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你有职场“人脉存折”吗？

2022-08-22 08:26:43 收藏本文下载本文

“与田祐希”通过精心收集，向本站投稿了10篇你有职场“人脉存折”吗？，以下是小编收集整理后的你有职场“人脉存折”吗？，希望对大家有所帮助。

你有职场“人脉存折”吗？

篇1：你有职场“人脉存折”吗？

职场是一个人脉复杂的圈子，每个人的人脉关系是不一样的。人脉关系对职场人来说是非常重要的，因为他直接关系到你的人生和事业品质。

往人脉存折中存放的感情越多关系就更紧密

为了让自己和他们的关系更加紧密，你就需要付出真诚的关怀和贴心的服务。你往人脉存折中存放的感情越多，和他人之间的关系就更紧密，感情也就越深厚。

在学习如何提升你的人脉资本之前，先来看看值得注意的几个问题：

提升人脉，不等于传统意义上的“拉关系”或者“认识人”，而是在你的职业范围内，更好地将自己传播出去。

要把目标放在如何创造机遇上

要把目标放在如何创造机遇上，只有让自己的价值和能力得到了关键人物的认同，你才能有获得机遇的可能。

提升人脉重在“做事”

提升人脉，重在“做事”，如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐末了。

创造机遇不等于“投机”

创造机遇不等于“投机”，前往不要抱着投机的态度去做事，你得坚持不懈地努力证明自己的个人价值才行。

经营人脉，有的时候很依仗一个人的天赋

不得不说的是，经营人脉，有的时候很依仗一个人的天赋，有些人往往在不经意间由于自己处事方法的能力就拥有了强大的人脉。但别灰心，你仍然可以通过学习，把拓展人脉变成一种可以学习的技巧，慢慢走下去，你也能做个人脉达人!

空洞无用的“空心人脉”

这个技巧最大的要领就是不要漫无目的地到处参加社交，像患上“社交强迫症”一样。很多女性都知道拓展人脉的重要性，所以但凡有活动一定去参加，到了会场又呆坐在角落无从适从，虽然和座位旁边的人交谈了几句，但双方都不知道，以后还有没有必要交往下去，这种方式找到只是空洞无用的“空心人脉”，而并非你所需要的“实心人脉”。

“精英圈子”都实行一种高准入制度

很多“精英圈子”，为了便于行业内工作交流，都实行一种高准入制度。他们不追求人脉的数量，而追求“实打实”的质量。如果条件不够格，很难加入这些社团。这并非社团的创造者们有意炫耀自己，实际上，他们是用这种方法，避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。那样的人脉，其实是假人脉，它不仅仅浪费人们的时间，有时还会有负作用。

最终形成自己的精华人脉

“实心人脉”是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。就像一句话说的那样：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。

那么，亲，你有人脉存折吗?

篇2：建立职场“人脉存折”

建立职场“人脉存折”

同你身边的人保持良好的关系，就是在建立属于你自己的人脉存折，只不过你的“存折”是存在了你的朋友、同事或者客户的心理，为了让自己和他们的关系更加紧密，你就需要付出真诚的关心和贴心的服务。你在人脉存放的感情的东西越多，和他人之间的关系就更紧密，感情也就越深厚。

如何提升你的人脉资本，请看值得注意的几个问题：

1、提升人脉，重在“做事”，在你的职业范围内，更好的将自己传播出去。如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐木了。

2、创造机遇不等于“投机”，千万不要抱着投机的态度去做事，你得坚持不懈的努力证明自己的个人价值才行，

3、要把目标放在如何创造机遇上，只有让自己的价值和能力得到众多人物的认同，你才有后的机遇的可能。

你可以通过学习，把拓展人脉变成一种经常性的技巧，慢慢走下去，建立你所需要的“实心人脉”。

“实心人脉”是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断不积累、拓展，最终形成的精华人脉。记住：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。

篇3：职场人必有的“人脉存折”

一位朋友到处打听，要为儿子找一所有“人脉”的小学，不论多贵也不论多远，因为他想给他的儿子存一张黄金人脉存折，

职场人必有的“人脉存折”

