行业作为价格高，产品大，专业性强的行业，是对厨房的一个系统的解决方案，由于此，橱柜销售就是典型的顾问型，顾问式销售强调两大点，第一是专业，第二是集成解决，所以博洛尼和金牌早早意识到，并在终端不断强化专业知识及厨房一体化解决，金牌橱柜甚至直接打出了广告：厨房解决专家。
由于竞争的激烈，越来越多跨行业的品牌延伸进入橱柜，终端销售复杂化，而抓住行业特点的新进品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势，以威法及蓝谷为代表，从家电行业跨入厨房，就能迅速掌握行业特点，利用家电成熟的品牌定位及培训体系，迅速攻城略地，成为新时代的黑马。
橱柜行业这些年的发展和总结，发展在成熟中壮大，并将持续壮大，笔者对现今及未来3-5年的橱柜行业及橱柜专卖店的销售做出如下8大趋势预测：
1）更多家电或相关产业品牌将强势多元进入厨房行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把家电的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入厨房，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军，
威法的成绩已经向行业重新灌输着新的盈利模式。
2）一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下。博洛尼、金牌在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升，由特级市场，上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易取得成功，因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能丧失自身核心竞争力。
3）大店成为必然，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆，博洛尼的影响力快速提升的重要一点，是花大的投入去做形象，做体验馆，国内超8000方的超级体验馆就达到5个，超1000方的超10个，而与此同时，更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。
4）终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是厨房一体化的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解产品和品牌时忽悠水分太大，销售产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场橱柜店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。
设计师将成为签单的关键，讲产品导购已经具备很专业的知识，但是设计师的职位则更加专业，现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。
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