。

关于人脉的说法实在太多了：人脉是金、人脉就是钱脉、人脉是一个人最重要的资产、人脉广泛铸造百万富翁、人脉――有钱比不过“有人”、事业从“人脉”开始人缘变财源、人脉――首要无形资产、人脉――个人成功的第一生产力、人脉是秘密武器、盘活“人脉“人生得以飞跃、人脉造就命运、人脉如命脉、人脉是无形的存折，等等、等等。人脉真是神乎其神！

人脉之重要是谁也不能否认的，除非你想当鲁滨逊，就是鲁滨逊还有个星期五。因为人类是群居的社会动物，大家互相帮忙而赖以生存，人与人之间产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的“人脉”。不过人脉的重要性夸张到这个份上，怎么听怎么看也是利益关系重于情感。

经由人际关系而形成的人际脉络谁没有呢？问题是看你如何派人脉的用场。于是又有了一大串：有人脉就有机遇、建立人脉找到好工作、把好你的人脉、如何更好地运用人脉关系、怎样维护你的人脉、互惠互利结牢人脉、开发你的人脉金矿、在人脉网中提升自己、直至打造黄金人脉组合、经营人脉，就是经营成功。

君不见，当年商场如战场，一位刚毕业想施展身手的MBA，三天内就从班上找到创业伙伴；一位只身来中国发展的总经理，请客送礼没门，同学一场拿下上亿订单，

这也都是事实。于是，做人脉文章的各类MBA和各款式“高端”培训班和论坛层出不穷。在当下这已缺乏新闻性了。为就读小学的儿女寻找人脉倒颇有新意，拳拳之心令人动容，这比给孩子留遗产要高明，假若有人把它作为广告创意，说不定又是一个高价学校的“卖点”。这是另一类“别让孩子输在起跑线上”，立足点自然比“又弹琴、又识字、又下围棋、又学速算，还去画画”，以及“学英语，越早开始越好”来得高。没错，靠黄金人脉吃一辈子的眼下确有人在，“好风凭借力，送我上青云”，问题是这么久远的存折是否保险有效，将来会不会是刻舟求剑的拷贝？

有一位卖场营销高手，来上海不久，最近考上了一家名校EMBA，还是她说得好：“在上海读EMBA，不是找关系，也不是撑生意，应是找你在不断寻找的比你更优秀的人，去向他们学习，才能不断进步。上海毕竟是一个大都市，各类素质人才完备，是个具有国际视野的地方。”我想对这个朋友说：“把这个告诉你的孩子了，会不会更好一些？”

篇4：职场如何吸引人脉

要成就事业，丰富人脉当然必不可少，但很多热衷于“扩展人脉”的人往往有一个相当明显而又不自知的误解：扩展人脉等于接触到尽可能多的人。

这完全是两码事。

想象你眼前有一块1吨重的石头。你的确“接触”到了这块石头，但你使出吃奶的劲来搬或推，石头仍然纹丝不动。要挪动这块石头，你只能用杠杆――找到一根足够长的杠杆并找到支点。

我们总能在各种场合看到那种热衷于交际的人，到处索要重要人物的联系方式，与名人合影。他们忘了一个最简单的事实：

重要的不是你接触、认识多少人，而是有多少人认识你;甚至也不在于有多少人认识你，而在于有多少人真正认可你、在乎你。

没有社交杠杆，或者社交杠杆的力臂不够大，你孜孜不倦的社交努力很可能毫无用处。有这样一个调查数字，重要人物对收到的陌生人信息回复的概率低于2%，更不用说积极回应、给予实质性帮助的概率了。

刚好读到一篇与这个话题有关联的文章――《致年轻的创业者：人脉没那么重要》，引发了我的很多感想，在这里与大家分享。

不论是日常生活还是工作当中，我们常常会见到这样一种人，他们不遗余力的搜集各种名片、参加各种演讲、挤进各种活动现场，极尽所能地扩大自己的“人脉”。

在一些活动现场，我不止一次看到过一些人来找某个知名人士或者位高权重者索要名片，或者要求扫微信。

有一次，一个朋友遭遇到这种场景后，先是面露难色，但随即让这些人加他的微信。我半开玩笑地说，“每次活动都有这么多人要加你的微信，你倒挺大方的”。他苦笑道：“我这个微信是专门用来被扫的，是为了应付这种场面而特意注册的”。

我们可以想象，那些成功加了名人微信的人，心中一定窃喜自己终于有某某人的微信了，但是实际的情况又是什么样子呢?想来有点无语。

一些营销书籍告诉我们，做市场销售必须记住一点：

除了站在自己的角度看客户之外，还要时不时站在对方的角度看看我们自己。

很多时候，我们自己干得热火朝天的事，在对方看来往往毫不值得留意。在人际交往当中，也应该有这样一种设身处地、站在对方角度看自己的能力，千万别陷入那种自己乐此不疲，实际上毫无效果的努力中。

认识谁当然很重要，这是常识。但这种常识会引发不该有的幻想。这种幻想让我们以为，自己之所以不成功、之所以做起事来困难重重，就是因为自己的人脉不足。基于这种想法，我们便陷入到一种囤积人脉的无谓努力中。

文章作者亚当格兰特(Adam Grant)举了一个自己的例子。这是他在职业生涯中遇到的一次教训：

我曾经给一位我敬仰的企业家发过电子邮件，但没有得到回复。几个月后，他突然联系了我，而且他根本不记得我曾经试图联系过他。他说，他听了我的演讲，并提出想要和我见面――现在他有了证据，知道我可以带来增值。

这次经历让格兰特明白了一个道理：

认识谁或者得到谁的联系方式本身并不重要，真正重要的是让别人注意到你。

孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。不患人之不己知，患其不能也”。意思是说，不要总担心别人不知道自己，真正要担心的，是你是否真的了解别人，以及你自己是否是一个值得让人知道的人。

我们中国人总讲“知遇之恩”，“知遇”者，“知”在前，“遇”在后，只有相知才能有真正的相遇，只有“遇”，没有“知”，等于没有遇。“有缘千里来相会，无缘对面不相逢”说的就是这个道理，不相知即是无缘，这是人际关系中最为重要的，却也是我们常常忽略的。

格兰特在文章中提到一个数字，一个陌生人如果给那些重要人物写信，得到回复的概率不会超过2%。其实不难想象，如果你是一个名人，每天都有很多人向你索要名片，或者通过各种手段打听你的联系方式，当他们给你发来邮件甚至打来电话时，你有多少时间和精力去回复他们呢?

想通这个简单的事实之后，我们也就少了许多轻举妄动。

曾国藩曾言“人之大患，在于妄为人知”。常见的“妄为人知”就是不论见到谁都用那套固定的语言体系去推销自己，自吹自擂。这样的人往往不知道这样一个事实：

当一个人初次和你见面时，他最感兴趣的并不是你说话的内容，而是你说话的方式。

能在别人心目中塑造你形象的，并非是你想要急于给对方表白的内容，而是你说话、举手投足散发而出的气场。当你忘情地、滔滔不绝地向别人介绍自己的时候，对方在你开口几秒钟(人对他人的气场识别的最短时间是0.5秒)，就已经对你有了判断，已将你归入黑名单中了，或者从一开始就对你设置了自动屏蔽机制。

我们在看一些成功故事的时候，很容易注意到这样一些细节：某人因为一次偶然的机会认识了另外一个人物，从此他的职业生涯或者创业历程便获得了奇迹般的改变。和所有的成功故事一样，这样的内容本身包含着一种谬误：即便这个故事的所有细节都是真的，但成功是小概率的事件。

实际的情况是，大量的人费尽心机结识了一些人，但是最终也一事无成。我们之所以没有听到这样的事，是因为所有这些人都没有成功，自然就没有人为他们写成功故事，自然你也就不知道他们以及他们的种种徒劳和愚妄。

千万不要让自己成为一个到处搜集名片、到处加人微信的人。即使是一个和蔼可亲、礼贤下士、助人为乐的人，在公开场合中，他都会将自己切换到一种对交际花自动屏蔽的状态。

见面的第一瞬间，一旦让别人意识到你是一个囤积名片、囤积微信、囤积“人脉”的人，你就在完全没有意识到的情况下在对方的意识中被自动删除了。正如格兰特所言：

没有人能和一群交际花真正打成一片。虽然我们有认识新朋友的计划，最后往往还是会和老朋友们混在一起。

大家也可以回顾自己的交往历程，看看自己的密友圈一年之内到底有多大的变化，同时快速浏览一下自己多达5000人的微信通讯录，问问自己，这里头到底有几个人自己真正有印象?最要紧的是，这里头到底有几个人对自己真正有印象、真正在乎自己?

格兰特说：

最好的人脉交际是在人们为了建立人脉之外的目的而相聚，彼此学习或互相帮助的时候。

如果你是一个助人为乐的人，那么你一年到底会帮几个人，会帮什么样的人?

我在《孤独的狂欢》里说过，真正的相见都是恨晚的，不恨晚的相见不如不见。

在彼此相见之前，两个人都做了很多事后看来仿佛是为这次见面而做的准备工作，这种无意中的准备，就是在彼此不知晓的情况下各自修行，各自积累与对方的缘分，所以在相遇的那一刻，便会产生“相见恨晚”的感慨。

不可否认，结识正确的人对一个人的成长或成功明显有益，但这个正确的人在多大程度认可你、愿意帮助你，甚至甘愿为你承担风险，这都取决于你自己在一瞬间呈现出的价值筹码。

如果你平时没有花足够的精力去积累那些能够让你在一瞬间就足以显现的价值，而是把大量的时间都用于囤积所谓的“人脉”，那么你努力的效果小到可以忽略不计。

所以，格兰特提醒我们：人脉不需要你成为人脉交际的专家，只需要你自己成为一个专家。

当你自己成为某个领域的真正专家时，你的人脉自然也就建立了。

好运气不是追求来的，是吸引来的，好的人脉也是如此。积累人脉显然不同于囤积大量细若游丝的所谓“关系”，也不同于蜜蜂采蜜，靠整天飞东飞西收罗各种联系方式就能酿成人脉的蜂蜜。

浮皮潦草的人脉是一种飘忽、涣散的频率，永远聚不起人气和人脉。你是一个什么样的人比你“认识”什么人重要得多。

“不患不立，而患所以立”。(不要操心你在这个世上有身份有地位，值得操心的是，你到底要凭什么才能立得信，有身份 )

如果你是一个有成色、有特质的人，你就会形成特定的“频率”，适合于你的人也会自然而然向这个频率汇集。这个频率，或者说频道，才是你真正的人脉。

篇5：职场如何积累人脉

一、学会关心别人

如果你期望被人关心和喜爱，你首先得关心别人和喜爱别人。关心别人，帮助别人克服了困难，不仅可以赢得别人的尊重和喜爱，而且，由于你的关心引起了别人的积极反应，也会给你带来满足感，并增强了你与人交往的自信心。

除了关心别人以外，有了困难你要学会向别人求助，因为别人帮助你克服了困难，你的心理当然就会从紧张转为轻松，这不仅使你懂得了与人交往的重要性;而且由于你的诚挚的致谢，别人也会感到愉快，这就沟通了人际之间的情感交流。

二、学会正确评价自己

在人际交往中，你对自己的认识越正确，你的行为就越自然，表现也越得体，结果也就越能获得别人肯定的评价，这种评价对于帮助你克服自卑和自傲两种不利于合群的心理障碍是十分有利的。

此外，人在评价别人时难免带有主观印象，结果常常因此而“失真”。比如，人们常常根据对方的一些个人资料(如籍贯、职业等)来推断此人的性格，如认为会计总是斤斤计较，小气万分的。这种错误的人际知觉，当然使你难于与人和睦相处。因此，只要你能认识到这些人际知觉中的偏见，并不为之所囿，你就能合群了。

三、学会一些交际技能

如果你在与人交往时总是失败，则由此而引起的消极情绪当然会影响你的合群性格。如果你能多学习一点交往的艺术，自当有助于交往的成功。例如，多掌握几种文体活动技能，如打球之类，你会发现自己在许多场合都会成为受别人欢迎的人。

大家不要小看这些沟通技巧，只要大家善加利用，那么赢得好人缘并不难。并且良好的人际关系对我们的生活也是有很大帮助的，还有利于我们的心理健康，是大家立足社会必须要掌握的技巧。

篇6：人脉是金：存一张“人脉存折”

人脉是金：存一张“人脉存折”

关于人脉的说法实在太多了：人脉是金、人脉就是钱脉、人脉是一个人最重要的资产、人脉广泛铸造百万富翁、人脉——有钱比不过“有人”、事业从“人脉”开始人缘变财源、人脉——首要无形资产、人脉——个人成功的第一生产力、人脉是秘密武器、盘活“人脉”人生得以飞跃、人脉造就命运、人脉如命脉、人脉是无形的存折，等等、等等。

人脉真是神乎其神！

人脉之重要是谁也不能否认的，除非你想当鲁滨逊，就是鲁滨逊还有个星期五。因为人类是群居的社会动物，大家互相帮忙而赖以生存，人与人之间产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的“人脉”。不过人脉的`重要性夸张到这个份上，怎么听怎么看也是利益关系重于情感。

君不见，当年商场如战场，一位刚毕业想施展身手的MBA，三天内就从班上找到创业伙伴；一位只身来中国发展的总经理，请客送礼没门，同学一场拿下上亿订单。这也都是事实。于是，做人脉文章的各类MBA和各款式“高端”培训班和论坛层出不穷。在当下这已缺乏新闻性了。为就读小学的儿女寻找人脉倒颇有新意，拳拳之心令人动容，这比给孩子留遗产要高明，假若有人把它作为广告创意，说不定又是一个高价学校的“卖点”。这是另一类“别让孩子输在起跑线上”，立足点自然比“又弹琴、又识字、又下围棋、又学速算，还去画画”，以及“学英语，越早开始越好”来得高。没错，靠黄金人脉吃一辈子的眼下确有人在，“好风凭借力，送我上青云”，问题是这么久远的存折是否保险有效，将来会不会是刻舟求剑的拷贝？

篇7：如何巧妙发掘你的职场人脉

一、借某种媒介赢得器重

在茫茫的人海中，我们是沧海一粟，显得那么平常、那么渺小，因此那么不被人注意，因为这，我们很难被人器重，很难出人头地去实现自己经济发达、事业有成、人生价值扶摇而上的夙愿。而借用某种媒介赢得他人器重，就是要通过认真的分析，发现自己可以利用那些能够引人注目的强项和优势，把自己推销出去，让能够帮助你发展的人们对你引起重视，进而赏识你、器重你，辅佐你顺利发展，实现夙愿。

某旅游公司的小崔，当初进公司时只是一个很普通的接待员，她在该公司数十号员工中，显得再平淡不过，以致连总经理都叫不上她的名字。然而，这个小崔可是个有着较高文化修养和较强公关能力的好苗子，她不仅有着一身旅游公关的实践才技，而且有着一手旅游公关的文字素养，曾在多家社科报刊上发表过旅游公关题材的文章，有着自己旅游公关和经营的独特见解。为了开掘利用“人脉资源”，把自己推销出去，进而达到在事业上很好地发展自己的目的，小崔便寻机去向总经理汇报自己对开发旅游资源、做好旅游公关的设想，并送上载有自己文章的刊物。总经理浏览了刊物的文章后说：“你的文章很有见地，这些问题我还没想过呢，你平时经常在媒体上发表文章吗?”小崔答：“总经理别见笑，我虽已发了近百篇文章，但这只是雕虫小技。”数月后，小崔被调到公关部，让她从事旅游公关工作。一年中，小崔实施了多例公关策划，使她的才能得以充分发挥，公司效益大幅上扬，由此，她更加赢得了总经理的器重，被委任为公关部经理。小崔通过借用能够展示自己才华的报刊作为媒介，赢得了领导的器重，较成功地开掘利用了“人脉资源”，实现了自己凸显和发挥才能、发展事业的愿望。

二、借世道人心赢得威望

在生活中，优势者对劣势者、强者对弱者的体恤，是一种遵循世道人心法则的智行善举，它往往会在人群中产生向心效应，提升自己的尊者风范、亲者风度，其“人脉资源”就会有效地被你开掘利用，使你成为人们的尊敬者、崇尚者。

有个被交流到杭州一所大学任职的校长，在上任前进行了下述开掘利用“人脉资源”的策划：他首先了解即将赴任的这个大学的贫困学生的数量，尤其详细地了解了一个叫金宝根的特别贫困学生的家境及致贫原因，

尔后，在上任伊始的一次全体师生大会上，他面对着台下的人们富含人情味地说：“这些年，在改革开放政策的指引下，人民群众的生活有了极大的改善，但我们也不能忘了我们这里还有像金宝根这样的贫困学生。金宝根一家三口，60多岁的老父患有严重的心脏病，其母患肾炎和糖尿病，而金宝根是卖了家里的牛凑了学费来读书的。大家知道，作为一个农家，卖掉了牛意味着什么。目前贫病交加，已使他们家背上了8万元的沉重债务。8万元债务，对于一般家庭来说算不了什么，但对于一个年收入才三千余元的家庭而言，这就是一笔天文数字。因此，我们要对这样的特困学生重点扶持……”这位校长的话音刚落，台下已是掌声如雷，人们感佩他对这里的贫困学生了解得如此详细。从此，他的“草根情结”和人文关怀情愫便被人们口口相传，赢得了很高的威望。

商业化的社会，体恤人的疾苦、体察人的情感需求，最会被人感怀。这里，这个校长就是因为借用这种世道人心开掘利用“人脉资源”的。这是因为，由于他体恤弱者，使他在师生中树立起了可亲可敬的形象，匣人们对他抱有满怀的可依靠的希望，他也在群众中有了凝聚力和向心力。

三、借乐善好施赢得人助

俗话说：善有善报。中华民族自古至今一直延绵传承着感恩相报的传统交际心理和情结，“滴水之恩当涌泉相报”被世人奉为道德行为准则。所以，以这种传统的交际理念去开掘利用“人脉资源”，仍然有着强大的惯性作用，同样会使你的人生出彩。

有个斯姓大学生的父亲办了一家小型制茶厂，因为激烈的市场竞争，斯家茶厂的茶叶虽然质量不错，但还是难拓市场。不过，小斯是个乐于助人的善人，一次，他途经杭州，路遇一位70岁左右的老翁被车撞倒昏厥在地，当时，有些人见状避而远之，而小斯却即刻拦了一辆出租车，把老人送到医院救治。他挂号、付款忙得满头大汗，医生护士都误把他当成了老人的亲属。经过及时抢救，老人脱离了生命危险。出院后，老人在感谢小斯倾力救人的同时，了解到他家茶厂生意不景气，于是，一个越洋电话打到了新加坡，让儿子回来考察斯家茶厂生产的茶叶。原来，老人的儿子是新加坡一家食品公司的总经理。经过考察，斯家茶厂生产的茶叶符合采购标准，遂建立了长期供销关系。从此，小斯父亲的茶叶生意走出了低谷。

乐善好施，也许有时并不能及时得到回报，但广泛而长期地助人，有朝一日总会遇到贤人而以恩报恩，你的“人脉资源”也会由此而如意地被开掘利用。因此，“助人而人助”，这话在人际交往中，在你开掘利用“人脉资源”去发展和壮大自己事业的过程中，定会得到有力的印证。

篇8：职场新人如何拉人脉

美国钢铁大王卡耐基曾说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”可见，善于处理人际关系，掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展有多重要。那么，对于初涉职场的新人们，如何有效地积累自己的人脉资源呢？天津市天空心理咨询中心心理咨询师督导薛连福主任为大家支支招。

1、帮小忙

对于职场新人，可以帮助年纪大的领导修修电脑，帮助有急事的同事顶替加班。实在没能力帮忙，表示真诚的关心，别人也会和你成为知心朋友。

2、多分享，增加自己被“利用”的价值。

多和他人分享自己拥有的资源，你的资源对别人有帮助，对方就会感谢你。同样的，也会愿意把他自己的资源和你一起分享。

3、学会倾听与赞美

学会观察他人，了解别人的需要、心情、困惑等，及时给予适当的反应。不要总是自己在说，要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服，换个新发型，你看出来并给予赞美，能瞬间拉近彼此的距离

4、善用名片

和他人交换名片，事后记录与对方会面时的相关信息。记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天，主动打个电话或发个邮件，向对方表示很高兴认识您。

5、熟人介绍

要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户麻烦介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？是否可以介绍给我让我们认识一下？”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。

6、借助网络

工作时遇到客户或者同事，不妨要来别人的QQ或msn号码，然后随时关注别人的动态，没事打个招呼，发个笑脸。利用微博、贴吧等发表自己的观点，结识朋友。

7、多参加活动、社团

不要窝在办公室角落里，走出去，多参加一些公益活动、社团活动。在参与活动过程中可以认识到更多行业的人士。如果能在活动中有突出表现或在社团中担任一定职务，会吸引到更多的人脉。

8、参加学习班、培训

培训班是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。

9、主动出击，处处皆人脉

不要等着别人来找你，自己要主动出击，不要怕拒绝，勇敢出击，主动与他人沟通。

10、建立守信用的形象

如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。重承诺、守信用，好的口碑建立起来，自然传千里。

11、在关键时候帮助我们的“贵人”

珍惜每一个帮助别人的机会，无论雪中送炭还是锦上添花，都会让对方感到温暖。你帮助的人里面很可能有你的“贵人”。

12、重视“小人脉”

比如购买文具、送水等日常行政需要，不要总是去超市买，可以找供货商老板，自己多跑几家，在这个过程中打交道的人都可以转化成自己的资源，以备不时之需。

13、了解和满足对方的需求

通过东拉西扯的“聊天”，充分了解对方的性格、喜好等相关情况，重点了解对方的需求点并给予满足。

14、日积月累，细心呵护

根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频率。利用节假日或对方特殊的日子。比如生日，不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封邮件，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。不要等到需要人家帮忙了才联系，平时一定要维护好人脉资源。

1.职场新人如何生存？

2.职场新人如何生存

3.职场新人如何快速提升

4.职场新人如何讨老板喜欢？

5.职场新人应该如何工作

6.职场新人如何工作才能受重用

7.职场新人如何应对“老人”

8.职场新人如何快速成长？

9.职场新人如何保护自己

10.职场新人如何在职场中成长

篇9：新人如何建立职场人脉

成功的职业生涯是建立在强大的人脉基础上的。商界领袖们常常需要用外交的眼光和各种各样的人发展和维持复杂的人际关系。“外交和商业之间有很多交集，”肯塔基大学外交学教授，曾在克林顿总统和布什总统在任期间担任美国驻多个国家大使的加里卡瓦纳表示，“企业家们可以从外交手段的宝库中获取很多能帮助他们变得更有效率的东西。 ”以下技巧来自一位老练外交家的思想宝库，它们能帮助你建立稳固的人际关系。

1.对于你能透露的东西要坦诚。

外交家们是那些“为了自己的国家而说谎的人”，公司也常常被认为同样具有欺骗性。但两者之间相同的是，说真话对于成功来说都是不可或缺的。真话能建立起稳定的声誉，这对于建立你能在危急时刻倚靠的长期稳定的关系是非常重要的。

2.做好研究。

就像一个外交家会在出访前研究好该国的文化一样，当你要和一位客户、同僚或是潜在的伙伴联系时，你也要尽可能地做好研究。利用这些知识来构造你的语言和产品，处理特殊需求，并向他们表明，你了解他们的价值观。

3.多听少说。

外交家和商人都被认为是非常咄咄逼人的人，但你最好多花些时间去聆听。“工作的一半是表达你的需求，另一半就是聆听。听与说一样重要。

4.不要忽略那些不起眼的人。

你今天所建立的人际关系，即使是那些看起来无关紧要的人，都是值得你关注的。今天看起来不重要的关系有可能在日后会变得很重要，即使你不知道会在何时何处。

5.坚持你的价值观。

在做任何谈判或商业决定时，要选择符合你价值观的解决方案，即使那不是最简单，最便宜的方案。一旦你背弃了你的价值观，你就要付出巨大的代价。你要花很长时间才能把失去的声誉赚回来。